【阿良】我的外贸成长笔记—外贸之路我坚持，我快乐

外贸之路我坚持，我快乐

大家好！我是阿良。我做的是稀土永磁，也就是磁铁。2011年有机会让我接触了阿里巴巴，于是我开始了我的外贸之路。

原来对我而言外贸是个陌生的概念，我英语不好（大学没过任何证书），学的是计算机和工商管理，我只是知道我有开外贸公司的客户。每次听到人家用英语在那打电话，觉得好牛B；每次客户要求我使SKYPE，EMAIL或MSN来接收他的文件结尾处都加上一句Best regards；每次客户总在晚上电话过来让我核算价格；这就是我在2011年之前对外贸仅有的认识。我总在想有一天，我也要能自己跟外国人交流，自己跟他们谈生意就好了。

2011年公司开通了阿里巴巴平台，但是公司从来没有外贸的经验，而且全公司上下也就我懂那么点三角猫的英语。就是在这样的情况下我开始了我的外贸之路。幸运的一点是我对电子商务比较熟悉，04年淘宝刚出来时，我就利用暑假时间在淘宝网上卖过游戏装备，后来也开过网店卖过运动鞋，而阿里巴巴有点类似淘宝的模式让我比较快的能入手平台的操作。就从简点的发产品，找关键词开始，另一边我加紧英语的学习，外贸知识的学习。不久之后我陆续收到一些询盘，因为自己英语不好，每次都是自己写好中文，让朋友们帮我翻译成英语，然后回信过去。在我的QQ好友中，专门有一组是留给那十多位英语比较强的朋友的，一有问题我就一个一个的问过去，谁在线问谁。在这里我真心的感谢我这些帮助我走过来的朋友们。有时我也自己回一些邮件，用我朋友们的话来说，那些邮件就是狗屁不通。可能有些客户和机会就在那悄悄流走了。

很长一断时间我就是在这样平淡无奇中渡过了，中间遇到很多的困难也有让我想过放弃，但是我一直以为做一件事既然想做就一定做好他，我相信成功是属于偏执的人的。2011年9月30日，让我意料不到的一件事发生了。早晨6点多的时候我还在睡眼矇眬的时候，一个陌生的电话打了进来。我连续讲了好几声你好确得不到对方回应，但好像听到对方在讲英语，而其中一句我听懂了I am in Hangzhou Station now.此时我意识到机会来了。虽然交流有点困难，但客户把电话给了出租车司机，我让司机把客户接到指定的地方。在那我见到了我第一位外贸客户，来自中东黎巴嫩的David. 虽然交流有点困难，但是通过做手势，画图纸，不懂就写出来，我明白了大卫的需求，而从事多年钕铁硼产品的经验，让我为客户提出了几个不错的建议，最后我们成交了一笔大约价值4500人民币的小定单，客户也当场就付了1500元定金（David 是个世界通，他长年在全世界做时装巡回展览，能听懂一些中文，而且身上带着人民币）。虽然定单不大，却是我第一次成交的外贸定单。而从嫩巴黎客户来过之后，似乎幸运之神真的开始眷顾我了，第二个月我收到一个来自波兰的样品单，两个月后就成交了1万4千美金的定单，而这个客户现在已经成我最稳定的一个客户之一，基本上每两个月都会有一个定单，之后一年多时间里我又接着开发了几个美国，意大利，马亚西亚的客户。

在外贸圈我不是什么外贸高手，也不是成功的典范，但我相信坚持的力量。马云说“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人死在明天晚上”，外贸是个细水流长的过程，只要你努力了，今天播的种，几年后一定会开花结果。我坚持着，所以我也乐！

楼主的坚持和积极的心态，相信在外贸这条路上，一定会越来越好，大家一起加油
跟一一样相信坚持的力量

优秀文章，支持

我的外贸成长笔记有奖征文，奖20个铜币哦

我坚持，我快乐，保持良好心态很重要

很努力的精神，佩服。

加油，我们的努力也是有播种期，耕耘期和收获期滴，你的努力让你收获了订单，加油哦！

好文章

保持好的心态，呵呵，快乐成长

阿良哥哥，加油。大家一起加油。阿良雄起！
嘿嘿

播种吧，

顶 ,心态好

坚持着，并快乐着，所有外贸人都应有的心态，大家一起加油！

很受益，加油！

好文章，，支持，加油

感谢楼主分享，顶贴，呵呵

不错，要好好学学

我也是个英文菜鸟，希望能够像你一样坚持下来。我坚持，我快乐！希望我不要死在明天晚上。为我们加油！

正能量,我要向楼主学习

机会是留给有准备的人，我们都是幸运的！

xinfeng magnet

外贸之路我坚持，我快乐

大家好！我是阿良。我做的是稀土永磁，也就是磁铁。2011年有机会让我接触了阿里巴巴，于是我开始了我的外贸之路。

原来对我而言外贸是个陌生的概念，我英语不好（大学没过任何证书），学的是计算机和工商管理，我只是知道我有开外贸公司的客户。每次听到人家用英语在那打电话，觉得好牛B；每次客户要求我使SKYPE，EMAIL或MSN来接收他的文件结尾处都加上一句Best regards；每次客户总在晚上电话过来让我核算价格；这就是我在2011年之前对外贸仅有的认识。我总在想有一天，我也要能自己跟外国人交流，自己跟他们谈生意就好了。

2011年公司开通了阿里巴巴平台，但是公司从来没有外贸的经验，而且全公司上下也就我懂那么点三角猫的英语。就是在这样的情况下我开始了我的外贸之路。幸运的一点是我对电子商务比较熟悉，04年淘宝刚出来时，我就利用暑假时间在淘宝网上卖过游戏装备，后来也开过网店卖过运动鞋，而阿里巴巴有点类似淘宝的模式让我比较快的能入手平台的操作。就从简点的发产品，找关键词开始，另一边我加紧英语的学习，外贸知识的学习。不久之后我陆续收到一些询盘，因为自己英语不好，每次都是自己写好中文，让朋友们帮我翻译成英语，然后回信过去。在我的QQ好友中，专门有一组是留给那十多位英语比较强的朋友的，一有问题我就一个一个的问过去，谁在线问谁。在这里我真心的感谢我这些帮助我走过来的朋友们。有时我也自己回一些邮件，用我朋友们的话来说，那些邮件就是狗屁不通。可能有些客户和机会就在那悄悄流走了。

很长一断时间我就是在这样平淡无奇中渡过了，中间遇到很多的困难也有让我想过放弃，但是我一直以为做一件事既然想做就一定做好他，我相信成功是属于偏执的人的。2011年9月30日，让我意料不到的一件事发生了。早晨6点多的时候我还在睡眼矇眬的时候，一个陌生的电话打了进来。我连续讲了好几声你好确得不到对方回应，但好像听到对方在讲英语，而其中一句我听懂了I am in Hangzhou Station now.此时我意识到机会来了。虽然交流有点困难，但客户把电话给了出租车司机，我让司机把客户接到指定的地方。在那我见到了我第一位外贸客户，来自中东黎巴嫩的David. 虽然交流有点困难，但是通过做手势，画图纸，不懂就写出来，我明白了大卫的需求，而从事多年钕铁硼产品的经验，让我为客户提出了几个不错的建议，最后我们成交了一笔大约价值4500人民币的小定单，客户也当场就付了1500元定金（David 是个世界通，他长年在全世界做时装巡回展览，能听懂一些中文，而且身上带着人民币）。虽然定单不大，却是我第一次成交的外贸定单。而从嫩巴黎客户来过之后，似乎幸运之神真的开始眷顾我了，第二个月我收到一个来自波兰的样品单，两个月后就成交了1万4千美金的定单，而这个客户现在已经成我最稳定的一个客户之一，基本上每两个月都会有一个定单，之后一年多时间里我又接着开发了几个美国，意大利，马亚西亚的客户。

在外贸圈我不是什么外贸高手，也不是成功的典范，但我相信坚持的力量。马云说“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人死在明天晚上”，外贸是个细水流长的过程，只要你努力了，今天播的种，几年后一定会开花结果。我坚持着，所以我也乐！

阿丽莎