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    cn1001508683

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    我在上一篇帖子中主要谈的是围绕展会的淡旺季。
     http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1552603-fid-51.html
    这篇文章谈一下我在我这个行业,怎样利用阿里巴巴、facebook,开发与跟进客户。
     
    首先是阿里巴巴。
    我的公司起初是专门修一些图片作为阿里巴巴产品的专用图片,600*600,红色边框加LOGO,很是规范。但是后来问题来了,由于公司的业务员们都是用这些图片,发布的产品内容虽然不一样,但是同一个型号,多个产品,总有一些产品成为零效果产品,有效果产品也会影响排名。
     
    于是,我利用每一次回厂的机会,抓紧时间拍产品图片。一来,跟新阿里巴巴产品,在facebook上发布产品。二来,跟客户谈判时,客户需要的一些型号照片,我可以即刻提供给他。
     
    所以,在淡季里不妨申请在工厂里呆一段时间,既增加了了解产品的机会,又储备了大量的产品音像信息。

    阿里巴巴里面,有RFQ,我在刚来公司的时候,充分利用RFQ,开发了不少有用的客户。
     
    其次是FACEBOOK。
    我利用facebook,有两个目的。
    一是,搜索现有客户的信息,增加交流的机会。
    二是,利用客户的好友,开发新的客户。
    我在facebook上开发了不少有价值的客户,强力推荐大家利用起facebook。
     
    在facebook上,我会提前了解客户的资料,看看客户是不是进口商,这一点很关键(巴西的进口权申请很困难)。然后找准合适的时间跟他联系,估计客户不是很忙有时间跟你聊天。刚开始聊的时候,不要直接给他的感觉是,你是推销轴承的。因为他在跟你聊的时候,会浏览你的主页,会明白你是做什么的,如果他有意向,不需要你问,他也会跟你询价。
     
    采购淡季只是对于一些大的买家,他们的公司有明确的采购安排。但是对于一些开门市的小买家,他们会根据销售情况采购,这段时间,多联系一下他们,会有意想不到的收获。

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    1 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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  • 2 楼#

    jack100

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    写的不错,加油!

  • 3 楼#

    cn1501343213

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    好贴,其实没看过

  • 4 楼#

    cn1510063134

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    经典,顶一个,加油

  • 8 楼#

    KELLER FAN

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    TKS!

  • 9 楼#

    桥门crane.swanlion

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    来学习,谢谢大家。

  • 10 楼#

    cn1500292535

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  • 11 楼#

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    关键是怎么宣传呀?

  • 12 楼#

    cn1500689244

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    Joyi

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    echo-anywayfashion

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    谢谢分享

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    cn200002667

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    好。

  • 16 楼#

    Tina She

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    受益匪浅,谢了

  • 17 楼#

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  • 18 楼#

    joe sama

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    写的不错,加油!

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    Ivan.lin

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  • 我在上一篇帖子中主要谈的是围绕展会的淡旺季。
     http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1552603-fid-51.html
    这篇文章谈一下我在我这个行业,怎样利用阿里巴巴、facebook,开发与跟进客户。
     
    首先是阿里巴巴。
    我的公司起初是专门修一些图片作为阿里巴巴产品的专用图片,600*600,红色边框加LOGO,很是规范。但是后来问题来了,由于公司的业务员们都是用这些图片,发布的产品内容虽然不一样,但是同一个型号,多个产品,总有一些产品成为零效果产品,有效果产品也会影响排名。
     
    于是,我利用每一次回厂的机会,抓紧时间拍产品图片。一来,跟新阿里巴巴产品,在facebook上发布产品。二来,跟客户谈判时,客户需要的一些型号照片,我可以即刻提供给他。
     
    所以,在淡季里不妨申请在工厂里呆一段时间,既增加了了解产品的机会,又储备了大量的产品音像信息。

    阿里巴巴里面,有RFQ,我在刚来公司的时候,充分利用RFQ,开发了不少有用的客户。
     
    其次是FACEBOOK。
    我利用facebook,有两个目的。
    一是,搜索现有客户的信息,增加交流的机会。
    二是,利用客户的好友,开发新的客户。
    我在facebook上开发了不少有价值的客户,强力推荐大家利用起facebook。
     
    在facebook上,我会提前了解客户的资料,看看客户是不是进口商,这一点很关键(巴西的进口权申请很困难)。然后找准合适的时间跟他联系,估计客户不是很忙有时间跟你聊天。刚开始聊的时候,不要直接给他的感觉是,你是推销轴承的。因为他在跟你聊的时候,会浏览你的主页,会明白你是做什么的,如果他有意向,不需要你问,他也会跟你询价。
     
    采购淡季只是对于一些大的买家,他们的公司有明确的采购安排。但是对于一些开门市的小买家,他们会根据销售情况采购,这段时间,多联系一下他们,会有意想不到的收获。


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  • 写的不错,加油!



  • 好贴,其实没看过



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  • 经典,顶一个,加油



  • TKS!



  • 来学习,谢谢大家。



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  • 关键是怎么宣传呀?









  • 谢谢分享



  • 好。



  • 受益匪浅,谢了



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  • 写的不错,加油!



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