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    浙江锋华工具

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    2016-11-11
    一年一度双11  过节的来了
    贴了发了这么久,感谢置顶。。。


    但是 但是 所有的回复还是 能做则做 不能做则不做。 所有这些观念的朋友,我相信你们是业务员或业务经理,不是吹牛的,而是有实际经验的。


    但凡吹牛的,上来会说:
    价格简单,你得跟客户怎么怎么怎么XXXXXXX, balabalbalbalababaa. 机关枪一扫 ,拿分走人。。。。这种按我的理解 吹牛占大股。。。


    而且真正牛人, 业务员, 说实话 个个都很忙 也没很多时间发贴的。。。所以特别感谢各位回贴的。。。。非常感谢。


    说下目前的单子状况: 还在跟客户联系。
    我的底线是 不赚可以 但不亏, 亏了 你找别人。当然你跟别人做亏了再找我也可以,那我就要加价。




    ==============================================================================
    号外号外

    看到论坛上各种牛人,有毕业三年创业,有一单USD 50W, 有年收到过百万, 有月入几十万。。。。各种牛人。。。
    我今天真心请教下各位, 你们能不能透一点点,哪怕一丁点给我啊。。。万万分感谢。。


    正题:
    价格是主题,商业讲的是利益,没利益的商业不叫商业,那叫慈善。。。至少我是这么认为的。


    如果有一客户: 订单金额 USD5W+.
    第一次合作价格还可以,订单顺利完成(当然包括货款)。
    第二次下单时,要求降价,L/C 60天。 价格降的不多,60天也能接受,成交。
    第三次,要求改包装,价格维持原价。 需要注意的是,换了包装,价格要高20-30%, 等于变相降30%。 然后L/C 60天。 工厂接受不了,工厂利润毛利才20%, 等于白干还要贴60天息,还要担风险。




    问题来了,各位大拿  大婶 大咖 。。。各种大。。。帮我解答下,怎么破这个单子。


    感激不尽。。。。

  • 1 楼#

    浙江锋华工具

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    沙发自己坐,坐等答案

  • 2 楼#

    Chopin Chen

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    外贸圈已经帮你置顶了。 马上会有人来的

  • 3 楼#

    cn200013675

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    我们 经验是,降价不能平白无故的降,价格下降了,其他的数据要涨,比方说订单数量,或者付款方式要有利于你

  • 4 楼#

    风满楼

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    这个还要怎么破?叫客户出额外的包装费啊。。。
    能做就做,不能做就拉倒。

  • 5 楼#

    cnhong8

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    能做就做了 难不成亏钱给他做吗

  • 6 楼#

    cn1501744114

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    不要一味地接受客人的要求。
    他要求我们降价的同时,我们也要提出相应的要求。

  • 7 楼#

    cgs_happy9

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    能做就做 不能做就不要做   要适可而止  不然以后每次客户会得寸进尺的  也会感觉你会很大的利润空间

  • 8 楼#

    nn-daisy

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    如果是我,我就直接把你现在的想法告诉他,如果他能接受就做,重要在于你要把你的情况告诉他,跟他说如果这个价格一定要降到这个程度,真的做不了。

  • 9 楼#

    kingcans

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    改成什么包装竟然占这么大比重?

  • 10 楼#

    cn1511319293

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    能做就能做,不能做就不能做,老客户,你可以给他你最好的价格,但不能没有自己的底线.大家都是相互的..讲道理,相互配合和理解的客户才是好客户..so ..根本不能接的单.管你1亿的量,也是白瞎..你这这问题有点...

  • 11 楼#

    cn1511598287

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    不赚钱,还要担风险的话不做。

  • 12 楼#

    Winan Fire

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    沙发

  • 13 楼#

    cn1000728451

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    总有解决的办法

  • 14 楼#

    cn1511953005

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    至少让客户出一半的包装费吧  或者建议客户选择便宜点的包装  包装都占20%  你们要是帮客户出一半包装费让客户在付款方式上妥协

  • 15 楼#

    cn1519726363uzlc

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    坚定立场,不能一味的让步。。。

  • 16 楼#

    cn1500261991

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    不能盲目降价。降价的目的是为了促进成交,而且是在保证自己的利润的前提下,为了留住这个客户才会做的行为。首先,你要考虑的是,这个客户属于什么类型,能为你的公司带来多少订单,维护好他对公司的好处是什么? 客户要求降价是正常的行为,但是,有道理有理由的,比如我们的利润率高,他那边市场价格不太好等原因,这个可以跟老板申请说降价。要不然 没必要降,降了一次还有下一次。

  • 17 楼#

    cn1515153128pjxo

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    直接跟客户说明,改包装成本多了多少,或者直接叫客户自己提供包装

  • 18 楼#

    cn1518075581ubzb

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    不停地降价,把现在整个外贸市场都弄糟了。一群人倒霉。

  • 19 楼#

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    其实我也想问问...客户一直找你询价,却不下单!还有没有必要报价....经常来问价,报价后跟进就不理你的那种



  • 2016-11-11
    一年一度双11  过节的来了
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    而且真正牛人, 业务员, 说实话 个个都很忙 也没很多时间发贴的。。。所以特别感谢各位回贴的。。。。非常感谢。


    说下目前的单子状况: 还在跟客户联系。
    我的底线是 不赚可以 但不亏, 亏了 你找别人。当然你跟别人做亏了再找我也可以,那我就要加价。




    ==============================================================================
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    看到论坛上各种牛人,有毕业三年创业,有一单USD 50W, 有年收到过百万, 有月入几十万。。。。各种牛人。。。
    我今天真心请教下各位, 你们能不能透一点点,哪怕一丁点给我啊。。。万万分感谢。。


    正题:
    价格是主题,商业讲的是利益,没利益的商业不叫商业,那叫慈善。。。至少我是这么认为的。


    如果有一客户: 订单金额 USD5W+.
    第一次合作价格还可以,订单顺利完成(当然包括货款)。
    第二次下单时,要求降价,L/C 60天。 价格降的不多,60天也能接受,成交。
    第三次,要求改包装,价格维持原价。 需要注意的是,换了包装,价格要高20-30%, 等于变相降30%。 然后L/C 60天。 工厂接受不了,工厂利润毛利才20%, 等于白干还要贴60天息,还要担风险。




    问题来了,各位大拿  大婶 大咖 。。。各种大。。。帮我解答下,怎么破这个单子。


    感激不尽。。。。



  • 沙发自己坐,坐等答案



  • 外贸圈已经帮你置顶了。 马上会有人来的



  • 我们 经验是,降价不能平白无故的降,价格下降了,其他的数据要涨,比方说订单数量,或者付款方式要有利于你



  • 这个还要怎么破?叫客户出额外的包装费啊。。。
    能做就做,不能做就拉倒。



  • 能做就做了 难不成亏钱给他做吗



  • 不要一味地接受客人的要求。
    他要求我们降价的同时,我们也要提出相应的要求。



  • 能做就做 不能做就不要做   要适可而止  不然以后每次客户会得寸进尺的  也会感觉你会很大的利润空间



  • 如果是我,我就直接把你现在的想法告诉他,如果他能接受就做,重要在于你要把你的情况告诉他,跟他说如果这个价格一定要降到这个程度,真的做不了。



  • 改成什么包装竟然占这么大比重?



  • 能做就能做,不能做就不能做,老客户,你可以给他你最好的价格,但不能没有自己的底线.大家都是相互的..讲道理,相互配合和理解的客户才是好客户..so ..根本不能接的单.管你1亿的量,也是白瞎..你这这问题有点...



  • 不赚钱,还要担风险的话不做。



  • 沙发



  • 总有解决的办法



  • 至少让客户出一半的包装费吧  或者建议客户选择便宜点的包装  包装都占20%  你们要是帮客户出一半包装费让客户在付款方式上妥协



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  • 不能盲目降价。降价的目的是为了促进成交,而且是在保证自己的利润的前提下,为了留住这个客户才会做的行为。首先,你要考虑的是,这个客户属于什么类型,能为你的公司带来多少订单,维护好他对公司的好处是什么? 客户要求降价是正常的行为,但是,有道理有理由的,比如我们的利润率高,他那边市场价格不太好等原因,这个可以跟老板申请说降价。要不然 没必要降,降了一次还有下一次。



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  • 不停地降价,把现在整个外贸市场都弄糟了。一群人倒霉。



  • 其实我也想问问...客户一直找你询价,却不下单!还有没有必要报价....经常来问价,报价后跟进就不理你的那种


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