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    fsqiangde

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    这公司此前开通了阿里五个月,连一个寄样品的客户都没有。我来了两个月,找来很多客户,有四个寄了样品。老板多次赞许我,包括在全公司开会和私下。
     
    但是没有一个订单。我怀疑是价格太高了。
     
    我对公司的主打产品,汽车隔音垫,老板多次强调是很有优势的产品,了解价格的具体情况
     
    按照相同的产品规格,开票出厂价,老板给我的外贸,一整个货柜的业务大约20万人民币,价格是23.04元。
     
    老板给国内销售只是5千元的小订单,价格是17.86元,还可以包送货从佛山到广州。
     
    我只调查了一个同行厂家,更惊人,按照1万多元的订单,14元。我还没有压价。
     
    唉~~~~~
    按照他们广东话:鸭声叹息!

     
    我在应聘时,就在求职简历上写了:外贸的价格不能高,想要卖高价的工作,我做不了。口头也一再向这老板强调。老板慨然允诺。进公司后我也一再强调,老板都慨然允诺。
     
    但他全部是欺骗我,把价格提得很高。

    我怒。你不接受我的工作思路,我不强求,但不要欺骗我,不要招我嘛! 你这不是害了我吗?我一腔热情,在前方努力奋斗,却被老板在后方无耻暗中破坏。岳飞之冤!
     
    我把核实的情况摆给老板看。他支支吾吾,灵活掌握搪塞几句,然后转身走了
     
    此后,他的口气变了,经常指责我,大意是我给你的价格是高,但这不是没有订单的原因。是因为你与客户沟通太差,所以没有订单。有能力的业务员,价格高也能卖出去。” 但他起初没有找到任何借口,体现我与客户沟通太差。


    终于有一天,老板找到了。我准备给一位印度客户推荐EVA胶带,他看到了,立刻大声骂我:“我猜客户不是要EVA。你推荐EVA,别人会以为你是白痴。”但第二天客户回信,就是要EVA。老板立刻声音低沉,说道:“我也不知道。也许外国有不同的技术。”

    我更怒,辞职了,写明我的能力不足。老板热情挽留我,“我们是同龄人,我们是平等的。外贸是很难做,现在没有订单也没关系,你在我这里玩都可以。”,甚至还找阿里的客户经理来劝说我。但奇怪的是,他一边挽留,一边再次指责我与客户沟通太差。几天后在开会时,海运涨价也成为我与客户沟通差的借口,并发动国内业务员来围攻我。既然如此,你还挽留我干嘛?

    文征明的词《满江红》:“慨当初,倚飞何重,后来何酷!”
  • 名人堂
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    cn****454

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    既然价钱那么高,肯定竞争不过了啊,你老板也怪,一开始就说要价格不高的,现在这样,也不能怪你啊
  • 名人堂
    2 楼#

    cn****454

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    辞职就辞职,另找高就,加油,看好你

  • 3 楼#

    fsqiangde

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    cn1510125454:辞职就辞职,另找高就,加油,看好你回到原帖
    谢谢你的支持。

  • 4 楼#

    Dyrus

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    有这么几种说法。
    第一,价格不是影响销售的主要原因,相同品质的产品,不一定别人价格低反而卖得好。
    第二,你老板说的其实没有错,价格是一方面,沟通也是一方面,还是得绞尽脑汁讲信念放在“自己家的产品很好,我要想方设法把它卖出去”这个上面来。
    第三,外贸公司的价格无法和工厂相比,价格都加在了服务身上。如果你们公司自己有工厂,那价格肯定爽歪歪。
    第四,你进入公司之后,应该了解到该公司的产品是快消品还是大宗货物,快消品成单容易,周期短,交易速度快。大宗货物比如机械,瓷砖等等这些成单稍难,周期长,货值大。公司的产品是既定的,肯定有价格低或者价格高的,但你自己要从最开始做出最正确的判断,你一再强调有个毛用?老板不会管那么多,反正我们就这个价格就这么卖,就是那么多钱,最多给你三个点的折扣权,剩下的看你自己。所以老板很大程度上是这个心态,对于欺骗,没有道理。切忌业绩没有起色,就怀疑公司,怀疑产品。
    最后还是希望楼主一切都好,想要找价格低的,比如电池,USB,皮具,五金这类行业都是你的选择。才开始做,路还长,这也算是一次经历。加油。

  • 封禁
    5 楼#

    宁波锦航国际快递

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    楼上的,留言请简洁点,看着这一堆字就一阵无力感了。

  • 6 楼#

    tony_ye

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    走了就找个更好的吧!!

  • 7 楼#

    fsqiangde

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    cn1513358192:楼上的,留言请简洁点,看着这一堆字就一阵无力感了。回到原帖
    赞同你。说话写字要尽量简洁。

  • 8 楼#

    fsqiangde

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    cn1515058772ghqt:走了就找个更好的吧!!回到原帖
    是呀。

  • 9 楼#

    一只学屌

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    都意见说话要简洁明了,那我就说一个字
    :辞

  • 10 楼#

    fsqiangde

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    cn1513397656:都意见说话要简洁明了,那我就说一个字
    :辞
    回到原帖
    嗯!很有气势。

  • 11 楼#

    大狮兄

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    cn1513358192:楼上的,留言请简洁点,看着这一堆字就一阵无力感了。回到原帖
    楼上说的有一定道理的,但是,欺骗也是一个很大的问题,所以,纠结,楼主的决定也支持的。。。

  • 12 楼#

    神秘陌生人

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    我觉得,价格太高,首先就进不了客户眼睛。更不能谈其他

  • 13 楼#

    大明帝王

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    不喜欢,就辞职,哎, 其实我也想辞职啊1!!!!

  • 14 楼#

    fsqiangde

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    cn220132114:不喜欢,就辞职,哎, 其实我也想辞职啊1!!!!回到原帖
    不是简单的“不喜欢”的问题,是这老板太卑鄙无耻。

  • 15 楼#

    tony_ye

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    fsqiangde:是呀。回到原帖
    祝你好运!

  • 16 楼#

    大明帝王

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    fsqiangde:不是简单的“不喜欢”的问题,是这老板太卑鄙无耻。回到原帖
    那就更要辞职了,老板那样,一点前途都没有,搞毛啊!

  • 17 楼#

    fsqiangde

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    cn220132114:那就更要辞职了,老板那样,一点前途都没有,搞毛啊!回到原帖
    有道理。

  • 18 楼#

    fsqiangde

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    cn1513882112:我觉得,价格太高,首先就进不了客户眼睛。更不能谈其他回到原帖
    请问,你有没有这样的亲身经历:价格在同行中偏高,却把外贸长期做成功(不是偶尔一个订单)?

  • 19 楼#

    fsqiangde

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    cn1514778087eqdv:有这么几种说法。
    第一,价格不是影响销售的主要原因,相同品质的产品,不一定别人价格低反而卖得好。
    第二,你老板说的其实没有错,价格是一方面,沟通也是一方面,还是得绞尽脑汁讲信念放在“自己家的产品很好,我要想方设法把它卖出去”这个上面来。
    第...
    回到原帖
    兄弟,请教你一个问题:不是谈理论。 你有没有这样的实际经历:价格在同行中偏高,你却长期把外贸做成功了(不是偶尔接一单)?



  • 这公司此前开通了阿里五个月,连一个寄样品的客户都没有。我来了两个月,找来很多客户,有四个寄了样品。老板多次赞许我,包括在全公司开会和私下。
     
    但是没有一个订单。我怀疑是价格太高了。
     
    我对公司的主打产品,汽车隔音垫,老板多次强调是很有优势的产品,了解价格的具体情况
     
    按照相同的产品规格,开票出厂价,老板给我的外贸,一整个货柜的业务大约20万人民币,价格是23.04元。
     
    老板给国内销售只是5千元的小订单,价格是17.86元,还可以包送货从佛山到广州。
     
    我只调查了一个同行厂家,更惊人,按照1万多元的订单,14元。我还没有压价。
     
    唉~~~~~
    按照他们广东话:鸭声叹息!

     
    我在应聘时,就在求职简历上写了:外贸的价格不能高,想要卖高价的工作,我做不了。口头也一再向这老板强调。老板慨然允诺。进公司后我也一再强调,老板都慨然允诺。
     
    但他全部是欺骗我,把价格提得很高。

    我怒。你不接受我的工作思路,我不强求,但不要欺骗我,不要招我嘛! 你这不是害了我吗?我一腔热情,在前方努力奋斗,却被老板在后方无耻暗中破坏。岳飞之冤!
     
    我把核实的情况摆给老板看。他支支吾吾,灵活掌握搪塞几句,然后转身走了
     
    此后,他的口气变了,经常指责我,大意是我给你的价格是高,但这不是没有订单的原因。是因为你与客户沟通太差,所以没有订单。有能力的业务员,价格高也能卖出去。” 但他起初没有找到任何借口,体现我与客户沟通太差。


    终于有一天,老板找到了。我准备给一位印度客户推荐EVA胶带,他看到了,立刻大声骂我:“我猜客户不是要EVA。你推荐EVA,别人会以为你是白痴。”但第二天客户回信,就是要EVA。老板立刻声音低沉,说道:“我也不知道。也许外国有不同的技术。”

    我更怒,辞职了,写明我的能力不足。老板热情挽留我,“我们是同龄人,我们是平等的。外贸是很难做,现在没有订单也没关系,你在我这里玩都可以。”,甚至还找阿里的客户经理来劝说我。但奇怪的是,他一边挽留,一边再次指责我与客户沟通太差。几天后在开会时,海运涨价也成为我与客户沟通差的借口,并发动国内业务员来围攻我。既然如此,你还挽留我干嘛?

    文征明的词《满江红》:“慨当初,倚飞何重,后来何酷!”


  • 名人堂

    既然价钱那么高,肯定竞争不过了啊,你老板也怪,一开始就说要价格不高的,现在这样,也不能怪你啊


  • 名人堂

    辞职就辞职,另找高就,加油,看好你



  • cn1510125454:辞职就辞职,另找高就,加油,看好你回到原帖
    谢谢你的支持。



  • 有这么几种说法。
    第一,价格不是影响销售的主要原因,相同品质的产品,不一定别人价格低反而卖得好。
    第二,你老板说的其实没有错,价格是一方面,沟通也是一方面,还是得绞尽脑汁讲信念放在“自己家的产品很好,我要想方设法把它卖出去”这个上面来。
    第三,外贸公司的价格无法和工厂相比,价格都加在了服务身上。如果你们公司自己有工厂,那价格肯定爽歪歪。
    第四,你进入公司之后,应该了解到该公司的产品是快消品还是大宗货物,快消品成单容易,周期短,交易速度快。大宗货物比如机械,瓷砖等等这些成单稍难,周期长,货值大。公司的产品是既定的,肯定有价格低或者价格高的,但你自己要从最开始做出最正确的判断,你一再强调有个毛用?老板不会管那么多,反正我们就这个价格就这么卖,就是那么多钱,最多给你三个点的折扣权,剩下的看你自己。所以老板很大程度上是这个心态,对于欺骗,没有道理。切忌业绩没有起色,就怀疑公司,怀疑产品。
    最后还是希望楼主一切都好,想要找价格低的,比如电池,USB,皮具,五金这类行业都是你的选择。才开始做,路还长,这也算是一次经历。加油。


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  • 走了就找个更好的吧!!



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  • 不喜欢,就辞职,哎, 其实我也想辞职啊1!!!!



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    祝你好运!



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