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    灵台无计

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           先直接给出我想问的问题吧,做外贸这个行业最重要的东西到底是什么?是产品的好坏,还是对产品的熟悉程度?还是对整个流程和业务技能要求(比如英语)的熟悉程度?还是自己个人的销售能力和口才?
           六月份毕业,从去年十二月份考研失败后开始实习,因为本科的主修就是英语,再加上考研的方向就是国际金融与贸易,所以选实习单位的时候就自然而然的接触了外贸这个行业。一开始也是被公司BOSS所吸引而来的,他和我们说他的公司去年一年的营业额是2000万(当时还不懂营业额流水和利润的区别),顿时就下定决心一定要为外贸献身了。
         也别怪我现实,四年前我孤身一人来到XX这个城市就是为了能够在这里扎下根来,而买一个房子在XX这里是一件多么艰巨的任务。如果不做房奴不靠家里不靠另一半,想要拥有一个自己的家也就只能靠找一个挣钱快的行业了。
         第一个外贸公司的是做玻璃金属家具的,进公司以后我突然发现原来做外贸业务员是一件如此简单的事情,英语多好多差无所谓,因为可以用谷歌翻译;不需要掌握做单据联系货代的流程,因为有跟单员帮着你;不需要晚睡早起熟悉产品了解价格,每天上班的任务就是发发产品(一天十到二十个),RFQ报上一个两个,一到两百封开发信,还有和客户通过邮件和谷歌翻译来进行讨价还价。
         相信很多人都会觉得这哪里是外贸应该做的事情!应该说作为一名外贸人,这些任务是远远不够的,但当时我可以说是在还没有毕业的情况下就被“忽悠”进了这一家外贸公司,所以根本不知道真正的外贸究竟是怎样的一种事业。当时我的工资底薪是1800,提成是总交易额的百分之一,也就是一万块钱的交易额拿一百块。
         一百块都不给我!三个月的时间内我一笔单子都没有成!
         在公司里每天早八晚五的过了三个月上班族的生活,还参加了三月份的广州家具展,我突然醒悟到,这不是我想要的行业氛围,在这个公司里大家都是一种没有活力的状态,一方面是因为公司老板把利润定死了我们根本没有权利去和客户谈价格,另一方面完全不知道家具行业的任何一点专业知识,都不知道该从哪里下手向客户推荐自己的office furniture 产品——你自己都不懂这些东西,怎么去给别人销售?再加上在这三个月的时间内通过外贸圈这个地方我渐渐了解了真正的外贸究竟是怎样的一种工作体验,所以在过年回来之后我就向公司打了申请离职的报告,三月底从广州回来后离开了这家贸易公司。
         总体来说第一个东家把我领进了外贸这个行业,这个“不归路”。我是发自内心的很感谢我的第一个老板,虽然他很抠门,也在很多方面限制了我们的自主发挥,但这也无可厚非,因为这完全是两个边都心甘情愿的事情,你干的活少,自然拿的工资就低。但唯一让我感觉到不舒服的地方就是这里的家具质量不是很好——起码不会是我们介绍的那样好。
         这不是我们公司工厂一家的问题,而是这个地区整个行业的水平就是这样,做的好了,价格就会上去,你拿什么和同行业去竞争呢?于是在离职之后我就想找一个实力雄厚的行业做外贸,这样子起码卖出去的东西心里不亏,而且客户也会有保障。
         抱着这样的想法我来到了第二家外贸公司,这是一家真正意义上的外贸公司,公司负责提供部分的货源,有特殊要求去找采购部,外贸业务员拿到的是出厂含税价自己定价格和客户谈判,自己做单自己负责这个客户。但是四月份来到公司之后我就发现一个问题:这个公司给我的自由度很大,但问题是我又一次完全不懂这个行业。哦,忘了说了,第二次我选择的行业是钢材。什么标准啊,规格啊,工艺啊,采购部的老同事一看我拿过来的报价当场就能给出一个大概的价格,而我连阿里上发产品该写什么关键词还不清楚……经历了这么将近一个月痛苦的菜鸟生涯,我算是对钢材行业有了一点简单的了解,起码现在对方给我一个名称规格我能够知道他要的什么东西了。(*^——^*)
         可惜老总不满意我的业绩,经过和我的一番谈话把我从外贸部调到了采购部,为此我也很赞同这一点,不了解自己的产品,怎么能推销给别人呢!不过进了采购以后我也发现了同样的问题:钢材这个行业也有不好的潜规则,比如说是Q235的实际上是Q195,说是10mm实际上做9mm的管壁,将废钢翻新再做出去。(质量以次充好)我很苦恼,现在做外贸来说,质量不应该是第一位的吗?

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    灵台无计

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    占个沙发,帖子里说的有点杂

  • 2 楼#

    cn1513676045

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    坚持加油吧

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    点石成金-郑和东

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  • 名人堂
    4 楼#

    cn1510125454

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    楼主写得很好,受益匪浅,支持

  • 5 楼#

    Morning

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    不懂,我比楼主还新,同应届生

  • 6 楼#

    灵台无计

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    虽然我现在暂时离开了外贸这个职位来到了采购,但我的心始终还是在外贸这边的!不过说实话,我觉得无论做什么行业一定都是要先了解这一行业的具体产品内容,只有在自己懂的情况下才能够把产品推销给客户,也不知道我说的对不对

  • 7 楼#

    cn1001814974

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    愿意的话加我把 736950662 代价可以互相交流

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    8 楼#

    Solott小宇

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  •        先直接给出我想问的问题吧,做外贸这个行业最重要的东西到底是什么?是产品的好坏,还是对产品的熟悉程度?还是对整个流程和业务技能要求(比如英语)的熟悉程度?还是自己个人的销售能力和口才?
           六月份毕业,从去年十二月份考研失败后开始实习,因为本科的主修就是英语,再加上考研的方向就是国际金融与贸易,所以选实习单位的时候就自然而然的接触了外贸这个行业。一开始也是被公司BOSS所吸引而来的,他和我们说他的公司去年一年的营业额是2000万(当时还不懂营业额流水和利润的区别),顿时就下定决心一定要为外贸献身了。
         也别怪我现实,四年前我孤身一人来到XX这个城市就是为了能够在这里扎下根来,而买一个房子在XX这里是一件多么艰巨的任务。如果不做房奴不靠家里不靠另一半,想要拥有一个自己的家也就只能靠找一个挣钱快的行业了。
         第一个外贸公司的是做玻璃金属家具的,进公司以后我突然发现原来做外贸业务员是一件如此简单的事情,英语多好多差无所谓,因为可以用谷歌翻译;不需要掌握做单据联系货代的流程,因为有跟单员帮着你;不需要晚睡早起熟悉产品了解价格,每天上班的任务就是发发产品(一天十到二十个),RFQ报上一个两个,一到两百封开发信,还有和客户通过邮件和谷歌翻译来进行讨价还价。
         相信很多人都会觉得这哪里是外贸应该做的事情!应该说作为一名外贸人,这些任务是远远不够的,但当时我可以说是在还没有毕业的情况下就被“忽悠”进了这一家外贸公司,所以根本不知道真正的外贸究竟是怎样的一种事业。当时我的工资底薪是1800,提成是总交易额的百分之一,也就是一万块钱的交易额拿一百块。
         一百块都不给我!三个月的时间内我一笔单子都没有成!
         在公司里每天早八晚五的过了三个月上班族的生活,还参加了三月份的广州家具展,我突然醒悟到,这不是我想要的行业氛围,在这个公司里大家都是一种没有活力的状态,一方面是因为公司老板把利润定死了我们根本没有权利去和客户谈价格,另一方面完全不知道家具行业的任何一点专业知识,都不知道该从哪里下手向客户推荐自己的office furniture 产品——你自己都不懂这些东西,怎么去给别人销售?再加上在这三个月的时间内通过外贸圈这个地方我渐渐了解了真正的外贸究竟是怎样的一种工作体验,所以在过年回来之后我就向公司打了申请离职的报告,三月底从广州回来后离开了这家贸易公司。
         总体来说第一个东家把我领进了外贸这个行业,这个“不归路”。我是发自内心的很感谢我的第一个老板,虽然他很抠门,也在很多方面限制了我们的自主发挥,但这也无可厚非,因为这完全是两个边都心甘情愿的事情,你干的活少,自然拿的工资就低。但唯一让我感觉到不舒服的地方就是这里的家具质量不是很好——起码不会是我们介绍的那样好。
         这不是我们公司工厂一家的问题,而是这个地区整个行业的水平就是这样,做的好了,价格就会上去,你拿什么和同行业去竞争呢?于是在离职之后我就想找一个实力雄厚的行业做外贸,这样子起码卖出去的东西心里不亏,而且客户也会有保障。
         抱着这样的想法我来到了第二家外贸公司,这是一家真正意义上的外贸公司,公司负责提供部分的货源,有特殊要求去找采购部,外贸业务员拿到的是出厂含税价自己定价格和客户谈判,自己做单自己负责这个客户。但是四月份来到公司之后我就发现一个问题:这个公司给我的自由度很大,但问题是我又一次完全不懂这个行业。哦,忘了说了,第二次我选择的行业是钢材。什么标准啊,规格啊,工艺啊,采购部的老同事一看我拿过来的报价当场就能给出一个大概的价格,而我连阿里上发产品该写什么关键词还不清楚……经历了这么将近一个月痛苦的菜鸟生涯,我算是对钢材行业有了一点简单的了解,起码现在对方给我一个名称规格我能够知道他要的什么东西了。(*^——^*)
         可惜老总不满意我的业绩,经过和我的一番谈话把我从外贸部调到了采购部,为此我也很赞同这一点,不了解自己的产品,怎么能推销给别人呢!不过进了采购以后我也发现了同样的问题:钢材这个行业也有不好的潜规则,比如说是Q235的实际上是Q195,说是10mm实际上做9mm的管壁,将废钢翻新再做出去。(质量以次充好)我很苦恼,现在做外贸来说,质量不应该是第一位的吗?



  • 占个沙发,帖子里说的有点杂



  • 坚持加油吧


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  • 名人堂

    楼主写得很好,受益匪浅,支持



  • 不懂,我比楼主还新,同应届生



  • 虽然我现在暂时离开了外贸这个职位来到了采购,但我的心始终还是在外贸这边的!不过说实话,我觉得无论做什么行业一定都是要先了解这一行业的具体产品内容,只有在自己懂的情况下才能够把产品推销给客户,也不知道我说的对不对



  • 愿意的话加我把 736950662 代价可以互相交流


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