加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    哈哈哈哈

    • 粉丝
      8
    • 人气
      256
    • 积分
      0
    • 铜币
      405

                 第一次发帖,有点小紧张,想了好几天要怎么发帖才能显得自己是大神呢。好了,不装逼了。

                 去年毕业,工作了几个月后毅然决定辞职来深圳做外贸。刚来深圳有多苦逼就不说了,那个留着以后吹牛。

                还是说正事吧,楼主当初来深圳,因为没经验,所以不挑,随便就进了一家公司,上班至今。

                公司产品属于零售行业的,也是做阿里巴巴平台,但是因为涉及侵权的问题,所以阿里巴巴也不能上传产品,至今里面三百个产品不到。去年的时候一个礼拜还能收到两三个询盘,今年的话,平均一个礼拜不到一个询盘,报RFQ 也是僧多肉少。索性放弃阿里巴巴了。公司也没提供什么之类的,还有在大学的时候就练就了一身 本领,自己便通过谷歌,还有一些社交媒体找客户资料,然后QF开发信。这样也陆陆续续出了几个单,也碰到过几个大客户,奈何产品质量问题不断,客户也总是找麻烦,这个问题,那个问题,而且售后总不能很好地给客户解决问题,考虑问题我是完全站在客户的角度去的,所以也理解客户的感受,每次都想尽量帮客户解决问题,奈何产品实在不给力,所以客户也都是一次性的了。

                最近因为客户找麻烦,搞得心态不是很好,所以上班也没有很强的欲望去找客户了,总担心卖给客户的产品又出现问题。我知道这种心态不好,也试着去调整心态,也想过辞职,但是感觉现在辞职有点太早了,因为好多外贸的技巧也都不懂,一直都是自己慢慢摸索。尤其回复客户询盘方面,基本回复过去都石沉大海,也在培训之家看了一些回复询盘的视频,也试过一些方法,但是感觉效果不是很明显,想来应该是生性愚钝,未能领悟其中真谛。也会通过一些聊天软件跟客户联系,但是好多客户聊得好好的突然就不理你了。那么问题就来了。

               1. 大神们回复询盘会注意哪些要点? (或者哪位大神能帮我分析一下我的问题,我回复询盘的方式基本如下,格式什么的绝对工整,邮件内容也会适当问客户一个问题
                 Dear xxxx
                 Good day!
                 简单的自我介绍
                 介绍产品信息
                 发货时间,发货方式,付款方式等
                 祝福语
                 签名)
            
                  2. 怎样跟客户保持一个联系,大家一般跟客户都是谈什么话题呢,个人感觉有时候自己跟进客户跟得太紧了,一般会隔个几天跟客户打个招呼,然后闲扯几句,但是后面容易没有话题谈了。

               求大神给我指条明路,他日定到寺庙烧香拜佛。

  • 1 楼#

    firm hong

    • 粉丝
      17
    • 人气
      914
    • 积分
      0
    • 铜币
      273

    坐沙发,捡铜板
  • 名人堂
    2 楼#

    cn****454

    • 粉丝
      4157
    • 人气
      5043
    • 积分
      110
    • 铜币
      48499

    "怎样跟客户保持一个联系,大家一般跟客户都是谈什么话题呢,个人感觉有时候自己跟进客户跟得太紧了,一般会隔个几天跟客户打个招呼,然后闲扯几句,但是后面容易没有话题谈了。 "楼主,这个是个问题,我觉得也不用隔几天就跟客户打招呼,我是这样的:你要先了解这个客户当地的习俗,这个用谷歌或者百度多少都可以了解,推荐谷歌,这个话题就比较多了,方法就多了,楼主多积累。另外,既然有联系,那就应该有其WeChat或者Skye之类的个人信息,这个你就要抓住节点了,生日啊啥的(注意分寸,欧美注重个人隐私的,适度就好),另外,一个比较重要的就是,你可以隔几个月,除了推荐新品之外,可以发些最近这个行业国内的行情或者动态,原材料价格,对未来一段时间产品的预测之类的,这个很重要噢。希望可以帮助你。
  • 名人堂
    3 楼#

    cn****454

    • 粉丝
      4157
    • 人气
      5043
    • 积分
      110
    • 铜币
      48499

    具体的方法,楼主有空可以交流,或者你自己多积累吧

  • 4 楼#

    idcspy

    • 粉丝
      1
    • 人气
      90
    • 积分
      0
    • 铜币
      16

    感谢楼主的分享

  • 封禁
    5 楼#

    FREEMAN_ueeshop

    • 粉丝
      3
    • 人气
      230
    • 积分
      0
    • 铜币
      67

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 6 楼#

    cn1513391392

    • 粉丝
      5
    • 人气
      126
    • 积分
      0
    • 铜币
      23

    往往报了价就没下文了 真桑心

  • 7 楼#

    cn1513314637

    • 粉丝
      1
    • 人气
      130
    • 积分
      5
    • 铜币
      3

    楼主,我想问下,我们平时就是发产品,然后等客户询盘的这种的,行业竞争不是很大,但是我想发发开发信什么的,要怎么样找我们这个行业的客户呢?

  • 8 楼#

    阿童木

    • 粉丝
      4
    • 人气
      115
    • 积分
      0
    • 铜币
      89

    同是天涯沦落人啊

  • 9 楼#

    cn1510262984

    • 粉丝
      8
    • 人气
      374
    • 积分
      60
    • 铜币
      183

    来看看咯

  • 10 楼#

    cn203331000

    • 粉丝
      5
    • 人气
      135
    • 积分
      10
    • 铜币
      6

    同感,摸索中。。。

  • 11 楼#

    cn1513621642

    • 粉丝
      12
    • 人气
      290
    • 积分
      0
    • 铜币
      223

    Greenhouse

  • 12 楼#

    cn1500201341

    • 粉丝
      1
    • 人气
      290
    • 积分
      45
    • 铜币
      275

    攒铜币的

  • 13 楼#

    cn1513436999

    • 粉丝
      23
    • 人气
      1058
    • 积分
      0
    • 铜币
      2134

    我没有其他烦恼,就是不会回复询盘,十几封询盘,有几个意向也很好的,都被我跟丢了,好苦恼

  • 14 楼#

    cn1513081444

    • 粉丝
      1
    • 人气
      74
    • 积分
      0
    • 铜币
      7

    cn1513391392:往往报了价就没下文了 真桑心回到原帖
    彼此彼此

  • 15 楼#

    Carrie Chan

    • 粉丝
      2
    • 人气
      35
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    哎 心好累 总是被放鸽子。工作2个月了,一份单还没有出。

  • 16 楼#

    鸿泰信国际货代公司

    • 粉丝
      0
    • 人气
      68
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    好东西要顶起来的。!!!

  • 17 楼#

    峰一样的男子

    • 粉丝
      1
    • 人气
      250
    • 积分
      0
    • 铜币
      328

    cn1513391392:往往报了价就没下文了 真桑心回到原帖
    给客户报价的可不止你一个人  几十个甚至更多

  • 18 楼#

    cn1513660030

    • 粉丝
      4
    • 人气
      298
    • 积分
      0
    • 铜币
      34

    表示我也是,开发信写完没下文了-、-何时能来单?做外贸快一个月了!新站还在产品上传中

  • 19 楼#

    Dora Tang

    • 粉丝
      1
    • 人气
      112
    • 积分
      0
    • 铜币
      22

    你能自己找到客户成单已经很不错了。 产品质量问题。。。那就只能换地方了。



  •              第一次发帖,有点小紧张,想了好几天要怎么发帖才能显得自己是大神呢。好了,不装逼了。

                 去年毕业,工作了几个月后毅然决定辞职来深圳做外贸。刚来深圳有多苦逼就不说了,那个留着以后吹牛。

                还是说正事吧,楼主当初来深圳,因为没经验,所以不挑,随便就进了一家公司,上班至今。

                公司产品属于零售行业的,也是做阿里巴巴平台,但是因为涉及侵权的问题,所以阿里巴巴也不能上传产品,至今里面三百个产品不到。去年的时候一个礼拜还能收到两三个询盘,今年的话,平均一个礼拜不到一个询盘,报RFQ 也是僧多肉少。索性放弃阿里巴巴了。公司也没提供什么之类的,还有在大学的时候就练就了一身 本领,自己便通过谷歌,还有一些社交媒体找客户资料,然后QF开发信。这样也陆陆续续出了几个单,也碰到过几个大客户,奈何产品质量问题不断,客户也总是找麻烦,这个问题,那个问题,而且售后总不能很好地给客户解决问题,考虑问题我是完全站在客户的角度去的,所以也理解客户的感受,每次都想尽量帮客户解决问题,奈何产品实在不给力,所以客户也都是一次性的了。

                最近因为客户找麻烦,搞得心态不是很好,所以上班也没有很强的欲望去找客户了,总担心卖给客户的产品又出现问题。我知道这种心态不好,也试着去调整心态,也想过辞职,但是感觉现在辞职有点太早了,因为好多外贸的技巧也都不懂,一直都是自己慢慢摸索。尤其回复客户询盘方面,基本回复过去都石沉大海,也在培训之家看了一些回复询盘的视频,也试过一些方法,但是感觉效果不是很明显,想来应该是生性愚钝,未能领悟其中真谛。也会通过一些聊天软件跟客户联系,但是好多客户聊得好好的突然就不理你了。那么问题就来了。

               1. 大神们回复询盘会注意哪些要点? (或者哪位大神能帮我分析一下我的问题,我回复询盘的方式基本如下,格式什么的绝对工整,邮件内容也会适当问客户一个问题
                 Dear xxxx
                 Good day!
                 简单的自我介绍
                 介绍产品信息
                 发货时间,发货方式,付款方式等
                 祝福语
                 签名)
            
                  2. 怎样跟客户保持一个联系,大家一般跟客户都是谈什么话题呢,个人感觉有时候自己跟进客户跟得太紧了,一般会隔个几天跟客户打个招呼,然后闲扯几句,但是后面容易没有话题谈了。

               求大神给我指条明路,他日定到寺庙烧香拜佛。



  • 坐沙发,捡铜板


  • 名人堂

    "怎样跟客户保持一个联系,大家一般跟客户都是谈什么话题呢,个人感觉有时候自己跟进客户跟得太紧了,一般会隔个几天跟客户打个招呼,然后闲扯几句,但是后面容易没有话题谈了。 "楼主,这个是个问题,我觉得也不用隔几天就跟客户打招呼,我是这样的:你要先了解这个客户当地的习俗,这个用谷歌或者百度多少都可以了解,推荐谷歌,这个话题就比较多了,方法就多了,楼主多积累。另外,既然有联系,那就应该有其WeChat或者Skye之类的个人信息,这个你就要抓住节点了,生日啊啥的(注意分寸,欧美注重个人隐私的,适度就好),另外,一个比较重要的就是,你可以隔几个月,除了推荐新品之外,可以发些最近这个行业国内的行情或者动态,原材料价格,对未来一段时间产品的预测之类的,这个很重要噢。希望可以帮助你。


  • 名人堂

    具体的方法,楼主有空可以交流,或者你自己多积累吧



  • 感谢楼主的分享


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 往往报了价就没下文了 真桑心



  • 楼主,我想问下,我们平时就是发产品,然后等客户询盘的这种的,行业竞争不是很大,但是我想发发开发信什么的,要怎么样找我们这个行业的客户呢?



  • 同是天涯沦落人啊



  • 来看看咯



  • 同感,摸索中。。。



  • Greenhouse



  • 攒铜币的



  • 我没有其他烦恼,就是不会回复询盘,十几封询盘,有几个意向也很好的,都被我跟丢了,好苦恼



  • cn1513391392:往往报了价就没下文了 真桑心回到原帖
    彼此彼此



  • 哎 心好累 总是被放鸽子。工作2个月了,一份单还没有出。



  • 好东西要顶起来的。!!!



  • cn1513391392:往往报了价就没下文了 真桑心回到原帖
    给客户报价的可不止你一个人  几十个甚至更多



  • 表示我也是,开发信写完没下文了-、-何时能来单?做外贸快一个月了!新站还在产品上传中



  • 你能自己找到客户成单已经很不错了。 产品质量问题。。。那就只能换地方了。


254 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待