加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    小苹果

    • 粉丝
      4028
    • 人气
      8294
    • 积分
      2913
    • 铜币
      4961


     今天呢先谈一谈如何做一份精致的RFQ报价,关于RFQ的分析会在几天后奉上~敬请期待。
    (新鲜的干货:深度解析RFQ,报价更有方向
    今天就来讨论如何如何把RFQ报价做得精致些,这样才能获得买家的青睐~当我们经过筛选之后明确合适的RFQ,我们就可以点击报价了。首先我们要先填写报价表单,这个表单是统一格式的,但是我们依然可以做的稍显不同。
    点击报价后就会出现一份报价单,报价单包括产品信息等一系列内容,那如果我们想更快速地把产品信息填完整,那么我们可以在产品信息的右边“从我发布的的产品导入”之间选择我们想要报价的产品导入,这样就能很快地填写好信息了,当然,如果信息不够完整全面,那么还需要自己多加补充。

    图片:QQ截图20161202085950.jpg




    那么我们下面就一项一项地分析报价单需要填写的重要项。
    1.  产品名称
    产品名称需要和买家的RFQ名词高度匹配,但最好不要完全一样,标题一定要简练,挑重点写,不要太长,会让买家失去耐心去点击我们的报价。所以标题一定要够吸引,你可以自己写一写,然后再给别人看看是否有兴趣点进去看你的内容。注:标题可以注明自己是工厂,出货快,工厂价格等等来吸引买家。

    2.  产品细节
    那么买家点击进来看了我们更要写好内容抓住买家的心,产品的细节要描述完整,包括产品的卖点和优势,强调自己工厂的生产力,公司的实力等等,但是不要过多,容易造成累赘。排版清晰,格式不要错乱,具体内容可以包含参数、型号、产品特征、产品用途、出口市场、相关认证等。为了让买家能够看到重点所以尽量控制在2000字符。
    一般报价格式:
    标题:
    Material:
    Color:
    Size:
    Printing:
    FOB Port:
    Payment Terms:
    Quality control:
    MOQ:
    HS code:
    Container:
    Delivery Time:
    Sample Charge:
    3.  产品图片
    最好当然是有上传产品图片了,客户可以比较直观地看到你的产品,也许能够被你的图片吸引,图片最好是正方形,图片清晰,能够展示产品的正面,侧面,细节等等。如果是随随便便拍的照片那还不如不要上传了。

    4.  价格
    价格是比较重要的一项了,首先价格有效期不要设置太长,因为行业的价格波动会很多,万一价格上涨了风险也会随着上升,另一方面也可以暗示客户趁早下单,避免后期价格上涨。报价的技巧在前面一篇文章也有说过:报价技巧,你会几成?你们可以看看,总结一句话就是,报一个让自己可进可退的价格,让客户有讨价还价的机会,这样单子的成交率会比较高。

    5.  样品
    如果能够给客户提供样品那就最好不过了,这是一个报价优势的体现,但是内容需要注意有费用的划分,打样的时间,和寄样的时间。

    6.  给买家的消息
    [回复并刷新后可见]
    7.  其他
    加入报价还不能够完成把自己公司的优势展示出来,那么我们就可以考虑上传附件,那么附件我们可以传些什么呢?
    可以是公司其他相关产品的介绍,产品证书,合作过的大客户,工厂的生产实力,参展信等等,附件最好是以PDF的形式发送,避免因版本问题导致没有办法打开,尽量减少客户下载文件查看的程序,减少使用压缩文件。文件命名最好是公司名称,发送的文档中需包含公司的名称,LOGO,联系方式,便于买家能够随时联系你。

    RFQ也是一项询盘来源,所以认真分析认真报价,客户总能看到我们的诚意,客户通过RFQ上来寻找供应商,那肯定是有这个需求的,而你能否从10个报价中脱颖而出,那就是靠这封诚意满满的报价信啦~

    其他优质干货
    1.【小苹果原创】一封直击人心的开发信
    2.【小苹果原创】外贸人常用工具大汇总
    3.【小苹果原创】一封诚恳的道歉信
    4.【小苹果原创】三大因素影响你的产品排名
    5.【小苹果原创】一封有理有据的催单信
    6.【小苹果原创】报价技巧,你学会几成?
    7.【小苹果原创】如何诊断产品,处理零效果产品有妙招
    8.【小苹果原创】弄清楚询盘来源,就不会手忙脚乱啦
    9.【小苹果原创】深度解析RFQ,报价更有方向

    e助手又有新功能,访客名片——可以查找到访客邮箱,电话信息的功能~

  • 1 楼#

    小苹果

    • 粉丝
      4028
    • 人气
      8294
    • 积分
      2913
    • 铜币
      4961

    开发客户要有技巧:来试试e助手国际版--访客营销
    客户信息,邮件,电话一键获取~

  • 2 楼#

    cnwenke

    • 粉丝
      0
    • 人气
      70
    • 积分
      130
    • 铜币
      8

    ...............................................................................
    本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
    ...............................................................................

    ...............................................................................
    ...............................................................................

  • 3 楼#

    cn1519796378ondc

    • 粉丝
      0
    • 人气
      105
    • 积分
      0
    • 铜币
      18

    ...............................................................................
    本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
    ...............................................................................

    ...............................................................................
    ...............................................................................

  • 4 楼#

    cn1513504923

    • 粉丝
      2
    • 人气
      316
    • 积分
      165
    • 铜币
      41

    学习

  • 5 楼#

    cn209751509

    • 粉丝
      4
    • 人气
      182
    • 积分
      0
    • 铜币
      12

    xxx

  • 6 楼#

    A LIN

    • 粉丝
      21
    • 人气
      601
    • 积分
      0
    • 铜币
      1285

    333333333

  • 7 楼#

    cn1516410461xqap

    • 粉丝
      2
    • 人气
      473
    • 积分
      0
    • 铜币
      7

    study

  • 8 楼#

    cn1001271984

    • 粉丝
      0
    • 人气
      57
    • 积分
      286
    • 铜币
      11


  • 9 楼#

    cn1519810989piec

    • 粉丝
      0
    • 人气
      42
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    学习了。

  • 10 楼#

    商英FerryWM

    • 粉丝
      78
    • 人气
      734
    • 积分
      0
    • 铜币
      1850

    study

  • 11 楼#

    此账号已被占用

    • 粉丝
      32
    • 人气
      637
    • 积分
      0
    • 铜币
      896

    本回复已隐藏

  • 12 楼#

    cn1519515462farx

    • 粉丝
      1
    • 人气
      115
    • 积分
      0
    • 铜币
      73

    受益匪浅

  • 13 楼#

    cn1001205253

    • 粉丝
      0
    • 人气
      28
    • 积分
      5
    • 铜币
      1


  • 14 楼#

    cn1511366138

    • 粉丝
      1
    • 人气
      204
    • 积分
      0
    • 铜币
      11


  • 15 楼#

    cn1510778007

    • 粉丝
      2
    • 人气
      276
    • 积分
      370
    • 铜币
      2

    1111111

  • 16 楼#

    cn1518842704pask

    • 粉丝
      1
    • 人气
      150
    • 积分
      641
    • 铜币
      0

    ho

  • 17 楼#

    独眼船长

    • 粉丝
      0
    • 人气
      93
    • 积分
      25
    • 铜币
      1

    thanks

  • 18 楼#

    cn1516703700xqdg

    • 粉丝
      1
    • 人气
      149
    • 积分
      15
    • 铜币
      3


  • 19 楼#

    cn1517765811lnec

    • 粉丝
      3
    • 人气
      150
    • 积分
      0
    • 铜币
      409


3132 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待