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    cn1510555465

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    不知道有多少外贸小伙伴们看过《厚黑学》。 反正我看过!
    其实我并不喜欢这本书,大学期间拿来作为读资以打发时间而已。 我不喜欢这本书的原因是,为达目的不择手段,不讲原则。
    但是,我下面要讲的并不是《厚黑》, 而是外贸人的拿单手段之一。
    电商, 这个新生的交易方式是基于信任和完备的辅助平台才得以发展壮大的。 也就是说,除了像阿里巴巴,made in China 等等这样的销售平台的公信力支撑之外,信任也是不可或缺的,对于做外贸的我们来说,尤其如此。
    因为,我们每天在做的,就是通过一封封邮件,现在沟通工具,或者电话营销这些非面对面接触的方式来取得客户的信任之后,阿里巴巴这些具有一定公信力的平台的效力才会发挥作用。 所以,我认为,取得客户的信任是关键。
    然而,另大多数外贸人苦恼的是,就算是掏心掏肺的对待你每一个客户,你也不一定能取得客户的有效的信任。这其实也是很多外贸新人一直抱怨成单太难的原因。
    我是14年年初开始做的外贸,当初其实也是被逼上外贸之路的。 摆在我面前有三个困难: 英语差,不懂产品,没有主管(刚开始公司外贸部就我一个人)。至于我14年外贸之心路历程, 请参阅《外贸一年的心路历程——希望对新外贸小伙伴有所帮助 》。http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2301649-fid-215.html
    今天,我的分享是,如何去忽悠客户以迅速获得客户的信任,于是义无反顾的给你下单。
    其实,我的忽悠,并不是欺骗。 因为我会按照客户的要求给他想要的东西。但是,因为虚拟网络还不够成熟的原因,无论你在邮件里,在SKYPE 或者电话里如何的唾沫横飞,你始终挠不到客户真正痛痒的地方。 这个时候,你就要想点策略去忽悠一下他们。我们的行业是板金加工机械类, 产品都是重型的加工机器设备。 对于这种产品,我们面对的大部分客户都是中小型的加工企业。 而且大多数是企业主亲自询价,购买设备。 个个谨慎之极,因为一旦有误,那买回去的就是一堆废铁,但是如果专门来中国一趟的话,成本又过高。这就造成了一个现象,客户总是犹犹豫豫,对于你说的话,总是似信非信。 在这个关键时候,你就要拿出忽悠的策略,加快成单速度,否则很容易夜长梦多。
    一个成功有效的忽悠,必须要先了解客户,弄清楚他疑虑的是什么。 因为,可能你觉得他的所有疑虑你已经在邮件里,在线,在电话里跟他说清楚了,Everything is no problem!! 但是,却始终下不了单。这个时候你就要开始想点歪招忽悠客户。以下我个人的实操经验:

    忽悠秘诀之一: 迎合一下客户贪小便宜的心理。
    实例: 今年3月,我的一个菲律宾的客户想要从中国进口两台小型的加工设备。 围绕着机器的性格,价格,运输, 我们反复的讨论了半个多月,慢慢的我发现我一直在陪他原地转圈。 仔细分析之后,我发现这个客户是个微小企业的老板,预算很拮据,这是其一。 第二之前没有从国外进口过货物。 转来转去,他就是一直不太放心第二点。 这个时候,我改变了策略。 首先,机器价格已经谈妥,不能再改,否则客户会觉得蹊跷,心生疑虑。 为了让他觉得他在价格上占了便宜并且并顺带解决他第二个疑虑,我提出因为你没有接触过海运, 我愿意花点额外的精力帮你搞定你的货物从上海港一直到你的工厂这期间的所有问题, 包括费用。 也就是说, 海运费我来付(实际海运费是30美金,我跟他说200美金), 货物到达对方港口后,我也会让我们的货代帮住你把机器运到你的工厂。并且我会让我们的货代在他们港口帮助他解决报关等问题。 就这样,客户第二天就给我打了定金。
    其实,从头到尾我只是多付了30美金的海运费。至于其他的事情,到时候他该自己办的还是要自己办。 因为对进口事务的不熟悉,导致的懒惰心理,排斥心理还有不安全心理导致了他一直犹犹豫豫。事实上办理报关,取货等等问题并没有他想象的那么难,那么复杂。而我那些忽悠他的“承诺” 就是那支助推剂。 后来,货物到达对方港口以后,我们的货代按照正常程序协助他完成了所有的取货报关等事宜。 此时,客户并没有抱怨我忽悠他,反而说我们的合作很愉快。
    像这样贪小便宜的心理,不止是不发达国家,发达国家的客户一样受用。 也是今年4月,我的一个美国的客户要一台价值13600 美金的设备。 经过跟他反复邮件之后,我击败了两个竞争对手初步的取得了客户的信任,尽管我的几个是最高的。 但最后卡在了海运费上。 由于机器太重,有8吨左右,一个40HQ的集装箱勉强装得下,但却不能拼箱。 刚开始我按照拼箱的价格报给他1200 美金到查尔斯通港。 但是客户决定下单,并跟我确认海运费的时候,我从货代那边得知由于对方港口的设备问题拼箱不可能,只能整柜,价格是3600美金。于是客户很不高兴,并开始抱怨为什么我的机器价格比其他两家高,现在海运费也高出了整整三倍。 此时,阻碍成单的主要因素是海运费价格差异太大,2400 美金。 怎么办?

    我这这么回客户的: 首先,如果拼箱,1200美金,但是由于是拼箱,目的港费用颇高,因为机器实在太重,目的港费用货代那么估算大概也是1200美金。但是整柜没有目的港费用,也就是说,实际拼箱跟整柜的价格差是1200美金。现在,我方可以承担600 美金。等于说,你只是比原先多付600美金,整柜,并且您的货物将更加安全。 不一会,客户回复: LET'S DO IT !!  这个策略就是迎合客户的贪便宜的心理,让他以为他占了便宜,其实真正贪便宜的是我。 因为我的机器价格本来就略高,600美金是完全在我们的承受范围之内,而我的最高目标是拿下这个单子。


    忽悠秘诀之二:不管客户要什么,特别是无关重要的或者根本没有必要的,那就先答应他。 这是对于那些对产品不太懂的客户而言的。 很多时候,客户盲目追求高品质,要用最好的材料,最好的零部件,最好的品牌组件等等... ...。 但是价格又不愿意多付,怎么办? 先答应他。
    今年3月,我的一个越南的客户,需要两台机器配套使用。 由于客户是越南当地的一所大专类的高校教师,主要从事的是电气工程类的教学工作。 他尤其关注电机的品牌。 其中一台机器我不太熟悉,只好跟别的供应商要来中文的参数。
    当客户首先问到机器上的两个轴是否是西门子伺服电机带动工作时。 我立刻询问厂家,得到的回答是,国内同类设备很少用西门子伺服电机,原因是没有必要,就算用了西门子,整体性能没有变化, 反而徒添成本。但是当时我的第一反应就是,这个必须是西门子的,否则很难谈下去。我坚决回答我们出口的设备可以安装西门子伺服电机。但是价格要加400美金。客户很满意这个回答,因为他的专业告诉他,选择西门子,没错的。
    这是我对他的第一个忽悠。 解决了这个问,我们继续往下谈,当所有技术上的问题就谈妥了,就只剩最后一个问题了, 那就是安装, 调试问题。 客户不愿意出一千美金让我们派人去越南安装,太贵。怎么办? 忽悠。  首先我答应他,出厂之前我们会安排两台机器安装并且试机。然后我会拍视频,做标记,配合安装和使用说明书, 刻成一个DVD盘寄给他。然后客户再付尾款。对于这种免费的安装和调试服务,他很乐意接受。 于是他下订单。 在这里我要申明:这套设备,无论怎么样,都必须要派人去客户工厂指导安装,调试,因为海运是不可能两台机器整机连接以后直接运过去的。 所以这笔钱他是省不掉的。其次,所有的这两个忽悠,但是在不影响机器质量和使用的前提下实施的。否则就是欺诈。 就这样,我成功拿下了这个客户。备注:这个客户是个潜在的长期客户。
    当我们做完机器以后,我按正常程序要求他付尾款。当他问我安装视频,调试视频有没有做时, 我说请你放心,一定没有问题。 这套含糊的回答帮助我成功的收回了尾款。 那么问题来了, 接下来我要做的就是妥善处理售后问题。
    首先,客户在4月中旬收到机器以后,质问我为什么不是西门子电机。 对于这个问题很多外贸小伙伴都会慌了神。 但是只要你能成功的塑造一个虚拟的第三方,那么问题可能就不会是你想象的那么糟糕。当接到客户在SKYPE上的质问的时候, 我是这么回的: 很对不起,朋友,首先请您拍张图片给我,我先确认一下。 当客户传回照片以后,我说请您不要着急,我先去车间核实一下生产工单。  一个小时候以后,我回复:很抱歉,负责安装这台设备的两个工人在装电机的时候没有注意到这个,直接按照国内的标准装了国内品牌的伺服电机。这是我们的工人的失误,我本人也很气愤,为此我刚刚还跟车间主任大吵一架。我们老板已经决定开除其中一个工人,另一个扣除当月的一半工资,并且退还你400美金的差价。并且重申,因为这套设备对伺服电机的精度要求不高,普通电机完全可以胜任这一工作,并且整体性能不受影响。 客户勉强接受这个以后,就是安装,调试问题了。我先尽力帮他收集安装,调试的图片,资料,视频等等以后,当客户得知必须要派人去现场调试的时候,问题就反而变得很好解决了。 首先我答应客户退换400美金,客户只要出600美金就可以了, 但是客户不买账,于是我只好再虚拟第三方,说向老板做了报告,最终同意客户出400美金的费用,另外200美金从我本人的工资里扣。 这之间我表现的很努力的在帮客户解决问题。 当客户看到你一直在努力的帮他解决他迫切需要解决的问题时,一切的不愉快就化掉了一大半了。 最终,我们派了一个人去越南,而我们总共花的费用是两千七百人民币。因为该机器的厂家正好也有一单去越南的机器需要派人,于是各自承担一半的费用。也就是说,其实我们基本上一分钱都没有花就解决了问题。 当机器运转起来以后,质量没有任何问题。 客户紧接着下个月又订了一套同样的设备。
    这个案例也告诉我们: 其实很多时候,所有的看似不能解决的问题,其实那都不是事。我的所有初衷其实也是在帮助客户,购买适合他的产品,我挣到了钱,他拿到了他应该拿到的机器。至于中间的那些忽悠的手段,到最后其实都不是什么大问题。
    忽悠只是手段,不是目的! 很多外贸新人对于这种看似不太正当的手段嗤之以鼻,或者有种愧疚感。其实完全没有必要。 其实每一个行业,每一种产品的营销都充斥着忽悠客户的手段。 无论你是买房,买车,买衣服,逛商场。那些接待你的服务员无时无刻不在忽悠你。 这就是营销!!


    具体的问题,具体的客户,营销(策略)因人而异,因时而变。 当在跟客户谈判的过程中遇到你解决不了的问题时, 实时的试着迂回、绕过障碍物等方法,最终解决问题。 迂回战术绕过阻碍继续谈判下去, 我会在下一篇帖子中着重讲述。其精髓也是要善于抓住细节忽悠客户,以利更快速的拿下客户。


    谢谢大家,希望对各位外贸小伙盘们有所帮助。

  • 1 楼#

    tony_ye

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    沙发!!

  • 2 楼#

    cn1513380882

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    好,学习了

  • 3 楼#

    cn1511027372

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    挺好的。做业务就是要真真假假。假假真真。最终拿下订单,并且让客人愉快,才是硬道理。

  • 4 楼#

    cn1510444919

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    GOOD!!

  • 5 楼#

    cn1513921971

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    很赞!又长知识了!

  • 6 楼#

    cn1514417845zkbj

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    楼主威武~

  • 7 楼#

    龙润彩印机

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    本公司专业生产UV平板打印机,可在瓷砖,玻璃,金属,木地板,塑料等所有平面材料打印图案、文字等,欢迎来电咨询。13043404962(手机即微信号)。

  • 8 楼#

    cn220113211

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  • 9 楼#

    川勒个普

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    忽悠好手

  • 10 楼#

    cn1000445682

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    拿下订单才是硬道理!

  • 11 楼#

    sunshine-may

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    很给力啊,善于分析,给你点赞哦

  • 12 楼#

    Ritayy

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    学习了

  • 13 楼#

    走不动也得走

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    虚虚实实真真假假  好忽悠  忽的漂亮

  • 14 楼#

    winnerjet

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    其实人人都会抠鼻屎,只是都是躲着藏着。楼主当众总结了如何成功的抠鼻屎,用事实说话。很好很强大。抠出了新水平,抠出了新境界,抠出了新高度!为楼主的勇气点赞!棒棒哒~

  • 15 楼#

    cn1001780345

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    涨知识了

  • 16 楼#

    cn1512194897

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    楼主好厉害

  • 17 楼#

    cn1510683677

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    不喜欢可以,不要随意评价,厚黑学是反讽。

    一个人的内心是在怎样的,看到的东西就是怎么样的。

  • 18 楼#

    cn1000722632

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    太厉害了

  • 19 楼#

    cn1513039801

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    要摸准客户,掌握好火候才行。乱用的话是自杀,不是每个客户都是傻子。



  • 不知道有多少外贸小伙伴们看过《厚黑学》。 反正我看过!
    其实我并不喜欢这本书,大学期间拿来作为读资以打发时间而已。 我不喜欢这本书的原因是,为达目的不择手段,不讲原则。
    但是,我下面要讲的并不是《厚黑》, 而是外贸人的拿单手段之一。
    电商, 这个新生的交易方式是基于信任和完备的辅助平台才得以发展壮大的。 也就是说,除了像阿里巴巴,made in China 等等这样的销售平台的公信力支撑之外,信任也是不可或缺的,对于做外贸的我们来说,尤其如此。
    因为,我们每天在做的,就是通过一封封邮件,现在沟通工具,或者电话营销这些非面对面接触的方式来取得客户的信任之后,阿里巴巴这些具有一定公信力的平台的效力才会发挥作用。 所以,我认为,取得客户的信任是关键。
    然而,另大多数外贸人苦恼的是,就算是掏心掏肺的对待你每一个客户,你也不一定能取得客户的有效的信任。这其实也是很多外贸新人一直抱怨成单太难的原因。
    我是14年年初开始做的外贸,当初其实也是被逼上外贸之路的。 摆在我面前有三个困难: 英语差,不懂产品,没有主管(刚开始公司外贸部就我一个人)。至于我14年外贸之心路历程, 请参阅《外贸一年的心路历程——希望对新外贸小伙伴有所帮助 》。http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2301649-fid-215.html
    今天,我的分享是,如何去忽悠客户以迅速获得客户的信任,于是义无反顾的给你下单。
    其实,我的忽悠,并不是欺骗。 因为我会按照客户的要求给他想要的东西。但是,因为虚拟网络还不够成熟的原因,无论你在邮件里,在SKYPE 或者电话里如何的唾沫横飞,你始终挠不到客户真正痛痒的地方。 这个时候,你就要想点策略去忽悠一下他们。我们的行业是板金加工机械类, 产品都是重型的加工机器设备。 对于这种产品,我们面对的大部分客户都是中小型的加工企业。 而且大多数是企业主亲自询价,购买设备。 个个谨慎之极,因为一旦有误,那买回去的就是一堆废铁,但是如果专门来中国一趟的话,成本又过高。这就造成了一个现象,客户总是犹犹豫豫,对于你说的话,总是似信非信。 在这个关键时候,你就要拿出忽悠的策略,加快成单速度,否则很容易夜长梦多。
    一个成功有效的忽悠,必须要先了解客户,弄清楚他疑虑的是什么。 因为,可能你觉得他的所有疑虑你已经在邮件里,在线,在电话里跟他说清楚了,Everything is no problem!! 但是,却始终下不了单。这个时候你就要开始想点歪招忽悠客户。以下我个人的实操经验:

    忽悠秘诀之一: 迎合一下客户贪小便宜的心理。
    实例: 今年3月,我的一个菲律宾的客户想要从中国进口两台小型的加工设备。 围绕着机器的性格,价格,运输, 我们反复的讨论了半个多月,慢慢的我发现我一直在陪他原地转圈。 仔细分析之后,我发现这个客户是个微小企业的老板,预算很拮据,这是其一。 第二之前没有从国外进口过货物。 转来转去,他就是一直不太放心第二点。 这个时候,我改变了策略。 首先,机器价格已经谈妥,不能再改,否则客户会觉得蹊跷,心生疑虑。 为了让他觉得他在价格上占了便宜并且并顺带解决他第二个疑虑,我提出因为你没有接触过海运, 我愿意花点额外的精力帮你搞定你的货物从上海港一直到你的工厂这期间的所有问题, 包括费用。 也就是说, 海运费我来付(实际海运费是30美金,我跟他说200美金), 货物到达对方港口后,我也会让我们的货代帮住你把机器运到你的工厂。并且我会让我们的货代在他们港口帮助他解决报关等问题。 就这样,客户第二天就给我打了定金。
    其实,从头到尾我只是多付了30美金的海运费。至于其他的事情,到时候他该自己办的还是要自己办。 因为对进口事务的不熟悉,导致的懒惰心理,排斥心理还有不安全心理导致了他一直犹犹豫豫。事实上办理报关,取货等等问题并没有他想象的那么难,那么复杂。而我那些忽悠他的“承诺” 就是那支助推剂。 后来,货物到达对方港口以后,我们的货代按照正常程序协助他完成了所有的取货报关等事宜。 此时,客户并没有抱怨我忽悠他,反而说我们的合作很愉快。
    像这样贪小便宜的心理,不止是不发达国家,发达国家的客户一样受用。 也是今年4月,我的一个美国的客户要一台价值13600 美金的设备。 经过跟他反复邮件之后,我击败了两个竞争对手初步的取得了客户的信任,尽管我的几个是最高的。 但最后卡在了海运费上。 由于机器太重,有8吨左右,一个40HQ的集装箱勉强装得下,但却不能拼箱。 刚开始我按照拼箱的价格报给他1200 美金到查尔斯通港。 但是客户决定下单,并跟我确认海运费的时候,我从货代那边得知由于对方港口的设备问题拼箱不可能,只能整柜,价格是3600美金。于是客户很不高兴,并开始抱怨为什么我的机器价格比其他两家高,现在海运费也高出了整整三倍。 此时,阻碍成单的主要因素是海运费价格差异太大,2400 美金。 怎么办?

    我这这么回客户的: 首先,如果拼箱,1200美金,但是由于是拼箱,目的港费用颇高,因为机器实在太重,目的港费用货代那么估算大概也是1200美金。但是整柜没有目的港费用,也就是说,实际拼箱跟整柜的价格差是1200美金。现在,我方可以承担600 美金。等于说,你只是比原先多付600美金,整柜,并且您的货物将更加安全。 不一会,客户回复: LET'S DO IT !!  这个策略就是迎合客户的贪便宜的心理,让他以为他占了便宜,其实真正贪便宜的是我。 因为我的机器价格本来就略高,600美金是完全在我们的承受范围之内,而我的最高目标是拿下这个单子。


    忽悠秘诀之二:不管客户要什么,特别是无关重要的或者根本没有必要的,那就先答应他。 这是对于那些对产品不太懂的客户而言的。 很多时候,客户盲目追求高品质,要用最好的材料,最好的零部件,最好的品牌组件等等... ...。 但是价格又不愿意多付,怎么办? 先答应他。
    今年3月,我的一个越南的客户,需要两台机器配套使用。 由于客户是越南当地的一所大专类的高校教师,主要从事的是电气工程类的教学工作。 他尤其关注电机的品牌。 其中一台机器我不太熟悉,只好跟别的供应商要来中文的参数。
    当客户首先问到机器上的两个轴是否是西门子伺服电机带动工作时。 我立刻询问厂家,得到的回答是,国内同类设备很少用西门子伺服电机,原因是没有必要,就算用了西门子,整体性能没有变化, 反而徒添成本。但是当时我的第一反应就是,这个必须是西门子的,否则很难谈下去。我坚决回答我们出口的设备可以安装西门子伺服电机。但是价格要加400美金。客户很满意这个回答,因为他的专业告诉他,选择西门子,没错的。
    这是我对他的第一个忽悠。 解决了这个问,我们继续往下谈,当所有技术上的问题就谈妥了,就只剩最后一个问题了, 那就是安装, 调试问题。 客户不愿意出一千美金让我们派人去越南安装,太贵。怎么办? 忽悠。  首先我答应他,出厂之前我们会安排两台机器安装并且试机。然后我会拍视频,做标记,配合安装和使用说明书, 刻成一个DVD盘寄给他。然后客户再付尾款。对于这种免费的安装和调试服务,他很乐意接受。 于是他下订单。 在这里我要申明:这套设备,无论怎么样,都必须要派人去客户工厂指导安装,调试,因为海运是不可能两台机器整机连接以后直接运过去的。 所以这笔钱他是省不掉的。其次,所有的这两个忽悠,但是在不影响机器质量和使用的前提下实施的。否则就是欺诈。 就这样,我成功拿下了这个客户。备注:这个客户是个潜在的长期客户。
    当我们做完机器以后,我按正常程序要求他付尾款。当他问我安装视频,调试视频有没有做时, 我说请你放心,一定没有问题。 这套含糊的回答帮助我成功的收回了尾款。 那么问题来了, 接下来我要做的就是妥善处理售后问题。
    首先,客户在4月中旬收到机器以后,质问我为什么不是西门子电机。 对于这个问题很多外贸小伙伴都会慌了神。 但是只要你能成功的塑造一个虚拟的第三方,那么问题可能就不会是你想象的那么糟糕。当接到客户在SKYPE上的质问的时候, 我是这么回的: 很对不起,朋友,首先请您拍张图片给我,我先确认一下。 当客户传回照片以后,我说请您不要着急,我先去车间核实一下生产工单。  一个小时候以后,我回复:很抱歉,负责安装这台设备的两个工人在装电机的时候没有注意到这个,直接按照国内的标准装了国内品牌的伺服电机。这是我们的工人的失误,我本人也很气愤,为此我刚刚还跟车间主任大吵一架。我们老板已经决定开除其中一个工人,另一个扣除当月的一半工资,并且退还你400美金的差价。并且重申,因为这套设备对伺服电机的精度要求不高,普通电机完全可以胜任这一工作,并且整体性能不受影响。 客户勉强接受这个以后,就是安装,调试问题了。我先尽力帮他收集安装,调试的图片,资料,视频等等以后,当客户得知必须要派人去现场调试的时候,问题就反而变得很好解决了。 首先我答应客户退换400美金,客户只要出600美金就可以了, 但是客户不买账,于是我只好再虚拟第三方,说向老板做了报告,最终同意客户出400美金的费用,另外200美金从我本人的工资里扣。 这之间我表现的很努力的在帮客户解决问题。 当客户看到你一直在努力的帮他解决他迫切需要解决的问题时,一切的不愉快就化掉了一大半了。 最终,我们派了一个人去越南,而我们总共花的费用是两千七百人民币。因为该机器的厂家正好也有一单去越南的机器需要派人,于是各自承担一半的费用。也就是说,其实我们基本上一分钱都没有花就解决了问题。 当机器运转起来以后,质量没有任何问题。 客户紧接着下个月又订了一套同样的设备。
    这个案例也告诉我们: 其实很多时候,所有的看似不能解决的问题,其实那都不是事。我的所有初衷其实也是在帮助客户,购买适合他的产品,我挣到了钱,他拿到了他应该拿到的机器。至于中间的那些忽悠的手段,到最后其实都不是什么大问题。
    忽悠只是手段,不是目的! 很多外贸新人对于这种看似不太正当的手段嗤之以鼻,或者有种愧疚感。其实完全没有必要。 其实每一个行业,每一种产品的营销都充斥着忽悠客户的手段。 无论你是买房,买车,买衣服,逛商场。那些接待你的服务员无时无刻不在忽悠你。 这就是营销!!


    具体的问题,具体的客户,营销(策略)因人而异,因时而变。 当在跟客户谈判的过程中遇到你解决不了的问题时, 实时的试着迂回、绕过障碍物等方法,最终解决问题。 迂回战术绕过阻碍继续谈判下去, 我会在下一篇帖子中着重讲述。其精髓也是要善于抓住细节忽悠客户,以利更快速的拿下客户。


    谢谢大家,希望对各位外贸小伙盘们有所帮助。



  • 沙发!!



  • 好,学习了



  • 挺好的。做业务就是要真真假假。假假真真。最终拿下订单,并且让客人愉快,才是硬道理。



  • GOOD!!



  • 很赞!又长知识了!



  • 楼主威武~



  • 本公司专业生产UV平板打印机,可在瓷砖,玻璃,金属,木地板,塑料等所有平面材料打印图案、文字等,欢迎来电咨询。13043404962(手机即微信号)。






  • 忽悠好手



  • 拿下订单才是硬道理!



  • 很给力啊,善于分析,给你点赞哦



  • 学习了



  • 虚虚实实真真假假  好忽悠  忽的漂亮



  • 其实人人都会抠鼻屎,只是都是躲着藏着。楼主当众总结了如何成功的抠鼻屎,用事实说话。很好很强大。抠出了新水平,抠出了新境界,抠出了新高度!为楼主的勇气点赞!棒棒哒~



  • 涨知识了



  • 楼主好厉害



  • 不喜欢可以,不要随意评价,厚黑学是反讽。

    一个人的内心是在怎样的,看到的东西就是怎么样的。



  • 太厉害了



  • 要摸准客户,掌握好火候才行。乱用的话是自杀,不是每个客户都是傻子。


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