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    Clara

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    客户跟进与跟踪服务表.rar

    类型:

    售价:0

    大小:8KB

    下载:695

    描述:

    [下载]

    好用的客户管理表格在这里,我就不收铜币啦,大家觉得用得好,想给我 我也不介意收下~      新浪微博:ClaraDuo杜彩霞   不常来这里,有什么问题欢迎微博或QQ交流,QQ1051686104 大家好~我是 Clara 目前就职在山东淄博一家钢铁公司。刚进入公司时候公司基本没什么外贸业务,经过Clara两年的努力,该公司外贸可谓芝麻开花节节高!Clara本身也从一个外贸新兵到现在外贸流程,不同地区客户购买心态以及地区钢铁行情等等掌握的如鱼得水。
    因为时间紧张,希望大家做好准备,取长补短,多多学习。也希望最后大家给出自己的见解以及不明白之处。
    今天给大家分享一下 13年的第一单,这个是新客户已经有返单了这个客户是从阿里询盘上找到的,从询盘到打款八九天收到询盘第一步 先分析

    图片:e001.png

    这个也可能运气比较好 客户着急要货 所以时间很短从正文看 描述详细 也是对口产品 ,但是是发给很多人的下面分析下客户:
    1.  看发送对象,知己知彼:显示发送给19个供货商,已有4人回复,这天是2012.12.29号,看来元旦假期里不止我一个在上班。
    2.  了解和判断客户价值:a.阿里免费会员第10年,b、邮箱是通过验证了的,c、电话地址信息详细,基本可以判定是真实买家。D、客户搜索词:跟我们的产品毫不相关(如果相关,可以留作发布产品的关键词)。E、网站:这个客户留有网站 从网站上看也不是做我们这个产品的。所以,可能是贸易公司或中间商。因为有网站 等很多信息,可以判断是真实买家了还有一个地方 阿里的询盘有发送记录 这个客户10年也发过询盘第一单很少 4种产品凑了一个柜子不是这个地方 以前的没有截图
    不是每个询盘都有这么详细的买家信息的, 遇到不详细的 还有其他方法分析询盘小工具:1.     查客户IP地址:<http://dawhois.com/> IP 后面的* 用数字补齐, 看IP 地址显示的数据 跟客户注册地 是否一致

    图片:clip_image004.png

    2.站长之家 用途一样的 http://tool.chinaz.com搜索客户网站然后判断网站价值3.通过google找客户的网站,通过客户的地址 找客户公司真实场景<http://www.google.com/earth/index.html>

    图片:clip_image007.png

    如果客户不是在市区 可以大概测出仓库大小 以此推测规模和销量查找客户信息的3个工具介绍完 开始分享一下这封询盘的跟进

    图片:clip_image009.png

    询盘信息很明确 没什么要问的 第一封回盘 2012年12月29日上午9:45
    Dear
    Thanks for your inquiry from alibaba.com.
    Have you bought from China ,before ?
    I am Clara ,chinese manufacturer of *******.
    We have no stock for corrugated sheets , but have some galvanised steel sheet  for 0.20 and 0.25mm .Our port : QINGDAO 然后报价Have you bought from China ,before ?从客户网站看 客户不是做这种产品的 所以问一下2012年12月29日下午1:59
    We buying already 115 years this Galv corrugated steel sheets
    We are not interested in only sheets that we buy from Nantong. 可能是因为放元旦假 在线的不多 客户回的也很快2012年12月29日下午2:27
    115 years must be one great Enterprise .
    We make to order according to customer , so have no corrugated steel sheets but have raw material .SO delivery time only need 10days .
    May i know when will you need the goods ?做钢瓦的都知道 一般是订单式生产 很少有库存的,一样 我们也没有2012年12月29日下午2:32
    Pls dont waste your time
    We only buy corrugted然后客户回复了 没有称呼和署名 我感觉他态度不太好Pls dont waste your time大家的客户有对你们说过吗我是感觉他不友好 但不能往坏的地方猜 ,果然 他自己又发来一封邮件2012年12月29日下午3:16
    Dear Clara
    -Can you mail us the chemical composition of the material ?
    -We need price for  every month 25 M ton
    -send us foto
    -we need price fob and C&F客户拿不到他想要的信息 是不会罢休的,客户消失 往往是在你回答完所有问题后,所以回答客户问题 要留引子让你下次还有话题20121229日下午4:42
    chemical composition of the material as the attachment picture .
    C&F**send you Monday因为假期 人不多 我还是第一时间回复他三四十分钟不回复 很正常2012年12月30日上午7:07
    ear Clara
    Pls reply the questions
    -how many sheet on one pallet ?foto 1
    -how many -how many
    -waiting your reply客户又继续一堆问题这种情况 往往客户是中间商也不懂产品 需要卖家提供 他再汇报给终端客户2012年12月30日上午9:31
    回答客户问题是 不能不回也不能让他觉得你没利用价值了2012年12月30日下午5:46
    Dear Clara
    can you mail me the excel document so that I can ad some points客户的另一个要求 不要pdf的其实 这个发pdf的时候可以主动问一下 是否需要excel格式客户需要给终端客户发过去
    第一次要发pdf的 顺便再问是否需要其他格式的 方便他修改
    2012年12月30日下午7:30
    Dear Dara
    I study your website and your quotation
    Can you send us one reveiced quotation with
    with the following details7:30 我才刚上班 所以上一封邮件还没回他 还是继续要资料
    If we place the order this week when you can ship .
    We need shipping date and arriving date
    客户终于提订单的事了 这个时候比较激动
    2012年12月30日下午10:36
    Attachment is the excel , i have add your details .
    1.Packing :we do the total same as your pictures, but as our stndard packing will use 8 pallet, 2. Shipment from : loading before JAN 22th, sail on JAN 25th .除了回答客户问的 再主动说一下我们的包装 和船期发完报价单 客户不回复,问些问题 想法让他回, 是否需要验货 谁验 等等前面客户有问道海运费 因为是假期 拿不到价格,只能先报FOB 价,同时给客户说个时间什么时候可以报;这样也可以试探一下客户对FOB 价格的反应问验货没回,第二天跟进一封报海运费2012年12月31日上午9:57
    CSAV date of departure checked is every Tuesday on Qingdao Port .
    From qingdao around 40days .
    New Proforma invoice contain CIF price as attachment .直接发PI第一次是发的FOB报价单 第二次 发的PI  加上了所有细节 PI 格式 信息 账号,都能让客户感觉到 我们是随时有准备的,以前是做过的,其实没有2012年12月31日下午2:09
    Dear Clara;
    Thanks for your quotation ,
    --you will ship the goods before  20 Jan 2013 ( china festifal)
    -We will only place order if each details is clear mention in the proforma invoice
    -how far are you from Nantong ?回复了,但又提到一个问题 想让我们把货送到南通2012年12月31日下午2:20
    There is 860kms far from Nantong .
    Could you accept we loading bofore  Jan 20th , and ship sail on Jan 22th ?
    Chinese Spring Festival is February 10th , and our factory  holiday is from Feb 6th to 9th .客户在南通有根据地 他比较相信南通客户的交货期很急 20号前开船 我们做不到客户不回 2012年12月31日下午4:22
    May i know your thought of ship time ?
    We are begaining new year  vacation (Jan 1st to 3rd ) in half an hour .
    Though i can reply you everyday , somethings is not  convenient for coordination of company .不回继续问呗 同时告诉他我们明天开始放假
    2012年12月31日下午4:24

    Last week of Jan 2013
    Already mention i n my e-mail客户在交货期上不让步2012年12月31日下午4:41
    If you can arrange today , we can ship on Jan 15th
    This week  our bank only work on Monday and Friday .
    Please understand .2012年12月31日下午4:41
    If you can arrange today , we can ship on Jan 15th
    This week  our bank only work on Monday and Friday .
    Please understand .
    我们也很紧张 20号前 是15号船期 12号必须发货发完客户又不回复了
    好不容易等到3号 继续跟进
    2013年1月3日上午9:05
    Happy new Year .
    We are begaining working and you ?
    By the way ,any news of ... 2013年1月6日上午8:49
    Dear Clara,
    Can you fill in our form  in red ?
    When can you ship ?

    在这之前 还有一封 2013年1月6日下午7:55
    Dear Clara
    Thanks for your reply
    We are ready to place the first order by your Company;
    But we have some small problems.
    .......说到要给我们下单 我相信了 后来才知道 他还在跟别人询价知道他还在跟其他公司询价 是从其他渠道知道的,邮件里看不出来没有议价过程吗?价格就同意了?我报价很低 没有议价 返单的时候有议价这个订单急 数量少 也不是太好找合适的卖家 ,他在我的报价上加了5% 作为佣金 直接报给客户了佣金会有佣金合同吗?我们这个没有 我做合同终端客户 加上客户的佣金
    客户打款的时候 按他跟我的合同金额打款客户一边说给我下单 一边还在询价,其实还算正常 但是我有点生气就跟他分析订单紧迫盯 如果不赶紧做 下周海运费涨价 我们就做不下了 然后用客户的话回复we don't want waste time 是真涨价 南美涨一次300 500美金的涨 不是小数2013年1月7日下午3:50
    We are going to place the order by your company
    Today I am the hole day out
    Pls arrange every thing with Mrs
    About inspection etc
    Twomorrow we will do the payment客户可能觉得臭味相投吧 都会说 don't  waste time 确定第二天付定金2013年1月9日下午2:38
    Dear Clara
    We already transfur 30% of the order
    When the shipment will be inspected
    发了8号的水单对待不同的客户要用不同的态度 1月10号发单据给客户
    1月12号验货,周六,当天发走
    1月14号报关,周一
    1月15号开船,周二一开始客户要库存瓦片,瓦片都是现做的,我们找的工厂有原料 可以先做 交货期一般20天那你第一次跟客户时候你们没有他的这种产品的时候,客户就说别浪费时间了,然后你又是怎么转换角色的呢?没说没有 告诉他没有库存哦~结果你们找的那家工厂现做的?没有库存 但是有原材料 原本20天的交货期 3天给我们做出来了2013115日下午2:16
    We have finished the loading , and could you arrange payment today ?
    2013
    年1月22日下午9:08
    Dear Clara,
    I herewith attach the evidence for 1 payment to your account22号收到余款 总算放心了验货呢?出问题了吗,去的你们工厂?还是去的别的地方?去的外协工厂 ,货物在那里 我们不方便运输的那没发现破绽?有,客户找的是南通的合作厂家 中国人一看就明白.你们是发货前打进全部余款不不是 是见提单复印件付款的
    这个客户很在乎 不过后来才想明白
    客户派人验货时 工厂的货做的不合格 我在那里盯着让工厂做好
    怎么想明白的?你开导了?哈哈,是客户信任的南通公司说的,验货的回去客户就问 我们是不是工厂客户没自己去找你们出货的工厂?验货的问客户 价格和产品是不是ok 如果可以何必在乎是不是工厂 clara是工厂 但不是这种产品的,如果有clara盯着工厂做货不是很省事吗?验货的第一次验货时,工厂做的货不合格 他见识了工厂是怎么扯皮推托的

    图片:clip_image011.png

    刚过完春节 客户又要下单 因为价格涨价 我们涨价他不同意 有议价3月份给他发了第二个柜子 第二次验货我们做的很好 验货人员回去也说好话了 现在对我们也比较信任了我想问一下,这种跟进是针对每个客户还是针对已成交客户做的一个总结啊?不是的,对客户有个判断以后 就写上 随手记的,如果等成交以后 再及 会很麻烦那个表格是一个客户建立一个档案EXCEL,还是在一个EXCEL里边做所有的客户信息?稍后上一个模板,这个表格也是从阿里论坛里挖来的,一个表 每个客户建一页分享内容就是这些   谢谢大家 !



  • 1 楼#

    阿丽莎

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    楼主分享的很仔细,灰常的用心,向你学习

  • 2 楼#

    ~Lin~

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    很详细,赞

  • 3 楼#

    isaac ray

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    霸气

  • 4 楼#

    isaac ray

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  • 5 楼#

    cn1000668444

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  • 6 楼#

    cn209723438

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    学习了。客户跟进表有点意思,我的版本不同,不过这个版本看起来省事。

  • 7 楼#

    小小鸟

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    楼主 写的邮件 好简洁啊 几个单词一句 一段  适合欧客户的口味 学习了

  • 8 楼#

    小小鸟

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    楼主 写的邮件 好简洁啊 几个单词一句 一段  适合欧客户的口味 学习了

  • 9 楼#

    小小鸟

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    楼主 写的邮件 好简洁啊 几个单词一句 一段  适合欧客户的口味 学习了

  • 10 楼#

    李海涛

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    工作做到这个份上,不成功都难!

  • 11 楼#

    Clara

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    cn1000485025:楼主 写的邮件 好简洁啊 几个单词一句 一段  适合欧客户的口味 学习了回到原帖
    英文不太好,都是用比较简单的单词

  • 12 楼#

    cn1001486234

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    咱一个

  • 13 楼#

    cn1001486234

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  • 14 楼#

    阿丽莎

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    我的外贸成长笔记有奖征文,奖20个铜币,请笑纳

  • 15 楼#

    cn1000367412

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    谢谢分享,很用心

  • 16 楼#

    steelnile

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    顶一个!

  • 17 楼#

    临沂丰瑞金属

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    帖子很详细,顶了

  • 18 楼#

    cn1000373683

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    请问你后来上的模板在哪里,怎么找不到

  • 19 楼#

    Erin_H

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    啊啊  刚进群的时候就看到这个分享了  没有想到还有帖



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    好用的客户管理表格在这里,我就不收铜币啦,大家觉得用得好,想给我 我也不介意收下~      新浪微博:ClaraDuo杜彩霞   不常来这里,有什么问题欢迎微博或QQ交流,QQ1051686104 大家好~我是 Clara 目前就职在山东淄博一家钢铁公司。刚进入公司时候公司基本没什么外贸业务,经过Clara两年的努力,该公司外贸可谓芝麻开花节节高!Clara本身也从一个外贸新兵到现在外贸流程,不同地区客户购买心态以及地区钢铁行情等等掌握的如鱼得水。
    因为时间紧张,希望大家做好准备,取长补短,多多学习。也希望最后大家给出自己的见解以及不明白之处。
    今天给大家分享一下 13年的第一单,这个是新客户已经有返单了这个客户是从阿里询盘上找到的,从询盘到打款八九天收到询盘第一步 先分析

    图片:e001.png

    这个也可能运气比较好 客户着急要货 所以时间很短从正文看 描述详细 也是对口产品 ,但是是发给很多人的下面分析下客户:
    1.  看发送对象,知己知彼:显示发送给19个供货商,已有4人回复,这天是2012.12.29号,看来元旦假期里不止我一个在上班。
    2.  了解和判断客户价值:a.阿里免费会员第10年,b、邮箱是通过验证了的,c、电话地址信息详细,基本可以判定是真实买家。D、客户搜索词:跟我们的产品毫不相关(如果相关,可以留作发布产品的关键词)。E、网站:这个客户留有网站 从网站上看也不是做我们这个产品的。所以,可能是贸易公司或中间商。因为有网站 等很多信息,可以判断是真实买家了还有一个地方 阿里的询盘有发送记录 这个客户10年也发过询盘第一单很少 4种产品凑了一个柜子不是这个地方 以前的没有截图
    不是每个询盘都有这么详细的买家信息的, 遇到不详细的 还有其他方法分析询盘小工具:1.     查客户IP地址:<http://dawhois.com/> IP 后面的* 用数字补齐, 看IP 地址显示的数据 跟客户注册地 是否一致

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    2.站长之家 用途一样的 http://tool.chinaz.com搜索客户网站然后判断网站价值3.通过google找客户的网站,通过客户的地址 找客户公司真实场景<http://www.google.com/earth/index.html>

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    询盘信息很明确 没什么要问的 第一封回盘 2012年12月29日上午9:45
    Dear
    Thanks for your inquiry from alibaba.com.
    Have you bought from China ,before ?
    I am Clara ,chinese manufacturer of *******.
    We have no stock for corrugated sheets , but have some galvanised steel sheet  for 0.20 and 0.25mm .Our port : QINGDAO 然后报价Have you bought from China ,before ?从客户网站看 客户不是做这种产品的 所以问一下2012年12月29日下午1:59
    We buying already 115 years this Galv corrugated steel sheets
    We are not interested in only sheets that we buy from Nantong. 可能是因为放元旦假 在线的不多 客户回的也很快2012年12月29日下午2:27
    115 years must be one great Enterprise .
    We make to order according to customer , so have no corrugated steel sheets but have raw material .SO delivery time only need 10days .
    May i know when will you need the goods ?做钢瓦的都知道 一般是订单式生产 很少有库存的,一样 我们也没有2012年12月29日下午2:32
    Pls dont waste your time
    We only buy corrugted然后客户回复了 没有称呼和署名 我感觉他态度不太好Pls dont waste your time大家的客户有对你们说过吗我是感觉他不友好 但不能往坏的地方猜 ,果然 他自己又发来一封邮件2012年12月29日下午3:16
    Dear Clara
    -Can you mail us the chemical composition of the material ?
    -We need price for  every month 25 M ton
    -send us foto
    -we need price fob and C&F客户拿不到他想要的信息 是不会罢休的,客户消失 往往是在你回答完所有问题后,所以回答客户问题 要留引子让你下次还有话题20121229日下午4:42
    chemical composition of the material as the attachment picture .
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    ear Clara
    Pls reply the questions
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    回答客户问题是 不能不回也不能让他觉得你没利用价值了2012年12月30日下午5:46
    Dear Clara
    can you mail me the excel document so that I can ad some points客户的另一个要求 不要pdf的其实 这个发pdf的时候可以主动问一下 是否需要excel格式客户需要给终端客户发过去
    第一次要发pdf的 顺便再问是否需要其他格式的 方便他修改
    2012年12月30日下午7:30
    Dear Dara
    I study your website and your quotation
    Can you send us one reveiced quotation with
    with the following details7:30 我才刚上班 所以上一封邮件还没回他 还是继续要资料
    If we place the order this week when you can ship .
    We need shipping date and arriving date
    客户终于提订单的事了 这个时候比较激动
    2012年12月30日下午10:36
    Attachment is the excel , i have add your details .
    1.Packing :we do the total same as your pictures, but as our stndard packing will use 8 pallet, 2. Shipment from : loading before JAN 22th, sail on JAN 25th .除了回答客户问的 再主动说一下我们的包装 和船期发完报价单 客户不回复,问些问题 想法让他回, 是否需要验货 谁验 等等前面客户有问道海运费 因为是假期 拿不到价格,只能先报FOB 价,同时给客户说个时间什么时候可以报;这样也可以试探一下客户对FOB 价格的反应问验货没回,第二天跟进一封报海运费2012年12月31日上午9:57
    CSAV date of departure checked is every Tuesday on Qingdao Port .
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    Dear Clara;
    Thanks for your quotation ,
    --you will ship the goods before  20 Jan 2013 ( china festifal)
    -We will only place order if each details is clear mention in the proforma invoice
    -how far are you from Nantong ?回复了,但又提到一个问题 想让我们把货送到南通2012年12月31日下午2:20
    There is 860kms far from Nantong .
    Could you accept we loading bofore  Jan 20th , and ship sail on Jan 22th ?
    Chinese Spring Festival is February 10th , and our factory  holiday is from Feb 6th to 9th .客户在南通有根据地 他比较相信南通客户的交货期很急 20号前开船 我们做不到客户不回 2012年12月31日下午4:22
    May i know your thought of ship time ?
    We are begaining new year  vacation (Jan 1st to 3rd ) in half an hour .
    Though i can reply you everyday , somethings is not  convenient for coordination of company .不回继续问呗 同时告诉他我们明天开始放假
    2012年12月31日下午4:24

    Last week of Jan 2013
    Already mention i n my e-mail客户在交货期上不让步2012年12月31日下午4:41
    If you can arrange today , we can ship on Jan 15th
    This week  our bank only work on Monday and Friday .
    Please understand .2012年12月31日下午4:41
    If you can arrange today , we can ship on Jan 15th
    This week  our bank only work on Monday and Friday .
    Please understand .
    我们也很紧张 20号前 是15号船期 12号必须发货发完客户又不回复了
    好不容易等到3号 继续跟进
    2013年1月3日上午9:05
    Happy new Year .
    We are begaining working and you ?
    By the way ,any news of ... 2013年1月6日上午8:49
    Dear Clara,
    Can you fill in our form  in red ?
    When can you ship ?

    在这之前 还有一封 2013年1月6日下午7:55
    Dear Clara
    Thanks for your reply
    We are ready to place the first order by your Company;
    But we have some small problems.
    .......说到要给我们下单 我相信了 后来才知道 他还在跟别人询价知道他还在跟其他公司询价 是从其他渠道知道的,邮件里看不出来没有议价过程吗?价格就同意了?我报价很低 没有议价 返单的时候有议价这个订单急 数量少 也不是太好找合适的卖家 ,他在我的报价上加了5% 作为佣金 直接报给客户了佣金会有佣金合同吗?我们这个没有 我做合同终端客户 加上客户的佣金
    客户打款的时候 按他跟我的合同金额打款客户一边说给我下单 一边还在询价,其实还算正常 但是我有点生气就跟他分析订单紧迫盯 如果不赶紧做 下周海运费涨价 我们就做不下了 然后用客户的话回复we don't want waste time 是真涨价 南美涨一次300 500美金的涨 不是小数2013年1月7日下午3:50
    We are going to place the order by your company
    Today I am the hole day out
    Pls arrange every thing with Mrs
    About inspection etc
    Twomorrow we will do the payment客户可能觉得臭味相投吧 都会说 don't  waste time 确定第二天付定金2013年1月9日下午2:38
    Dear Clara
    We already transfur 30% of the order
    When the shipment will be inspected
    发了8号的水单对待不同的客户要用不同的态度 1月10号发单据给客户
    1月12号验货,周六,当天发走
    1月14号报关,周一
    1月15号开船,周二一开始客户要库存瓦片,瓦片都是现做的,我们找的工厂有原料 可以先做 交货期一般20天那你第一次跟客户时候你们没有他的这种产品的时候,客户就说别浪费时间了,然后你又是怎么转换角色的呢?没说没有 告诉他没有库存哦~结果你们找的那家工厂现做的?没有库存 但是有原材料 原本20天的交货期 3天给我们做出来了2013115日下午2:16
    We have finished the loading , and could you arrange payment today ?
    2013
    年1月22日下午9:08
    Dear Clara,
    I herewith attach the evidence for 1 payment to your account22号收到余款 总算放心了验货呢?出问题了吗,去的你们工厂?还是去的别的地方?去的外协工厂 ,货物在那里 我们不方便运输的那没发现破绽?有,客户找的是南通的合作厂家 中国人一看就明白.你们是发货前打进全部余款不不是 是见提单复印件付款的
    这个客户很在乎 不过后来才想明白
    客户派人验货时 工厂的货做的不合格 我在那里盯着让工厂做好
    怎么想明白的?你开导了?哈哈,是客户信任的南通公司说的,验货的回去客户就问 我们是不是工厂客户没自己去找你们出货的工厂?验货的问客户 价格和产品是不是ok 如果可以何必在乎是不是工厂 clara是工厂 但不是这种产品的,如果有clara盯着工厂做货不是很省事吗?验货的第一次验货时,工厂做的货不合格 他见识了工厂是怎么扯皮推托的

    图片:clip_image011.png

    刚过完春节 客户又要下单 因为价格涨价 我们涨价他不同意 有议价3月份给他发了第二个柜子 第二次验货我们做的很好 验货人员回去也说好话了 现在对我们也比较信任了我想问一下,这种跟进是针对每个客户还是针对已成交客户做的一个总结啊?不是的,对客户有个判断以后 就写上 随手记的,如果等成交以后 再及 会很麻烦那个表格是一个客户建立一个档案EXCEL,还是在一个EXCEL里边做所有的客户信息?稍后上一个模板,这个表格也是从阿里论坛里挖来的,一个表 每个客户建一页分享内容就是这些   谢谢大家 !





  • 楼主分享的很仔细,灰常的用心,向你学习



  • 很详细,赞



  • 霸气






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  • 学习了。客户跟进表有点意思,我的版本不同,不过这个版本看起来省事。



  • 楼主 写的邮件 好简洁啊 几个单词一句 一段  适合欧客户的口味 学习了



  • 楼主 写的邮件 好简洁啊 几个单词一句 一段  适合欧客户的口味 学习了



  • 楼主 写的邮件 好简洁啊 几个单词一句 一段  适合欧客户的口味 学习了



  • 工作做到这个份上,不成功都难!



  • cn1000485025:楼主 写的邮件 好简洁啊 几个单词一句 一段  适合欧客户的口味 学习了回到原帖
    英文不太好,都是用比较简单的单词



  • 咱一个



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  • 我的外贸成长笔记有奖征文,奖20个铜币,请笑纳



  • 谢谢分享,很用心



  • 顶一个!



  • 帖子很详细,顶了



  • 请问你后来上的模板在哪里,怎么找不到



  • 啊啊  刚进群的时候就看到这个分享了  没有想到还有帖


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