和客户的故事----亲历迪拜，告诉你所不知道的迪拜买家特点~

都说回忆是对过去的总结，及时总结才能未来走得更好。一直以来我不愿回忆，是因为回忆太美好，现实太残酷，还是因为年轻的锐气褪尽，渐入中年的迷茫让我无所适从，说不清楚。既然题目是《迪拜回忆录》，就讲讲以前美好的回忆吧。
03年毕业，在一家生产型企业做外贸，04年公司在迪拜开分支，就把我和另外两名同事派了过去。我们的位置在迪拜的龙城，可能有些童鞋听过，是一个大型的综合商场，里面全部是中国的商家在那边开店，批发零售都做。在那里一呆就是4年，多少了解一些当地的风土人情，就分享给大家。

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普及一下那边的基本概况，阿联酋全称阿拉伯联合酋长国，位于西亚，由7个酋长国组成，首都阿布扎比，迪拜只是其中一个酋长国，但迪拜的名气却大的多，被称为中东的香港，因为它是个自由贸易港。

既然大家做外贸，讲一些那边生意人的特点。当地人脾气较急，但做事拖拉，比如他答应你今天答复，可能要等几天才可以。讨价还价非常厉害，所以报价时自己留点余地，给对方感觉还价下来了心里会比较舒服。他们很虔诚，伊斯兰教，一天五礼拜，为人还是很直爽的，如果建立了兄弟姐妹般的友谊，那是坚不可摧的。他们喜欢在订货前看到，摸到所要买的东西，这样才有直观的感受，所以样品就非常重要了。我们以前做家居类，也想进入当地人的超市，可他们的条件很苛刻，比如远期付款条件啦，无条件退换货啦，所以考虑再三还是没有合作。当地外籍人口占到2/3多，印巴人为主，所以很多印度人开的公司，卖场等等。我们在那边的大客户就有印度人，他们是非常精明的，喜欢比价格，会通过各种渠道找出同类产品的几家供应商的价格，然后拿着低价来压你的价。
迪拜是个贸易港，产品辐射到周边的阿拉伯国家，比如沙特，叙利亚，卡塔尔，科威特，约旦，伊拉克，埃及等等。也有很多外国人在那边买房定居，我们之前合作的就是伊拉克人，因为伊拉克国内的不稳定，很多人被迫搬离。还有很多产品做转口贸易到非洲，迪拜的机场，港口都是非常出名的。所以大家会遇到一些客户要求从迪拜转港的很正常，还有看到发件是在迪拜，但很有可能不是迪拜人哦。

中国人在世界的每个角落都有，迪拜90年代就有一批中国人去那里淘金，现在他们生意已经稳扎稳打了。国货在那边之前的评价就是便宜，但质量不行。我们去的那几年能够感受到这种观念在悄悄变化，很多商家包括一些品牌在那边做，拿的也是高质量的产品，但一开始的价格不太好做，需要一些时间来改变，来获得当地人的认可。

说说那边的生活吧，先说吃，呵呵，民以食为天嘛。一说到吃就想起了“shawarma”，类似于我们这里的肉夹馍，一个现场烘烤出来的薄饼，从烤肉架上用刀削下来一些（通常是鸡肉或者牛肉），夹在饼里，再放些当地独特的腌菜，辣椒等等，吃起来真是过瘾。当地人的主食就是大饼，烤肉，烧烤经常吃，国内的烧烤架在那边很畅销哦。饭后喜欢吃甜点，一般都是烘制的糕点，但我总觉得太甜，有点抗不住。吃完甜点还有甜茶，是红茶里面加糖，加很多糖，意思是跟你关系有多好就加多少糖，一次去当地朋友家里做客，那糖加的，哈哈，太热情了！也许是饮食习惯，当然还有其他一些原因，当地人体格比较壮，他们觉得中国人都很瘦小，经常跟我说“small,small”，所以大家特别是女孩子不要减肥了哈。

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再说住，当地人很有钱，人家有石油嘛，你懂的。住的都是别墅啦，一般是两层小楼，带电梯哦（当地人比较懒，呵呵），很大的院子。看看门口有几棵树，有没有草地，就知道这家有没有钱，因为是沙漠国家，所以水比油贵，养树很费钱的。看看国内，到处郁郁葱葱，花红柳绿，知足吧亲，不知那边人多羡慕咱呢。

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气候，怎一个热字了得，全年也就两季，夏季和冬季。夏季温度高达50度，所谓的冬季就和我们的秋天差不多，20多度，穿两件套足够了。因为太热，那边作息时间和我们有所不同，晚上出来多一些，白天，特别是中午，很少有行人，都躲在空调屋里。那边的交通工具就是小车，而且都是好车。摩托车，自行车很少见，我在那边只见过一两次，电动车更是没有。你试过在50度的高温下外面行走的感觉吗，那是一种周身全被滚烫热浪包围，喘不过气的感觉。怪不得那边人不管黑袍白袍都把自己裹得严严实实，中国女孩子在那边也本土化了，都买了纱丽之类也把头裹起来，皮肤晒伤了可不好，呵呵。
旅游，提起那边最出名的就是帆船酒店了，七星级宾馆，填海造出来的，进门要掏钱的哦。我们只是开车从那边过，看到上面的直升机停机坪。哈里发塔，全球最高楼，800多米高，我们离开的时候它还在贴外面的玻璃，现在可以很方便就搜到它在太阳下熠熠生光的图片了。金街，位于海沟附近，大大小小的金铺，把黄澄澄的金子就那么招摇的挂在明亮的橱窗里，还都是分量很重的那种，可以想见当地人对黄金的喜爱。那边金价比国内便宜哦。电子产品，奢侈品，车，国际品牌都比国内便宜，因为关税低嘛，哈哈，和香港差不多。

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虽然离开那里有几年了，但回忆起来还是历历在目。就是这样一个地方，七十年代才兴起，几十年飞速发展，创造了很多个世界第一；位于中东却是一个很稳定的国度，保持中立，不卷入任何纷争。想念那边的朋友，那边的风景，祝愿两国友谊长青，不要说我高调爱国，因为只有出去了，才会真切感受背后一个强国的支撑是多么重要！也祝大家和那边的生意滚滚来，一切顺利！

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都安排生产了，客人临时变卦，这年头不能太示弱！
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压箱底的资料之二，不看后悔~查询产品在国外的价格【化工智囊团出品】
如何调查买家和竞争对手

很好的分享，让我对迪拜和迪拜的买家有了直观认识

谢谢周周，共同进步

必须支持！看完你所写的，让我犹如身临其境

亲，看完你的文章，让我有种想去迪拜逛逛的冲动！
我也有一套老外送的纱丽，一直压箱底了都，呵呵，下次去迪拜可以拿出来用用，哈哈。
感谢分享！

谢谢分享身临其境的感觉

谢谢分享

学习了，谢谢楼主的分享

cn1000272230：必须支持！看完你所写的，让我犹如身临其境回到原帖

呵呵，有机会一定要去玩玩哦

干拉梅朵：亲，看完你的文章，让我有种想去迪拜逛逛的冲动！
我也有一套老外送的纱丽，一直压箱底了都，呵呵，下次去迪拜可以拿出来用用，哈哈。
感谢分享！回到原帖

是吗，那一定得找机会用上，我以前的纱丽也压箱底了，呵呵

谢谢分享

感谢大家，许多场景还历历在目，大家如果有去其它地方的经历，都多多发帖哦，以后我们组个旅游团，到处旅游啦，哈哈

不错不错要去的哦！

楼主太谦虚了，还说不会写，写的这么好。希望有更新。四年一定有很多的故事吧？

太精彩了

好好看看不一样的世界

zhyajie：楼主太谦虚了，还说不会写，写的这么好。希望有更新。四年一定有很多的故事吧？回到原帖

当时周周提议让写的时候，很多往事涌上心头，不知从何谈起

jmrongchang：太精彩了好好看看不一样的世界回到原帖

呵呵，谢谢哦

cnchinadayi：不错不错要去的哦！回到原帖

去的话要带很多钱才行哦，嘿嘿

谢谢楼主的分享，回忆也是一种享受啊！也有了要去看看的冲动，看来要去还要选对时间，最好冬天去。

谢谢楼主的分享，身临其境的感觉，不错不错，外面的世界很精彩啊

cn220131016

都说回忆是对过去的总结，及时总结才能未来走得更好。一直以来我不愿回忆，是因为回忆太美好，现实太残酷，还是因为年轻的锐气褪尽，渐入中年的迷茫让我无所适从，说不清楚。既然题目是《迪拜回忆录》，就讲讲以前美好的回忆吧。
03年毕业，在一家生产型企业做外贸，04年公司在迪拜开分支，就把我和另外两名同事派了过去。我们的位置在迪拜的龙城，可能有些童鞋听过，是一个大型的综合商场，里面全部是中国的商家在那边开店，批发零售都做。在那里一呆就是4年，多少了解一些当地的风土人情，就分享给大家。

图片：图片2.jpg

图片：图片1.jpg

普及一下那边的基本概况，阿联酋全称阿拉伯联合酋长国，位于西亚，由7个酋长国组成，首都阿布扎比，迪拜只是其中一个酋长国，但迪拜的名气却大的多，被称为中东的香港，因为它是个自由贸易港。

既然大家做外贸，讲一些那边生意人的特点。当地人脾气较急，但做事拖拉，比如他答应你今天答复，可能要等几天才可以。讨价还价非常厉害，所以报价时自己留点余地，给对方感觉还价下来了心里会比较舒服。他们很虔诚，伊斯兰教，一天五礼拜，为人还是很直爽的，如果建立了兄弟姐妹般的友谊，那是坚不可摧的。他们喜欢在订货前看到，摸到所要买的东西，这样才有直观的感受，所以样品就非常重要了。我们以前做家居类，也想进入当地人的超市，可他们的条件很苛刻，比如远期付款条件啦，无条件退换货啦，所以考虑再三还是没有合作。当地外籍人口占到2/3多，印巴人为主，所以很多印度人开的公司，卖场等等。我们在那边的大客户就有印度人，他们是非常精明的，喜欢比价格，会通过各种渠道找出同类产品的几家供应商的价格，然后拿着低价来压你的价。
迪拜是个贸易港，产品辐射到周边的阿拉伯国家，比如沙特，叙利亚，卡塔尔，科威特，约旦，伊拉克，埃及等等。也有很多外国人在那边买房定居，我们之前合作的就是伊拉克人，因为伊拉克国内的不稳定，很多人被迫搬离。还有很多产品做转口贸易到非洲，迪拜的机场，港口都是非常出名的。所以大家会遇到一些客户要求从迪拜转港的很正常，还有看到发件是在迪拜，但很有可能不是迪拜人哦。

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说说那边的生活吧，先说吃，呵呵，民以食为天嘛。一说到吃就想起了“shawarma”，类似于我们这里的肉夹馍，一个现场烘烤出来的薄饼，从烤肉架上用刀削下来一些（通常是鸡肉或者牛肉），夹在饼里，再放些当地独特的腌菜，辣椒等等，吃起来真是过瘾。当地人的主食就是大饼，烤肉，烧烤经常吃，国内的烧烤架在那边很畅销哦。饭后喜欢吃甜点，一般都是烘制的糕点，但我总觉得太甜，有点抗不住。吃完甜点还有甜茶，是红茶里面加糖，加很多糖，意思是跟你关系有多好就加多少糖，一次去当地朋友家里做客，那糖加的，哈哈，太热情了！也许是饮食习惯，当然还有其他一些原因，当地人体格比较壮，他们觉得中国人都很瘦小，经常跟我说“small,small”，所以大家特别是女孩子不要减肥了哈。

图片：图片3.jpg

再说住，当地人很有钱，人家有石油嘛，你懂的。住的都是别墅啦，一般是两层小楼，带电梯哦（当地人比较懒，呵呵），很大的院子。看看门口有几棵树，有没有草地，就知道这家有没有钱，因为是沙漠国家，所以水比油贵，养树很费钱的。看看国内，到处郁郁葱葱，花红柳绿，知足吧亲，不知那边人多羡慕咱呢。

图片：图片4.jpg

图片：图片5.jpg

气候，怎一个热字了得，全年也就两季，夏季和冬季。夏季温度高达50度，所谓的冬季就和我们的秋天差不多，20多度，穿两件套足够了。因为太热，那边作息时间和我们有所不同，晚上出来多一些，白天，特别是中午，很少有行人，都躲在空调屋里。那边的交通工具就是小车，而且都是好车。摩托车，自行车很少见，我在那边只见过一两次，电动车更是没有。你试过在50度的高温下外面行走的感觉吗，那是一种周身全被滚烫热浪包围，喘不过气的感觉。怪不得那边人不管黑袍白袍都把自己裹得严严实实，中国女孩子在那边也本土化了，都买了纱丽之类也把头裹起来，皮肤晒伤了可不好，呵呵。
旅游，提起那边最出名的就是帆船酒店了，七星级宾馆，填海造出来的，进门要掏钱的哦。我们只是开车从那边过，看到上面的直升机停机坪。哈里发塔，全球最高楼，800多米高，我们离开的时候它还在贴外面的玻璃，现在可以很方便就搜到它在太阳下熠熠生光的图片了。金街，位于海沟附近，大大小小的金铺，把黄澄澄的金子就那么招摇的挂在明亮的橱窗里，还都是分量很重的那种，可以想见当地人对黄金的喜爱。那边金价比国内便宜哦。电子产品，奢侈品，车，国际品牌都比国内便宜，因为关税低嘛，哈哈，和香港差不多。

图片：图片6.jpg

图片：图片7.jpg

虽然离开那里有几年了，但回忆起来还是历历在目。就是这样一个地方，七十年代才兴起，几十年飞速发展，创造了很多个世界第一；位于中东却是一个很稳定的国度，保持中立，不卷入任何纷争。想念那边的朋友，那边的风景，祝愿两国友谊长青，不要说我高调爱国，因为只有出去了，才会真切感受背后一个强国的支撑是多么重要！也祝大家和那边的生意滚滚来，一切顺利！

版主推荐活动：
《青春纪念册》有奖征文，那些难忘的订单，背包，音响,相册等致青春的礼物！！
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青春纪念册---拯救灵魂的订单 (尼日利亚客户的垂怜...
其他精彩故事：
和客户的故事—被澳大利亚客户狠训3次，用我自身经历提醒大家了解澳买家特点
与客户的故事—毕业不到半年拿下玻利维亚客户的技巧
RFQ升级了，你知道吗？
RFQ半月刊第一期—铜币有限，先到先得！
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更多跟客户在一起的趣事：
接待客户的乌龙二三事，别笑！
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压箱底的资料，不看后悔~英国公司查询网站【化工智囊团出品】
压箱底的资料之二，不看后悔~查询产品在国外的价格【化工智囊团出品】
如何调查买家和竞争对手

周周

很好的分享，让我对迪拜和迪拜的买家有了直观认识

cn220131016

谢谢周周，共同进步

尚尚

必须支持！看完你所写的，让我犹如身临其境

干拉梅朵

亲，看完你的文章，让我有种想去迪拜逛逛的冲动！
我也有一套老外送的纱丽，一直压箱底了都，呵呵，下次去迪拜可以拿出来用用，哈哈。
感谢分享！

cn1001521987

谢谢分享身临其境的感觉

给你画眉

谢谢分享

njxile

学习了，谢谢楼主的分享

cn220131016

cn1000272230：必须支持！看完你所写的，让我犹如身临其境回到原帖

呵呵，有机会一定要去玩玩哦

cn220131016

干拉梅朵：亲，看完你的文章，让我有种想去迪拜逛逛的冲动！
我也有一套老外送的纱丽，一直压箱底了都，呵呵，下次去迪拜可以拿出来用用，哈哈。
感谢分享！回到原帖

是吗，那一定得找机会用上，我以前的纱丽也压箱底了，呵呵

cn1001628455

谢谢分享

cn220131016

感谢大家，许多场景还历历在目，大家如果有去其它地方的经历，都多多发帖哦，以后我们组个旅游团，到处旅游啦，哈哈

化工行业-硅油 Jane

不错不错要去的哦！

Angela soug

楼主太谦虚了，还说不会写，写的这么好。希望有更新。四年一定有很多的故事吧？

O

太精彩了

好好看看不一样的世界

cn220131016

zhyajie：楼主太谦虚了，还说不会写，写的这么好。希望有更新。四年一定有很多的故事吧？回到原帖

当时周周提议让写的时候，很多往事涌上心头，不知从何谈起

cn220131016

jmrongchang：太精彩了好好看看不一样的世界回到原帖

呵呵，谢谢哦

cn220131016

cnchinadayi：不错不错要去的哦！回到原帖

去的话要带很多钱才行哦，嘿嘿

cn1000715850

谢谢楼主的分享，回忆也是一种享受啊！也有了要去看看的冲动，看来要去还要选对时间，最好冬天去。

Neil Liu

谢谢楼主的分享，身临其境的感觉，不错不错，外面的世界很精彩啊

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