加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
查看全部


  • 0 楼#

    静香

    • 粉丝
      60
    • 人气
      332
    • 积分
      371
    • 铜币
      562

      时光荏苒,2004年毕业到现在,已经11年了。一直在做外贸,可我现在从菜鸟开始,因为我相信菜鸟也是鸟,它会展翅,它会飞翔,终有一天它会是一只雄鹰!

      退回到2004年毕业季,一切都感觉非常优秀的我,在找工作的时候,居然一直吃闭门羹!我心里一直默念,天降大任于斯人也,必将苦其心志劳其筋骨!在老师联系家乡的师兄下,我终于在毕业的最后找到了工作。

      第一份工作,就在师兄所在的公司,很大,车间有1000多人,进出口部有100多人。师兄,不是老板,但是部门经理。我没有被分在师兄的部门,但是师兄说:师妹好好干!冲着老师和师兄的帮助,我一定要好好努力。

      理想是丰富的,现实是骨干的。苦逼的日子,开始了。早晨五六点钟起床,晚上一两点钟回宿舍休息,睡觉时满脑子的订单细节。我就是一个打杂的,我能理解我不可能像师傅那样独当一面,所以任劳任怨。我们的团队很好,大家很团结,领导师傅都很好,很照顾我。但是工作就是工作,师傅很忙,没时间带我。我到车间办事,车间说你师傅没有教你怎么做吗?回去找你师傅。 之后师傅告诉我要签一个文件再到车间去办理那件事,于是我去签了11个老总的字,中间被问来问去,审来审去,好像我就是犯人。这就是国企改制的弊病,一件事情,不能很顺畅的进行。

      毕业工作3个月,老总看中的一个男毕业生,因为什么原因,不能参加广交会。领导找我,让我参加广交会,并特意嘱咐我,晚上睡觉前在被窝里好好练练口语。我说没事,不用练。因为我是被师兄介绍来的,所以公司当年没有测试我的英语口语。好吧,让他们看看我的小宇宙爆发吧。

      广交会开展,我以初生之犊不怕虎的气势,镇住了老总,在展会上,我叽里呱啦地把公司的简介声情并茂地背下来,并且告诉客户,我们操作多么牛气客户的订单,比如沃尔玛,鳄鱼,喜来登,等等。客户们纷纷被吸引,坐下来谈价格。广交会回来后,我们老总佩服得五体投地,然后就给我外国客户直接跟单。

      在2007年经济危机等等原因之后,公司发展开始出现问题,奖金不发,工资少得可怜,从最初得800元,仅是涨到1500元,多么可怜啊。压力大,经常睡不着觉,脾气也大增,生完孩子后,我就辞职了。

      于是,4年多前,我换到了一个纯外贸公司。这里终于摆脱了车间的繁杂手续事宜,可以安安静静的了。但是可能凡是给别人打工,都是要面对一些问题。比如,四周无死角的监控,电脑全程监控,邮件自动cc, 办公室里面老板爹爹的嘴碎与打报告,天啊,崇尚自由的我,居然呆了4年。期间经历了,我们每个员工都经历的“宠幸”,以及被打入“冷宫”。 压抑啊,但是又要生活,所以看着脸色过了4年的这样日子。

      今年春节前,终于下定决心辞职。 年后,开始找工作。 经历一个周的天天面试后,每个公司都向我倾来了橄榄枝。 但是我选择了现在的公司。一个刚开始外贸起步的公司。

      我后悔,我没有早些改变,以前都是被动的,被老板给客户,然后去跟单。在经历一系列的沉淀后,我决定要挖掘另外的一个我。我,一个女人,在奔四的年纪,选择从零开始。我相信我能行的!

      我真的是从零开始。我从未接触过这个新行业,从未接触过阿里巴巴,从未建过阿里巴巴网站,从未学过美图,从未主动出击过,但是我觉得我一定行。真的很感谢现在的老板对我的信任 。老板,在乡下,开了一个工厂,之前生意都很好,不过他想尝试自己接单做外贸。 平日,他在乡下。我一个人在市里办公室给他建立阿里巴巴网站,接单。

      4月初,我到车间拍摄了车间的照片和产品的照片。4月12号办公室正式装上电脑,拉上网线。

      4月19号,阿里巴巴审核通过。我开始发布产品,接受询盘。
      
      6月9号,一个老外,在没有任何与我邮件往来的情况下,给我电话,说第二天要来工厂,问我们老板在不在。告诉老外,老板会在公司后,他直接订票,第二天就来我们公司。紧接着就下了20尺柜的订单。他也会给我返单,现在做样品中了。

      6月29号,另外一个老外,也下了一个20尺柜。

      明天,有一个老外,要支付40柜的预付款。

      阿里巴巴的规则,我摸得不是很透彻,但是每一个询盘我都会很用心,帮客户分析数据,我运用7年的车间基层的沉稳,以及4年的严格的纯贸易交流。

      我就是一个菜鸟,一个主动出击找客户的菜鸟,但是我相信菜鸟也是鸟,它会展翅,它会飞翔,总有一天它会是雄鹰!

  • 4 楼#

    静香

    • 粉丝
      60
    • 人气
      332
    • 积分
      371
    • 铜币
      562

    cn1510753950:头排吃肉,楼主毕业这么久了回到原帖
    是的。毕业很久了,但是现在开始一个新的旅程。

  • 5 楼#

    静香

    • 粉丝
      60
    • 人气
      332
    • 积分
      371
    • 铜币
      562

    cn1511788052:顶一下回到原帖
    thank you!

  • 8 楼#

    静香

    • 粉丝
      60
    • 人气
      332
    • 积分
      371
    • 铜币
      562

    cn1515246565gqzi:都这样了,还说自己是菜鸟,那让刚走上工作岗位的鸟儿们称自己什么呀。。。回到原帖
    好吧,sorry,我不是传统型的菜鸟。希望大家看到我的帖子后,不要放弃自己的想法,一定要挖掘另外一个自己。

  • 9 楼#

    静香

    • 粉丝
      60
    • 人气
      332
    • 积分
      371
    • 铜币
      562

    cn1501481219:第一,鸟的品种很多但不会互相变来变去
    第二,防火防盗防师兄
    第三,你出单就跟吃面一样容易
    回到原帖
    呵呵。
    1. 生活中有很多无奈,我们要适时地变换自己。
    2. 好吧,防火防盗防师兄,防关系。
    3. 现在的行业,似乎不是特别容易出单。看似简单的订单罗列,每个订单,我都做了很多的努力。我要分析:客户相信我吗?我凭什么让客户相信我?我们优势在哪里?我们的数据在哪里?怎样让客户看到我们很专业。光凭嘴说我们很专业,我们专业在哪里?
    每个询盘,我都在争取,能得到他的下一个回复。只要有5个以上的回复,我就要把握住,不能让他跑了。
    呵呵

  • 12 楼#

    静香

    • 粉丝
      60
    • 人气
      332
    • 积分
      371
    • 铜币
      562

    cn1515246565gqzi:在到处都是新人的外贸圈,还是需要前辈来传播正能量的回到原帖
    谢谢!大家都要努力,看到自己的优点,发挥自己的优点!加油!

  • 13 楼#

    静香

    • 粉丝
      60
    • 人气
      332
    • 积分
      371
    • 铜币
      562

    cn1513287394:楼主好低调啊!回到原帖
    谢谢!低调中的高调,呵呵

  • 15 楼#

    静香

    • 粉丝
      60
    • 人气
      332
    • 积分
      371
    • 铜币
      562

    我希望我这只老菜鸟,能够帮助新菜鸟,完成心里的过渡期

  • 70 楼#

    静香

    • 粉丝
      60
    • 人气
      332
    • 积分
      371
    • 铜币
      562

    看到大家的回复,真的很感谢! 看似软文,的的确确是我个人的经历,可能自己有一定的文笔,所以大家读起来似乎很像软文,这里小小的窃喜一下吧。呵呵。
    一会我会一一回复,因为第一次发文章,所以要敬业一下。呵呵。

  • 74 楼#

    静香

    • 粉丝
      60
    • 人气
      332
    • 积分
      371
    • 铜币
      562

    cn1511864340:我也是菜鸟回到原帖
    看到你的发帖数是1,希望你能很快的成长,每个人都要经历最初的磨砺,不要怕这些磨砺,加油吧!

  • 75 楼#

    静香

    • 粉丝
      60
    • 人气
      332
    • 积分
      371
    • 铜币
      562

    cn1000445682:毕业好久啊!回到原帖
    是的,毕业很久,一直没有改变,现在开始改变了。呵呵。我要加油啦!

  • 77 楼#

    静香

    • 粉丝
      60
    • 人气
      332
    • 积分
      371
    • 铜币
      562

    cn1511001326:能透露下你们是做什么产品的吗,LZ?回到原帖
    我们是做吨包的。我在这里这样说,会不会被举报成广告呢。呵呵。希望不会。呵呵

  • 78 楼#

    静香

    • 粉丝
      60
    • 人气
      332
    • 积分
      371
    • 铜币
      562

    cn1515082151jyvd:好腻害回到原帖
    谢谢,大家一起努力吧,加油!

  • 80 楼#

    静香

    • 粉丝
      60
    • 人气
      332
    • 积分
      371
    • 铜币
      562

    cn1511080516:LZ厉害回到原帖
    谢谢,大家一起加油啊!

  • 81 楼#

    静香

    • 粉丝
      60
    • 人气
      332
    • 积分
      371
    • 铜币
      562

    cn1001177026:在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!回到原帖
    谢谢,牛人算不上吧,只是经验多了一些罢了。呵呵。以后会分享给大家其他的东西。谢谢!加油!

  • 84 楼#

    静香

    • 粉丝
      60
    • 人气
      332
    • 积分
      371
    • 铜币
      562

    everbestceramic:楼主说的很好,要改变。学习了回到原帖
    谢谢!改变,从现在开始,看看自己不足是什么,优点是什么,客户想要的是什么,你干事情的目的是什么,多想想,你就会改变了。就怕不思考。加油吧!

  • 86 楼#

    静香

    • 粉丝
      60
    • 人气
      332
    • 积分
      371
    • 铜币
      562

    cn200852315:呵呵  外贸这条路有时候压力确实好大回到原帖
    是的。但是自己想办法把学到的东西系统起来,会一点点地减少这些压力。加油!

  • 88 楼#

    静香

    • 粉丝
      60
    • 人气
      332
    • 积分
      371
    • 铜币
      562

    cn1511879284:人生是一个不断学习的过程,前辈好腻害,加油!回到原帖
    谢谢!大家加油啊!要多努力!不断地学习,我现在也在买课程学习,所以没有什么不能抹不开面子的,学习不是丢人的事情,我,一个奔四的人,现在买课程学习,可能会有人笑话我,一把年纪还在学习,没什么的。自己受益。人活到老学到老。加油吧!

  • 90 楼#

    静香

    • 粉丝
      60
    • 人气
      332
    • 积分
      371
    • 铜币
      562

    cn1514639826ebgg:6月9号,一个老外,在没有任何与我邮件往来的情况下,给我电话,说第二天要来工厂,问我们老板在不在。告诉老外,老板会在公司后,他直接订票,第二天就来我们公司。紧接着就下了20尺柜的订单。他也会给我返单,现在做样品中了。

      6月29号,另外...
    回到原帖
    看似简单的订单罗列,其实我付出很多。老板不在办公室,我自己倒是天天加班,自觉地加班。所以,加油吧!

  • 91 楼#

    静香

    • 粉丝
      60
    • 人气
      332
    • 积分
      371
    • 铜币
      562

    cn208355001:一般拿出哪些数据让客户相信我呢回到原帖
    看他是哪个市场的,你就说你们在哪个市场走过货。这个市场注意的是什么问题。可以给他看你们的提单等等。



  •   时光荏苒,2004年毕业到现在,已经11年了。一直在做外贸,可我现在从菜鸟开始,因为我相信菜鸟也是鸟,它会展翅,它会飞翔,终有一天它会是一只雄鹰!

      退回到2004年毕业季,一切都感觉非常优秀的我,在找工作的时候,居然一直吃闭门羹!我心里一直默念,天降大任于斯人也,必将苦其心志劳其筋骨!在老师联系家乡的师兄下,我终于在毕业的最后找到了工作。

      第一份工作,就在师兄所在的公司,很大,车间有1000多人,进出口部有100多人。师兄,不是老板,但是部门经理。我没有被分在师兄的部门,但是师兄说:师妹好好干!冲着老师和师兄的帮助,我一定要好好努力。

      理想是丰富的,现实是骨干的。苦逼的日子,开始了。早晨五六点钟起床,晚上一两点钟回宿舍休息,睡觉时满脑子的订单细节。我就是一个打杂的,我能理解我不可能像师傅那样独当一面,所以任劳任怨。我们的团队很好,大家很团结,领导师傅都很好,很照顾我。但是工作就是工作,师傅很忙,没时间带我。我到车间办事,车间说你师傅没有教你怎么做吗?回去找你师傅。 之后师傅告诉我要签一个文件再到车间去办理那件事,于是我去签了11个老总的字,中间被问来问去,审来审去,好像我就是犯人。这就是国企改制的弊病,一件事情,不能很顺畅的进行。

      毕业工作3个月,老总看中的一个男毕业生,因为什么原因,不能参加广交会。领导找我,让我参加广交会,并特意嘱咐我,晚上睡觉前在被窝里好好练练口语。我说没事,不用练。因为我是被师兄介绍来的,所以公司当年没有测试我的英语口语。好吧,让他们看看我的小宇宙爆发吧。

      广交会开展,我以初生之犊不怕虎的气势,镇住了老总,在展会上,我叽里呱啦地把公司的简介声情并茂地背下来,并且告诉客户,我们操作多么牛气客户的订单,比如沃尔玛,鳄鱼,喜来登,等等。客户们纷纷被吸引,坐下来谈价格。广交会回来后,我们老总佩服得五体投地,然后就给我外国客户直接跟单。

      在2007年经济危机等等原因之后,公司发展开始出现问题,奖金不发,工资少得可怜,从最初得800元,仅是涨到1500元,多么可怜啊。压力大,经常睡不着觉,脾气也大增,生完孩子后,我就辞职了。

      于是,4年多前,我换到了一个纯外贸公司。这里终于摆脱了车间的繁杂手续事宜,可以安安静静的了。但是可能凡是给别人打工,都是要面对一些问题。比如,四周无死角的监控,电脑全程监控,邮件自动cc, 办公室里面老板爹爹的嘴碎与打报告,天啊,崇尚自由的我,居然呆了4年。期间经历了,我们每个员工都经历的“宠幸”,以及被打入“冷宫”。 压抑啊,但是又要生活,所以看着脸色过了4年的这样日子。

      今年春节前,终于下定决心辞职。 年后,开始找工作。 经历一个周的天天面试后,每个公司都向我倾来了橄榄枝。 但是我选择了现在的公司。一个刚开始外贸起步的公司。

      我后悔,我没有早些改变,以前都是被动的,被老板给客户,然后去跟单。在经历一系列的沉淀后,我决定要挖掘另外的一个我。我,一个女人,在奔四的年纪,选择从零开始。我相信我能行的!

      我真的是从零开始。我从未接触过这个新行业,从未接触过阿里巴巴,从未建过阿里巴巴网站,从未学过美图,从未主动出击过,但是我觉得我一定行。真的很感谢现在的老板对我的信任 。老板,在乡下,开了一个工厂,之前生意都很好,不过他想尝试自己接单做外贸。 平日,他在乡下。我一个人在市里办公室给他建立阿里巴巴网站,接单。

      4月初,我到车间拍摄了车间的照片和产品的照片。4月12号办公室正式装上电脑,拉上网线。

      4月19号,阿里巴巴审核通过。我开始发布产品,接受询盘。
      
      6月9号,一个老外,在没有任何与我邮件往来的情况下,给我电话,说第二天要来工厂,问我们老板在不在。告诉老外,老板会在公司后,他直接订票,第二天就来我们公司。紧接着就下了20尺柜的订单。他也会给我返单,现在做样品中了。

      6月29号,另外一个老外,也下了一个20尺柜。

      明天,有一个老外,要支付40柜的预付款。

      阿里巴巴的规则,我摸得不是很透彻,但是每一个询盘我都会很用心,帮客户分析数据,我运用7年的车间基层的沉稳,以及4年的严格的纯贸易交流。

      我就是一个菜鸟,一个主动出击找客户的菜鸟,但是我相信菜鸟也是鸟,它会展翅,它会飞翔,总有一天它会是雄鹰!



  • cn1510753950:头排吃肉,楼主毕业这么久了回到原帖
    是的。毕业很久了,但是现在开始一个新的旅程。



  • cn1511788052:顶一下回到原帖
    thank you!



  • cn1515246565gqzi:都这样了,还说自己是菜鸟,那让刚走上工作岗位的鸟儿们称自己什么呀。。。回到原帖
    好吧,sorry,我不是传统型的菜鸟。希望大家看到我的帖子后,不要放弃自己的想法,一定要挖掘另外一个自己。



  • cn1501481219:第一,鸟的品种很多但不会互相变来变去
    第二,防火防盗防师兄
    第三,你出单就跟吃面一样容易
    回到原帖
    呵呵。
    1. 生活中有很多无奈,我们要适时地变换自己。
    2. 好吧,防火防盗防师兄,防关系。
    3. 现在的行业,似乎不是特别容易出单。看似简单的订单罗列,每个订单,我都做了很多的努力。我要分析:客户相信我吗?我凭什么让客户相信我?我们优势在哪里?我们的数据在哪里?怎样让客户看到我们很专业。光凭嘴说我们很专业,我们专业在哪里?
    每个询盘,我都在争取,能得到他的下一个回复。只要有5个以上的回复,我就要把握住,不能让他跑了。
    呵呵



  • cn1515246565gqzi:在到处都是新人的外贸圈,还是需要前辈来传播正能量的回到原帖
    谢谢!大家都要努力,看到自己的优点,发挥自己的优点!加油!



  • cn1513287394:楼主好低调啊!回到原帖
    谢谢!低调中的高调,呵呵



  • 我希望我这只老菜鸟,能够帮助新菜鸟,完成心里的过渡期



  • 看到大家的回复,真的很感谢! 看似软文,的的确确是我个人的经历,可能自己有一定的文笔,所以大家读起来似乎很像软文,这里小小的窃喜一下吧。呵呵。
    一会我会一一回复,因为第一次发文章,所以要敬业一下。呵呵。



  • cn1511864340:我也是菜鸟回到原帖
    看到你的发帖数是1,希望你能很快的成长,每个人都要经历最初的磨砺,不要怕这些磨砺,加油吧!



  • cn1000445682:毕业好久啊!回到原帖
    是的,毕业很久,一直没有改变,现在开始改变了。呵呵。我要加油啦!



  • cn1511001326:能透露下你们是做什么产品的吗,LZ?回到原帖
    我们是做吨包的。我在这里这样说,会不会被举报成广告呢。呵呵。希望不会。呵呵



  • cn1515082151jyvd:好腻害回到原帖
    谢谢,大家一起努力吧,加油!



  • cn1511080516:LZ厉害回到原帖
    谢谢,大家一起加油啊!



  • cn1001177026:在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!回到原帖
    谢谢,牛人算不上吧,只是经验多了一些罢了。呵呵。以后会分享给大家其他的东西。谢谢!加油!



  • everbestceramic:楼主说的很好,要改变。学习了回到原帖
    谢谢!改变,从现在开始,看看自己不足是什么,优点是什么,客户想要的是什么,你干事情的目的是什么,多想想,你就会改变了。就怕不思考。加油吧!



  • cn200852315:呵呵  外贸这条路有时候压力确实好大回到原帖
    是的。但是自己想办法把学到的东西系统起来,会一点点地减少这些压力。加油!



  • cn1511879284:人生是一个不断学习的过程,前辈好腻害,加油!回到原帖
    谢谢!大家加油啊!要多努力!不断地学习,我现在也在买课程学习,所以没有什么不能抹不开面子的,学习不是丢人的事情,我,一个奔四的人,现在买课程学习,可能会有人笑话我,一把年纪还在学习,没什么的。自己受益。人活到老学到老。加油吧!



  • cn1514639826ebgg:6月9号,一个老外,在没有任何与我邮件往来的情况下,给我电话,说第二天要来工厂,问我们老板在不在。告诉老外,老板会在公司后,他直接订票,第二天就来我们公司。紧接着就下了20尺柜的订单。他也会给我返单,现在做样品中了。

      6月29号,另外...
    回到原帖
    看似简单的订单罗列,其实我付出很多。老板不在办公室,我自己倒是天天加班,自觉地加班。所以,加油吧!



  • cn208355001:一般拿出哪些数据让客户相信我呢回到原帖
    看他是哪个市场的,你就说你们在哪个市场走过货。这个市场注意的是什么问题。可以给他看你们的提单等等。


149 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待