【经验分享】对付印度阿三客户的开挂攻略！！！(附有询盘案例）

印度人非常精明，善于钻研，急功近利。我国最大的山寨手机基本上都是走私到印度。如果谁有这方面的线路，那么祝贺你，肯定有了一条冒险的发家之路。印度人谈判注重细节，谈判很费时。建议报价给他们的时候可以分解报价。

印度民族特点：
1. 信奉印度教，伊斯兰教，每天会有五个特定的时辰朝拜。时间分别是早上，中午，下午，黄昏，睡觉前。所以找印度人谈生意，一定要挑准时间。

[回复并刷新后可见]

案例分析：
印度客户，一定不能轻易降价！

询盘来源：印度
产品行业：电子元器件

买家回盘：
Hi Alisa,
Your quotation is too high, kindly I want to ask you to get me a discount for it, because I receive an similar products from other company similar products at 30% lesser than present price,
I really want to buy products from you, please recheck and give me the best price, wait your reply.

Regards,

Basit Abdul

供应商回盘：
Dear Basit Abdul，

Thanks for your prompt reply.

As you know those Items key part is chip, all our product Toshiba original chip, this chip cost is 10% higher than other brand, all of them are 100% new& original, and we will give you 2 years warranty.

As this is our first order, and we want to do long business with you, I reply a VIP price for you, the lowest price depending on quantity as follows:（省略）
If you need low price product, also we can do, but we need change FSC chip, each Item $0.5 lower, but only 1year warranty.

Please inform us the quantity and quality you need, I will prepare PI for you.

Best Regards,

Alisa

买家再次回盘：
Hi Alisa,
I decide buy from you, the chip we need Samsung, each item we buy 2000pcs , but the price should be as follows:
Item EL435 $10.19
Item EL456 $12.53
Item EL528 $13.31
Item EL367 $11.59

Please check, if you can confirm, we will arrange 20% t/t advance today, please prepare sample and we want to test the quality first.

Regards
分析：
买家想通过竞争对手价格来压价，刺探一下我们这边的反应，印度买家的讨价还价是没有成本概念的，哪怕你给了他成本价也会说高，另外就我对这个市场和产品的了解，我们价格在同行中还是比较有优势的，除非一些核心的部件做更改，所以我决定给客户出两个方案，原来的产品维持不变，价格维持不变，告诉客人为什么要这么贵，给客人简单分析成本构成，用事实来说明，另外给予一定的优惠，但提高订单量第二对产品做部分更改，降低成本，给买家做参考，
针对印度市场报价，一定不能很轻易的降价，否则前一天你给他优惠了隔个一天，他会再过来问底价，所以这次我决定给客户一个最低价格

印度商人谈判的特点印度人的谈判特点主要可用三方面来概括：
一是善变，今天讲的话，明天只要风向一变，就跟着变，绝不会给你留下丝毫情面。即使签字画了押的合同，他也能从一些条款找出点麻烦，以至要求增加附加条款。

二是拖，印商最擅长的招术，用此招可以充分消磨对方的意志，从而能够彻底探清对方的底牌。对于你要急于了解的信息，他们是软硬全不吃，有时甚至一个Y/N的简单结果他都不会给你。你要真的急了，便是着了他们的道。

三是磨，印度买家磨的手段有时是无所不用的， “磨”的目的就是要让你起烦躁之心，失去常有的耐心，所以在对付此招时一定要有坚定的耐心要先发制人，还有就是要“铁石心肠”决不可以心软。

看完啦？如果对你有帮助就请点击喜欢+评论，谢谢啦
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你这么厉害圈妹造吗！

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

赞。

很有道理，深有感触，学习了！

这个是干货

谢谢楼主分享

写的真好真的就是这样

你这些不过是从各家拼凑过来的。作为曾经确实和印度成交过的，吐槽几个，
一天拜5次只是伊斯兰教的，印度教不用；
印度的素食者是连奶和蛋都不吃的，带去清真餐厅也没用，得到专门的素菜馆；
而且你说的这些基本是印度的中小企，如果是印度的大公司，他们就比较守时，付款走TT也不会给你拖。当然印度人确实很善变，还有你没说的就是印度人出货后很爱投诉，怎样都在你的大货里挑刺，想你下一单降价，这点只有出货给印度的才知道。

你这么厉害圈妹造吗！6

谢谢分享~

有些话说道心里去了

阿三的生意不做，询盘不回

写的真全，谢谢分享，辛苦了

写的很好，将阿三的特点都暴露出来了。

赞，涨知识了

谢谢分享

圈妹肯定造你这么6

盛滕科技-Allen

印度人非常精明，善于钻研，急功近利。我国最大的山寨手机基本上都是走私到印度。如果谁有这方面的线路，那么祝贺你，肯定有了一条冒险的发家之路。印度人谈判注重细节，谈判很费时。建议报价给他们的时候可以分解报价。

印度民族特点：
1. 信奉印度教，伊斯兰教，每天会有五个特定的时辰朝拜。时间分别是早上，中午，下午，黄昏，睡觉前。所以找印度人谈生意，一定要挑准时间。

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案例分析：
印度客户，一定不能轻易降价！

询盘来源：印度
产品行业：电子元器件

买家回盘：
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Basit Abdul

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Alisa

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I decide buy from you, the chip we need Samsung, each item we buy 2000pcs , but the price should be as follows:
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Regards
分析：
买家想通过竞争对手价格来压价，刺探一下我们这边的反应，印度买家的讨价还价是没有成本概念的，哪怕你给了他成本价也会说高，另外就我对这个市场和产品的了解，我们价格在同行中还是比较有优势的，除非一些核心的部件做更改，所以我决定给客户出两个方案，原来的产品维持不变，价格维持不变，告诉客人为什么要这么贵，给客人简单分析成本构成，用事实来说明，另外给予一定的优惠，但提高订单量第二对产品做部分更改，降低成本，给买家做参考，
针对印度市场报价，一定不能很轻易的降价，否则前一天你给他优惠了隔个一天，他会再过来问底价，所以这次我决定给客户一个最低价格

印度商人谈判的特点印度人的谈判特点主要可用三方面来概括：
一是善变，今天讲的话，明天只要风向一变，就跟着变，绝不会给你留下丝毫情面。即使签字画了押的合同，他也能从一些条款找出点麻烦，以至要求增加附加条款。

二是拖，印商最擅长的招术，用此招可以充分消磨对方的意志，从而能够彻底探清对方的底牌。对于你要急于了解的信息，他们是软硬全不吃，有时甚至一个Y/N的简单结果他都不会给你。你要真的急了，便是着了他们的道。

三是磨，印度买家磨的手段有时是无所不用的， “磨”的目的就是要让你起烦躁之心，失去常有的耐心，所以在对付此招时一定要有坚定的耐心要先发制人，还有就是要“铁石心肠”决不可以心软。

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盛滕科技-Allen