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    海关数据15754713394

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    如何选择海关数据 如何利用海关数据开发客户?
    海关数据的作用:
    建立买家数据库: GOOGLE/ 海关数据 / 其他
    海关数据: 到底有没有用 能不能开发订单: 监测, 了解客户 看同行 竞争对手 肯定有用.
    开发订单: 坚持 找到感觉, 效果很好.
    使用方法: 与卖数据的提供的方法不一样. 亲自使用下来的经验.
    生产厂商: 机顶盒出口, 天线出口, 遥控器出口.   国外的生产企业. 需要线.  

    老是从合作的供应商出发, 很难找到与客户的沟通点.  肯定面临市场竞争.
    以前: 拳击赛性质,  只关注同行, 谈他的供应商.  这个效果不明显.
    现在: 田径赛的思维: 关注点: 自己. 或是终点线. 田径赛跑的时候不可能去看你的对手跑的怎么样了.
    不要听卖海关数据说的东西, 毕竟他们是外行, 要从做外贸的角度来考虑.

    开发国外客户五种方法:
    直复式: GOOGLE搜索/邮件营销 /海关数据 / 其他
    社交媒体SNS
    展会
    网络平台:B2B
    SEO

    运营指数: 从低到高.
    方法没有最好, 只有哪种最适合自己 哪种最实用.


    海关数据:

    展会/B2B平台/海关数据 哪种好

    与预算, 人力, 时间有关系.



    卖海关数据的人的说法:
    买家真实(海关数据的买家肯定是真实的, 但不是很多, 只有三十几个国家, 有的国家没有)/广交会上的买家不真实吗? 老外大老远的跑过来. B2B平台(海里上已把尼日利亚的屏蔽掉了, 有骗子的, 真实性还是没问题的),

    数据完整 (说明了 就是暴光量的问题) 暴光量有限 不可能所有的客人都到阿里上来. /问题是来的客人都能抓住吗? 怎么样把数据转换成订单.

    定向开发: 展会也好 B2B也好 客人会给很多人发询盘 不像数据, 有针对性的开发. 做业务不要用拳击赛, 要用田径赛. 关注自己, 你关注别人是没用的.  不要看他跟谁买的, 看他的网站, 看买家关注的内容.

    没有哪种方法是最好的.


    利用数据开发的难度:

    从同行那里抢客户是不是很难?

    海关数据有个特殊性, 所有的客户都有过采购记录, 都有供应商. 感觉上非常直接.

    展会/B2B上面的客户不清楚. 有没有采购过, 数量等.

    生挖 生抢 是不是很难.

    做生意 做外贸 本来就是市场争夺, 本来就是你争我抢. 可以说不是我们在抢, 是客户在挑.


    你能够提供给别人价格更好 服务更优 别人为什么不选择你?

    IPHONE是不是抢了NOKIA的市场地位?


    B2B上的需求明确,  主要是介绍价值. 可以附带的介绍需求. 需要A产品, 可以介绍相关的B产品.

    优胜劣汰 这是生物链的基本法则


    如何获取买家的联系方式:

    海关数据没有联系方式. 海关数据的最大价值就是没有提供联系人信息.  没有任何一个平台, 不可能提供详细的联系信息. 没有联系人信息, 给了一个公平竞争的机会.

    现在有的软件能够更具后缀提取邮箱 ,社媒,自己谷歌语法可以试试: “公司名” purchase mail 谷歌试试

    海关数据一定要自己查.

    查询联系方式是出效果的重点工作(群发)

    海关数据公司提供的联系方式基本不可用
    之后的两到三年, 再也不用查了. 这样的客户根本用不完.

    有了经验后, 针对不同客户, 推荐不同重点的内容. 挑客户了.

    查联系方式, 一个客户, 10到20分钟. 一个小时 6-8个.
    整理出来的客户质量很高.

    海关数据 帮你解决了客户的筛选工作. 节约你寻找客户的时间.
    GOOGLE上要一轮一轮的邮件去筛选.


    海关信息没有价格 有的有 有的没有 中国出口数据有
    价格透明
    拼价格, 你拼得过越南 菲律宾 印度吗?
    老美从来不用价格和别人竞争
    价格不是突破的关键点.

    了解客户的采购流程, 了解客户的关注点.

    为什么用了没有效果:
    联系方式/联系人不对(不要用海关数据提供的联系方式)
    邮件发送失败
    邮件内容差
    最好能邮件 电话 SNS
    不能坚持
    重要的指标: 沟通频率 是和客户建立关系的重要指示
    频率不等于单纯的次数.




  • 如何选择海关数据 如何利用海关数据开发客户?
    海关数据的作用:
    建立买家数据库: GOOGLE/ 海关数据 / 其他
    海关数据: 到底有没有用 能不能开发订单: 监测, 了解客户 看同行 竞争对手 肯定有用.
    开发订单: 坚持 找到感觉, 效果很好.
    使用方法: 与卖数据的提供的方法不一样. 亲自使用下来的经验.
    生产厂商: 机顶盒出口, 天线出口, 遥控器出口.   国外的生产企业. 需要线.  

    老是从合作的供应商出发, 很难找到与客户的沟通点.  肯定面临市场竞争.
    以前: 拳击赛性质,  只关注同行, 谈他的供应商.  这个效果不明显.
    现在: 田径赛的思维: 关注点: 自己. 或是终点线. 田径赛跑的时候不可能去看你的对手跑的怎么样了.
    不要听卖海关数据说的东西, 毕竟他们是外行, 要从做外贸的角度来考虑.

    开发国外客户五种方法:
    直复式: GOOGLE搜索/邮件营销 /海关数据 / 其他
    社交媒体SNS
    展会
    网络平台:B2B
    SEO

    运营指数: 从低到高.
    方法没有最好, 只有哪种最适合自己 哪种最实用.


    海关数据:

    展会/B2B平台/海关数据 哪种好

    与预算, 人力, 时间有关系.



    卖海关数据的人的说法:
    买家真实(海关数据的买家肯定是真实的, 但不是很多, 只有三十几个国家, 有的国家没有)/广交会上的买家不真实吗? 老外大老远的跑过来. B2B平台(海里上已把尼日利亚的屏蔽掉了, 有骗子的, 真实性还是没问题的),

    数据完整 (说明了 就是暴光量的问题) 暴光量有限 不可能所有的客人都到阿里上来. /问题是来的客人都能抓住吗? 怎么样把数据转换成订单.

    定向开发: 展会也好 B2B也好 客人会给很多人发询盘 不像数据, 有针对性的开发. 做业务不要用拳击赛, 要用田径赛. 关注自己, 你关注别人是没用的.  不要看他跟谁买的, 看他的网站, 看买家关注的内容.

    没有哪种方法是最好的.


    利用数据开发的难度:

    从同行那里抢客户是不是很难?

    海关数据有个特殊性, 所有的客户都有过采购记录, 都有供应商. 感觉上非常直接.

    展会/B2B上面的客户不清楚. 有没有采购过, 数量等.

    生挖 生抢 是不是很难.

    做生意 做外贸 本来就是市场争夺, 本来就是你争我抢. 可以说不是我们在抢, 是客户在挑.


    你能够提供给别人价格更好 服务更优 别人为什么不选择你?

    IPHONE是不是抢了NOKIA的市场地位?


    B2B上的需求明确,  主要是介绍价值. 可以附带的介绍需求. 需要A产品, 可以介绍相关的B产品.

    优胜劣汰 这是生物链的基本法则


    如何获取买家的联系方式:

    海关数据没有联系方式. 海关数据的最大价值就是没有提供联系人信息.  没有任何一个平台, 不可能提供详细的联系信息. 没有联系人信息, 给了一个公平竞争的机会.

    现在有的软件能够更具后缀提取邮箱 ,社媒,自己谷歌语法可以试试: “公司名” purchase mail 谷歌试试

    海关数据一定要自己查.

    查询联系方式是出效果的重点工作(群发)

    海关数据公司提供的联系方式基本不可用
    之后的两到三年, 再也不用查了. 这样的客户根本用不完.

    有了经验后, 针对不同客户, 推荐不同重点的内容. 挑客户了.

    查联系方式, 一个客户, 10到20分钟. 一个小时 6-8个.
    整理出来的客户质量很高.

    海关数据 帮你解决了客户的筛选工作. 节约你寻找客户的时间.
    GOOGLE上要一轮一轮的邮件去筛选.


    海关信息没有价格 有的有 有的没有 中国出口数据有
    价格透明
    拼价格, 你拼得过越南 菲律宾 印度吗?
    老美从来不用价格和别人竞争
    价格不是突破的关键点.

    了解客户的采购流程, 了解客户的关注点.

    为什么用了没有效果:
    联系方式/联系人不对(不要用海关数据提供的联系方式)
    邮件发送失败
    邮件内容差
    最好能邮件 电话 SNS
    不能坚持
    重要的指标: 沟通频率 是和客户建立关系的重要指示
    频率不等于单纯的次数.



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