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    czallwell

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    作为第二次参加广交会,自己有展位第一次。
    1.
    确定公司有参加广交会前一个月时间,赶紧收集客户邮箱。
    自己到网上搜索广交会邀请函文件,修改其中产品名称。
    邮件里面加上自己的名片。
    每一封邮件重新发送,希望他们能来中国参观我展位。
    有些客户回复说他们只喜欢参加10月广交会。
    有些客户说不来了。
    有些客户说会来,可能要19号之类。19号是最后一天,下午很早就撤展的。
    有些客户说到时联系。
    2.
    12号出发去广州,开车司机迷路了,一路经过深圳,东莞等城市,我开心了,顺便看看其他城市风貌。
    13号早早去办展,只有2个名额有机会进去展位。我跟龚兄要筹展证,可惜没名额,一直在广交会门外走道上或站或坐,看着人群,全国各地赶来。很多广州外贸外语大学生在走道中举牌求翻译等。有些厉害,三四门国家语言都会。
    他们说我很幸运,有机会来这里不用这么辛苦举牌求翻译。
    拜托,我是工作了。亚历山大。Boss一句,好好表现。就像紧箍咒一样套在头上。Boss意思很简单,让客户多下单,以后才有机会参加10月广交会,买2个展位装修好看点。或是国外展,国外展我做梦都希望去,第一次飞机第一次出国那真是人生一大快事。现实很无奈,比如巴西签证需要结婚证明,财产证明等。我一没有结婚,二没有财产等。就算boss给我机会去,条件不够。
    中国强大在哪?越来越伤心,身在中国几多愁。
    14号早上等到快要12点了,才拿到筹展证。
    还是去年那个样,几个好位置全部是那几家公司包了。比如有的8个展位,有的5个展位。装修潮流豪华。
    我的展位呢?
    呵呵,就像boss们说以最小投资获得最大回报。辛苦他们夫妻俩,等我看下不到十多分钟,12点一到。官方停止装修。
    卫浴展基本都是潮州公司过来。
    看到很多熟人。
    也很凑巧,看到我高中同窗同学很厉害也在广交会读外贸英语专业,推荐求翻译。
    下午跟着boss们走广州玩具城。
    他们有孩子了,看玩具买玩具,感慨我的童年连个洋娃娃都没有。玩泥巴捉虫子爬树等。
    3.
    15号开始了,第一天boss们说没有多少老外的,记住去年教训,平底鞋一直到底。走啊走,9到12卫浴展,想来去年锻炼一次是很有必要。目录册名片面带微笑直面老外。那几句英语自我介绍说到我想吐。一连5天都是这样说。
    Boss Vicky 主要负责展位里面客户接待,我主要随便逛来逛去,看到客户交换名片给目录册或是cd。
    心里想要300张名片5天。
    感觉老外没有去年来的多。
    16号,我联系很久的客户终于在广交会里面相见握手交换名片。相当不容易,还带印度零食给我。我那个开心感动。
    客户来询问时,最重要是快速记下他们问的产品,要名片问中国电话号码。快速做笔记,回去好跟进整理。
    刚开始,我傻愣愣,都是boss一再提醒。
    广交会的保安有多讨厌,那个胖子去年也看到这次还是看到。我只是走来走去,溜达溜达。
    他不乐意了,彰显他的地位。
    有个特别,别人没有的,只有我隔壁展位有,马桶水箱里面养金鱼,很多老外争相拍照。
    17号,18号一下子也来了。
    每天在里面也就几个小时可以发挥。我直接找黑人上前搭讪,基本都是印度。印度市场我们有那么多老客户那么出名,一说他们心动了。
    二楼是瓷砖展,没有去看不知道,相当神奇美丽。
    那些东西国内都很少见。什么认证都有,应有尽有。
    看到这些,我开始内疚了。
    凭什么老外用的东西都是那么好,出口东西都是什么认证标准,给国人自己用的随便生产。没质没量。就为了美金经济吗?
    6点闭馆,人山人海。没有排队,随便插队,老外也一样争先恐后。
    地铁出口堵了,路上也堵了。
    时间这样没了,广州不好的地方就是太堵。
    最悲催是,我姐带东西给我,竟然找不到地方。Boss们气的要疯了。
    做地铁还是满满是人,我姐不放过一个机会教导我。很多事情心里知道就好。
    爸妈之外,我就最爱我姐了,成长轨迹一直有她的影子。父母不懂外语,老姐启蒙我。
    最重要是她知道我想要什么,懂我知我大力支持我。

    4.

    19号最后一天,我是做了相当心理准备,要冲刺最后一天。就剩几个小时。
    冷冷清清,没什么老外。
    看到很多业务员都是同校出来的,微微笑她们就是我同行。
    各个都是美女帅哥,我也是拼了血本让自己好看点,比如丝袜就破了3条,穿裙子头发扎的很高。尽量让自己看起来精神好。

    市场这么大,各自为营。
    很多印度人中文说的很流利。
    相遇是那么难的事情,能遇到是相当幸运。很多老外以后都忘了他们长什么样,能在这里遇到看到他们精神面貌。很美好。
    这天更凑巧,看到2个高中同班3年的男同学,他们读物流专业来广交会实习。已经差不多2年没见他俩了,各种感慨。他们开头第一句说,哇,你变漂亮了。相当开心,也是啊,高中50kgs,现在才45kgs。高中随便穿着,现在不一样。
    他们说地上有我的名片被人踩了,才知道我也在广交会里面。
    冒火,我的名片竟然被人踩。
    最后一个饭盒吃完,我名片都不够用了。随便拿boss名片去发。但是老外也没有名片了。只能希望老外能主动发邮件给我。
    下午1点左右,大家撤展了。有的展位还在谈生意。有的连产品都不带走,直接人走了回去了。
    看到有的走了,头也不回。5天来,我们是一起度过,左右邻居们都有些熟悉了。
    还在坚持走来走去,找机会交换名片。
    不一会儿,大家撤展速度非常快,刚才还好好漂亮的展位,一下子东西都纸箱包装好让大力士运出去。
    Boss们也很快搞定产品包装。
    我收拾小东西书包满满的。

    5.

    连夜回到潮州,辛苦开车的他们。
    外贸才刚刚开始。
    Boss一句说:我适合地道战,不适合办公室。
    我胆大,但心不细。
    名片数量没有完成目标。
    有商谈的客户基本是boss在弄。
    20号开始发邮件跟踪。
    偶尔几个人有回。
    留下电话立即拨打问情况,有的根本不知道潮州是哪里,有的不来了。有的问地震在哪里,离广州近不近。
    25号录制视频20分钟关于外贸自己的心得体会等分享,boss们笑了足足有20分钟之久。
    很矛盾,生活里面有支持我做这些活动的人们,也有拼命嘲笑的人们。平衡这些事情,需要大把时间。
    我的精神导师们也很忙。
    6.
    天气也不给力,阴沉的很。
    地震了,四川同胞们又是沉重打击。
    还是提醒我每天活着是那么宝贵那么重要,做自己想做的事情多么重要,自由多么重要。
    高中时,读文科想当一名地质学家。专门研究地震。
    什么想法都有,最后只能选择一条路。发挥我的长处,英语。
    外贸工作要一年了,很严重虚无感。感觉什么都不是,就每天复制粘帖邮件。相当烦人。
    经常问他们外贸多年,或是工作多年的有什么想法鼓励话语。
    公司要招新人才跟单。
    很多师妹过来面试了。
    我不知道他们心里是怎么想,第一次看这个工厂面貌是什么感觉。
    去年这个时候,我面试足足有10次之多。拒绝了我要么我拒绝了他们。
    那时每天早上6点左右一边上厕所一边打电话给妈,问要怎么办?
    妈每次都是鼓励说,怕什么,最无用就是出苦力工作。
    最后是欧威尔公司招聘了我。我想学阿里巴巴操作。刚开始不看好这家公司,就想着学东西最重要。尽力就好。没有经验,有人要用我已经天大恩赐了。
    漫无目的写这些东西,就算给自己一个交代。113届广交会我来过,我努力了。

  • 1 楼#

    cn220058363

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  • 2 楼#

    好萝卜

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    好姑娘有毅力有想法!赞一个!

  • 3 楼#

    Bavet Bavet

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    记住这段经历就好

  • 4 楼#

    刘五一

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    哈哈,我也去了,看来咱俩差不多,我也是负责给客户发名片的,但是远远比不上你大胆,我刚开始的时候都不敢上去搭讪,后来慢慢好一些了,做销售真的是特别需要厚脸皮呀,我还要继续努力,一起加油吧,亲

  • 5 楼#

    cn220088935

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    值得去肯定!

  • 6 楼#

    cn****170

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    没去过广交会,但真心敢脚展会有动力,有吸引力,又有压力,楼主加油哦!

  • 7 楼#

    莫雷

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    每个人都是经过了一段磨练才成长起来的,加油!

  • 8 楼#

    Tom Wang

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    写的很好。赞一个。

  • 9 楼#

    saiershi

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    hen hao !

  • 10 楼#

    cn1500899490

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    楼主,加油



  • 作为第二次参加广交会,自己有展位第一次。
    1.
    确定公司有参加广交会前一个月时间,赶紧收集客户邮箱。
    自己到网上搜索广交会邀请函文件,修改其中产品名称。
    邮件里面加上自己的名片。
    每一封邮件重新发送,希望他们能来中国参观我展位。
    有些客户回复说他们只喜欢参加10月广交会。
    有些客户说不来了。
    有些客户说会来,可能要19号之类。19号是最后一天,下午很早就撤展的。
    有些客户说到时联系。
    2.
    12号出发去广州,开车司机迷路了,一路经过深圳,东莞等城市,我开心了,顺便看看其他城市风貌。
    13号早早去办展,只有2个名额有机会进去展位。我跟龚兄要筹展证,可惜没名额,一直在广交会门外走道上或站或坐,看着人群,全国各地赶来。很多广州外贸外语大学生在走道中举牌求翻译等。有些厉害,三四门国家语言都会。
    他们说我很幸运,有机会来这里不用这么辛苦举牌求翻译。
    拜托,我是工作了。亚历山大。Boss一句,好好表现。就像紧箍咒一样套在头上。Boss意思很简单,让客户多下单,以后才有机会参加10月广交会,买2个展位装修好看点。或是国外展,国外展我做梦都希望去,第一次飞机第一次出国那真是人生一大快事。现实很无奈,比如巴西签证需要结婚证明,财产证明等。我一没有结婚,二没有财产等。就算boss给我机会去,条件不够。
    中国强大在哪?越来越伤心,身在中国几多愁。
    14号早上等到快要12点了,才拿到筹展证。
    还是去年那个样,几个好位置全部是那几家公司包了。比如有的8个展位,有的5个展位。装修潮流豪华。
    我的展位呢?
    呵呵,就像boss们说以最小投资获得最大回报。辛苦他们夫妻俩,等我看下不到十多分钟,12点一到。官方停止装修。
    卫浴展基本都是潮州公司过来。
    看到很多熟人。
    也很凑巧,看到我高中同窗同学很厉害也在广交会读外贸英语专业,推荐求翻译。
    下午跟着boss们走广州玩具城。
    他们有孩子了,看玩具买玩具,感慨我的童年连个洋娃娃都没有。玩泥巴捉虫子爬树等。
    3.
    15号开始了,第一天boss们说没有多少老外的,记住去年教训,平底鞋一直到底。走啊走,9到12卫浴展,想来去年锻炼一次是很有必要。目录册名片面带微笑直面老外。那几句英语自我介绍说到我想吐。一连5天都是这样说。
    Boss Vicky 主要负责展位里面客户接待,我主要随便逛来逛去,看到客户交换名片给目录册或是cd。
    心里想要300张名片5天。
    感觉老外没有去年来的多。
    16号,我联系很久的客户终于在广交会里面相见握手交换名片。相当不容易,还带印度零食给我。我那个开心感动。
    客户来询问时,最重要是快速记下他们问的产品,要名片问中国电话号码。快速做笔记,回去好跟进整理。
    刚开始,我傻愣愣,都是boss一再提醒。
    广交会的保安有多讨厌,那个胖子去年也看到这次还是看到。我只是走来走去,溜达溜达。
    他不乐意了,彰显他的地位。
    有个特别,别人没有的,只有我隔壁展位有,马桶水箱里面养金鱼,很多老外争相拍照。
    17号,18号一下子也来了。
    每天在里面也就几个小时可以发挥。我直接找黑人上前搭讪,基本都是印度。印度市场我们有那么多老客户那么出名,一说他们心动了。
    二楼是瓷砖展,没有去看不知道,相当神奇美丽。
    那些东西国内都很少见。什么认证都有,应有尽有。
    看到这些,我开始内疚了。
    凭什么老外用的东西都是那么好,出口东西都是什么认证标准,给国人自己用的随便生产。没质没量。就为了美金经济吗?
    6点闭馆,人山人海。没有排队,随便插队,老外也一样争先恐后。
    地铁出口堵了,路上也堵了。
    时间这样没了,广州不好的地方就是太堵。
    最悲催是,我姐带东西给我,竟然找不到地方。Boss们气的要疯了。
    做地铁还是满满是人,我姐不放过一个机会教导我。很多事情心里知道就好。
    爸妈之外,我就最爱我姐了,成长轨迹一直有她的影子。父母不懂外语,老姐启蒙我。
    最重要是她知道我想要什么,懂我知我大力支持我。

    4.

    19号最后一天,我是做了相当心理准备,要冲刺最后一天。就剩几个小时。
    冷冷清清,没什么老外。
    看到很多业务员都是同校出来的,微微笑她们就是我同行。
    各个都是美女帅哥,我也是拼了血本让自己好看点,比如丝袜就破了3条,穿裙子头发扎的很高。尽量让自己看起来精神好。

    市场这么大,各自为营。
    很多印度人中文说的很流利。
    相遇是那么难的事情,能遇到是相当幸运。很多老外以后都忘了他们长什么样,能在这里遇到看到他们精神面貌。很美好。
    这天更凑巧,看到2个高中同班3年的男同学,他们读物流专业来广交会实习。已经差不多2年没见他俩了,各种感慨。他们开头第一句说,哇,你变漂亮了。相当开心,也是啊,高中50kgs,现在才45kgs。高中随便穿着,现在不一样。
    他们说地上有我的名片被人踩了,才知道我也在广交会里面。
    冒火,我的名片竟然被人踩。
    最后一个饭盒吃完,我名片都不够用了。随便拿boss名片去发。但是老外也没有名片了。只能希望老外能主动发邮件给我。
    下午1点左右,大家撤展了。有的展位还在谈生意。有的连产品都不带走,直接人走了回去了。
    看到有的走了,头也不回。5天来,我们是一起度过,左右邻居们都有些熟悉了。
    还在坚持走来走去,找机会交换名片。
    不一会儿,大家撤展速度非常快,刚才还好好漂亮的展位,一下子东西都纸箱包装好让大力士运出去。
    Boss们也很快搞定产品包装。
    我收拾小东西书包满满的。

    5.

    连夜回到潮州,辛苦开车的他们。
    外贸才刚刚开始。
    Boss一句说:我适合地道战,不适合办公室。
    我胆大,但心不细。
    名片数量没有完成目标。
    有商谈的客户基本是boss在弄。
    20号开始发邮件跟踪。
    偶尔几个人有回。
    留下电话立即拨打问情况,有的根本不知道潮州是哪里,有的不来了。有的问地震在哪里,离广州近不近。
    25号录制视频20分钟关于外贸自己的心得体会等分享,boss们笑了足足有20分钟之久。
    很矛盾,生活里面有支持我做这些活动的人们,也有拼命嘲笑的人们。平衡这些事情,需要大把时间。
    我的精神导师们也很忙。
    6.
    天气也不给力,阴沉的很。
    地震了,四川同胞们又是沉重打击。
    还是提醒我每天活着是那么宝贵那么重要,做自己想做的事情多么重要,自由多么重要。
    高中时,读文科想当一名地质学家。专门研究地震。
    什么想法都有,最后只能选择一条路。发挥我的长处,英语。
    外贸工作要一年了,很严重虚无感。感觉什么都不是,就每天复制粘帖邮件。相当烦人。
    经常问他们外贸多年,或是工作多年的有什么想法鼓励话语。
    公司要招新人才跟单。
    很多师妹过来面试了。
    我不知道他们心里是怎么想,第一次看这个工厂面貌是什么感觉。
    去年这个时候,我面试足足有10次之多。拒绝了我要么我拒绝了他们。
    那时每天早上6点左右一边上厕所一边打电话给妈,问要怎么办?
    妈每次都是鼓励说,怕什么,最无用就是出苦力工作。
    最后是欧威尔公司招聘了我。我想学阿里巴巴操作。刚开始不看好这家公司,就想着学东西最重要。尽力就好。没有经验,有人要用我已经天大恩赐了。
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  • 哈哈,我也去了,看来咱俩差不多,我也是负责给客户发名片的,但是远远比不上你大胆,我刚开始的时候都不敢上去搭讪,后来慢慢好一些了,做销售真的是特别需要厚脸皮呀,我还要继续努力,一起加油吧,亲



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