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    cn1518384792kqvp

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          说起外贸,绝大多数故事分享的都是某某外贸业务员如何如何从一个普通业务员一步一步走到外贸企业老总的位置。但实际上真的这样吗?很显然不只是这样,就像莫老师在《互联网+时代外贸新手成长之路》书中写说的,[url=http:// http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2955410-fid-215.html]【外贸成长之路16篇】第一次接订单让我知道了这些做外贸的方法“[/url]没有无缘无故的成功,也没有无缘无故的失败”,而往往失败肯定就是源于很多细节没有做好,当然我现在从书上了解一个企业领导人如何去展开外贸业务,如何教外贸新手快速上路?当然我把企业经营失败之后,我的心态就回归了,其实我也只是个普通的业务员。下面说说自己的心酸史吧,看看我这个外贸老板到底是如何变回普通外贸业务员的?听听这些建议吧!

        公司运作——轻资产重模式
          我先讲一下公司的运作模式,我觉得什么是最好的智能化,就是人。何谓人?就是轻资产重模式,我们中国工厂的老板都知道我们所有的中国人是不甘于凤尾,都想做龙头,不管你底下有多少主管、经理,他们都想去做老板。这时候如何办?如何去管理他们?我们以前有三百人,现在压缩到八十人,外贸有四十,采购和品质团队也占掉了一半。我们自己有工厂,甚至我在湖南有50亩地的工厂,我们只生产我们自己定单的10%。体系我过了16949,在五金里面是最高的,可以直接给三大汽车厂、给医疗、给飞机供货的认证。

          为什么我说轻资产而重模式?因为现在最贵的就是人工,而且你买了好的设备有更好的工艺,但是这些人不服管理你的成本是居高不下的,所以我不看好一定要有很多人用制度化,这不是用钱解决的,因为中国人性的不安分占了一个重要的因素。

       财散人聚——70%的纯利润给团队
        如何管理我的外贸模式?我每年将近花200万到250万的广告,我将近有20个展位,还有三个六星级的网站,每天来自海外询盘不会低于50封以上,这个客户询盘很简单,我这个团队分解下去,你负责哪个客户,从这个时候开始业务员的责任就上升了,老板花钱做广告买回来的客户群体你能跟下来,这个客户就是你的。
    比如说我从你那里买一个货有一个进货价,卖给客人有一个卖出价,卖出价减出进货价就是毛利润,然后还有纯利润,纯利润的25%是返还给业务员的,业务员的工资并不高,每个月只有两千多块,但是他们不是为我打工,他们是为自己打工,因为他能够完成一个案子够能够拿到更多的提成。

        激励员工的最佳方式——让员工“为自己打工”
        我跟大家分享一个故事,我有一个做外贸的女孩子,她得了阑尾炎,当天晚上痛的很厉害,把她送到医院开刀,开刀下手术室第一句话是从她妈妈手里拿电话,打电话给她的文员说“给客户的货过两天发”,她已经超出了打工的境界,而是为自己,因为每一个客户都是自己的。所以首先是你老板的胸怀有多大,你愿不愿意分享?
    我企业所有的东西都是我投入的,现在外贸团队是25%,我的采购工程团队、品质团队,他出去做业务、找供应商也拿到20%,那就去掉了45%,剩下所赚的钱主管、经理、高层又分掉30%,如果每年我赚一百万,我自己拿到手里的纯利润才三十万。这样就留住我很多优秀的人在我周围,甚至我发现有些主管有想单干的意愿的时候,我还支持他,给他出设备,让他做我的定单,因为在珠三角缺的不是定单,缺的是如何把定单做好的人和企业。
    在我们手底下出去做外贸的也有,但是最终回归到公司,因为我在公司做的最好的是公开我们的每一个数据,包括从海外参展花了多少钱等等,在东莞塘下那个地方搞个招聘会招外贸,招一个月都招不到,我在湖南弄个写字楼直接招大学生。

        保护措施——外贸人员与供应商人员隔离    
        这里面有个保护墙,我的外贸人员不会与供应商人员有任何接触,外贸人员就纯粹的做外贸,供应链管理就是采购团队,他们开发整个供应链管理,他们跟客户没有任何接触。任何做外贸的人,首先第一点是能不能赚到钱,他从哪里来的客户群体。做成品的我不知道,但是做五金配件的我们做的都是企业,我们跟ABB是跟他们的工厂合作,他认可的是HLC这个品牌,我们这个公司,而不是认可这个业务员。

  • 1 楼#

    百里璁胧

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    额 不是太明白 不过占个沙发

  • 2 楼#

    疯疯凤凰疯子

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    。。。。。。

  • 3 楼#

    疯疯凤凰疯子

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    水贴。。。。。。。

  • 4 楼#

    balaba

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    东莞塘下?是深圳宝安区塘下涌? 我在这里耶

  • 5 楼#

    cn1518347160lunh

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    标题和内容不符!

  • 6 楼#

    圈哥哥

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    并不是中国人人性不安份,我到觉得中国人勤劳任劳任怨,对比印度goon个人,缅甸工人的工作态度你就知道了。说到底还是尊重和酬劳更让人满足!

  • 7 楼#

    哟~呵

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    尊重和酬劳更让人满足!

  • 8 楼#

    cn1518384792kqvp

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    cn1518010400jhro:额 不是太明白 不过占个沙发回到原帖
    哈哈,看几次就明白了

  • 9 楼#

    cn1518384792kqvp

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    cn1517094382jndy:。。。。。。回到原帖
    有什么疑问吗

  • 10 楼#

    cn1518384792kqvp

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    cn1517094382jndy:水贴。。。。。。。回到原帖

  • 11 楼#

    cn1518384792kqvp

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    cncreativemould:东莞塘下?是深圳宝安区塘下涌? 我在这里耶回到原帖

  • 12 楼#

    Harlod

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    说得很有道理的。。。顶一个,楼主威武!

  • 13 楼#

    cn1518384792kqvp

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    cn1518347160lunh:标题和内容不符!回到原帖
    我的心酸史

  • 14 楼#

    cn1518384792kqvp

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    cn1517815351nglu:并不是中国人人性不安份,我到觉得中国人勤劳任劳任怨,对比印度goon个人,缅甸工人的工作态度你就知道了。说到底还是尊重和酬劳更让人满足!回到原帖
    是的,你说的都是大家希望的

  • 15 楼#

    cn1518384792kqvp

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    cn1516770004fvdt:尊重和酬劳更让人满足!回到原帖
    尊重和酬劳更让人满足!赞同

  • 16 楼#

    cn1517394330aisk

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    并没有说你是怎么从老板便成业务员的阿

  • 17 楼#

    cn1515129890fsel

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    赶脚没什么内容呀,你怎么就从老板到业务员了呢

  • 18 楼#

    hspcb168

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    你说的HLC正好有印象,因为恰好今天上午在环球资源上看到了这个LOGO

  • 19 楼#

    cn1511536326

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  •       说起外贸,绝大多数故事分享的都是某某外贸业务员如何如何从一个普通业务员一步一步走到外贸企业老总的位置。但实际上真的这样吗?很显然不只是这样,就像莫老师在《互联网+时代外贸新手成长之路》书中写说的,[url=http:// http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2955410-fid-215.html]【外贸成长之路16篇】第一次接订单让我知道了这些做外贸的方法“[/url]没有无缘无故的成功,也没有无缘无故的失败”,而往往失败肯定就是源于很多细节没有做好,当然我现在从书上了解一个企业领导人如何去展开外贸业务,如何教外贸新手快速上路?当然我把企业经营失败之后,我的心态就回归了,其实我也只是个普通的业务员。下面说说自己的心酸史吧,看看我这个外贸老板到底是如何变回普通外贸业务员的?听听这些建议吧!

        公司运作——轻资产重模式
          我先讲一下公司的运作模式,我觉得什么是最好的智能化,就是人。何谓人?就是轻资产重模式,我们中国工厂的老板都知道我们所有的中国人是不甘于凤尾,都想做龙头,不管你底下有多少主管、经理,他们都想去做老板。这时候如何办?如何去管理他们?我们以前有三百人,现在压缩到八十人,外贸有四十,采购和品质团队也占掉了一半。我们自己有工厂,甚至我在湖南有50亩地的工厂,我们只生产我们自己定单的10%。体系我过了16949,在五金里面是最高的,可以直接给三大汽车厂、给医疗、给飞机供货的认证。

          为什么我说轻资产而重模式?因为现在最贵的就是人工,而且你买了好的设备有更好的工艺,但是这些人不服管理你的成本是居高不下的,所以我不看好一定要有很多人用制度化,这不是用钱解决的,因为中国人性的不安分占了一个重要的因素。

       财散人聚——70%的纯利润给团队
        如何管理我的外贸模式?我每年将近花200万到250万的广告,我将近有20个展位,还有三个六星级的网站,每天来自海外询盘不会低于50封以上,这个客户询盘很简单,我这个团队分解下去,你负责哪个客户,从这个时候开始业务员的责任就上升了,老板花钱做广告买回来的客户群体你能跟下来,这个客户就是你的。
    比如说我从你那里买一个货有一个进货价,卖给客人有一个卖出价,卖出价减出进货价就是毛利润,然后还有纯利润,纯利润的25%是返还给业务员的,业务员的工资并不高,每个月只有两千多块,但是他们不是为我打工,他们是为自己打工,因为他能够完成一个案子够能够拿到更多的提成。

        激励员工的最佳方式——让员工“为自己打工”
        我跟大家分享一个故事,我有一个做外贸的女孩子,她得了阑尾炎,当天晚上痛的很厉害,把她送到医院开刀,开刀下手术室第一句话是从她妈妈手里拿电话,打电话给她的文员说“给客户的货过两天发”,她已经超出了打工的境界,而是为自己,因为每一个客户都是自己的。所以首先是你老板的胸怀有多大,你愿不愿意分享?
    我企业所有的东西都是我投入的,现在外贸团队是25%,我的采购工程团队、品质团队,他出去做业务、找供应商也拿到20%,那就去掉了45%,剩下所赚的钱主管、经理、高层又分掉30%,如果每年我赚一百万,我自己拿到手里的纯利润才三十万。这样就留住我很多优秀的人在我周围,甚至我发现有些主管有想单干的意愿的时候,我还支持他,给他出设备,让他做我的定单,因为在珠三角缺的不是定单,缺的是如何把定单做好的人和企业。
    在我们手底下出去做外贸的也有,但是最终回归到公司,因为我在公司做的最好的是公开我们的每一个数据,包括从海外参展花了多少钱等等,在东莞塘下那个地方搞个招聘会招外贸,招一个月都招不到,我在湖南弄个写字楼直接招大学生。

        保护措施——外贸人员与供应商人员隔离    
        这里面有个保护墙,我的外贸人员不会与供应商人员有任何接触,外贸人员就纯粹的做外贸,供应链管理就是采购团队,他们开发整个供应链管理,他们跟客户没有任何接触。任何做外贸的人,首先第一点是能不能赚到钱,他从哪里来的客户群体。做成品的我不知道,但是做五金配件的我们做的都是企业,我们跟ABB是跟他们的工厂合作,他认可的是HLC这个品牌,我们这个公司,而不是认可这个业务员。



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  • 东莞塘下?是深圳宝安区塘下涌? 我在这里耶



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