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    cn1001583337

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    1、做好客户信息管理:建立一个excel表格,将所有收到客户信息及时填写到表格,并且做好客户分类工作,将询盘内容,质量比较高客户做为A类客户重点跟踪(但也不要忽略小客户,任何客户都从小做到大,就象卖东西,要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户)
     
    2、 收发邮件:每天至少两次收发反馈信箱,早上上班晚上下班之前,每天必须保证收到反馈及时回复完,由于时差,如果业务人员能够家处理反馈更好,可以保证回复及时性。(有时晚上加班不可避免,但可以与客户同步,加快沟通频率,占先机)。
     
    3、 主动到相关商务网站里寻找买家(要整理分类,针对不同地区客户进行不同发盘,做到简洁,有针对性)
         http://www.alibaba.com/---阿里巴巴 (访问量最大的B2B网站,推广力度较强
         http://www.globalsources.com/---环球资源(大中华区、韩国、欧美市场有优势
         http://www.made-in-china.com/---中国制造(询盘邮件是一对一发的,收费较低;
         http://cn.greatexportimport.com/--外贸邦 (免费海关数据,提供全球采购商联系方式,适合主动开发客户)
     
    4、 每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值信息。(虽然可能效果不很好,但也花不了多少时间,如果你更新快话,产品信息就会出现目录首页,说不定会有所收获,建议坚持)
     
    5、 每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网,或者将产品图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司最新信息,吸引新客户。
     
    6、 定期给老客户或者潜客户发送公司最新产品信息,坚持就会有回报(据统计开发一个新客户所花费费用相当于维持十个老客户所花费费用,开发新客户时候一定不要忽视老客户维持,可以节日时候给客人发送卡片祝福,客人都会觉得很亲切,合作愉快)
     
    7、 业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。(把这些表统一整理,留做备份,至少这些都以后潜客户,也可以作为业务员计效考核之用)
     
    8、 浏览网站。每天任务差不多完成了,就到更多询盘网看看,没事看看说不定就有自己想要得询盘,有个就拣。
     
    9、 每周召开相关人员会议,分析原因,总结经验,完善工作制度,让工作更简洁高效。(台湾企业一般每天都会抽出些时间开会,来总结前一天工作,做会议记录,业务员提出问题,有经理或高层领导来进行解决,同时也给大家足够交流时间,培养团队精神竞争意识。)

    其他优质干货推荐:
    如何找客户http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-721697-fid-65.html
    我待你如初恋,你怎么说翻脸就翻脸   http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1382331-fid-51.html

  • 1 楼#

    cn1510660807

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    达标了4项~~~ 看来我果然不是精英啊! 哇哈哈哈~~~

  • 2 楼#

    cn1510627977

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    看来我也要努力加油了!!哈哈!

  • 封禁
    3 楼#

    巴西俄双清包税-圈爷

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 4 楼#

    cn1510750602

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    哈哈~~ 外贸精英啊!! 看样子我是不能够达标了!!

  • 5 楼#

    培哥

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    大伙不妨自测下吧~

  • 6 楼#

    宝贤安迪

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    不错

  • 7 楼#

    燕子小姐

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    分享很棒!

  • 8 楼#

    hbkgyq

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    没有一条符合我。。。

  • 9 楼#

    cn1501590680

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    没有自己符合的

  • 10 楼#

    蓝蓝的天

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    知道要这样,就是实施不起来呀|!

  • 11 楼#

    cn1001734336

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    离精英还很远呢,加油

  • 12 楼#

    hengyichang

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    4、 每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值信息。(虽然可能效果不很好,但也花不了多少时间,如果你更新快话,产品信息就会出现目录首页,说不定会有所收获,建议坚持)
      
    5、 每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网,或者将产品图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司最新信息,吸引新客户。
      
    6、 定期给老客户或者潜客户发送公司最新产品信息,坚持就会有回报(据统计开发一个新客户所花费费用相当于维持十个老客户所花费费用,开发新客户时候一定不要忽视老客户维持,可以节日时候给客人发送卡片祝福,客人都会觉得很亲切,合作愉快)
      
    7、 业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。(把这些表统一整理,留做备份,至少这些都以后潜客户,也可以作为业务员计效考核之用)
      
    8、 浏览网站。每天任务差不多完成了,就到更多询盘网看看,没事看看说不定就有自己想要得询盘,有个就拣。


    这几点一直都知道,但是却没有坚持下来。

  • 13 楼#

    hengyichang

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    4、 每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值信息。(虽然可能效果不很好,但也花不了多少时间,如果你更新快话,产品信息就会出现目录首页,说不定会有所收获,建议坚持)
      
    5、 每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网,或者将产品图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司最新信息,吸引新客户。
      
    6、 定期给老客户或者潜客户发送公司最新产品信息,坚持就会有回报(据统计开发一个新客户所花费费用相当于维持十个老客户所花费费用,开发新客户时候一定不要忽视老客户维持,可以节日时候给客人发送卡片祝福,客人都会觉得很亲切,合作愉快)
      
    7、 业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。(把这些表统一整理,留做备份,至少这些都以后潜客户,也可以作为业务员计效考核之用)
      
    8、 浏览网站。每天任务差不多完成了,就到更多询盘网看看,没事看看说不定就有自己想要得询盘,有个就拣。


    这几点一直都知道,但是却没有坚持下来。

  • 14 楼#

    cn1000950016

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    公司制度比较完善--外贸。但是人手缺,一个字--忙!!!

  • 15 楼#

    Meggie

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    还有很多要加强的 谢谢分享O(∩_∩)O~

  • 16 楼#

    ZHY

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  • 17 楼#

    cn1510535688

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    努力改进中。。

  • 18 楼#

    cn1500366123

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    最后一条比较好!

  • 19 楼#

    Lewis-机械师

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    检查完毕,不合格,打回工厂从新来



  • 1、做好客户信息管理:建立一个excel表格,将所有收到客户信息及时填写到表格,并且做好客户分类工作,将询盘内容,质量比较高客户做为A类客户重点跟踪(但也不要忽略小客户,任何客户都从小做到大,就象卖东西,要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户)
     
    2、 收发邮件:每天至少两次收发反馈信箱,早上上班晚上下班之前,每天必须保证收到反馈及时回复完,由于时差,如果业务人员能够家处理反馈更好,可以保证回复及时性。(有时晚上加班不可避免,但可以与客户同步,加快沟通频率,占先机)。
     
    3、 主动到相关商务网站里寻找买家(要整理分类,针对不同地区客户进行不同发盘,做到简洁,有针对性)
         http://www.alibaba.com/---阿里巴巴 (访问量最大的B2B网站,推广力度较强
         http://www.globalsources.com/---环球资源(大中华区、韩国、欧美市场有优势
         http://www.made-in-china.com/---中国制造(询盘邮件是一对一发的,收费较低;
         http://cn.greatexportimport.com/--外贸邦 (免费海关数据,提供全球采购商联系方式,适合主动开发客户)
     
    4、 每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值信息。(虽然可能效果不很好,但也花不了多少时间,如果你更新快话,产品信息就会出现目录首页,说不定会有所收获,建议坚持)
     
    5、 每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网,或者将产品图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司最新信息,吸引新客户。
     
    6、 定期给老客户或者潜客户发送公司最新产品信息,坚持就会有回报(据统计开发一个新客户所花费费用相当于维持十个老客户所花费费用,开发新客户时候一定不要忽视老客户维持,可以节日时候给客人发送卡片祝福,客人都会觉得很亲切,合作愉快)
     
    7、 业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。(把这些表统一整理,留做备份,至少这些都以后潜客户,也可以作为业务员计效考核之用)
     
    8、 浏览网站。每天任务差不多完成了,就到更多询盘网看看,没事看看说不定就有自己想要得询盘,有个就拣。
     
    9、 每周召开相关人员会议,分析原因,总结经验,完善工作制度,让工作更简洁高效。(台湾企业一般每天都会抽出些时间开会,来总结前一天工作,做会议记录,业务员提出问题,有经理或高层领导来进行解决,同时也给大家足够交流时间,培养团队精神竞争意识。)

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    如何找客户http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-721697-fid-65.html
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  • 达标了4项~~~ 看来我果然不是精英啊! 哇哈哈哈~~~



  • 看来我也要努力加油了!!哈哈!


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  • 哈哈~~ 外贸精英啊!! 看样子我是不能够达标了!!



  • 大伙不妨自测下吧~



  • 不错



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  • 没有一条符合我。。。



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  • 知道要这样,就是实施不起来呀|!



  • 离精英还很远呢,加油



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    6、 定期给老客户或者潜客户发送公司最新产品信息,坚持就会有回报(据统计开发一个新客户所花费费用相当于维持十个老客户所花费费用,开发新客户时候一定不要忽视老客户维持,可以节日时候给客人发送卡片祝福,客人都会觉得很亲切,合作愉快)
      
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  • 公司制度比较完善--外贸。但是人手缺,一个字--忙!!!



  • 还有很多要加强的 谢谢分享O(∩_∩)O~



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