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  4. 【新人学堂40课】80%的询盘成交，只因一个“精准”的关键词

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    Funny Chan

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    【PS：以下干货过多，干啃不容易~】

    很多人都喜欢在网上找关键词攻略，可是你在网上找到一堆所谓的攻略，都是一味跟你讲渠道和小工具。问题是，对于关键词，应该是在了解自己产品特征结合市场再去筛选的，一味的讲究渠道和工具，并不能对关键词的筛选做到更精准，更有用。

    像韩寒的那句话：听过很多道理，却依然过不好这一生。

    即使网上攻略一大堆，依然有很多人在平台面前苦苦挣扎。明明产品发了一大堆了，询盘却少的可怜。好一点的情况是，曝光涨了，询盘多了， 却是一堆垃圾询盘。那么问题出现在哪儿？？

    答案是，关键词，精准的关键词。

    在我从业的时间里，看过无数各大平台的后台数据后发现：很多人一直都在发错误的词，发错误的产品，吸引错误的客户。这就是为什么曝光高，询盘多，下单却没有的原因。

    在我从业的时间里，看过无数各大平台的后台数据后发现：很多人一直都在发错误的词，发错误的产品，吸引错误的客户。这就是为什么曝光高，询盘多，下单却没有的原因。

    不要小看一个词，在网络的世界里，客户是通过这个词找到你。如果你的产品是他想要的，他肯定会联系你。如果不是，那么对不起，你只能拿到一堆垃圾询盘了。

    这篇文章，我想要告诉你们的是，我是怎么用最少的精力获取最多最高质量的询盘。不管是什么产品，方法都是相通的。以下内容，我会用摩配产品举例：

    1.如何判断核心关键词是不是精准？

    图片的产品，中文品名是“磁电机线圈”简称“线圈”。

    当我刚接触这个产品的时候，公司一直沿用的关键词是“INIGINTION COIL”。↓

    图片：图片1.png

    但是当我用谷歌检验了一下，结果下了跳。

    在谷歌搜索框填入”IGNITION COIL”后，出来的全都是我们说的另外一个产品”高压包”，即使加上”motorcycle”（小车跟摩托车产品类似），出来的仍然不是上面那位。↓

    图片：图片2.png

    图片：图片3.png

    图片：图片4.png

    也就是说，我们一直用错了关键词，还一直猛发猛发，难怪曝光那么高，点击却那么少，就更别说是询盘反馈啦。

    2.第一核心关键词归谁？

    根据客户的线索以及资料的查询，另两个核心关键词出现了---”STATOR” 跟“MAGNETOR”。↓

    图片：图片5.png

    图片：图片6.png

    图片：图片7.png

    现在可以看到两个词汇都出现了对的产品，那么是不是两个词汇都是核心关键词，还是一个？

     

    我的答案是：STATOR 是赢家，我会把STATOR列为第一核心关键词。

    WHY?接下来，我们来分析一下“MAGNETOR”搜索结果。↓

    图片：图片8.png

    图片：图片9.png

    图片：图片10.png

    图片：图片11.png

    以上可以看到，“MAGNETOR”这个关键词大部分集中出现在阿里巴巴，速卖通等中国网站上，也就是用这个词汇的人，主要都是中国人。

     

    接下来看看“STATOR”这个关键词，又有些什么人在用。↓

    图片：图片12.png

    图片：图片13.png

    图片：图片14.png

    图片：图片15.png

    图片：图片16.png

    可以看到“STATOR”都是出现在一些国外的网站上，也就是老外在用。

    现在知道为什么我会把“STATOR”列为第一核心关键词了，因为我们的产品是卖给老外的，不是中国人。

    接下来，我们再看看这两个关键词的谷歌热度。

    图片：图片17.png

    图片：图片18.png

    可以看到，关键词“STATOR”确实是国外买家更习惯用得词汇。

     

    到目前为止可能有人会有疑问，为什么我一定要给这两个关键词排名啊？两个词汇我都覆盖不就好了吗？

     

    要知道我们的精力跟时间是有限的。所以，肯定是先把最重要最核心的覆盖了，再着手其它的词汇。

    当然了，必须澄清一下，这个不违背长尾理论。因为长尾词也是通过核心词汇衍生的，所以找到对的核心词汇，长尾词也就出来了。

    好的，最重要核心词已经出来了，但是只有可怜的几个。所以，接下来得找长尾词，大家的长尾词又找对了吗？

    文/Funny,转载请联系本人

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    cn1516708874cnnp：看来关键词有多重要啊回到原帖
    是的。关键词很重要。
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    Funny Chan

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    cn1519061488xmea：精练，不错回到原帖
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    学习了，精准实用。
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    你好，请问谷歌热度怎么搜索？谢谢
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    如果连这个关键词都找不知道，那外贸没法做了。
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    很不错，分析的比较详细。
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  3. 【新人学堂40课】80%的询盘成交，只因一个“精准”的关键词
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