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    2017.06.26更新,我最早发布的源代码查询关键词的用法,因为源代码界面有更改,所以导致原来的找关键词的方法和位置不能用了,经一位朋友(whl)指出,关键词的位置只是变动了而已,换个搜索词就可以找到,所以我把文章又重新更新了一下,请看下面的文章就好,再次感谢这位外贸圈的圈友。

    2016.9.20更新,有些人看了我的方法后,说还是找不到关键词。为了避免新看到我文章的人出现类似问题,我先把问题在这里说一下,没看文章的可以先看原文,有问题再来看这些:



    问题1:没有进入二级产品界面,而是在搜索页面里找的,这是不对的。

    图片:1.jpg

    图片:2.jpg




    关于这个问题,我文章中步骤写的很清楚,有这个问题的人都是没有认真按照步骤执行导致的;


    ——————————————————分割线———————————————————————————
    以下是原文:


    最近很多人问我如何设置阿里巴巴的标题和关键词,这个问题其实很大,很复杂,要说的太多,索性就把自己如何设置关键词的方法写出来,希望各位可以好好思考我这么设置关键词的原因,而不是完全照搬,当然如果你真的照搬,那我也没办法

    首先我要承认的是,我的方法并不是最好的,如果有不足之处,也希望大家提出来,不过,最好是你自己实践过,如果你只是想当然的觉得你那样更好,那还是保留意见吧。因为我一直坚信:

    实践是检验真理的唯一标准,而不是想当然。
    实践是检验真理的唯一标准,而不是想当然
    实践是检验真理的唯一标准,而不是想当然

    请记住这句话,因为在我的文章里这句话会出现多次。

    下面步入正题:

    如 何 设 置 关 键 词

    第一步:找到数据管家——热门搜索词,然后点击进去:

    图片:热门搜索词.jpg



    看到如下界面之后,输入产品的核心关键词:比如,我的产品是购物用的纸袋,那我就输入paper bag,这样就会跳出来一些阿里巴巴对该词以及相关词的统计数据。
    如下图:

    图片:搜索词.jpg




    为什么这里我不用bag这个大词呢?
    因为这个词范围过大,如果一个客户想找纸袋,他肯定不会只输入bag这个词,因为会出现太多无关的信息。

    而且因为某些原因,虽然很多食品袋也是纸袋,但是也不是我的产品范围,那么我为什么不用更准确的paper shopping bag作为核心关键词呢?因为有三个单词,很多客户可能因为懒而不愿意输入shopping这个词,在某些时候,我们就应该把客户当做白痴来对待,穷尽一切他可能的想法和做法。

    别看我上面说得头头是道,但是我文章一开始说过,实践是检验真理的唯一标准,而不是想当然

    所以需要把我的想法去用实践证实一下。打开阿里国际站,输入bag这个大词,会发现第一页38个产品里,符合我自己产品的数量只有2个,说明这个词明显不适合。

    接下来输入paper bag试试,第一页38个位置出现我的对口产品数量是29个。所以说paper bag是相对来说范围覆盖较泛,匹配度比较高,单词个数又最少的词,而它就是我要找的核心词。

    回归主线:上面这张图片的界面,4个要素:卖家竞争度,橱窗数,搜索热度,过去12个月内搜索热度。顾名思义,我就不解释了,因为这不是今天的主题。关键词的排序是根据搜索热度呈倒序排列。

    然后,把左侧的关键词全部按顺序记下来,然后先删掉一些完全不匹配的词,再从剩下的词中选出6个跟你的核心关键词匹配程度最高的,同时是搜索热度最高的前6名,留作备用。匹配程度最高如何识别呢?(这里我是说6个,你可以根据你的产品选3个,或者9个,都可以。)

    还是那句话:实践是检验真理的唯一标准,而不是想当然

    跟上面一样,进入阿里巴巴国际站,输入这些词,看看第一页出现的产品里有多少产品跟你的匹配。

    第二步:在阿里国际站里输入核心关键词:paper bag,找到排在第一页里的所有匹配的自然排名的产品(除去顶级展位,P4P,以及3个信保位置之外的所有产品),然后把这些产品的关键词统计出来。

    顶级展位,P4P的标志请看下图:

    图片:顶展.jpg

    图片:直通车.jpg

    图片:自然排名首位.jpg



    为什么要排除顶展,P4P和信保这3种呢?因为这些在产品排名比重中占了太多,所以参考意义不是最好的。如果一个产品仅仅通过自然排名就到了第一页,那说明它各方面肯定都做得不错。

    (当然你如果反驳我说,就是因为顶展,P4P,信保花了钱,所以公司会更重视,在这个产品上花费很多精力,关键词也会设置的很好,也是有参考意义的,这个我也不反驳,仁者见仁。)
     

    如何统计呢?请继续往下看:

    第三步:点击进入第一页的自然排名产品界面,然后单击右键,查看源代码。

    图片:1.jpg



    第四步:在出现的源代码窗口之后,鼠标右键,选择查找,或者按住ctrl+f ,打开查找窗口,输入productkeywords,然后就可以看到同行设置的三个关键词。

    图片:关键词.jpg



    把第一页里自然排名的同行的关键词都统计出来。

    再加上刚才留作备用的6个关键词,去除重复的,你能得到的基本上都是最实用的关键词了。然后每3个分成一组,这样你的产品就可以用不同的关键词发布多次(当然,标题要有所区别,否则会被判定为重复产品),这样,我们要填的3个关键词就告一段落了。

    接下来要说的就是:
    如 何 设 置 标 题

    标题是最大的关键词,设置标题时,要把设置的3个关键词全部覆盖进去,然后再添加一些修饰词。

    比如你的三个关键词分别是 paper bag, shopping bag, custom paper bag,那你的标题就可以设置成custom kraft paper shopping bag with paper twist rope。这个标题既覆盖了三个关键词,又加了修饰词kraft 和 paper twist rope。这样覆盖面会更广,更有利于被客户搜到。

    当然修饰词不仅仅只有两个,所有的属性词都可以作为修饰词。比如材质,尺寸,印刷方式,表面工艺,用途,市场,使用对象等等。这个就要靠你在熟悉产品的过程中总结和积累了,同时你还可以向你的同行中做得好的人学习,就是那些靠自然排名排到第一页的同行。

    当然,还是那句话,实践是检验真理的唯一标准,而不是想当然
    把修饰词都统计出来,找出出现频次比较高的,再用设置关键词的方法,在热门搜索词里输入,看看热度如何。找出热度最高,覆盖面最广的几个修饰词。

    当你把一个产品的所有属性修饰词研究透彻了,基本上你对这个产品也非常了解了,所以说这个方法还能帮助你熟悉产品,可以说是一举两得。

    关于如何设置标题和关键词,就说到这里,我自己的这个方法仅仅针对三个关键词位置以及标题如何设置做了简单的讲解,属于入门级别的。要操作的好,还需要后期继续努力和优化。

    还有,看完我的方法,请大家仔细思考我为什么这么做?关键是学习思路,不要生搬硬套,方法并不会完全适合你的产品和行业,但是思路可以通用。(比如有些行业产品比较冷门,可能随便设置一个关键词就可以拍到第一页,那关键词这项可以略过。)

    就这样!

    欢迎关注我的个人公众号——“外贸Noah


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    我的其他文章:

    开发客户流程之关键词和定位目标市场

    这3条外贸经验,少数人才知道

    从鱼到渔的议论文思维

    你所谓的完美,不过是舍本逐末

    你跟老鸟差在这里……

    如何在竞争中脱颖而出?(下)--打造差异化优势之服务卖点挖掘

    如何在竞争中脱颖而出?(上) —差异化优势之产品卖点挖掘

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    【阿里巴巴运营福利】你想知道的,这里都有……

    3个小技巧解决你的两难问题

    《外贸新人手册》---第一章: 英语不是外贸的拦路虎

    [外贸Noah]做外贸,你真的会换位思考吗?

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    [外贸Noah]刚入职,外贸新人应该做什么?


    【外贸 Noah说】巧用"三明治沟通法"挖掘客户真正需求
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 9 楼#

    小马哥爱豆

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  • 10 楼#

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    very useful

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    真的不错,反正我就觉得Noah比其他大神发的帖子更让我喜欢,可是为什么好久才发一次新帖

  • 12 楼#

    爱的信仰

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    very good!

  • 13 楼#

    njxianou

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    谢谢分享!!!!!

  • 14 楼#

    Wendy Ling

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    太实用了,膜拜,另加关注

  • 15 楼#

    dgkfwj

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    thanks for share!
  • 名人堂
    16 楼#

    外贸 Noah

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    cn1517377092ksbe:真的不错,反正我就觉得Noah比其他大神发的帖子更让我喜欢,可是为什么好久才发一次新帖回到原帖
    感谢支持。本来工作也有点忙,而且写一篇真的有用的帖子太难了,太过高产对我来说会降低文章的质量,而且一篇帖子虽然5分钟就看完了,但是我写了又改,总是觉得不够,思考的太多,所以比较低产,不过下一篇帖子的内容我已经想好了,会写的很长。可能这个月底会写好,感谢支持。

  • 17 楼#

    名人堂de小二

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  • 18 楼#

    cn1519405443fyiv

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    我就是昵称

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  • 名人堂

    2017.06.26更新,我最早发布的源代码查询关键词的用法,因为源代码界面有更改,所以导致原来的找关键词的方法和位置不能用了,经一位朋友(whl)指出,关键词的位置只是变动了而已,换个搜索词就可以找到,所以我把文章又重新更新了一下,请看下面的文章就好,再次感谢这位外贸圈的圈友。

    2016.9.20更新,有些人看了我的方法后,说还是找不到关键词。为了避免新看到我文章的人出现类似问题,我先把问题在这里说一下,没看文章的可以先看原文,有问题再来看这些:



    问题1:没有进入二级产品界面,而是在搜索页面里找的,这是不对的。

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    关于这个问题,我文章中步骤写的很清楚,有这个问题的人都是没有认真按照步骤执行导致的;


    ——————————————————分割线———————————————————————————
    以下是原文:


    最近很多人问我如何设置阿里巴巴的标题和关键词,这个问题其实很大,很复杂,要说的太多,索性就把自己如何设置关键词的方法写出来,希望各位可以好好思考我这么设置关键词的原因,而不是完全照搬,当然如果你真的照搬,那我也没办法

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    实践是检验真理的唯一标准,而不是想当然。
    实践是检验真理的唯一标准,而不是想当然
    实践是检验真理的唯一标准,而不是想当然

    请记住这句话,因为在我的文章里这句话会出现多次。

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    如 何 设 置 关 键 词

    第一步:找到数据管家——热门搜索词,然后点击进去:

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    看到如下界面之后,输入产品的核心关键词:比如,我的产品是购物用的纸袋,那我就输入paper bag,这样就会跳出来一些阿里巴巴对该词以及相关词的统计数据。
    如下图:

    图片:搜索词.jpg




    为什么这里我不用bag这个大词呢?
    因为这个词范围过大,如果一个客户想找纸袋,他肯定不会只输入bag这个词,因为会出现太多无关的信息。

    而且因为某些原因,虽然很多食品袋也是纸袋,但是也不是我的产品范围,那么我为什么不用更准确的paper shopping bag作为核心关键词呢?因为有三个单词,很多客户可能因为懒而不愿意输入shopping这个词,在某些时候,我们就应该把客户当做白痴来对待,穷尽一切他可能的想法和做法。

    别看我上面说得头头是道,但是我文章一开始说过,实践是检验真理的唯一标准,而不是想当然

    所以需要把我的想法去用实践证实一下。打开阿里国际站,输入bag这个大词,会发现第一页38个产品里,符合我自己产品的数量只有2个,说明这个词明显不适合。

    接下来输入paper bag试试,第一页38个位置出现我的对口产品数量是29个。所以说paper bag是相对来说范围覆盖较泛,匹配度比较高,单词个数又最少的词,而它就是我要找的核心词。

    回归主线:上面这张图片的界面,4个要素:卖家竞争度,橱窗数,搜索热度,过去12个月内搜索热度。顾名思义,我就不解释了,因为这不是今天的主题。关键词的排序是根据搜索热度呈倒序排列。

    然后,把左侧的关键词全部按顺序记下来,然后先删掉一些完全不匹配的词,再从剩下的词中选出6个跟你的核心关键词匹配程度最高的,同时是搜索热度最高的前6名,留作备用。匹配程度最高如何识别呢?(这里我是说6个,你可以根据你的产品选3个,或者9个,都可以。)

    还是那句话:实践是检验真理的唯一标准,而不是想当然

    跟上面一样,进入阿里巴巴国际站,输入这些词,看看第一页出现的产品里有多少产品跟你的匹配。

    第二步:在阿里国际站里输入核心关键词:paper bag,找到排在第一页里的所有匹配的自然排名的产品(除去顶级展位,P4P,以及3个信保位置之外的所有产品),然后把这些产品的关键词统计出来。

    顶级展位,P4P的标志请看下图:

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    (当然你如果反驳我说,就是因为顶展,P4P,信保花了钱,所以公司会更重视,在这个产品上花费很多精力,关键词也会设置的很好,也是有参考意义的,这个我也不反驳,仁者见仁。)
     

    如何统计呢?请继续往下看:

    第三步:点击进入第一页的自然排名产品界面,然后单击右键,查看源代码。

    图片:1.jpg



    第四步:在出现的源代码窗口之后,鼠标右键,选择查找,或者按住ctrl+f ,打开查找窗口,输入productkeywords,然后就可以看到同行设置的三个关键词。

    图片:关键词.jpg



    把第一页里自然排名的同行的关键词都统计出来。

    再加上刚才留作备用的6个关键词,去除重复的,你能得到的基本上都是最实用的关键词了。然后每3个分成一组,这样你的产品就可以用不同的关键词发布多次(当然,标题要有所区别,否则会被判定为重复产品),这样,我们要填的3个关键词就告一段落了。

    接下来要说的就是:
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    标题是最大的关键词,设置标题时,要把设置的3个关键词全部覆盖进去,然后再添加一些修饰词。

    比如你的三个关键词分别是 paper bag, shopping bag, custom paper bag,那你的标题就可以设置成custom kraft paper shopping bag with paper twist rope。这个标题既覆盖了三个关键词,又加了修饰词kraft 和 paper twist rope。这样覆盖面会更广,更有利于被客户搜到。

    当然修饰词不仅仅只有两个,所有的属性词都可以作为修饰词。比如材质,尺寸,印刷方式,表面工艺,用途,市场,使用对象等等。这个就要靠你在熟悉产品的过程中总结和积累了,同时你还可以向你的同行中做得好的人学习,就是那些靠自然排名排到第一页的同行。

    当然,还是那句话,实践是检验真理的唯一标准,而不是想当然
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