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    夜色@繁华

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    1.分层次报价法:我报价都会分层次,例如,

    If the payment is 100% TT in advanced,the price is 1000usd/mt
    If LC at sight,1020usd/mt
    If LC 30 days,1060usd/mt
    让客户去选择,一个小柜24吨算的话,如果选择LC,就要多花480美金,选择30天,就1440美金。客户会综合考虑成本,是要资金流动优先,还是省钱优先

    2.货期差别法:通过观察,客户对货期要求非常急,例如前几天有个泰国客户,21号打电话,非要28之前交货,付款方式信用证,我就直接从电话里告诉他,如果信用证收到就要三四天以后了,三四天之后开始生产,肯定来不及,而且线上还有很多货要生产,很多都是给过钱的客户,这样最早也得是下一个船期,如果您能接受TT,我可以跟老板申请,把您的货排在第一个位置 ,先满足你使用,您看咋样,客户挂掉电话,过了五分钟左右打过来就接受了。
    这是要货比较急的客户,有些客户你判断不出他是否赶货期,也可以用一下,一个理由呗!

    3.哭穷法:此法我经常用,成功率不算低,我会这样说,由于我们工厂刚刚建了一个新厂(谁知道建没建,反正第一确立了付款方式以后也很少改)或者新投入生产线或者进行了技术改造,资金相对困难,所以公司推出了回收资金的特殊优惠,凡是接受100%TT预付的客户,在最低价的基础上再优惠10个美金/每吨(如果是设备,就再打折5%),以促进资金的快速流动,解决资金流动困难。

    4.样板工程法,我们在开拓贸易初期,就定了一条思路,每个产品都找一个行业里面比较权威的采购商,哪怕是平价出货,不赚钱,只要退税也要留住他,就是为了建立样板工程,客户在讨价还价时,纠缠于付款方式时,我们都会拿出样板客户来,作为我们的武器,例如有一个印度客户,价格给我们砍得很低,利润只有原来的一半了,还非要做LC90天,这个时候我拿出他们行业里的一个日本客户,这个日本客户在他们行业赫赫有名,直接把合同给了他,当然合同的大部分信息都是处理掉了,只留下了对方的印鉴(证明是真的),和价格,付款条件,货期,直接告诉他,日本的订货量非常大,才给他这个价格,您就一个柜子,也是这个价格,而且付款方式还是100%TT(实际上是50%TT,50%见提单副本,结清电放),他们那么信任我,合作了这么久,您还有什么不放心啊?
    乖乖就范啊,这里需要提一句,iso的认证体系里面有一条是对供应商的认证,对供应商的评估是必须要做的,如果该企业跟改行业最权威的企业的供应商合作,会大大加分。就如同,很多炸货店,会说我们用的是肯德基用的那家原料供应商……

    5.装逼法:这个法子不怎么用,但是好几次被印度人和韩国人逼急了,还是用了,就说我们现在线上货太多了,公司不再接货,除非付款方式是TT,可以为您预订下个月的最早货期,这个方法比较牛气,得罪了很多客户,但是死马当活马医,使用此招的目标群是自己觉得自己比较拽的那帮客人,逼急我了,管你那套,别说,还是成功个把客户。

    6.原料涨价法:类似于差别定价,就说原材料下月要涨,如果您能接受TT,我拿到钱先给你采购原材料存下来,可以维持现有价格,不然,就得按照新价格执行。

    深圳外贸交流加2769138442

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    傻傻分不清楚

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    我们一般都是TT

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    蜡笔小新G

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    谢谢分享

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    cn1510780520

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    学习经验啊

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    hzhmss

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    好贴

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    pujewelrybox

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    学习了
    谢谢~~

  • 6 楼#

    cn1001619712

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    真好

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    Sarah笑笑

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    学习了,赞一个

  • 8 楼#

    cn1510636608

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    这绝对是值得学习的啊,但是有些还真的是他们国家银行规定的

  • 9 楼#

    cn110140196

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    值得学习!谢谢!

  • 10 楼#

    yunxiangwujin

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    我们一般都是TT

  • 11 楼#

    cn1500389566

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    大神啊,学习了

  • 12 楼#

    cn1510279991

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    楼主总结的真到位 什么时候我这个外贸菜鸟也能像楼主这样八面玲珑就好了 现在我都担心马上就要被炒鱿鱼了

  • 13 楼#

    家中小小唐

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    我们只做TT,所以实际中没接触过L/C,老板也不想接触L/C,说是不安全,推掉了很多大供应商,头痛

  • 14 楼#

    CN-Ari

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    楼主,引用了别人的,要指明出处啊~~~

  • 15 楼#

    命运交响曲

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    学习了,写的真棒

  • 16 楼#

    奔腾酷睿

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    有点意思啊

  • 17 楼#

    cn1001241592

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    很受用

  • 18 楼#

    夜色@繁华

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    cn1510279991:楼主总结的真到位 什么时候我这个外贸菜鸟也能像楼主这样八面玲珑就好了 现在我都担心马上就要被炒鱿鱼了回到原帖
    外贸很难招人,一般来说不会主动炒人。

  • 19 楼#

    cn220159864

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    写得不错!



  • 1.分层次报价法:我报价都会分层次,例如,

    If the payment is 100% TT in advanced,the price is 1000usd/mt
    If LC at sight,1020usd/mt
    If LC 30 days,1060usd/mt
    让客户去选择,一个小柜24吨算的话,如果选择LC,就要多花480美金,选择30天,就1440美金。客户会综合考虑成本,是要资金流动优先,还是省钱优先

    2.货期差别法:通过观察,客户对货期要求非常急,例如前几天有个泰国客户,21号打电话,非要28之前交货,付款方式信用证,我就直接从电话里告诉他,如果信用证收到就要三四天以后了,三四天之后开始生产,肯定来不及,而且线上还有很多货要生产,很多都是给过钱的客户,这样最早也得是下一个船期,如果您能接受TT,我可以跟老板申请,把您的货排在第一个位置 ,先满足你使用,您看咋样,客户挂掉电话,过了五分钟左右打过来就接受了。
    这是要货比较急的客户,有些客户你判断不出他是否赶货期,也可以用一下,一个理由呗!

    3.哭穷法:此法我经常用,成功率不算低,我会这样说,由于我们工厂刚刚建了一个新厂(谁知道建没建,反正第一确立了付款方式以后也很少改)或者新投入生产线或者进行了技术改造,资金相对困难,所以公司推出了回收资金的特殊优惠,凡是接受100%TT预付的客户,在最低价的基础上再优惠10个美金/每吨(如果是设备,就再打折5%),以促进资金的快速流动,解决资金流动困难。

    4.样板工程法,我们在开拓贸易初期,就定了一条思路,每个产品都找一个行业里面比较权威的采购商,哪怕是平价出货,不赚钱,只要退税也要留住他,就是为了建立样板工程,客户在讨价还价时,纠缠于付款方式时,我们都会拿出样板客户来,作为我们的武器,例如有一个印度客户,价格给我们砍得很低,利润只有原来的一半了,还非要做LC90天,这个时候我拿出他们行业里的一个日本客户,这个日本客户在他们行业赫赫有名,直接把合同给了他,当然合同的大部分信息都是处理掉了,只留下了对方的印鉴(证明是真的),和价格,付款条件,货期,直接告诉他,日本的订货量非常大,才给他这个价格,您就一个柜子,也是这个价格,而且付款方式还是100%TT(实际上是50%TT,50%见提单副本,结清电放),他们那么信任我,合作了这么久,您还有什么不放心啊?
    乖乖就范啊,这里需要提一句,iso的认证体系里面有一条是对供应商的认证,对供应商的评估是必须要做的,如果该企业跟改行业最权威的企业的供应商合作,会大大加分。就如同,很多炸货店,会说我们用的是肯德基用的那家原料供应商……

    5.装逼法:这个法子不怎么用,但是好几次被印度人和韩国人逼急了,还是用了,就说我们现在线上货太多了,公司不再接货,除非付款方式是TT,可以为您预订下个月的最早货期,这个方法比较牛气,得罪了很多客户,但是死马当活马医,使用此招的目标群是自己觉得自己比较拽的那帮客人,逼急我了,管你那套,别说,还是成功个把客户。

    6.原料涨价法:类似于差别定价,就说原材料下月要涨,如果您能接受TT,我拿到钱先给你采购原材料存下来,可以维持现有价格,不然,就得按照新价格执行。

    深圳外贸交流加2769138442



  • 我们一般都是TT



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  • 这绝对是值得学习的啊,但是有些还真的是他们国家银行规定的



  • 值得学习!谢谢!



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  • 大神啊,学习了



  • 楼主总结的真到位 什么时候我这个外贸菜鸟也能像楼主这样八面玲珑就好了 现在我都担心马上就要被炒鱿鱼了



  • 我们只做TT,所以实际中没接触过L/C,老板也不想接触L/C,说是不安全,推掉了很多大供应商,头痛



  • 楼主,引用了别人的,要指明出处啊~~~



  • 学习了,写的真棒



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  • cn1510279991:楼主总结的真到位 什么时候我这个外贸菜鸟也能像楼主这样八面玲珑就好了 现在我都担心马上就要被炒鱿鱼了回到原帖
    外贸很难招人,一般来说不会主动炒人。



  • 写得不错!


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