外贸利润多少，才算正常

[cn****527]

大家好，想请教个问题。

我从事外贸快两年了，广交会也已经参加两届，在外贸公司上班，但是下面有个小工厂。

今年4月接到一个客户的询盘，产品居然都是我们的小工厂能生产的。（产品普通，现在已经没有技术含量，相同配件很多家做，在我们地区形成产业链。）后来客户让我给个优惠，因为我觉得自己工厂生产应该能控制质量。于是和客户协商，价格不变，提高质量。（没有和生产经理协商，我自己做的决定）客户9月份下的单，60万人民币。10月中旬发的货。前一个礼拜生产经理找我说，工厂的利润只有4，5个点。告诉我让我自己找老板，把提成让出些，贴给工厂。

虽然我自己也觉得没有和他商量，不太厚道。但是我觉得这钱不应该我贴。

我觉得扣除5%杂费和我的提成，我们外贸公司有10个点的利润。加上工厂4个点。也就是14个点。

所以想问下这样的利润在外贸中算低的呢？一般维持在多少算正常。（我们是传统制造业）

[cn****157]

这个很难问道吗？

[cn****864]

沟通很重要！

[cn****527]

cn1001868157：这个很难问道吗？回到原帖

不太好问到，我之前也有去一些工厂问价格，有些很直接告诉我没10个点不做。我这边的企业都是出口的。因为没换过公司，之前也没想过这问题。难道外贸都是要维持在20%利润以上吗？

[cn****157]

cn1500396527：不太好问到，我之前也有去一些工厂问价格，有些很直接告诉我没10个点不做。我这边的企业都是出口的。因为没换过公司，之前也没想过这问题。难道外贸都是要维持在20%利润以上吗？回到原帖

工厂的毛利需要高一些，因为，工厂很多的隐形支出的。 外贸公司的话，就不一样的。

[cn****404]

现在很多订单，不是烂在价格上，而是彻底死在最低起订量上。。。

[limanzd]

这肯定很难说的啊，不同的客户不同的数量不一样的价格吧，也许先经过老板的同意再接单就比较好些

[cn****bca]

问也不问就是你的不对了，也应该考虑下老板和经理的感受。或许等你坐到了他们的位置你就有体会了。

[cn****797]

没有和生产经理协商，我自己做的决定，
这是重点

[cn****539]

需要协商的话也是生产经理找你老板去商量，毕竟现在单子已经走完了..

[cn****732]

你们那个经理会不会也挣你这个单的提成呢？

[cn****410]

[cn****036]

业务员不能随便做决定，最好还是问问经理

[cn****623]

挣多少才算多啊 真是的 今年这行情能有 活干就不错了

[cn****644]

cn1501744404：现在很多订单，不是烂在价格上，而是彻底死在最低起订量上。。。回到原帖

非常赞同

[cn****644]

cn1001868157：工厂的毛利需要高一些，因为，工厂很多的隐形支出的。 外贸公司的话，就不一样的。回到原帖

赞同

[cn****714]

更关心 楼主能拿多少

[clhyzz]

你们公司真的挺坑的，我们按利润算，所以没赚钱也不会有提成

[cn****922]

cn1501744404：现在很多订单，不是烂在价格上，而是彻底死在最低起订量上。。。回到原帖

说到点子上了

[syyoubang]

这不是赚多赚少的问题，你最起码得问一下生产，怎么能自己就做决定呢？没开除就不错了

[cn****527]

大家好，想请教个问题。

我从事外贸快两年了，广交会也已经参加两届，在外贸公司上班，但是下面有个小工厂。

今年4月接到一个客户的询盘，产品居然都是我们的小工厂能生产的。（产品普通，现在已经没有技术含量，相同配件很多家做，在我们地区形成产业链。）后来客户让我给个优惠，因为我觉得自己工厂生产应该能控制质量。于是和客户协商，价格不变，提高质量。（没有和生产经理协商，我自己做的决定）客户9月份下的单，60万人民币。10月中旬发的货。前一个礼拜生产经理找我说，工厂的利润只有4，5个点。告诉我让我自己找老板，把提成让出些，贴给工厂。

虽然我自己也觉得没有和他商量，不太厚道。但是我觉得这钱不应该我贴。

我觉得扣除5%杂费和我的提成，我们外贸公司有10个点的利润。加上工厂4个点。也就是14个点。

所以想问下这样的利润在外贸中算低的呢？一般维持在多少算正常。（我们是传统制造业）

[cn****157]

这个很难问道吗？

[cn****864]

沟通很重要！

[cn****527]

cn1001868157：这个很难问道吗？回到原帖

不太好问到，我之前也有去一些工厂问价格，有些很直接告诉我没10个点不做。我这边的企业都是出口的。因为没换过公司，之前也没想过这问题。难道外贸都是要维持在20%利润以上吗？

[cn****157]

cn1500396527：不太好问到，我之前也有去一些工厂问价格，有些很直接告诉我没10个点不做。我这边的企业都是出口的。因为没换过公司，之前也没想过这问题。难道外贸都是要维持在20%利润以上吗？回到原帖

工厂的毛利需要高一些，因为，工厂很多的隐形支出的。 外贸公司的话，就不一样的。

[cn****404]

现在很多订单，不是烂在价格上，而是彻底死在最低起订量上。。。

[limanzd]

这肯定很难说的啊，不同的客户不同的数量不一样的价格吧，也许先经过老板的同意再接单就比较好些

[cn****bca]

问也不问就是你的不对了，也应该考虑下老板和经理的感受。或许等你坐到了他们的位置你就有体会了。

[cn****797]

没有和生产经理协商，我自己做的决定，
这是重点

[cn****539]

需要协商的话也是生产经理找你老板去商量，毕竟现在单子已经走完了..

[cn****732]

你们那个经理会不会也挣你这个单的提成呢？

[cn****410]

[cn****036]

业务员不能随便做决定，最好还是问问经理

[cn****623]

挣多少才算多啊 真是的 今年这行情能有 活干就不错了

[cn****644]

cn1501744404：现在很多订单，不是烂在价格上，而是彻底死在最低起订量上。。。回到原帖

非常赞同

[cn****644]

cn1001868157：工厂的毛利需要高一些，因为，工厂很多的隐形支出的。 外贸公司的话，就不一样的。回到原帖

赞同

[cn****714]

更关心 楼主能拿多少

[clhyzz]

你们公司真的挺坑的，我们按利润算，所以没赚钱也不会有提成

[cn****922]

cn1501744404：现在很多订单，不是烂在价格上，而是彻底死在最低起订量上。。。回到原帖

说到点子上了

[syyoubang]

这不是赚多赚少的问题，你最起码得问一下生产，怎么能自己就做决定呢？没开除就不错了