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    木木船

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    给外贸新人的一些实用建议:
    第一次在此发帖子:分享一些东西。 希望对大家有帮忙.
    2012年2月22日就开始外贸行业,和同年毕业的人要早半年。快3年的光阴。
    我是第一个人来到第二家公司做外贸的。 产品是LED , 做了的段时间,
    自己慢慢的摸索出来新人做外贸需要注意的一些细节和个人建议:

    第一,要明白什么外贸。 说白了。外贸就是简单的把中国的产品卖到国外去。中途需要一个懂英语的业务员来做的所有流程的事情和细节。和国内业务的流程是大致是一样的。
    第二,要有一个大致了解,针对外贸系统。 做外贸前到一个公司要做的事情。
    个人建议先车间学习1 个月时间,了解你的公司的产品是什么。 优势是什么等所有的细节
    一个月让你新业务给你做一个PPT 或者给所有的业务做一个REPORT.
    第三,给新的业务员要有一个方向。 怎么样去找客户,或有公司有老业务会用GOOGLE, 学会用google,要是公司有阿里巴巴或者其他的电子商务平台,要做的就是重点研究平台。
    切记不要全部细节去带新人, 给他一个方向,让他自己去研究,然后客户让新业务给大家做一个report.或者让他分析平台心得。
    第四:在研究平台同时,可以给新人一些杂事去处理。但是需要是和外贸相关事情。, 比如CI PI 等制作。或者接待客户的时候,然他做一些助理的工作等等。都是可以锻炼到新人
    第五,就人要学会自己研究回复客户的询盘的技巧,切记不要盲目的写一些开发信,很多的时候开发信是没有什么实际的效果,主要要是把握技巧和方式。学会怎么样写开发信。个人建议可以买些书看看, 多把自己的邮件注入一些营销的系统和知识。
    attitude is the key.

    最后一点 ,个人认为就是不管是新业务,还是老业务, 做事情的态度非常的重要。
    如果是一个人态度不好的话,坚决不要。因为直接会影响到公司,甚至是你团队的工作氛围和凝聚力。
    谢谢大家, 期待以后的分享。

  • 1 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    沙发,楼主说得挺中肯的,赞一下,期待后续分享!

  • 2 楼#

    木木船

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    cn1511612849:沙发,楼主说得挺中肯的,赞一下,期待后续分享!回到原帖
    好的呀。 我的第一次发帖,以后有时间多分享,谢谢你的回复。

  • 3 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    greethink:好的呀。 我的第一次发帖,以后有时间多分享,谢谢你的回复。回到原帖
    一起学习进步

  • 4 楼#

    木木船

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    cn1511612849:一起学习进步回到原帖
    好的 好的 多关注我。

  • 5 楼#

    cn1001740864

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    赞楼主中肯的建议和分享!!

  • 6 楼#

    木木船

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    cn1001740864:赞楼主中肯的建议和分享!!回到原帖
    谢谢你的赞, 以后继续分享, 我是第一次写。

  • 7 楼#

    卷爷Tina

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    mark

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    Sivy

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    外贸工作,借鉴他人的外贸经验十分重要

  • 9 楼#

    木木船

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    gotrich:mark回到原帖
    谢谢你 的回复

  • 10 楼#

    木木船

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    cn1510695858:外贸工作,借鉴他人的外贸经验十分重要回到原帖
     是的 谢谢

  • 11 楼#

    cn1512274721

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  • 12 楼#

    quequemei

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    楼主写得不错,很具体很实用。

  • 13 楼#

    jacky yang

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    很好很实用。

  • 14 楼#

    cqdazheng

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    简洁,都切中要点,没有多余的话,赞!

  • 15 楼#

    cn1512188710

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    good!

  • 16 楼#

    樂曦

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    至少觉得给到了一个方向,知道大概自己要怎样地进行学习,谢谢LZ

  • 17 楼#

    Suteki.xu

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    我就是态度不够啊~~

  • 18 楼#

    Sherrysherry

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    做外贸4个多月,觉得楼主说的很实在,谢谢分享

  • 19 楼#

    ali1000112114

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  • 给外贸新人的一些实用建议:
    第一次在此发帖子:分享一些东西。 希望对大家有帮忙.
    2012年2月22日就开始外贸行业,和同年毕业的人要早半年。快3年的光阴。
    我是第一个人来到第二家公司做外贸的。 产品是LED , 做了的段时间,
    自己慢慢的摸索出来新人做外贸需要注意的一些细节和个人建议:

    第一,要明白什么外贸。 说白了。外贸就是简单的把中国的产品卖到国外去。中途需要一个懂英语的业务员来做的所有流程的事情和细节。和国内业务的流程是大致是一样的。
    第二,要有一个大致了解,针对外贸系统。 做外贸前到一个公司要做的事情。
    个人建议先车间学习1 个月时间,了解你的公司的产品是什么。 优势是什么等所有的细节
    一个月让你新业务给你做一个PPT 或者给所有的业务做一个REPORT.
    第三,给新的业务员要有一个方向。 怎么样去找客户,或有公司有老业务会用GOOGLE, 学会用google,要是公司有阿里巴巴或者其他的电子商务平台,要做的就是重点研究平台。
    切记不要全部细节去带新人, 给他一个方向,让他自己去研究,然后客户让新业务给大家做一个report.或者让他分析平台心得。
    第四:在研究平台同时,可以给新人一些杂事去处理。但是需要是和外贸相关事情。, 比如CI PI 等制作。或者接待客户的时候,然他做一些助理的工作等等。都是可以锻炼到新人
    第五,就人要学会自己研究回复客户的询盘的技巧,切记不要盲目的写一些开发信,很多的时候开发信是没有什么实际的效果,主要要是把握技巧和方式。学会怎么样写开发信。个人建议可以买些书看看, 多把自己的邮件注入一些营销的系统和知识。
    attitude is the key.

    最后一点 ,个人认为就是不管是新业务,还是老业务, 做事情的态度非常的重要。
    如果是一个人态度不好的话,坚决不要。因为直接会影响到公司,甚至是你团队的工作氛围和凝聚力。
    谢谢大家, 期待以后的分享。



  • 沙发,楼主说得挺中肯的,赞一下,期待后续分享!



  • cn1511612849:沙发,楼主说得挺中肯的,赞一下,期待后续分享!回到原帖
    好的呀。 我的第一次发帖,以后有时间多分享,谢谢你的回复。



  • greethink:好的呀。 我的第一次发帖,以后有时间多分享,谢谢你的回复。回到原帖
    一起学习进步



  • cn1511612849:一起学习进步回到原帖
    好的 好的 多关注我。



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  • cn1001740864:赞楼主中肯的建议和分享!!回到原帖
    谢谢你的赞, 以后继续分享, 我是第一次写。



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  • 外贸工作,借鉴他人的外贸经验十分重要



  • gotrich:mark回到原帖
    谢谢你 的回复



  • cn1510695858:外贸工作,借鉴他人的外贸经验十分重要回到原帖
     是的 谢谢



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  • 楼主写得不错,很具体很实用。



  • 很好很实用。



  • 简洁,都切中要点,没有多余的话,赞!



  • good!



  • 至少觉得给到了一个方向,知道大概自己要怎样地进行学习,谢谢LZ



  • 我就是态度不够啊~~



  • 做外贸4个多月,觉得楼主说的很实在,谢谢分享





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