从年薪10W+到外企到现状的迷茫

各位圈内的朋友，

大家好！
平时在圈内看了太多前辈们的风云故事以及小辈们的欢乐吐槽，非常喜欢这里，让同样有目标有梦想的人聚集在一起，互相切磋互相交流。大家的真诚让我非常的感动，所以也跃跃欲试，想写写自己的经历，和大家一起讨论讨论。

我是12年来到魔都，毕业的前一年，毅然决然的跳进了外贸的深海。也比较快的找到了一家小的公司，倒卖二手机械的，当时的市场行情还不错，国外客户看厂的比较多，加之我们老板是个超级大忽悠，基本上来的客户都来搞定差不多，所以成交量不错，我的提成也还不错。但是毕竟年轻气盛，受不了老板各种忽悠的手段，给客户发了很多垃圾货，型号年份都不对，导致售后投诉很多，当时就想这种老板就不怕被客户告被客户提刀上门么？所以，毅然决然辞掉了这份工作，为了我所谓的“客户至上，诚信为本”的商业理念。

14年到今年4月，本着一定要在大公司锻炼自己的专业性，好好培养职业素养的想法，混迹于一家大型外企，是服务于外贸的第三方公司，也觉得没有完全脱离外贸，所以就这样朝九晚五，业余还是会看看JAC,毅冰等老师的文章，想想这种与客户斗智斗勇，能够燃烧自己的青春追逐梦想的日子还是自己想要的，而在外企按部就班，即使在N多年以后混之斡旋于上下级的中层，也不是我想要的生活，所以毅然辞职。

今年4月经熟人引荐，来到了一家美其名曰寻求有事业心的事业合伙人的公司，觉得公司虽小，但是相比第一家公司有了进出口权，而且也是我未来想长期从事的食品行业，而且看似也是有车间有仓库的，毅然选择了来到这里。谁知来了没一个星期就洞察到我想的太天真，公司资深的内外贸经理都跑路了，另外一个外贸经理也刚修产假，老板一心忙于他的互联网产业，经常神龙见首不见尾，所以这就导致第一无：无管理。
第二无：无平台；来了之后才知道，公司的财务状况非常糟糕，经常客户的货款过来老板都能挪为他用，然后迟迟不发货，而且我们由于没有自己的产品，需要拿钱买货，由于资金周转困难，老板要求非T/T不做，低于30%doposit不做，全付款最好（我呵呵）。基于这些情况，老板完全没想过做任何的投资，仅有的阿里平台也由于到期近期没续费所以停掉。也没有意愿做任何的其他付费平台或推广，老板的口头禅是：只要肯努力，网上可以挖掘的信息很多，现在是大数据时代，一定能找到很多的免费资源。。。。你们来评评理吧，现在那个平台不是只为付费会员提供服务，没付费看不了求购信息，有的甚至发布不可产品，更有甚者不能注册。。。当然用了各位前辈的方法去找邮箱发开发信，每天都在做，但是收效甚微，感觉希望寥寥。。。。
第三：无资源。公司以前合作的工厂已经停产了，没有任何稳定的供应商，偶尔有客户询盘还要慌乱的去找供应商，由于我们这行的供应商也是直接出口的多，所以我觉得供应商对我们也是不冷不热，所以有时客户问要更详细图片啊这些简单的要求我都觉得好难搞。。。。

目前来这个公司已经两个月多了，想想上面这些点就觉得很绝望。朋友和家人都劝我，知道我是有心从事外贸事业的人，就劝我把这份工作当做自己刚起步的事业来做，所以这也是我坚持了下来没有辞职的原因。来到外贸圈，就是想请教各位圈友：

1.你觉得像这样公司没有任何投入，纯靠海发开发信，只要勤奋，再加点运气，是不是真的也能行？
2. 怎么样解决供应端的问题？供应商真的对我们这种公司的询盘讳莫如深吗？
3. 在你看来，这样的公司留下来还要意义吗？

毕业三年，从业四年，曲曲折折的路，也想和大家探讨一下：
1.你所在的公司老板的诚信度高吗？总觉得中国的小老板赚一笔坑一笔的多，发好样品卖烂货的是不是大有人在？
2.如我从私企--外企--私企的路程，你有有过稳定和挑战斗争强烈的时候吗？按部就班时想有发挥的空间，无人问津时又想有人来指路来安排，这种想法是不是很不对？

与君共享，希望大家多多交流~~~

晚安
祝好

自己顶一个

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要不是你的回复，我还以为帖子没发成功呢~

cn1501698517：顶一个回到原帖

谢谢支持~

cn1518222758rraz：要不是你的回复，我还以为帖子没发成功呢~回到原帖

本来是回复LS的，果真是才菜鸟啊，不太会操作~

这样的公司我觉得还是没必要呆了，连良心都过不去。也没诚信，留不住任何老客户。
你必须每天每天一直开发新客户，不然根本没单出

果断离开，有平台有诚信的公司还是有的

果断离开，有平台有诚信的公司还是有的

换吧，财政状况不好的公司是不好待下去的，不是每遇到一份工作都会好，但是换一份，你怎么知道下一份不好呢？

找个工厂外贸部做吧

楼上的都给出答案了。

在这个还不用太多英语知识就能干外贸的年代，单枪匹马闯天涯的做法已经过时了。你一个人再有能力能拧过人家一个团体吗？

不想任何平台投入自己随便写写开发信就能换来客户？打死了我也不信。

不讲诚信你想留住客户做大做强，做梦吧。这些老板的近视做法没办法苟同。

建议果断换下家

不建议留，果断辞职；做外贸，产品和服务才是持久的关键；时间，激情，精力成本，机会成本也要考虑进去，既然已经做得如此痛苦和质疑了，赶紧重新寻找新的自己想要的机会。自己是自己的当事人，最明白自己想要的。

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

直接走人！

楼主，好棒！！！什么时候有你那样就好了

为什么是18层地狱啊？？？？？好桑心。。。。。。。。。。。。

cn1518222758rraz

各位圈内的朋友，

大家好！
平时在圈内看了太多前辈们的风云故事以及小辈们的欢乐吐槽，非常喜欢这里，让同样有目标有梦想的人聚集在一起，互相切磋互相交流。大家的真诚让我非常的感动，所以也跃跃欲试，想写写自己的经历，和大家一起讨论讨论。

我是12年来到魔都，毕业的前一年，毅然决然的跳进了外贸的深海。也比较快的找到了一家小的公司，倒卖二手机械的，当时的市场行情还不错，国外客户看厂的比较多，加之我们老板是个超级大忽悠，基本上来的客户都来搞定差不多，所以成交量不错，我的提成也还不错。但是毕竟年轻气盛，受不了老板各种忽悠的手段，给客户发了很多垃圾货，型号年份都不对，导致售后投诉很多，当时就想这种老板就不怕被客户告被客户提刀上门么？所以，毅然决然辞掉了这份工作，为了我所谓的“客户至上，诚信为本”的商业理念。

14年到今年4月，本着一定要在大公司锻炼自己的专业性，好好培养职业素养的想法，混迹于一家大型外企，是服务于外贸的第三方公司，也觉得没有完全脱离外贸，所以就这样朝九晚五，业余还是会看看JAC,毅冰等老师的文章，想想这种与客户斗智斗勇，能够燃烧自己的青春追逐梦想的日子还是自己想要的，而在外企按部就班，即使在N多年以后混之斡旋于上下级的中层，也不是我想要的生活，所以毅然辞职。

今年4月经熟人引荐，来到了一家美其名曰寻求有事业心的事业合伙人的公司，觉得公司虽小，但是相比第一家公司有了进出口权，而且也是我未来想长期从事的食品行业，而且看似也是有车间有仓库的，毅然选择了来到这里。谁知来了没一个星期就洞察到我想的太天真，公司资深的内外贸经理都跑路了，另外一个外贸经理也刚修产假，老板一心忙于他的互联网产业，经常神龙见首不见尾，所以这就导致第一无：无管理。
第二无：无平台；来了之后才知道，公司的财务状况非常糟糕，经常客户的货款过来老板都能挪为他用，然后迟迟不发货，而且我们由于没有自己的产品，需要拿钱买货，由于资金周转困难，老板要求非T/T不做，低于30%doposit不做，全付款最好（我呵呵）。基于这些情况，老板完全没想过做任何的投资，仅有的阿里平台也由于到期近期没续费所以停掉。也没有意愿做任何的其他付费平台或推广，老板的口头禅是：只要肯努力，网上可以挖掘的信息很多，现在是大数据时代，一定能找到很多的免费资源。。。。你们来评评理吧，现在那个平台不是只为付费会员提供服务，没付费看不了求购信息，有的甚至发布不可产品，更有甚者不能注册。。。当然用了各位前辈的方法去找邮箱发开发信，每天都在做，但是收效甚微，感觉希望寥寥。。。。
第三：无资源。公司以前合作的工厂已经停产了，没有任何稳定的供应商，偶尔有客户询盘还要慌乱的去找供应商，由于我们这行的供应商也是直接出口的多，所以我觉得供应商对我们也是不冷不热，所以有时客户问要更详细图片啊这些简单的要求我都觉得好难搞。。。。

目前来这个公司已经两个月多了，想想上面这些点就觉得很绝望。朋友和家人都劝我，知道我是有心从事外贸事业的人，就劝我把这份工作当做自己刚起步的事业来做，所以这也是我坚持了下来没有辞职的原因。来到外贸圈，就是想请教各位圈友：

1.你觉得像这样公司没有任何投入，纯靠海发开发信，只要勤奋，再加点运气，是不是真的也能行？
2. 怎么样解决供应端的问题？供应商真的对我们这种公司的询盘讳莫如深吗？
3. 在你看来，这样的公司留下来还要意义吗？

毕业三年，从业四年，曲曲折折的路，也想和大家探讨一下：
1.你所在的公司老板的诚信度高吗？总觉得中国的小老板赚一笔坑一笔的多，发好样品卖烂货的是不是大有人在？
2.如我从私企--外企--私企的路程，你有有过稳定和挑战斗争强烈的时候吗？按部就班时想有发挥的空间，无人问津时又想有人来指路来安排，这种想法是不是很不对？

与君共享，希望大家多多交流~~~

晚安
祝好

cn1518222758rraz

自己顶一个

jin...

顶一个

cn1518222758rraz

要不是你的回复，我还以为帖子没发成功呢~

cn1518222758rraz

cn1501698517：顶一个回到原帖

谢谢支持~

cn1518222758rraz

cn1518222758rraz：要不是你的回复，我还以为帖子没发成功呢~回到原帖

本来是回复LS的，果真是才菜鸟啊，不太会操作~

cn****844

这样的公司我觉得还是没必要呆了，连良心都过不去。也没诚信，留不住任何老客户。
你必须每天每天一直开发新客户，不然根本没单出

哈萨克俄罗斯专线

cn1000888529

果断离开，有平台有诚信的公司还是有的

cn1000888529

果断离开，有平台有诚信的公司还是有的

cn1518285348sczb

换吧，财政状况不好的公司是不好待下去的，不是每遇到一份工作都会好，但是换一份，你怎么知道下一份不好呢？

cn1501585522

找个工厂外贸部做吧

令狐飞沙

楼上的都给出答案了。

lyqp

在这个还不用太多英语知识就能干外贸的年代，单枪匹马闯天涯的做法已经过时了。你一个人再有能力能拧过人家一个团体吗？

不想任何平台投入自己随便写写开发信就能换来客户？打死了我也不信。

不讲诚信你想留住客户做大做强，做梦吧。这些老板的近视做法没办法苟同。

建议果断换下家

Sarahxie421

不建议留，果断辞职；做外贸，产品和服务才是持久的关键；时间，激情，精力成本，机会成本也要考虑进去，既然已经做得如此痛苦和质疑了，赶紧重新寻找新的自己想要的机会。自己是自己的当事人，最明白自己想要的。

瑜小宝

功夫外贸公众号

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

zjagri

直接走人！

君少

楼主，好棒！！！什么时候有你那样就好了

君少

为什么是18层地狱啊？？？？？好桑心。。。。。。。。。。。。

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