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          看到外贸圈如此活跃,大家都把自己积累的经验拿出来分享,小女子也在外贸推广这条路上打滚了1年了,也学到点皮毛,今天在这里分享一下,请各位看官轻喷哈。
         去年的这个时候刚走出校园,初碰外贸这个圈子,自己完全是菜鸟。由于公司是做打印耗材的,要记的产品型号太多了,而我在陌生环境下生性羞涩,不敢多问,也不想多问,回想起刚进公司,苦不堪言啊!一肚子疑问不敢开口,最后自己一点一点去弄明白,非常耗时。所以在此斗胆建议外贸新人,千万别害怕张口问人,因为你不问你就永远不懂,公司的每一位同事都是你的老师,不问白不问,问到的都是自己的。
        做推广一定得沉得住气,耐得住寂寞,或许每天发产品你会觉得很烦,很无聊,但当你真正投入,发现其中一些规律,你就会越来越投入,越来越执着于这份工作 好吧,废话不多说,切入正题吧,给大家分享一下我操作后台的经验吧。
        做推广无非是把产品发好,直通车开好,询盘自然来了。但我们公司是没有直通车的,刚来到公司看到后台一个月的询盘就那么几十个,100多个,后来就想方设法优化后台,优化产品,终于数据上去了。首先是发产品。
    1.产品标题。
    (1)作用:产品名称出现在搜索结果的核心位置,是搜索引擎的第一匹配要素,用于买家准确定位你的产品。
    (2)填写要求:
    a. 与买家的搜索词相匹配 (你的产品希望在什么搜索词下曝光,则在产品名称中有体现该词)

    b. 更精细的产品定位
    (你的产品名称除了体现上面提到的与买家搜索词匹配的词外,还要有更多的产品特征、产品卖点等修饰)
    个人建议:
    产品名称相对于您想在其下出现的买家搜索词可以再精细一些:
     ● 添加一些买家最关注的特征描述,显示产品的个性化,减少产品同质化
     ● 慎用特殊符号,因为机器会识别错误,特别是&, /, -等符号;可以使用英文标准语法中的介词,如with,
    for等连接各种特征
    个人建议:
    要么不发产品,要么发就要发最精品的。这一点我们可以学习万人迷陈雍老师。

    套用他的原话,就是:用最少的产品覆盖最多的行业关键词。减少零效果产品才是要点
    2.关键词
    (1)作用:产品关键词是对产品名称的校正,便于机器快速识别准确抓取匹配。 一个产品的多种叫法可以在关键词中体现,如“手机”的关键词可以是cellphone或mobile phone等。




    (2)填写要求:与产品名称不冲突。“冲突”的含义:冲突指不是同一产品,如Tractors part 和 tractors
      
    个人建议:
    使用产品名称的中心词作为关键词,实在无法提取可与产品名称一样。
    (3)常见误解:
     A. 三个关键词必须填满
     实际:是否填满并不影响搜索结果顺序,主关键词必填,另两个关键词是供你在产品有多种叫法的时候使用,如果没有则不用非得填满
     
     B. 关键词比产品名称重要,所以名称可以很简单,关键词填写好就可以
     实际:产品名称是第一匹配要素,关键词是对产品名称的校正,两者都需要认真填写
     
     C. 罗列关键词对搜索结果有利
     实际:罗列会让机器辨别不出主关键词,对搜索结果不利,反而造成了关键词堆砌。
    3.关键词的查找
    1、建议你选择买家常用的热门关键词,让买家快速搜索到你的产品;

    2、关键词不要太长或添加公司内部产品型号,买家较少用很长的词搜索,若产品型号非行业内通用,买家搜索热度可能不高;

    3、每个产品可设置三个关键词,同等重要且不分先后,不建议设置三个完全一样的关键词;例如:手机的“产品关键词”为mobile phone,“更多关键词”可设为cell phone,mobile;

    4、关键词不区分单复数和大小写;


    你可通过以下方式查找关键词(暂不支持下载):
    1、My Alibaba——数据管家——行业视角 中选择关注行业后查看不同国家买家热索词、搜索上升最快词及零少词等;

    2、My Alibaba——数据管家——我的词,这里会显示您已经使用的关键词和买家通过搜索找到您的词,及该词的搜索热度和卖家竞争度;



    3、My Alibaba——我要销售——发布产品时,输入产品名称后,单击“产品关键词”或“更多关键词”,会弹出关键词列表——出现“热门搜索词”和“蓝海词”,您可在其中选择。如果没有出现,可能是“产品名称”没有输入,或是该名称比较生僻或复杂,系统没有对应推荐的关键词。


    每天奋斗在发布产品第一线的外贸亲们都有这种感觉,发布产品的时候想关键词是最头疼的,尤其是橱窗产品的关键词,是公司网站最重要的引流渠道之一,到底该怎么样设置能又有热度又不重复呢?



      首先,认识行业的大类关键词,简称为直销词。这个是必须弄清楚的。
        以耗材为例:ink ,ink cartridge ,toner ,toner cartridge ,ciss 等能直接体现产品的类型,正面了解产品的用途的关键词,就是直销词。
        但我们在直销词前又可以加很多的修饰词,e.g 兼容墨盒,原装墨盒,再生墨盒,填充墨盒等等。那么,加在这里的修饰词叫什么呢?
     我们称为长尾关键词。
        长尾关键词的特点是什么呢?(材质,质量,工艺,类型,性价比,所在地,用途,目标群体等)
        例子: ink cartridge(直销词)→compatible ink cartridge(性质) →high quality compatible ink cartridge (形容词+材质) →high quality compatible ink cartridge for hp 940 (形容词+性质+用途) →Zhuhai high quality compatible ink cartridge for hp 940(地区+形容词+性质+用途)  等等。
        那么,会有人问,是不是这个一定要这样配,不尽然。
        直销词+各类的长尾关键词,是必须按照搜索规则的。
    也可参考同行所设关键词哦。
    个人建议:
    1. 热搜词:除了应用一般热搜词外,各种热搜词的关联词都必须覆盖.

     2.  热搜词的意义:热搜词代表着一个产品的销量,假如我们错过了此季度的热搜词,过了热搜点再设置可能能得到的市场份额或客户资源,只有一点点了。关键词的覆盖率,永远都是王道。



    尽量利用最少的产品覆盖最多的行业关键词,这么做可以让产品被搜索到的几率更大!当然,被搜到而带来曝光的产品绝不可能变成零效果产品。
    4.产品主图
    1)作用:产品图片是对文字描述的补充,使用图片直观展示您的产品,让买家在浏览产品时获得更多的产品细节特征,丰富的高品质图片大大影响买家转化。

    (2)填写要求:
    A.图片清晰,产品主体突出,背景干净
     B.图片与产品描述相符
     C.加水印或企业logo,保护您自身的知识产权
    D.建议像素:
    600*600    



    主图,直观点的说,是影响你整个店铺所有点击和流量的首要因素!客户搜索关键词首先看到的就是你的主图(这一步带来了曝光)。主图的美观决定了客户是否点击你的产品(这一步带来了点击),然后客户才能看到你的产品描述,优质的产品描述才能给你带来最终的询盘和订单…所以每一步都不能忽视,还是那句话:要么不发,要发就发精品。
    5.产品详细描述
    (1)作用:详细描述是用来对你的产品进行多维度介绍的,是全面展示你的专业度的重要途径。

    (2)填写要求:产品多纬度介绍、结构化
    A、产品表述写得详实具体,可将买家比较关注的产品的细节特征、参数、质量标准、服务、现货/库存情况等展示出来。
    B、结构化表达(描述内容层次分明条理清晰, 如分段有标号且有核心词的写法,或提炼参数表格化显示,重点突出,更多吸引买家关注)。



    a)分段有标号且有核心词表达
    b)用表格化展示数据


    个人建议:
    尽量用最少的词语说明产品,长篇大论可不是一个很好的选择!
    6.产品类目
    基础操作:
    (1)作用:用于产品的归类,错放类目将导致买家流失,产品类目选择准确是第一步。

    (2)填写要求:不要放错,避免放在Others下
    A.类目放错会降低信息相关性,从而影响搜索结果
    B.放others类目, 买家在类目浏览时可能无法找到你
    个人建议:
    先选择系统推荐给你类目。不必担心你选择了“你认为不合适”的类目会对你的排序造成伤害。因为供应商选择了系统推荐给你的类目,不会被算作是“类目错放”,因此也不会被系统处罚而出现不能进入排序序列的现象。


    值得一提的是:如果你选择了推荐类目中的任何一个类目,都不会算作是“类目错放”。
    6.产品属性
    (1)作用:产品属性是对产品特征及参数的标准化提炼,便于买家在属性筛选时快速找到您的产品。

    (2)填写要求:填全系统给出属性
       
    a、一个属性=一个展示机会,所以请填全系统给出属性,必要的时候可以添加自定义属性,更全面的描述您的产品信息。
       
    b、属性字段分为标准属性和自定义属性,标准属性只能选择属性值;自定义属性的属性名和属性值都是需要手动添加。
             
    比如前面空格填写Color,后面空格填写属性值Red即可。
     
    提醒:自定义属性最多可以添加10个;产品属性信息不能包含特殊符号。

    7.总结
    不论是标题还是描述还是关键词,每一步都尽量做到最好。特别是主图和标题,因为买家首先根据标题和关键词搜到你,再来根据你的产品主图决定是否点击你的产品。这一点和我们逛淘宝差不多!把自己站在客户的角度做对比。只有一步一步走,脚踏实地,把每一步都做好,才能带动整个后台数据哦。
    (其中一些内容摘自阿里论坛操作指南,自己懒得写了

    PS:小女子对直通车不太熟练,求赐教 旺旺 微信 微博都可以哦,另外微信经常有干货分享(我分享别人的)







  • 1 楼#

    cn1510170583

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    第一次坐沙发,挺舒服的,楼主分享得太棒了,学习了,谢谢!

  • 2 楼#

    cn1000799471

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    好,好不容易占个沙发,呵呵,谢谢分享

  • 3 楼#

    yadechi

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    cn1000799471:好,好不容易占个沙发,呵呵,谢谢分享回到原帖

  • 4 楼#

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    cn1510170583:第一次坐沙发,挺舒服的,楼主分享得太棒了,学习了,谢谢!回到原帖
    第一次写这个,我也是菜鸟哈

  • 5 楼#

    echo-打印耗材

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    cn1000799471:好,好不容易占个沙发,呵呵,谢谢分享回到原帖
    共同学习哈

  • 6 楼#

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    理论+实践,有用

  • 7 楼#

    Echo ling

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    学习了~

  • 8 楼#

    echo-打印耗材

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  • 9 楼#

    cntoptai

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    xuexi l

  • 10 楼#

    蒙面superman~

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    妹子真厉害 是否已长发飘飘待嫁

  • 11 楼#

    掏空CC

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    受教了,写的很全

  • 12 楼#

    cn1511404740

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    学习了

  • 封禁
    13 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 14 楼#

    Shenzhen Rise Optoelectronics

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    菜鸟怎么能写出博士论文?

  • 15 楼#

    cn1511331651

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    外贸新手也能写成这样,实在是太强来了。。我要向你学习,我是菜鸟中的菜鸟、、、

  • 16 楼#

    cn1501346199

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    学习了~

  • 17 楼#

    cn1501371921

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    谢谢LZ分享,已收藏,慢慢研究。。。。。。。

  • 18 楼#

    cn1511647248

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    好厉害

  • 19 楼#

    fantastic umbrella

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    good



  •       看到外贸圈如此活跃,大家都把自己积累的经验拿出来分享,小女子也在外贸推广这条路上打滚了1年了,也学到点皮毛,今天在这里分享一下,请各位看官轻喷哈。
         去年的这个时候刚走出校园,初碰外贸这个圈子,自己完全是菜鸟。由于公司是做打印耗材的,要记的产品型号太多了,而我在陌生环境下生性羞涩,不敢多问,也不想多问,回想起刚进公司,苦不堪言啊!一肚子疑问不敢开口,最后自己一点一点去弄明白,非常耗时。所以在此斗胆建议外贸新人,千万别害怕张口问人,因为你不问你就永远不懂,公司的每一位同事都是你的老师,不问白不问,问到的都是自己的。
        做推广一定得沉得住气,耐得住寂寞,或许每天发产品你会觉得很烦,很无聊,但当你真正投入,发现其中一些规律,你就会越来越投入,越来越执着于这份工作 好吧,废话不多说,切入正题吧,给大家分享一下我操作后台的经验吧。
        做推广无非是把产品发好,直通车开好,询盘自然来了。但我们公司是没有直通车的,刚来到公司看到后台一个月的询盘就那么几十个,100多个,后来就想方设法优化后台,优化产品,终于数据上去了。首先是发产品。
    1.产品标题。
    (1)作用:产品名称出现在搜索结果的核心位置,是搜索引擎的第一匹配要素,用于买家准确定位你的产品。
    (2)填写要求:
    a. 与买家的搜索词相匹配 (你的产品希望在什么搜索词下曝光,则在产品名称中有体现该词)

    b. 更精细的产品定位
    (你的产品名称除了体现上面提到的与买家搜索词匹配的词外,还要有更多的产品特征、产品卖点等修饰)
    个人建议:
    产品名称相对于您想在其下出现的买家搜索词可以再精细一些:
     ● 添加一些买家最关注的特征描述,显示产品的个性化,减少产品同质化
     ● 慎用特殊符号,因为机器会识别错误,特别是&, /, -等符号;可以使用英文标准语法中的介词,如with,
    for等连接各种特征
    个人建议:
    要么不发产品,要么发就要发最精品的。这一点我们可以学习万人迷陈雍老师。

    套用他的原话,就是:用最少的产品覆盖最多的行业关键词。减少零效果产品才是要点
    2.关键词
    (1)作用:产品关键词是对产品名称的校正,便于机器快速识别准确抓取匹配。 一个产品的多种叫法可以在关键词中体现,如“手机”的关键词可以是cellphone或mobile phone等。




    (2)填写要求:与产品名称不冲突。“冲突”的含义:冲突指不是同一产品,如Tractors part 和 tractors
      
    个人建议:
    使用产品名称的中心词作为关键词,实在无法提取可与产品名称一样。
    (3)常见误解:
     A. 三个关键词必须填满
     实际:是否填满并不影响搜索结果顺序,主关键词必填,另两个关键词是供你在产品有多种叫法的时候使用,如果没有则不用非得填满
     
     B. 关键词比产品名称重要,所以名称可以很简单,关键词填写好就可以
     实际:产品名称是第一匹配要素,关键词是对产品名称的校正,两者都需要认真填写
     
     C. 罗列关键词对搜索结果有利
     实际:罗列会让机器辨别不出主关键词,对搜索结果不利,反而造成了关键词堆砌。
    3.关键词的查找
    1、建议你选择买家常用的热门关键词,让买家快速搜索到你的产品;

    2、关键词不要太长或添加公司内部产品型号,买家较少用很长的词搜索,若产品型号非行业内通用,买家搜索热度可能不高;

    3、每个产品可设置三个关键词,同等重要且不分先后,不建议设置三个完全一样的关键词;例如:手机的“产品关键词”为mobile phone,“更多关键词”可设为cell phone,mobile;

    4、关键词不区分单复数和大小写;


    你可通过以下方式查找关键词(暂不支持下载):
    1、My Alibaba——数据管家——行业视角 中选择关注行业后查看不同国家买家热索词、搜索上升最快词及零少词等;

    2、My Alibaba——数据管家——我的词,这里会显示您已经使用的关键词和买家通过搜索找到您的词,及该词的搜索热度和卖家竞争度;



    3、My Alibaba——我要销售——发布产品时,输入产品名称后,单击“产品关键词”或“更多关键词”,会弹出关键词列表——出现“热门搜索词”和“蓝海词”,您可在其中选择。如果没有出现,可能是“产品名称”没有输入,或是该名称比较生僻或复杂,系统没有对应推荐的关键词。


    每天奋斗在发布产品第一线的外贸亲们都有这种感觉,发布产品的时候想关键词是最头疼的,尤其是橱窗产品的关键词,是公司网站最重要的引流渠道之一,到底该怎么样设置能又有热度又不重复呢?



      首先,认识行业的大类关键词,简称为直销词。这个是必须弄清楚的。
        以耗材为例:ink ,ink cartridge ,toner ,toner cartridge ,ciss 等能直接体现产品的类型,正面了解产品的用途的关键词,就是直销词。
        但我们在直销词前又可以加很多的修饰词,e.g 兼容墨盒,原装墨盒,再生墨盒,填充墨盒等等。那么,加在这里的修饰词叫什么呢?
     我们称为长尾关键词。
        长尾关键词的特点是什么呢?(材质,质量,工艺,类型,性价比,所在地,用途,目标群体等)
        例子: ink cartridge(直销词)→compatible ink cartridge(性质) →high quality compatible ink cartridge (形容词+材质) →high quality compatible ink cartridge for hp 940 (形容词+性质+用途) →Zhuhai high quality compatible ink cartridge for hp 940(地区+形容词+性质+用途)  等等。
        那么,会有人问,是不是这个一定要这样配,不尽然。
        直销词+各类的长尾关键词,是必须按照搜索规则的。
    也可参考同行所设关键词哦。
    个人建议:
    1. 热搜词:除了应用一般热搜词外,各种热搜词的关联词都必须覆盖.

     2.  热搜词的意义:热搜词代表着一个产品的销量,假如我们错过了此季度的热搜词,过了热搜点再设置可能能得到的市场份额或客户资源,只有一点点了。关键词的覆盖率,永远都是王道。



    尽量利用最少的产品覆盖最多的行业关键词,这么做可以让产品被搜索到的几率更大!当然,被搜到而带来曝光的产品绝不可能变成零效果产品。
    4.产品主图
    1)作用:产品图片是对文字描述的补充,使用图片直观展示您的产品,让买家在浏览产品时获得更多的产品细节特征,丰富的高品质图片大大影响买家转化。

    (2)填写要求:
    A.图片清晰,产品主体突出,背景干净
     B.图片与产品描述相符
     C.加水印或企业logo,保护您自身的知识产权
    D.建议像素:
    600*600    



    主图,直观点的说,是影响你整个店铺所有点击和流量的首要因素!客户搜索关键词首先看到的就是你的主图(这一步带来了曝光)。主图的美观决定了客户是否点击你的产品(这一步带来了点击),然后客户才能看到你的产品描述,优质的产品描述才能给你带来最终的询盘和订单…所以每一步都不能忽视,还是那句话:要么不发,要发就发精品。
    5.产品详细描述
    (1)作用:详细描述是用来对你的产品进行多维度介绍的,是全面展示你的专业度的重要途径。

    (2)填写要求:产品多纬度介绍、结构化
    A、产品表述写得详实具体,可将买家比较关注的产品的细节特征、参数、质量标准、服务、现货/库存情况等展示出来。
    B、结构化表达(描述内容层次分明条理清晰, 如分段有标号且有核心词的写法,或提炼参数表格化显示,重点突出,更多吸引买家关注)。



    a)分段有标号且有核心词表达
    b)用表格化展示数据


    个人建议:
    尽量用最少的词语说明产品,长篇大论可不是一个很好的选择!
    6.产品类目
    基础操作:
    (1)作用:用于产品的归类,错放类目将导致买家流失,产品类目选择准确是第一步。

    (2)填写要求:不要放错,避免放在Others下
    A.类目放错会降低信息相关性,从而影响搜索结果
    B.放others类目, 买家在类目浏览时可能无法找到你
    个人建议:
    先选择系统推荐给你类目。不必担心你选择了“你认为不合适”的类目会对你的排序造成伤害。因为供应商选择了系统推荐给你的类目,不会被算作是“类目错放”,因此也不会被系统处罚而出现不能进入排序序列的现象。


    值得一提的是:如果你选择了推荐类目中的任何一个类目,都不会算作是“类目错放”。
    6.产品属性
    (1)作用:产品属性是对产品特征及参数的标准化提炼,便于买家在属性筛选时快速找到您的产品。

    (2)填写要求:填全系统给出属性
       
    a、一个属性=一个展示机会,所以请填全系统给出属性,必要的时候可以添加自定义属性,更全面的描述您的产品信息。
       
    b、属性字段分为标准属性和自定义属性,标准属性只能选择属性值;自定义属性的属性名和属性值都是需要手动添加。
             
    比如前面空格填写Color,后面空格填写属性值Red即可。
     
    提醒:自定义属性最多可以添加10个;产品属性信息不能包含特殊符号。

    7.总结
    不论是标题还是描述还是关键词,每一步都尽量做到最好。特别是主图和标题,因为买家首先根据标题和关键词搜到你,再来根据你的产品主图决定是否点击你的产品。这一点和我们逛淘宝差不多!把自己站在客户的角度做对比。只有一步一步走,脚踏实地,把每一步都做好,才能带动整个后台数据哦。
    (其中一些内容摘自阿里论坛操作指南,自己懒得写了

    PS:小女子对直通车不太熟练,求赐教 旺旺 微信 微博都可以哦,另外微信经常有干货分享(我分享别人的)









  • 第一次坐沙发,挺舒服的,楼主分享得太棒了,学习了,谢谢!



  • 好,好不容易占个沙发,呵呵,谢谢分享



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    第一次写这个,我也是菜鸟哈



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    共同学习哈



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  • 学习了~






  • xuexi l



  • 妹子真厉害 是否已长发飘飘待嫁



  • 受教了,写的很全



  • 学习了


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 菜鸟怎么能写出博士论文?



  • 外贸新手也能写成这样,实在是太强来了。。我要向你学习,我是菜鸟中的菜鸟、、、



  • 学习了~



  • 谢谢LZ分享,已收藏,慢慢研究。。。。。。。



  • 好厉害



  • good


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