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    cn1510555465

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    我是2014年年初开始做外贸的。  之前从未接触过外贸,大学学的是环境科学,从大二开始就不怎么接触英语,主观上排斥英语。
    刚开始做的时候,英语水平基本上就是个零,因为英语一向是我的软肋,并且已经6年多没有碰英语了。 本人10年大学毕业,大二开始从不上英语课。 更要命的是, 我是公司第一个进来坐外贸的, 除了一个平台,其他啥都没有。 完全靠自己。我们是做板金加工设备的公司。
    前两个月,就在我家附近的一所中学旁边买了一本初中英语语法,每天抱着它苦苦的啃了两个月。 上班时间没完没了的发产品,每天最多的时候发过300条产品。 偶尔有客户在线询价,我连最基本的hello都生怕写错,百度确认单词没有拼错才按下发送键。 那段时间无比痛苦。但是欣慰的是因为产品数量短时间内暴涨,每个星期都会有询盘,并且得到了一个意向很大的菲律宾客户,这对我这个菜鸟来说是个莫大的激励。但是因为没有任何经验,久久不能下单。
    到了第三个月,终于盼来了一位有两年外贸经验的主管。外贸才渐渐走上了正轨。
    新来的外贸主管用了半个多月的时间帮我搞定了这个客户,这也算是我的第一单。这中间还有一个在线的秘鲁客户,意向非常大,我尽了我的最大能力在线跟他交谈,这一过程异常痛苦,主管对我的英语表达也及不耐烦。但是最终还是搞定了客户,只是后来由于客户那边的原因没能下单。
    我相信,很多外贸新人在刚开始的时候状态都比我有优势,至少你们不用花头两个月的时间苦苦的抱着一本初中生英语语法, 也很少有人刚进公司就是孤零零一个人在那痛苦的煎熬。 但是我走过来了, Because I have a strongly faith that I can do it better than anyone! and in the beginning of period it is very diffcult, that's normally! but as long as you can keep your faith and insist on your choice, you will get what you pay for!that's all I share with you guys for the first two months.

    我的第二个客户是一个泰国人,开了一个很大的公司。我向往常一样,无论是上班还是下班在家,MP3 听力, 英语小词典,阿里旺旺前天在线等等。 终于在一个星期六的下午六点多得到一个询盘。 这对我是一个挑战,因为我们周日是休息的,当天和第二天是不可能请教我们的主管了。于是我决定自己谈。幸运的是,客户很积极的回复了我每一封的邮件,等到周一的时候,这个客户基本上已经明确了要下单的意向。 接下来就是痛苦的等待,因为他要求的付款方式是LC。并且这段时间他根本不给你邮件,也不回你邮件。这让我痛苦了将近半个月。 那种煎熬和等待,很多的小伙伴都应该感同身受过。直到接到区中国农业银行经理的LC确认消息后,那颗已经沉到谷底的心才终于放松下来。
    我的第二个单子对我来说非常关键, 让我更坚定了继续在外贸上走下去的勇气。
    I think if you want to get order, you have to do enough job out of working time, let your job becomes a part of your life, get ready anytime anywhere. so that you could grab every chance which comes across you.

    坚定的信念,坚持的态度是做好外贸的第一步。 之后的两个月,我每天分析阿里后台的各种数据,分析阿里的排名规则,不断尝试不同的产品发布方式,包括关键词设置,更新频率等等,并且每天除了吃饭,睡觉之外的所有精力全部投入到了工作中,终于在第四、五个月让我的曝光和点击有了质的飞跃, 也终于在第5个月,我靠自己的努力拿下了三个订单,月薪超过万元线。 这是经验值暴涨的一个月。The only one thing I would like to advise you is just do your job with your heart, then the final rusult will surprise you.

    当然,外贸的道路必定会有曲折。第七个月是灰色的一个月,业绩为零! 让我有一种错觉,那就是之前的成绩或许都是运气。 昙花一现!但是14年8月,我遇到了一个也门客户,这是第一个,也是目前为止给我印象最深的一个订单。 因为客户要的是一整套生产设备。相对比较复杂,对于我这个英语菜鸟来说,难度异常。客户直接跟我说,他同时在跟7个供应商谈。这里面不乏有实力的公司。 首先是图纸,因为我们没有这方面的工程师,所有的问题必须是我自己搞定,也必须是我自己搞定,这是刚开始接到这个客户询盘的时候我给自己下的要求。我根据客户的要求,他的预算金额,一项一项的帮助客户解决问题。最后客户选择了我们。 于是客户寄来样品,反复的推敲我为他设计的图纸(草图,并不专业)。 最后一切技术的懂细全部搞定后,就是谈价格。其实只要技术型的问题解决了,一般价格都很好谈。但是你们知道,他是也门的客户,中东的客户是最好说好的,也是最不好说话的。而且每个国家的情况也都不一样,这就是中东。9月底的时候,我们的谈判卡在了价格上。 谈到后来我是寸步不让,尽管我们的设备价格还有下浮的空间,但是有时候就是人争一口气,我花了那么多的精力和时间,不能总是被客户牵着鼻子走,太窝囊! 后来客户直接说他不能接受我们的价格,订单取消。说实话,当时我有种要杀人的冲动。 前后加起来40多天, 这其中的滋味可想而知。 但是后来我有种隐隐的感觉,他是在试探我的价格底线。 因为一个多月的反复沟通,我相信他已经对我们有一定的认可。 终于,客户还是妥协了, 这之间在线他还找过我,跟我说明他正在跟别的供应商联系之类的, 但是我一直秉持着矜持,坚持原则的态度回复他。 一个星期之后,客户找到我,下单。 这对我来说,是一次宝贵的经历,也是宝贵的经验财富。 从这以后,我开始接触各类客户,慢慢的订单趋于稳定。

    一路走来,直到现在。我发觉,有时候你觉得累了,但那不是真的累了,因为过几天这种感觉你会慢慢的淡去; 有时候你觉得你赢了,但是再过几天新的挑战又来了,胜利又成为了过去。外贸,我会一直坚持下去!
    这就是我这一年在做的,也是我要分享给无数迷茫的外贸新人的我的经验。
    坚持去做,用于尝试,You will be the one what you want to be!!

  • 1 楼#

    小苹果

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    帖子已阅读,加油加油。。。

  • 2 楼#

    cn1510590722

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    fighting,大师兄,励志哥!!
  • 名人堂
    3 楼#

    cn1510125454

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    很好,受益匪浅,期待楼主更多的分享

  • 4 楼#

    cn1513616109

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    新人呐,哎,也在慢慢摸索中,一样英语很差,但还是跑进了这行业,,目前白天上班,晚上去学校上英语课,上产品让我无从所措,哎,

  • 5 楼#

    shjintu

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    加油,努力

  • 6 楼#

    cn1512536883

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    加油

  • 7 楼#

    cn220043758

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    加油啊,坚持住

  • 封禁
    8 楼#

    俄巴西包清关:)

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    亲,我良心货代给你个好评哦!

  • 9 楼#

    cn220159755

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    加油

  • 10 楼#

    cn1000400610

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    楼主  好样的  现在英语好些了吧 ?

  • 11 楼#

    风一样的吕子

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    月薪过万啊 你真是牛逼 为什么我也是那么投入却什么都没有!!!选择错了再努力也是浪费

  • 12 楼#

    cn1513447932

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    good

  • 13 楼#

    懒懒de客人

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    感谢大师兄

  • 14 楼#

    好孩纸

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    太牛了

  • 15 楼#

    CherryFeng

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    可以分享一下怎么跟客户沟通的吗?特别是在谈价格的时候如何保持自己的矜持。

  • 16 楼#

    cn1512391402

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    希望楼主看到,我是学化工的,咱俩专业很相近,我11年毕业,14年愚人节开始做的外贸。但是客户很难开发的呀,第一个客户只成交了一票就做死了。进公司差不多8个月的时候,公司才上的阿里巴巴平台,之前什么也没有。现在用阿里4个月了,有些询盘了,但是还没有开发出来客户,能传授点经验吗?谢谢

  • 17 楼#

    shijitongda

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    楼主好厉害,赞一个。

  • 18 楼#

    深圳政元---黄振超

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    网站建设专家,政元公司给你点赞

  • 19 楼#

    cn1500201341

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    厉害



  • 我是2014年年初开始做外贸的。  之前从未接触过外贸,大学学的是环境科学,从大二开始就不怎么接触英语,主观上排斥英语。
    刚开始做的时候,英语水平基本上就是个零,因为英语一向是我的软肋,并且已经6年多没有碰英语了。 本人10年大学毕业,大二开始从不上英语课。 更要命的是, 我是公司第一个进来坐外贸的, 除了一个平台,其他啥都没有。 完全靠自己。我们是做板金加工设备的公司。
    前两个月,就在我家附近的一所中学旁边买了一本初中英语语法,每天抱着它苦苦的啃了两个月。 上班时间没完没了的发产品,每天最多的时候发过300条产品。 偶尔有客户在线询价,我连最基本的hello都生怕写错,百度确认单词没有拼错才按下发送键。 那段时间无比痛苦。但是欣慰的是因为产品数量短时间内暴涨,每个星期都会有询盘,并且得到了一个意向很大的菲律宾客户,这对我这个菜鸟来说是个莫大的激励。但是因为没有任何经验,久久不能下单。
    到了第三个月,终于盼来了一位有两年外贸经验的主管。外贸才渐渐走上了正轨。
    新来的外贸主管用了半个多月的时间帮我搞定了这个客户,这也算是我的第一单。这中间还有一个在线的秘鲁客户,意向非常大,我尽了我的最大能力在线跟他交谈,这一过程异常痛苦,主管对我的英语表达也及不耐烦。但是最终还是搞定了客户,只是后来由于客户那边的原因没能下单。
    我相信,很多外贸新人在刚开始的时候状态都比我有优势,至少你们不用花头两个月的时间苦苦的抱着一本初中生英语语法, 也很少有人刚进公司就是孤零零一个人在那痛苦的煎熬。 但是我走过来了, Because I have a strongly faith that I can do it better than anyone! and in the beginning of period it is very diffcult, that's normally! but as long as you can keep your faith and insist on your choice, you will get what you pay for!that's all I share with you guys for the first two months.

    我的第二个客户是一个泰国人,开了一个很大的公司。我向往常一样,无论是上班还是下班在家,MP3 听力, 英语小词典,阿里旺旺前天在线等等。 终于在一个星期六的下午六点多得到一个询盘。 这对我是一个挑战,因为我们周日是休息的,当天和第二天是不可能请教我们的主管了。于是我决定自己谈。幸运的是,客户很积极的回复了我每一封的邮件,等到周一的时候,这个客户基本上已经明确了要下单的意向。 接下来就是痛苦的等待,因为他要求的付款方式是LC。并且这段时间他根本不给你邮件,也不回你邮件。这让我痛苦了将近半个月。 那种煎熬和等待,很多的小伙伴都应该感同身受过。直到接到区中国农业银行经理的LC确认消息后,那颗已经沉到谷底的心才终于放松下来。
    我的第二个单子对我来说非常关键, 让我更坚定了继续在外贸上走下去的勇气。
    I think if you want to get order, you have to do enough job out of working time, let your job becomes a part of your life, get ready anytime anywhere. so that you could grab every chance which comes across you.

    坚定的信念,坚持的态度是做好外贸的第一步。 之后的两个月,我每天分析阿里后台的各种数据,分析阿里的排名规则,不断尝试不同的产品发布方式,包括关键词设置,更新频率等等,并且每天除了吃饭,睡觉之外的所有精力全部投入到了工作中,终于在第四、五个月让我的曝光和点击有了质的飞跃, 也终于在第5个月,我靠自己的努力拿下了三个订单,月薪超过万元线。 这是经验值暴涨的一个月。The only one thing I would like to advise you is just do your job with your heart, then the final rusult will surprise you.

    当然,外贸的道路必定会有曲折。第七个月是灰色的一个月,业绩为零! 让我有一种错觉,那就是之前的成绩或许都是运气。 昙花一现!但是14年8月,我遇到了一个也门客户,这是第一个,也是目前为止给我印象最深的一个订单。 因为客户要的是一整套生产设备。相对比较复杂,对于我这个英语菜鸟来说,难度异常。客户直接跟我说,他同时在跟7个供应商谈。这里面不乏有实力的公司。 首先是图纸,因为我们没有这方面的工程师,所有的问题必须是我自己搞定,也必须是我自己搞定,这是刚开始接到这个客户询盘的时候我给自己下的要求。我根据客户的要求,他的预算金额,一项一项的帮助客户解决问题。最后客户选择了我们。 于是客户寄来样品,反复的推敲我为他设计的图纸(草图,并不专业)。 最后一切技术的懂细全部搞定后,就是谈价格。其实只要技术型的问题解决了,一般价格都很好谈。但是你们知道,他是也门的客户,中东的客户是最好说好的,也是最不好说话的。而且每个国家的情况也都不一样,这就是中东。9月底的时候,我们的谈判卡在了价格上。 谈到后来我是寸步不让,尽管我们的设备价格还有下浮的空间,但是有时候就是人争一口气,我花了那么多的精力和时间,不能总是被客户牵着鼻子走,太窝囊! 后来客户直接说他不能接受我们的价格,订单取消。说实话,当时我有种要杀人的冲动。 前后加起来40多天, 这其中的滋味可想而知。 但是后来我有种隐隐的感觉,他是在试探我的价格底线。 因为一个多月的反复沟通,我相信他已经对我们有一定的认可。 终于,客户还是妥协了, 这之间在线他还找过我,跟我说明他正在跟别的供应商联系之类的, 但是我一直秉持着矜持,坚持原则的态度回复他。 一个星期之后,客户找到我,下单。 这对我来说,是一次宝贵的经历,也是宝贵的经验财富。 从这以后,我开始接触各类客户,慢慢的订单趋于稳定。

    一路走来,直到现在。我发觉,有时候你觉得累了,但那不是真的累了,因为过几天这种感觉你会慢慢的淡去; 有时候你觉得你赢了,但是再过几天新的挑战又来了,胜利又成为了过去。外贸,我会一直坚持下去!
    这就是我这一年在做的,也是我要分享给无数迷茫的外贸新人的我的经验。
    坚持去做,用于尝试,You will be the one what you want to be!!



  • 帖子已阅读,加油加油。。。



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  • 名人堂

    很好,受益匪浅,期待楼主更多的分享



  • 新人呐,哎,也在慢慢摸索中,一样英语很差,但还是跑进了这行业,,目前白天上班,晚上去学校上英语课,上产品让我无从所措,哎,



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  • 楼主  好样的  现在英语好些了吧 ?



  • 月薪过万啊 你真是牛逼 为什么我也是那么投入却什么都没有!!!选择错了再努力也是浪费



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  • 感谢大师兄



  • 太牛了



  • 可以分享一下怎么跟客户沟通的吗?特别是在谈价格的时候如何保持自己的矜持。



  • 希望楼主看到,我是学化工的,咱俩专业很相近,我11年毕业,14年愚人节开始做的外贸。但是客户很难开发的呀,第一个客户只成交了一票就做死了。进公司差不多8个月的时候,公司才上的阿里巴巴平台,之前什么也没有。现在用阿里4个月了,有些询盘了,但是还没有开发出来客户,能传授点经验吗?谢谢



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  • 网站建设专家,政元公司给你点赞



  • 厉害


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