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    .        让客户记住自己和产品是一个循序渐进的持久战过程。这个过程中现实很残忍,倒数的业绩总是刀子一样在切割我的心,我一直在不断的进行自我修复……


              一,发泄
             开发信,报价,送样,全都石沉大海了?大家是否遭遇过因为没有订单附带而来的异样眼神?大家是否有过在梦与醒之间穿梭,在去与留之间徘徊的状态?我有过,一半清醒一半醉。相信大家都知道不应该这样不应该那样的道理,但是大家是否知道在这种情绪低落的时候,我们更需要发泄?不良情绪藏在心里,伤害自己,表现出来,伤害别人。所以我尽量选择很安静的方式来发泄和转移对不愉快的注意力,比如一个人听旋律比较激昂的歌,一个人去逛街,一个人看恐怖电影,更多的时候我写日记,读书的时候用带锁的笔记本手写,毕业进入社会后在空间写。很久很久之后,再回头浏览自己的日记,那些记录了自己曾经在何地为何人何事烦恼哭泣的文字会告诉自己:其实,也没什么大不了的!

           二,学习提升
            收拾了心情之后,得继续面对现实。过去的是我们无法改变的,但是我们可以做好现在,让以后的结果比现在好!做好现在需要不断的学习别人的长处和经验,从中得到启发然后结合实际,提升自己。
            我是一个升级版的菜鸟,所掌握的技巧不多,也不太会分析客户的质量。但是我有作为菜鸟的幻想和激情,我总是假定客户会给我下单,我总是热情快速的回复和解决客户的疑问,然后引导和推荐我们的产品。我坚持着用别人觉得矫情的方式把自己和产品植入客户的脑中,等他有类似产品需求的时后他的记忆能重启并且迅速找到Mavis.

          我的很多客户都是骚扰两年之后才陆续给我下单的,下面分享一下我几年来是用什么借口骚扰客户的,路过的大神不要笑我这个升级版的老菜鸟哦。

               1.感情
               感情的前提是相互认识,客户不主动,我们主动呗。
             (1)快乐分享
                A.外出旅游相片
                B.假期中带有中国风俗特色的相片
                C.客户来厂访问一起拍的相片
             (2)工厂认证报告或者实拍图片
               这三个主题可以展开很多次联系客户的理由了。

             2.利益
             我待客户如初恋,但是毕竟我们不是真正的恋人,所以,得加入一些能给客户创造利益的因素来诱惑对方。
            (1)新产品推荐
            (2)老产品新推
            (3)生产过程中到车间拍一些细节图片,然后告诉客户,这是热销产品。
            (4)邮件追加(产品推广邮件发出后如果没有反馈,隔一个星期就追加一封邮件问客户是否收到,对推荐的产品是否感兴趣。)
           需要提醒的是,第一,每封邮件中发的图片中,总有一张PS有我的头像。第二,推荐产品的时候用的是自己做的产品资料,而不是工厂现有的。

             3.互动。
            (1)公司集体活动的相片
            (2)公司动态(展会,促销活动,有什么大工程的签订仪式,等等)
            (3)留意客户的网站,如果有新东西,就以此联系客户,告诉客户自己对那个新东西的看法。找不到客户的网站就直接问客户要网站。
             (4)客户度假回来后,问客户有没有假期中的相片分享。
            (5)报价或者邮件发出一个星期后如果没有收到已读回执或者回复,就追加一封邮件:你是否收到XX号的邮件?
           (6)明知对方国家的假期,却发邮件或者在线问客户:X号是不是你们的XX节日?
           (7)就某个问题,征求客户的建议。(我之前为了改善阿里后台的产品图片,PS了几种版本问客户哪个看起来比较顺眼,有40%的客户回复给了他们的看法)
           (8)直接问客户最近是否有报价需求。

           上面的三种主题,变换标题间隔着使用,让客户明明知道你的邮件有推广因素,都忍不住打开来看看

            客户是否回复你不重要,重要的是客户记住你和你是做什么的,那么有需要的时候自然会找你!

            修复暗伤,将骚扰进行到底!

           敢想,敢做,我们一直在努力!
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    也学人家沙发一下

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    痴痴她爱笑

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    支持你,加油
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    cn1512047132:支持你,加油回到原帖
    谢谢支持和鼓励

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    真不错,我就是那种抹不开面子的人,刚开始做外贸一个月,一点头绪也没有,开发信发了不少没回复的。。。询盘报了也石沉大海!每天都感觉压力山大啊!

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    痴痴她爱笑

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    cn1000173361:谢谢支持和鼓励回到原帖
    真心喜欢你那股执着劲儿,学习学习

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    支持一下!
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    cn1511968121:真不错,我就是那种抹不开面子的人,刚开始做外贸一个月,一点头绪也没有,开发信发了不少没回复的。。。询盘报了也石沉大海!每天都感觉压力山大啊!回到原帖
    大家多多交流,相互学习
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    cn1500058807:支持一下!回到原帖
    谢谢支持

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    刚做外贸,还没找到北!
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    cn1511071152:刚做外贸,还没找到北!回到原帖
    欢迎加入到外贸队伍中来

  • 11 楼#

    不晓得

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    这些就能发好多邮件了,不错

  • 12 楼#

    cn1510954560

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    谢谢Mavis,今日我真系学左好多野啊。

  • 13 楼#

    cn1510013023

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    一直有关注姐,谢谢分享,很好
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    cn1512099675:这些就能发好多邮件了,不错回到原帖
    能受到启发就好,也期待你的分享
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    cn1510954560:谢谢Mavis,今日我真系学左好多野啊。回到原帖
    想好学习
  • 名人堂
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    cn1510013023:一直有关注姐,谢谢分享,很好回到原帖
    我也关注你了,以后也分享分享你的方法啊

  • 17 楼#

    cn1510954560

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    cn1511374620

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    又见姐姐的干货分享 厉害

  • 19 楼#

    i峰

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    支持Mavis的新分享


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    .        让客户记住自己和产品是一个循序渐进的持久战过程。这个过程中现实很残忍,倒数的业绩总是刀子一样在切割我的心,我一直在不断的进行自我修复……


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             开发信,报价,送样,全都石沉大海了?大家是否遭遇过因为没有订单附带而来的异样眼神?大家是否有过在梦与醒之间穿梭,在去与留之间徘徊的状态?我有过,一半清醒一半醉。相信大家都知道不应该这样不应该那样的道理,但是大家是否知道在这种情绪低落的时候,我们更需要发泄?不良情绪藏在心里,伤害自己,表现出来,伤害别人。所以我尽量选择很安静的方式来发泄和转移对不愉快的注意力,比如一个人听旋律比较激昂的歌,一个人去逛街,一个人看恐怖电影,更多的时候我写日记,读书的时候用带锁的笔记本手写,毕业进入社会后在空间写。很久很久之后,再回头浏览自己的日记,那些记录了自己曾经在何地为何人何事烦恼哭泣的文字会告诉自己:其实,也没什么大不了的!

           二,学习提升
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               1.感情
               感情的前提是相互认识,客户不主动,我们主动呗。
             (1)快乐分享
                A.外出旅游相片
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             2.利益
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            (1)公司集体活动的相片
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