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    csee-2013

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    虽然常听起人家说抓住一个大客户,要省了多少麻烦的事情, 而且有可观的利润,不必每天为了哪个小客户而伤脑筋,而且做无用功,但做久了业务的应该会发现,越是这种,却做的越长久;除非到了做下去没有意义可言的时候方可放弃。

    刚进入这个行业一年半载的我们, 还有新手 我觉得没有多大必要去讨论多少这个问题, 对于判断客户还比较生涩, 缺乏判断力去了解一个客户的好坏,当然,这并不是说对于所有的人而言,有经验者总能从客户的邮件只言片语中,体会到些不同层面上的意思, 所以客户是抓一个算一个, 总比成为漏网之鱼要好。

    第二是,资源难寻, 特别是好的客户资源,本来市场就已经很乱了, 其实有些客户也有可能是试探性的想尝试一个新公司来合作, 所以被我们“误判”成了小客户, 所以一点也不重视, 没有提供好的服务,所以导致客户流失。

    第三是, 同客户一起成长才会维系的久, 你是菜鸟,是生手,面对小客户, 可能问题出现的更多,处理好了所有的细节, 自己也会成长; 处理以后的大单才会井井有条, 减少犯错的几率, 而且说不定小客户成了你以后的大客户!

    第四是,客户终归是客户,你既然选择了业务这行,就应该秉承一些为客户服务,为客户解决困难,维护好关系,才能使自己本省得以发展的心态来工作, 虽然有时会生气,会纠结, 艰难, 但我相信, 努力了, 惊喜也会不断有!

    我虽然做外贸工作快接近一年,却越觉得很多东西都不懂, 也感谢平台让我了解到很多关于这方面的知识,还有从实践中学来的经验, 我也相信,这就是我们自己的价值所在。
    别说现在客户刁钻,看你是否有用独特的方式做到位; 才能有下一步的行动去选择大小客户!

  • 1 楼#

    cn220066733

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    沙发都没人要,哈哈



  • 虽然常听起人家说抓住一个大客户,要省了多少麻烦的事情, 而且有可观的利润,不必每天为了哪个小客户而伤脑筋,而且做无用功,但做久了业务的应该会发现,越是这种,却做的越长久;除非到了做下去没有意义可言的时候方可放弃。

    刚进入这个行业一年半载的我们, 还有新手 我觉得没有多大必要去讨论多少这个问题, 对于判断客户还比较生涩, 缺乏判断力去了解一个客户的好坏,当然,这并不是说对于所有的人而言,有经验者总能从客户的邮件只言片语中,体会到些不同层面上的意思, 所以客户是抓一个算一个, 总比成为漏网之鱼要好。

    第二是,资源难寻, 特别是好的客户资源,本来市场就已经很乱了, 其实有些客户也有可能是试探性的想尝试一个新公司来合作, 所以被我们“误判”成了小客户, 所以一点也不重视, 没有提供好的服务,所以导致客户流失。

    第三是, 同客户一起成长才会维系的久, 你是菜鸟,是生手,面对小客户, 可能问题出现的更多,处理好了所有的细节, 自己也会成长; 处理以后的大单才会井井有条, 减少犯错的几率, 而且说不定小客户成了你以后的大客户!

    第四是,客户终归是客户,你既然选择了业务这行,就应该秉承一些为客户服务,为客户解决困难,维护好关系,才能使自己本省得以发展的心态来工作, 虽然有时会生气,会纠结, 艰难, 但我相信, 努力了, 惊喜也会不断有!

    我虽然做外贸工作快接近一年,却越觉得很多东西都不懂, 也感谢平台让我了解到很多关于这方面的知识,还有从实践中学来的经验, 我也相信,这就是我们自己的价值所在。
    别说现在客户刁钻,看你是否有用独特的方式做到位; 才能有下一步的行动去选择大小客户!



  • 沙发都没人要,哈哈


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