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    RFQ调研表,请大家填写一下:http://test.research.alibaba.com/index.php?sid=82366&lang=zh-Hans 专业回复RFQ 培训PPT.part2.rar

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    专业回复RFQ 培训PPT.part1.rar

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    RFQ培训PPT,大家自己下载了

    图片:小景.png

    活动时间:5.21-5.31活动地址:首页>行业汇>建材/冶金/橡塑>你问我答 提问范围:任何关于RFQ的问题都可以哦~如何提问:请发新贴并写上-RFQ提问,或者跟贴进问,奖励说明:1)发新贴的同学将获得5-10个铜币奖励,回贴的同学没有;2)提问最多的同学礼物一个(国际站广告+实物,随选)
    铜币能做什么?看看都心动了哦~

    图片:奖品兑换专区.png


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    Caffee

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    设置的关键词不准确,不对口,跟主要的是我们的回复抓不住客户的心理无法让客户对你一见钟情,顒就错失良机了,为什么别的朋友就可以通过RFQ找到自己的客户进而成单呢,出在自己的身上,是否报价准确信息全面。都是问题啊,所以一步一步做全面,不怕客户不找我,哈哈哈

  • 3 楼#

    fsmaidiqi

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    每次发的RFQ客户连看都不看,更不用提什么联系意向了,不知道是单价太高的原因还是其他?有时候图片什么的都很详细,都还是没反应的。请教是怎么回事?

  • 4 楼#

    华创威Alice

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    cn1001251433

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    怎么让RFQ收到的很多呢 如何设置呢  求解

  • 6 楼#

    Caffee

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    cn1001251433:怎么让RFQ收到的很多呢 如何设置呢  求解回到原帖
    亲 这个问题。是关于关键司吗?老师有讲过呢。你看看 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-382707-fid-159.html

  • 7 楼#

    Caffee

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    cn1000384803:设置的关键词不准确,不对口,跟主要的是我们的回复抓不住客户的心理无法让客户对你一见钟情,顒就错失良机了,为什么别的朋友就可以通过RFQ找到自己的客户进而成单呢,出在自己的身上,是否报价准确信息全面。都是问题啊,所以一步一步做全面,不怕客户不...回到原帖
    亲 可以细节下你的问题。

  • 8 楼#

    sales@

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    RFQ报价之后客人没有回复,图片等信息都很完善,或得客人邮件地址后又跟进了一次还是无回复,需要怎么跟进呢?

  • 9 楼#

    cn1001658006

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    1. RFQ询盘提交到审核通过时间长;2. RFQ系统有待改进: 同一客户发布同一个产品,只是关键词稍不同,系统不能很好控制同一个公司不同的同事报价,这样比较混乱; 3.收到的RFQ不及时,看到的时候人家已经有很多人回复了,甚至已经满员。4. RFQ关键词定制: 不可以各按各的吗?子账号定的大家都能看到,也容易同一个公司几个同事同时报价,这也让客户觉得有些混乱;5. 最近一个月RFQ客户回复率很低,几乎都是有去无回;

  • 10 楼#

    卫浴水槽小E

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    客户一直在发同个RFQ,无论是首个还是最后一个,我都有报上价,相信客人也对我有印象了,可依然没有回复,是对比价格还是其他?

  • 11 楼#

    cn200265087

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    我们跟九楼的同学有几点情况一样,经常RFQ定制信息到达的时候已经quote reached, 对于公司同事同时报价应该不会,公司有同事报了,系统会说的,然后接下来我们就不能对同一个客人报价的, 还有最近RFQ回复率为0,,之前还有回复的,就是没转变成订单,现在回复都没了,RFQ,我该拿你肿么办

  • 12 楼#

    小小鸟

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  • 13 楼#

    cn1000810652

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  • 14 楼#

    cn200182103

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    shu yuan

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    自从去年毕业来到这个外贸公司,我报过几百个RFQ了,里面也有许多过,有意向的客户,但是我再次跟进有的也是没有什么进展,我想我就是在跟单这块有点怵头。希望自己在老师们的讲解中度过难关。

  • 16 楼#

    Tina 苏

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    1,RFQ,关键词设置的不够准确导致有些不对口,而且自己工厂生产范围有限无法实现对应,除此之外如果想做就要外购,公司不支持
    2,对于RFQ的重视程度太低,不关注这个,多以耽误了报价,我认为的RFQ,既然是RFQ就是有意向的客户,而且是回复的时间应该是很重要的,如果不是及时的快速的,可能会很耽误事情,再者就是自己的回复不够精确,可能这个就和回复有关吧。不精确,而且或者说 不能满足客户的需求,就是说自身没有做好没有站在客户的角度想问题,客户想知道什么我就给什么甚至客户没有想到的我都替她想到。这样我觉得会更好吧。
    现在想到的就这些。

  • 17 楼#

    cn1500410175

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    中午在RFQ页面报了价,需要的信息也得到了,下班前想去看看刚报过价的那个RFQ,可怎么找也找不到了,为什么会这样,难道被删除了? 为什么?

  • 18 楼#

    Caffee

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    cn1001308711:自从去年毕业来到这个外贸公司,我报过几百个RFQ了,里面也有许多过,有意向的客户,但是我再次跟进有的也是没有什么进展,我想我就是在跟单这块有点怵头。希望自己在老师们的讲解中度过难关。回到原帖
    我再提醒一下老师 今天好像不在线。。。亲。RFQ确实也有好多成交,别着急。有的时候不得到可能是时间未到

  • 19 楼#

    Kare

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    cn1000602890:RFQ报价之后客人没有回复,图片等信息都很完善,或得客人邮件地址后又跟进了一次还是无回复,需要怎么跟进呢?回到原帖
    有针对性的跟进,先分析买家的特征,从这些维度分析: 地域, 国家,喜好,产品等。比如印度的买家比较在意价格,那就可以往低了报,或者说,我们现在有促销之类的,有种市场marketing的感觉,这点我在专业回复报价的课程里有详细讲解。如果买家是欧美的,对方对产品品质和工厂道德之类的要求比较严,可以在跟进信件里主打高品质和供应商的规模,服务能力等。还有,就是要注意写跟进邮件的时间应该选在星期二到星期五,星期六到星期日宁愿在论坛灌水也不要去做那无用功(比如写开发信等等),因为到星期一,客户的邮箱里应该是充满不少的邮件,那么所谓开发的邮件他们是没有时间看的,也只能有邮件被删的命运了



  • RFQ调研表,请大家填写一下:http://test.research.alibaba.com/index.php?sid=82366&lang=zh-Hans 专业回复RFQ 培训PPT.part2.rar

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    RFQ培训PPT,大家自己下载了

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    活动时间:5.21-5.31活动地址:首页>行业汇>建材/冶金/橡塑>你问我答 提问范围:任何关于RFQ的问题都可以哦~如何提问:请发新贴并写上-RFQ提问,或者跟贴进问,奖励说明:1)发新贴的同学将获得5-10个铜币奖励,回贴的同学没有;2)提问最多的同学礼物一个(国际站广告+实物,随选)
    铜币能做什么?看看都心动了哦~

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  • 设置的关键词不准确,不对口,跟主要的是我们的回复抓不住客户的心理无法让客户对你一见钟情,顒就错失良机了,为什么别的朋友就可以通过RFQ找到自己的客户进而成单呢,出在自己的身上,是否报价准确信息全面。都是问题啊,所以一步一步做全面,不怕客户不找我,哈哈哈



  • 每次发的RFQ客户连看都不看,更不用提什么联系意向了,不知道是单价太高的原因还是其他?有时候图片什么的都很详细,都还是没反应的。请教是怎么回事?



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  • 怎么让RFQ收到的很多呢 如何设置呢  求解



  • cn1001251433:怎么让RFQ收到的很多呢 如何设置呢  求解回到原帖
    亲 这个问题。是关于关键司吗?老师有讲过呢。你看看 http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-382707-fid-159.html



  • cn1000384803:设置的关键词不准确,不对口,跟主要的是我们的回复抓不住客户的心理无法让客户对你一见钟情,顒就错失良机了,为什么别的朋友就可以通过RFQ找到自己的客户进而成单呢,出在自己的身上,是否报价准确信息全面。都是问题啊,所以一步一步做全面,不怕客户不...回到原帖
    亲 可以细节下你的问题。



  • RFQ报价之后客人没有回复,图片等信息都很完善,或得客人邮件地址后又跟进了一次还是无回复,需要怎么跟进呢?



  • 1. RFQ询盘提交到审核通过时间长;2. RFQ系统有待改进: 同一客户发布同一个产品,只是关键词稍不同,系统不能很好控制同一个公司不同的同事报价,这样比较混乱; 3.收到的RFQ不及时,看到的时候人家已经有很多人回复了,甚至已经满员。4. RFQ关键词定制: 不可以各按各的吗?子账号定的大家都能看到,也容易同一个公司几个同事同时报价,这也让客户觉得有些混乱;5. 最近一个月RFQ客户回复率很低,几乎都是有去无回;



  • 客户一直在发同个RFQ,无论是首个还是最后一个,我都有报上价,相信客人也对我有印象了,可依然没有回复,是对比价格还是其他?



  • 我们跟九楼的同学有几点情况一样,经常RFQ定制信息到达的时候已经quote reached, 对于公司同事同时报价应该不会,公司有同事报了,系统会说的,然后接下来我们就不能对同一个客人报价的, 还有最近RFQ回复率为0,,之前还有回复的,就是没转变成订单,现在回复都没了,RFQ,我该拿你肿么办



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  • 自从去年毕业来到这个外贸公司,我报过几百个RFQ了,里面也有许多过,有意向的客户,但是我再次跟进有的也是没有什么进展,我想我就是在跟单这块有点怵头。希望自己在老师们的讲解中度过难关。



  • 1,RFQ,关键词设置的不够准确导致有些不对口,而且自己工厂生产范围有限无法实现对应,除此之外如果想做就要外购,公司不支持
    2,对于RFQ的重视程度太低,不关注这个,多以耽误了报价,我认为的RFQ,既然是RFQ就是有意向的客户,而且是回复的时间应该是很重要的,如果不是及时的快速的,可能会很耽误事情,再者就是自己的回复不够精确,可能这个就和回复有关吧。不精确,而且或者说 不能满足客户的需求,就是说自身没有做好没有站在客户的角度想问题,客户想知道什么我就给什么甚至客户没有想到的我都替她想到。这样我觉得会更好吧。
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