加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    Johnny_强仔

    • 粉丝
      1
    • 人气
      55
    • 积分
      0
    • 铜币
      57

    外贸圈的朋友们,大家好!
          
            我来自福建泉州,相信这里有很多的老乡朋友。
            可以说,在初中的时候就给自己定了职业目标,那就是从事英语相关的职业,所以上高中,在到大学选专业,我都是说算是精心细选的。又是一年的毕业季,自己从事外贸也快满一年了,作为菜鸟,我将简短的谈谈自己的这一年,也希望大家给我一些建议和指导。
            我是2014年4月21日 入职的,说来也巧,本来打算继续升学深造的,所以也没太多考虑,问了我表姐公司,就面试了一下,最终跟她同在一家公司了。跟很多刚入职的外贸人一样,在工作没多久之后就开始变得很迷茫,感觉自己不知道要什么,也不知要从哪里入手,说一下,我是没有人带的,之前的业务员也差不多。再加上父亲希望我去考事业单位,考公务员,我变得很烦躁。。。。 不过烦躁也没用,最终得沉着冷静的思考。
            一来公司,除了看资料还是看资料,没下工厂,到现在我都不了解整个产品的工序流程。。。后面给我安排了一个阿里巴巴账号,整个公司的阿里账号几乎处理瘫痪状态,因为老业务员几乎不管理了,所以把主账号给了我,我也建了一个子帐号,不断摸索学习,看视频教程,发布产品,整理关键词,开直通车。。。 对于我来说, 这真是一件无聊至极的事情,因为我在大学期间自己开过淘宝店,所以我很了解,所以临近毕业就把店铺关了,只想认真工作。前面三个月,都处于迷茫学习的状态,一边学习新产品,一边网上找厂家报价 (这个因为要发展新产品,所以才找厂家),然后再自己定价。。。。
            开始有所改进的是再差不多五六个月之后吧,14年10月份第一次参加广交会,抱着很大的期望,可是也是这一次被同行认为是有史以来最差的一届,虽然第一次参加,我也体验到前所未有的冷清,在广交会上还是学到了不少,虽然有点紧张,但还是能跟客户较好的交谈,最终拿到一个印尼华人的小订单。这也是我做外贸以来的第一个订单,尽管之前谈了一些很有意向,却始终没消息。从广交会会来之后不断跟进客户,跟进的效果很不好,差不多都石沉大海了,到了后面都没有消息。在这过程中,其实很感谢我的表姐,她会提及一些知识,让我自己去学习去深挖,我也会向她请教。其实我们阿里平台对于我们的效果很小,我们的业务员的客户除了展会上的,几乎都是自己网上开发的,大家要知道,网上开发的效果是很不错的,这里我只能谈谈,没办法一一教大家,大家可以在外贸圈,FOB外贸论坛上去看经验贴,多学别人分享的一些开发技巧和知识。
           接下来讲讲自己的开发历程吧,一开始开发 就收到回复,那心情是倍开心,这是初次开发大家会有的一种体验吧,每天都沉浸在开发客户 和 看论坛上,自己开发了一些客户,有几个因为数量不多,因为提价后面就没消息了。将一下自己开发的一个美国客户,我自己都很惊讶,开发新过去,直接问产品报价,我报价完之后,她发给我问卷调查,相信有做美国或者欧洲市场的,都会让填问卷调查,也就是公司的一些信息。之后她就直接发订单给我,我直接报价保留的单位小数点,直接让她自己四舍五入,变成两位了,最终顺利的下单,金额不大就四千多美金,下单之后全款就收到了。我自己也觉得很惊讶,很有速度的一个订单。年初也刚成交一个印度客户,也是小订单。再谈谈自己一个煮熟的订单了,最终飞了。这个客户也在自己google开发的,跟进挺久的,从互寄样品到确认价格和所有的东西,我发的报价表,他也盖章签名发过来给我了,可在最后一刹那等着他汇定金的时候,这单就没了,他就跟我提了:no interest now.  之后就没有消息了,我的心凉了好久,一个小柜就这样没了,太伤心了。 最近尝试着开发客户的新渠道,效果不错,三天下来收到了三个采购的回复,感觉棒棒的。
          尽管有了订单,也失去了订单,但今后的路还很长要走,致自己,同时也致刚走上外贸的新人。我们还得向前辈们学习,主动学习,相信我们也有辉煌的一天。。。。。
          
          写得啰嗦了点。。。。原谅我吧





    搜索
    复制

  • 1 楼#

    通达世界

    • 粉丝
      45
    • 人气
      503
    • 积分
      0
    • 铜币
      11

    共勉

  • 2 楼#

    咖啡路由器(外贸智能营销路由器)

    • 粉丝
      67
    • 人气
      781
    • 积分
      0
    • 铜币
      1546

    只要你主要去学习,总会获得收益。至于多少,那就得看机遇!

  • 3 楼#

    Johnny_强仔

    • 粉丝
      1
    • 人气
      55
    • 积分
      0
    • 铜币
      57

    没人来交流。。。。
  • 名人堂
    4 楼#

    cn****454

    • 粉丝
      4157
    • 人气
      5039
    • 积分
      110
    • 铜币
      48499

    加油加油,楼主,未来会更好

  • 封禁
    5 楼#

    俄巴西包清关:)

    • 粉丝
      41
    • 人气
      1016
    • 积分
      0
    • 铜币
      59

    继续加油

  • 6 楼#

    cn200046904

    • 粉丝
      3
    • 人气
      239
    • 积分
      0
    • 铜币
      549

    楼主用的什么渠道啊,三天就有三个回复了

  • 7 楼#

    fuma244

    • 粉丝
      0
    • 人气
      191
    • 积分
      0
    • 铜币
      27

    楼主加油



  • 外贸圈的朋友们,大家好!
          
            我来自福建泉州,相信这里有很多的老乡朋友。
            可以说,在初中的时候就给自己定了职业目标,那就是从事英语相关的职业,所以上高中,在到大学选专业,我都是说算是精心细选的。又是一年的毕业季,自己从事外贸也快满一年了,作为菜鸟,我将简短的谈谈自己的这一年,也希望大家给我一些建议和指导。
            我是2014年4月21日 入职的,说来也巧,本来打算继续升学深造的,所以也没太多考虑,问了我表姐公司,就面试了一下,最终跟她同在一家公司了。跟很多刚入职的外贸人一样,在工作没多久之后就开始变得很迷茫,感觉自己不知道要什么,也不知要从哪里入手,说一下,我是没有人带的,之前的业务员也差不多。再加上父亲希望我去考事业单位,考公务员,我变得很烦躁。。。。 不过烦躁也没用,最终得沉着冷静的思考。
            一来公司,除了看资料还是看资料,没下工厂,到现在我都不了解整个产品的工序流程。。。后面给我安排了一个阿里巴巴账号,整个公司的阿里账号几乎处理瘫痪状态,因为老业务员几乎不管理了,所以把主账号给了我,我也建了一个子帐号,不断摸索学习,看视频教程,发布产品,整理关键词,开直通车。。。 对于我来说, 这真是一件无聊至极的事情,因为我在大学期间自己开过淘宝店,所以我很了解,所以临近毕业就把店铺关了,只想认真工作。前面三个月,都处于迷茫学习的状态,一边学习新产品,一边网上找厂家报价 (这个因为要发展新产品,所以才找厂家),然后再自己定价。。。。
            开始有所改进的是再差不多五六个月之后吧,14年10月份第一次参加广交会,抱着很大的期望,可是也是这一次被同行认为是有史以来最差的一届,虽然第一次参加,我也体验到前所未有的冷清,在广交会上还是学到了不少,虽然有点紧张,但还是能跟客户较好的交谈,最终拿到一个印尼华人的小订单。这也是我做外贸以来的第一个订单,尽管之前谈了一些很有意向,却始终没消息。从广交会会来之后不断跟进客户,跟进的效果很不好,差不多都石沉大海了,到了后面都没有消息。在这过程中,其实很感谢我的表姐,她会提及一些知识,让我自己去学习去深挖,我也会向她请教。其实我们阿里平台对于我们的效果很小,我们的业务员的客户除了展会上的,几乎都是自己网上开发的,大家要知道,网上开发的效果是很不错的,这里我只能谈谈,没办法一一教大家,大家可以在外贸圈,FOB外贸论坛上去看经验贴,多学别人分享的一些开发技巧和知识。
           接下来讲讲自己的开发历程吧,一开始开发 就收到回复,那心情是倍开心,这是初次开发大家会有的一种体验吧,每天都沉浸在开发客户 和 看论坛上,自己开发了一些客户,有几个因为数量不多,因为提价后面就没消息了。将一下自己开发的一个美国客户,我自己都很惊讶,开发新过去,直接问产品报价,我报价完之后,她发给我问卷调查,相信有做美国或者欧洲市场的,都会让填问卷调查,也就是公司的一些信息。之后她就直接发订单给我,我直接报价保留的单位小数点,直接让她自己四舍五入,变成两位了,最终顺利的下单,金额不大就四千多美金,下单之后全款就收到了。我自己也觉得很惊讶,很有速度的一个订单。年初也刚成交一个印度客户,也是小订单。再谈谈自己一个煮熟的订单了,最终飞了。这个客户也在自己google开发的,跟进挺久的,从互寄样品到确认价格和所有的东西,我发的报价表,他也盖章签名发过来给我了,可在最后一刹那等着他汇定金的时候,这单就没了,他就跟我提了:no interest now.  之后就没有消息了,我的心凉了好久,一个小柜就这样没了,太伤心了。 最近尝试着开发客户的新渠道,效果不错,三天下来收到了三个采购的回复,感觉棒棒的。
          尽管有了订单,也失去了订单,但今后的路还很长要走,致自己,同时也致刚走上外贸的新人。我们还得向前辈们学习,主动学习,相信我们也有辉煌的一天。。。。。
          
          写得啰嗦了点。。。。原谅我吧





    搜索
    复制



  • 共勉



  • 只要你主要去学习,总会获得收益。至于多少,那就得看机遇!



  • 没人来交流。。。。


  • 名人堂

    加油加油,楼主,未来会更好


  • 封禁

    继续加油



  • 楼主用的什么渠道啊,三天就有三个回复了



  • 楼主加油


8 回复

与 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待