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    众所周知,无论是哪个行业的,南美市场都是一个阳光的市场,是最具潜力的市场,那么开发南美市场要注意些什么呢?南美的客户有哪些特点呢?俗话说知己知彼,百战不殆,今天由我组织连载系列活动之-----关于南美市场,那些你不得不知道事!
    此贴连通所有的南美市场的特点,希望大家跟帖,把你知道的南美市场的那些事分享给大家,让我们把好的分享集合在此,希望可以帮助跟过开发南美市场的朋友,也可以在此交流学习,共同成长!!
    顶贴数量超过30我才会继续晒其他精彩内容,为了让我们透彻地了解南美市场,大家一起参与~

    拉丁美洲共有三十四个国家:


    墨西哥、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜、哥斯达黎加、巴拿马、古巴、海地、多米尼加、牙买加、特立尼达和多巴哥、巴巴多斯、格林纳达、多米尼加联邦、圣卢西亚、圣文森特和格林纳丁斯、巴哈马、圭亚那、法属圭亚那、苏里南、委内瑞拉、哥伦比亚、巴西、厄瓜多尔、秘鲁、圣基茨和尼维斯、玻利维亚、智利、阿根廷、巴拉圭、乌拉圭、伯利兹、安提瓜和巴布达

    今天就先说一说墨西哥市场:

    墨西哥
    地理情况
    面积1,964,375平方公里,是拉美第3大国,位于北美洲南部,拉丁美洲西北端,是南美洲、北美洲陆路交通的必经之地,素称陆上桥梁。北邻美国,南接危地马拉和伯利兹,东濒墨西哥湾和加勒比海,西临太平洋和加利福尼亚湾。海岸线长11122公里。其中太平洋海岸7828公里,墨西哥湾、加勒比海岸3294公里。有300万平方公里经济专属区和35.8万平方公里大陆架。著名的特万特佩克地峡将北美洲和中美洲连成一片。
    全国面积5/6左右为高原和山地。墨西哥高原居中,两侧为东西马德雷山,以南是新火山山脉和南马德雷山脉,东南为地势平坦的尤卡坦半岛 ,沿海多狭长平原。全国最高峰奥里萨巴火山,海拔5700米。主要河流有布拉沃河、巴尔萨斯河和亚基墨西哥河。湖泊多分布在中部高原的山间盆地中,最大的是查帕拉湖,面积1109平方公里。墨西哥气候复杂多样。沿海和东南部平原属热带气候,年平均气温为2527.;墨西哥高原终年气候温和,山间盆地为24,地势较高地区17左右;西北内陆为大陆性气候。大部分地区全年分旱、雨两季,雨季集中了全年75%的降水量。年平均降水量西北部不足250毫米,内地为7501000毫米,墨西哥湾沿岸中部与太平洋沿岸南部为10002000毫米。因墨境内多为高原地形,冬无严寒,夏无酷暑,四季万木常青,自然条件极其优越,有高原明珠的美称。

    经济
    墨西哥是拉美经济大国,国内生产总值居拉美第二位,仅次于巴西。全国约197万平方公里的土地中,六分之五是高原和山地。矿业资源丰富,地下天然气、金、银、铜、铅、锌等15种矿产品的蕴藏量位居世界前列,主要有石油、天然气、金、银、铜、铅、锌、砷、铋、汞、镉、锑、磷灰石、天青石、石墨、硫磺、萤石、重晶石、氟石等。其中白银的产量多年来居世界之首,素有白银王国之称。铋、镉、汞产量占世界第二位,重晶石、锑产量居世界第三位,碘、水银居第四位。己探明的石油储量为205亿桶位(据2004年3月7日新华社信息)。天然气储量为700亿立方米,是拉美第一大石油生产国和出口国,居世界第13位,在墨国民经济中占有重要的地位。森林覆盖面积为4500万公顷,约占领土总面积的1/4。水力资源约1000万千瓦。海产主要有对虾、金枪鱼、沙丁鱼、鲍鱼等,其中对虾和鲍鱼是传统的出口产品。墨的工矿业门类比较齐全,但发展不平衡。制造业占重要地位,原先不景气的建筑、纺织、服装业开始恢复,运输设备、水泥、化工产品、电力各业持续增长。石油产量继续保持世界第四位,墨西哥是世界主要蜂蜜生产国,年产量达6000万公斤,居世界第四位。生产的蜂蜜90%用于出口,每年此项外汇收入约达7000万美元。 全国有可耕地3560万公顷,已耕地2300万公顷。主要农作物有玉米、小麦、高粱、大豆,水稻、棉花、咖啡、可可等。墨西哥古印第安人培育出了玉米,所以该国享有玉米的故乡的美誉。有绿色金子别称的剑麻也是墨西哥领世界风骚的农产品,其产量居世界前列。全国牧场占地7900万公顷,主要饲养牛、猪、羊、马、鸡等,部分畜产品出口。墨主要出口商品为原油、汽车、汽车配件、咖啡豆、蔬菜、钢材及化工、机械产品。进口商品为汽车材料、电器、化工产品、食品、饮料、纸浆、纺织、石化产品。悠久的历史文化、独特的高原风情和人文景观以及漫长的海岸线为墨西哥发展旅游提供了得天独厚的有利条件,居拉美第一的旅游业已成为墨西哥主要创汇来源之一。2001年的旅游收入达84亿美元。墨西哥城、阿卡普尔科、蒂华纳、坎昆等均为著名旅游胜地。 美国、加拿大和墨西哥三国于1992812日就《北美自由贸易协定》达成一致意见,并于同年1217日由三国领导人分别在各自国家正式签署。199411日,协定正式生效,北美自由贸易区宣布成立。协定的宗旨是,取消贸易壁垒;创造公平的条件,增加投资机会;保护知识产权;建立执行协定和解决贸易争端的有效机制,促进三边和多边合作。《北美自由贸易协定》的签订,对北美各国乃至世界经济都将产生重大影响。目前,美国是墨西哥最大的贸易伙伴和投资来源国,双边贸易占墨外贸总额的70%,对美出口占墨出口总额的83%,美国资本占墨吸收外资总额的 65%以上。墨主要经济部门(石油行业、制造业、出口加工业、纺织服装业等)均面向美国市场。此外,海外移民汇款(主要来自美国)已经成为墨仅次于石油收入的第二大外汇来源。因此,墨西哥对于美国的依赖程度很深,美国经济的情况往往决定着墨西哥的经济发展。例如,自2001年始,墨西哥经济随着美国经济衰退而呈现出停滞状态,2001年至2003年的经济增长率分别为-0.1%、0.7%和1.3%,年均增长率仅为0.6%。2004年以来,随着世界各国经济形势普遍好转,特别是美国的良好增长态势,墨西哥经济也出现复苏迹象。因此,由于这些问题的存在,墨西哥国内对于北美自由贸易区的评价也是褒贬不一、莫衷一是,对其的支持也是起伏不定。但是,自由贸易区毕竟只是实现经济、贸易快速增长的工具,其本身并非终极目的,不能指望凭借自由贸易区可以解决一系列社会、经济问题。北美自由贸易区虽然在经济和贸易发展上给墨西哥带来了很多机遇,但墨西哥政府能否抓住这些机遇并迎头赶上全球化浪潮才是问题的关键所在,贸易发展的本身不能确保实现这一目标。

    与中国关系
    与中国关系:中国与墨西哥的友好交往源远流长。1972年2月14日,墨西哥同中国建交。1997年,江泽民主席对墨西哥进行国事访问。2001年福克斯总统两度访问中国。2003年12月,温家宝总理对墨西哥进行正式访问。2005年5月全国政协主席贾主席对墨西哥进行友好访问。2005年9月,国家主席胡主席对墨西哥进行国事访问。20087月,墨西哥总统卡尔德龙访问中国。

    假日列表
    1
    1 新年日 A?o Nuevo 西历新年
    2
    5 立宪日 Día de la Constitución Mexicana 1917年墨西哥立宪会议通过宪法
    3
    21 胡阿雷斯诞辰 Natalicio de Benito Juárez 墨西哥爱国者胡阿雷斯(Benito Juárez)诞辰,同时也是立春之意
    4
    6 感恩节 Viernes Santo Good Friday, 从当年31日起算第40日之当周周五为感恩节
    5
    1 劳动节 Día del Trabajo 劳动节
    5
    5 五月五 Cinco de Mayo 1862年击溃法国的纪念日
    9
    16 独立日 Dieciseis de Septiembre 1810年从西班牙独立出来
    11
    20 革命日 Dia de la Revolución 纪念1816年在西班牙的统治下获得独立
    12
    25 耶诞节 Navidad 耶稣诞生日(又名圣诞节)

    墨西哥人的性格特点
    墨西哥不是一个很富有的国家,不过墨西哥人的快乐和苦恼可不是我们想像中的快乐和苦恼,他们的性格和我们中国人实在是不一样。一个国家有一个国家的性格,一个国家有一个国家的灵魂,他们的灵魂好像无法和我们的灵魂交流。他们的快乐在中国人眼里是奇怪的快乐,和我们大部分人的想法完全不着边,但是他们确实是快快乐乐的墨西哥人。 墨西哥人工作的时候还算勤快并不是很懒惰,他们只是不很珍惜工作的机会。最平常的情况是周五还在好好地上班,周一早上就不见踪影了,可是过了两个星期他还会像没事人一样地再回来上班。如果发现老板已经找了别人替他,他也不生气,还会和替他工作的人打个招呼。他为什么没来上班呢?原因也很简单:周末连续喝酒跳舞太累了,周一早上起不来就不去上班了,周三刚想去上班的时候又碰到朋友邀他一起喝酒,喝醉了又要多睡一天,周五想想就算了不用去上班了吧,继续去玩,没想到着凉生病发烧又休息了一星期。他现在是一分钱都没有了,就又想继续上班了。 他们不觉得这有什么不对,工作是为了休息游乐,所以他们不到不得已是不会很长时间乖乖地在一个地方工作的。而且只要他们有了一点钱,马上就会兴奋地计划去渡假,一去就是一大家人热热闹闹地。墨西哥人喜欢群体活动,家庭也是大家庭,他们喜欢音乐舞蹈喝酒唱歌,很少见到愁眉苦脸的墨西哥人。他们要是知道中国人休息是为了工作,工作是为了挣钱,挣钱是为了养老,他们一定觉得中国人有病。其实我们中国人也觉得他们有病。很多墨西哥人的行动看在中国人眼里是那么地不可置信,他们有的人为了去旅游度假,竟然会先把被子拿去当掉,然后高高兴兴地去度假,回来睡觉再想办法。一个人能快乐到这种程度,比我们最出世的人还不在乎呢。 墨西哥人对人热情坏心眼少,他们不是可以信认依赖的工人,绝对不能让他们帮你管理工厂,不然哪天工厂不见了都是可能的,但是他们可以做好朋友。虽然可能过了一段时间就会把你忘得一干二净,但是再见面还能再做朋友。他们见面不认识你了可并不是装的,他们不会那么势力。 大家想像一下如果中国的老板在墨西哥开工厂的情况,一定是秀才遇到兵超级搞笑,不过他们不是不听话也不是不聪明,很多墨西哥人在美国的装配线上工作得很好。他们只是想法不一样,他们为了不能来上班的理由在我们看来都幼稚可笑,他们也知道可笑,不过还是不来上班。 他们也有苦恼,也知道贫穷不好,但是他们很容易知足乐天,很快就会把烦恼忘记。这是天性还是遗传就不得而知,也可能他们脑子里的化学物质我们的不一样。如果我们中国人先天下之忧而忧,后天下之乐而乐,那么墨西哥人一定是先天下之乐而乐,后天下之忧而忧。如果我们的忧愁像长江一样,他们的忧愁可能就是欢腾的小河。我们可能不知道是墨西哥人的性格好还是中国人的性格好,不过墨西哥人确实要比中国人快乐。

    墨西哥人的风俗习惯  


    墨西哥人十分注意礼节风度和言谈举止。他们在公共场合,一般都表现得十分文雅,而且讲究礼貌和热情。他们无论对谁,总愿以笑脸相待。他们在赴约时,一般都不习惯准时到达,总愿迟到15分钟至半小时左右。他们把这样看成是一种礼节风度。墨西哥瓦哈卡州一带的印第安人,每当款待尊贵的客人时,总习惯拿出他们最喜爱的高贵食品“油炸蚂蚁”让客人品尝。他们认为这样才能表达自己的心情。他们和朋友告别时,有送一张弓、一支箭或几张代表神灵的剪纸的习惯,以表示他们对朋友的美好祝愿。有些地方的女孩最怕过新年。因为当地习惯女孩超过17岁找不到对象,就会失去自由恋爱的权利。父母就会将女儿作为新年贺礼送人。墨西哥男子平时习惯戴一种宽沿的大草帽,穿着长条式的方格衬衫,有的还穿着紧身裤;妇女一般爱穿西服上衣和长裙;几乎人人都习惯披着彩色的披肩。他们认为这样搭配的穿着,显得格外鲜艳和漂亮。墨西哥的恰姆拉人审美习俗非常个别。他们把鼻子的大小作为衡量一个人美丑的重要标准。一个姑娘如果鼻子扁小而略为上翘,一定会赢得众多小伙子的追求。因为这是他们最为理想的美人。他们对白色的花格外喜爱。因为他们认为白色花可以驱邪。他们非常喜欢骷髅糖。他们不但对骷髅不感到惧怕,也不认为骷髅不祥之物。因此他们不仅用骷髅糖作祭品,还常用其馈赠情侣或朋友等。他们极为喜欢仙人掌。因为它给人们带来了幸福与美好,并喻其为国花。他们视雄鹰为英雄的化身,是勇敢、美好的象征,并尊其为国鸟。墨西哥人在社交场合最常用的礼节是微笔和施握手礼。墨西哥人与熟人、亲戚朋友或情人之间相见,一般都惯以亲吻各拥抱为礼节。
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    开发南美客户你不得不知道的那些事情之---智利市场

    子帖链接:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-540963-fid-141.html

       智利 地理:
    智利位于环太平洋地震带上,境内多火山,地震频繁,1960521日凌晨,智利蒙特港附近海底,发生了罕见的9.5级强烈地震,引发的强烈海啸波及到了远在太平洋彼岸的日本,2010227日智利第二大城市康赛普西翁发生里氏8.8级地震。位于智利、阿根廷边境上的奥霍斯-德尔萨拉多峰海拔6885米,为全国最高点。全国有河流30余条,较重要的有比奥比奥河等。主要岛屿有火地岛、奇洛埃岛、惠灵顿岛等,按照柯本气候分类法,在智利国境内至少包括了七种主要的气候亚类型,包括有北部的沙漠到东部和东南部的高山苔原和冰川,复活节岛上的湿润亚热带性气候,智利南部的海洋性气候以及智利中部的地中海气候。由于地处美洲大陆的最南端,与南极洲隔海相望,智利人常称自己的国家为天涯之国
    智利面积756626平方公里(其中陆地面积756253平方公里,岛屿面积373平方公里)。位于南美洲西南部,安第斯山脉西麓。
    东同阿根廷为邻,北与秘鲁、玻利维亚接壤,西临太平洋,南与南极洲隔海相望。海岸线总长约1万公里,南北长4352公里,东西最窄96.8公里、最宽362.3公里,是世界上地形最狭长的国家。东为安第斯山脉的西坡,约占全境东西宽度的1/3;西为海拔300—2000米的海岸山脉,大部分地带沿海岸伸展,向南入海,形成众多的沿海岛屿;中部是由冲积物所填充的陷落谷地,海拔1200米左右。境内多火山,地震频繁。位于智利、阿根廷边境上的奥霍斯-德尔萨拉多峰海拔6885米,为全国最高点。全国有河流30余条,较重要的有比奥比奥河等。主要岛屿有火地岛、奇洛埃岛、惠灵顿岛等,气候可分为北、中、南三个明显不同的地段:北段主要是沙漠气候;中段是冬季多雨、夏季干燥的亚热带地中海型气候;南为多雨的温带阔叶林气候。由于地处美洲大陆的最南端,与南极洲隔海相望,智利人常称自己的国家为天涯之国 大致上智利可分三个区域:
    北部多山,许多山峰在6000米以上。在安第斯山脉的两条山脊之间是阿他卡马沙漠。这是地球上最干燥的地方,往往终年无雨。过去这里有硝酸矿被开发,现在主要是铜矿。这个地区较大的城市是安托法加斯塔(219,000居民)及伊基克。
    中部气候类似地中海气候。这个区域土地非常肥沃,人口众多。首都圣地牙哥(约五百万居民)就在这里。除此之外还有瓦尔帕莱索(港口,280,000居民)和康塞普西翁(工农业中心,350,000居民)是重要城市。 智利阿塔卡马沙漠附近的塔拉尔盐湖南部人烟稀少,降雨极丰富。海岸前有许多岛屿。大陆南方有火地岛,智利和阿根廷各占一半。火地岛前的一个岛上的合恩角是智利和南美洲的最南点。
    从西向东首先是一条狭窄的海岸,然后是山脉,然后是比较宽的高原。在中部这个高原很肥沃,可以被用作耕地和牧场。智利和玻利维亚和阿根廷的边界线是安第斯山脉的东山脊。
    除此之外太平洋中的胡安费尔南德斯群岛和复活节岛也属智利。
    年平均降雨量在智利北部的安托法加斯塔为12.7毫米,在圣地牙哥为375毫米,在南部的火地岛为5800毫米。

    经济:

    智利属于中等发展水平国家。矿业、林业、渔业和农业资源丰富,是国民经济四大支柱。矿藏、森林和水产资源丰富,以盛产铜闻名于世,素称铜矿之国。已探明的铜蕴藏量达2亿吨以上,居世界第一位,约占世界储藏量的1/3。铜的产量和出口量也均为世界第一。铁蕴藏量约12亿吨,煤约50亿吨。此外,还有硝石、钼、金、银、铝、锌、碘、石油、天然气等。盛产温带林木,木质优良,是拉美第一大林产品出口国。渔业资源丰富,是世界第五大渔业国。工矿业是智国民经济的命脉。2001年,工业总产值为57220.56亿比索,矿业总产值30507.27亿比索。工矿业从业人口为82.9万人,占总劳动力的14%。2001年,农、林业产值15243.51亿比索,农业劳动力70.4万人,占总劳动力的12%。耕地面积1.66万平方公里。全国森林覆盖面积1564.9万公顷,占全国土地面积的20.8%。主要林产品为木材、纸浆、纸张等。智利是以经济开放而著称于世的贸易国家。2003年出口额首次突破200亿美元大关,达到210.46亿美元。 2006的主要经济数字: 国内生产总值:1458.5亿美元。 人均产值:8876美元。 国内生产总值增长率:4.0% 货币名称:比索(peso) 智利比索为智利流通货币。现在流通的比索发行于1975年,之前智利比索曾在1817年到1960年期间发行过。货币编号CLP。辅币单位为分,1比索=100分。 汇率:1美元=527.58比索。 通货膨胀率:2.6% 失业率:7.8% 【工业】 工矿业是智国民经济的命脉。2004年,工业总产值为66007.57亿比索,矿业总产值32631.62亿比索。工矿业从业人口为87.1万人。近年来主要工矿业产品产量如下: 2003 2004 2005 铜(万吨) 490.4 541.23 533.05 金(吨) 38.9 38.5 40.5 银(吨) 1312.8 1329.5 1399.5 铁矿砂(万吨) 801.1 800 786.2 石油(万立方米) 20.97 20.53 19.21 天然气(亿立方米)21.80 21.05 22.94 煤(万吨) 35.37 23.83 73.24 钼(万吨) 2.8 3.35 4.79 【农林牧渔业】 2004年,智农、林业产值18549.97亿比索,农业劳动力73.4万人。耕地面积1.66万平方公里。主要农作物播种面积87.21万公顷。近年来主要农产品产量如下(单位:万吨): 2003 2004 2005 小麦 179.7 192.2 185.2 燕麦 48.8 53.9 35.7 大麦 7.7 5.6 10.2 水稻 14.1 11.9 11.7 玉米 118.97 132.1 150.8 土豆 109.4 114.4 111.6 甜菜 195.3 227.8 259.8 菜豆 4.8 4.9 4.5 油菜籽 1.9 2.2 4.1 2004年水果种植面积为18.79万公顷,2005年总产量386.03万吨。主要水果有梨、苹果、葡萄、柠檬、猕猴桃等。 林业:2004年全国森林覆盖面积8.42万平方公里。根据智利国家林业局1997年统计资料,天然林1344.3万公顷,占国土面积17.8%,人工 211.9万公顷,占国土面积2.8%,混合林8.7万公顷。主要树种是辐射松(73.5%)和桉树(18.5%),主要林产品为木材、纸浆、纸张等。 畜牧业:牧场面积12.93万平方公里。2005年产牛肉21.56万吨,羊肉0.92万吨,猪肉41.07万吨,鸡肉54.99万吨。 渔业:2005年渔业产值按1996年可比价格计算为5924.02亿比索,年捕鱼量为493万吨。
    【对外贸易】 智利经济在很大程度上依赖对外贸易。出口总额占国内生产总值的30%左右。实行统一的低关税率(2003年起平均关税率为6%)的自由贸易政策。目前同世界上170多个国家和地区有贸易关系。 近年贸易情况如下(FOB,单位:亿美元): 2004 2005 2006 出口额 320 385.97 589.95 进口额 229.5 298.33 384.89 90.5 87.64 205.06 2005年主要贸易对象及占智外贸总额的比例: 占智出口(% 2004 2005 2006 美国 15 15.1 15.7 日本 12 11.5 11.1 中国 10 11.1 9.0 韩国 6 5.7 6.1 占智进口(%) 2004 2005 2006 阿根廷 16.5 14.5 11.7 美国 14 14.6 14.5 巴西 11 11.6 11.0 中国 7.4 7.7 9.0 (资料来源:2006年智利中央银行统计概览)

    与中国关系

    1970年12月15日,智利成为南美洲第一个同中国建交的国家,智利也是最早同中国完成入世谈判的拉美国家。1970年中智建交以来,两国关系稳步发展。2001年,江泽民主席对智利进行国事访问,与拉戈斯总统就发展两国面向21世纪长期稳定、平等互利的全面合作伙伴关系达成共识。2004年11月,胡主席对智利进行国事访问。200411月,胡主席对智利进行国事访问并出席在智首都举行的亚太经合组织领导人第12次非正式会议。访问期间,两国元首一致同意确立两国全面合作伙伴关系,并宣布启动双边自由贸易协定谈判。智方宣布承认中国的完全市场经济地位。200511月,胡主席在韩国APEC领导人非正式会议期间与拉戈斯总统会晤,并共同出席了中智自由贸易协定签字仪式。20069月,吴委员长访智,与巴切莱特总统共同宣布实施中智自由贸易协定和启动中智自贸协定服务贸易和投资谈判。200611月,胡主席在河内亚太经合组织领导人非正式会议期间会晤巴切莱特总统。20074月,中共中央政治局常委吴官正同志访智。中方重要去访还有(职务均为时任):吴学谦国务委员兼外长(1987年)、杨尚昆主席(1990年)、钱其琛国务委员兼外长(1993年)、政协主席李瑞环(1995年)、朱镕基副总理(1996年)、李鹏总理(1996年)、李岚清副总理(1997年)、田纪云副委员长(19982002年)、唐家璇外长(2000年)、成思危副委员长(2001年)、中共中央政治局委员、广东省委书记张书记(2003年)、国务院副总理(2004年)。智重要来访还有:外长阿尔梅达(1973年)、外长库维略斯(1978年)、外长德尔瓦列(1984年)、众议长比埃拉-加略(1991年)、总统艾尔文(1992年)、总统弗雷(1995年)、参议长迭斯(1996年)、外长因苏尔萨(199719981999年)、众议长马丁内斯(1999年)、外长阿尔韦亚尔(2000年)、总统拉戈斯(2001年)、参议长萨尔迪瓦(2001年)、外长瓦尔克、参议长罗梅罗(2005年)、参议长弗雷(2006年)、众议长莱亚尔(20071月)。 双方在国际事务中开展了良好合作。1999年,智利在拉美国家中率先同中国签署关于中国加入WTO的双边协议2002年,中国支持智利竞选联合国安理会2003-2004年度非常任理事国。2004年,智利支持中国成为美洲国家组织常驻观察员和拉美议会观察员。在台湾问题上,智利届政府均奉行一个中国政策。 两国外交部于1988年建立政治磋商制度,迄今已举行10次磋商。目前两国间建有6对友好省市关系。 台湾当局在智设有台北经济文化办事处2006年,智台贸易额为18.05亿美元,其中智出口15.33亿美元,进口2.72亿美元。智向台主要出口铜、木材、鱼粉、海产品和纸浆等,从台进口主要为轻纺产品和家电等。

    另:
    智利对中国产地产品进口免税类,FORM F中国对智利原产地证书
    商检局注册办理;也可由第三方开据



    开发智利市场用到的B2B,平台,黄页:
     www.chileinfo.com
    智利的黄页--有邮箱 http://www.consejodelacultura.cl ... productoras_gn.htmlhttp://www.consejodelacultura.cl
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    智利客户的风俗习惯,民族特点:
      智利人1天吃饭多达4次。早餐他们喝的是咖啡,吃的是吐司(toast),以简便为原则。下午1时左右,是正午的午餐,量多质佳。下午4时,再喝咖啡,吃数片吐司。晚上9时,吃正式的夜餐。到智利,自然是“入乡随俗”了,一天4餐,您可以照吃不误。  
    智利的商务礼俗,随时宜穿保守式样的西装,公私访问均需先订约会。持用英文、西班牙文、中文对照之名片最佳,当地可印英、西文名片,两天取件。与销售有关之文最好用西班牙文。姿态宜低而谦虚,最忌盛气凌人。圣地亚哥商人对此事甚敏感。许多当地商人的英语、德语流利。智利商人对第一次访智利的外国人常感可笑,因为这些外国人往往以为智利也是个热带、湿润、丛林密布的南美洲国家,实际上,智利的景观与欧洲相似,故你的注意一切采用欧洲方式就没有错。商界招特多在大旅社或饭店,午餐于下午2时开始,晚餐自晚间10时开始。多多赞美智利的葡萄酒和水果。3-11月宜往访,只可饮瓶装水。
       智利商界人士在社会上颇受人敬重,因此衣饰讲究、言行举止亦规矩,与之交往宜特别注意仪容并切合智利人的习惯,以免贻笑对方。中国公民前往智利前需要办妥智利签证。智利人主要习俗如下:
    1.朋友见面都以握手为礼。即使每天碰好几次面,每次都要握手,此为智利人,甚至许多拉丁美洲人的习惯,所以不要吝于伸出右手。对于熟悉的女士可以贴脸颊代替握手,更表达出亲切感。女士们则可互相以贴脸为礼。
    2.对熟悉朋友或客户可以直呼其名,否则以其姓氏冠以“Senor”称之;对于已婚女士以其夫姓冠以“Senora”称之;对于客户的女秘书或司机则可以直呼其名。
    3.拜访客户时应注意仪容整洁,着西装并打领带、头发梳理整齐、擦亮皮鞋,尤其西装肩背部位更宜注意清洁,不要留有头皮屑。整齐的仪容是最基本的礼貌,亦是成功推销员的基本修养。

    4.参加正式晚宴或酒会时宜着深色西装及打合适领带;午宴亦应着西装,颜色深浅不限。应邀赴智利人家中作客时,可赠送小礼物。
    5.任何约会均应事先约定,并准时前往。迟到固不可,早到亦不宜,事情谈竣应即告辞。

    6.生意未成交勿送厚礼,否则会令其怀疑送礼者的目的,反而退避三舍;但致送惠而不费的纪念品或样品则不在此限。
    7.一般国际礼节均适用于智利。
    从事商务活动者如能寻找此类书籍,多加研究并遵行,每到一个国家亦多看多问,则必能心领神会、融会贯通,无往而不利。
      智利人都喜欢牛,每逢盛大的节日都要举行这种活动。围牛就是骑马把牛围起来。智利牧区,地广人稀,牲畜分散。牧主为了把牲畜赶回畜栏或把它们圈起来清点数目,都需要掌握围拢牲畜的技术。外国的来访者到智利也都想看看围牛。有的人说:“看围牛就有算真正了解智利。” “戈比爱”野百合花是智利的国花.。
        海关免税香烟500支,或雪茄100支,或烟草1磅。酒2瓶。本国货币或外汇进出无限制,外币入关申报,出境时时携出。  
         在智利,男人之间见面也经常热情搂一搂,女人见面是亲面颊。到智利人家中做客时,要在门外等主人请才能进门。可以送一束鲜花给女主人。  
        智利人喜欢听客人谈论他们的家庭,特别是孩子,避免议论当地有关的政治和宗教。

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    今天分享,开发南美市场--那些你不得不知道的事情之-----巴西市场 子帖链接:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-540969-fid-141.html巴西地理

    经纬度坐标 南纬 15°45', 西经 47°57' ,所处时区 UTC/GMT -3 小时 (西三区) ,和北京时差 比中国北京时间晚 11 个小时。 巴西的地形主要分为两大部分,一部分是海拔500米以上的巴西高原,分布在巴西的南部,另一部分是海拔200米以下的平原,主要分布在北部的亚马逊河流域和东南沿海。全境地形分为亚马逊平原、巴拉圭盆地、巴西高原和圭亚那高原,其中亚马逊平原约占全国面积的1/3。有亚马逊、巴拉那和圣弗朗西斯科三大河系。亚马逊河全长6751公里,横贯巴西西北部,在巴流域面积达390万平方公里;巴拉那河系包括巴拉那河和巴拉圭河,流经西南部,多激流和瀑布,有丰富的水力资源;圣弗朗西斯科河系全长2900公里,流经干旱的东北部,是该地区主要的灌溉水源。海岸线长7400多公里,领海宽度为12海里,领海外专属经济区188海里。   其中,亚马逊平原是世界上最大的平原,亚马逊河是世界上水量最大的河流,巴西高原是世界上面积最大的高原。圣保罗是南半球最大的城市。  大部分地区属热带气候,南部部分地区为亚热带气候。亚马逊平原年平均气温25~27度,南部地区年平均气温16~19度。

    经济

    巴西经济实力居拉美首位。1994年7月1日废除原货币名称克鲁赛罗雷亚尔(废除时1美元兑2750克鲁赛罗雷亚尔),同时命名新货币名称为雷亚尔(1美元兑1雷亚尔)。2009年4月5日汇率1美元兑2.2095雷亚尔。2009年GDP为15740.39亿美元,2009年的人均GDP达到8220美元。   巴西矿产资源丰富,已探明铁矿砂储量650亿吨,产量和出口量居世界第二位。铀矿、铝矾土、锰矿储量居世界第三位。此外还有较丰富的铬矿、镍矿和黄金矿。煤矿储量230亿吨,但品位低。石油储量约36亿桶,另有相当于15亿桶石油的油页岩,天然气储量1330亿立方米。水力资源丰富。森林覆盖率为52.2%。工业居拉美之首。70年代建成了比较完整的工业体系,主要工业部门有钢铁、汽车、造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、纺织、建筑等。核电、通讯、电子、飞机制造、军工等已跨入世界先进国家的行列。  咖啡、蔗糖、柑橘生产居世界第一位,可可、大豆为第二位,玉米居第三。粮食基本自给,但需进口一小部分小麦。畜牧业发达。   主要旅游点有里约热内卢、圣保罗、萨尔瓦多的教堂和古老建筑、巴西利亚、伊瓜苏瀑布、伊泰普水电站、马瑙斯自由港、黑金城、巴拉那石林等。  (伊泰普水电站由巴西和巴拉圭合建。)   巴西公路运输占全国运输总量的70%,铁路占17%,水路不足10%。公路总长150万千米,铁路总长3.03万千米。主要港口有维多利亚、桑多斯、里约热内卢等。全国有3家航空公司。   主要贸易对象为美国、欧共体、日本、中东及拉美邻国。主要进口石油、化工原料、光学仪器、小麦等。出口钢材、交通运输设备、铁矿砂、纸浆、皮鞋、咖啡、糖、大豆、橙汁等。  巴西以咖啡质优、味浓而驰名全球,是世界上最大的咖啡生产国和出口国,素有“咖啡王国”之称。咖啡原产于非洲的埃塞俄比亚,1727年传入巴西。巴西位于南美洲东南,地处热带和亚热带,独特的地理和气候条件很适合种植咖啡,加之劳动力廉价,咖啡种植业迅速兴起。19世纪,巴西的咖啡种植几乎遍及全国,随后又形成持续近一个世纪之久的“咖啡繁荣期”。咖啡大面积种植,给巴西带来了财富和繁荣。20世纪初,巴西的咖啡产量占世界总产量的百分之七十五以上,从而赢得了“咖啡王国”的美称。咖啡是巴西国民经济的重要支柱之一。全国有大大小小的咖啡种植园50万个,种植面积约220万公顷,从业人口达600多万,年产咖啡200万吨左右,年出口创汇近20亿美元。近年来,由于出口结构的变化和国际咖啡市场不景气,巴西咖啡生产和出口量有所下降。巴西人酷爱咖啡。60年代,巴西人均年咖啡消费量达5.8公斤。近二十年来,随着其它饮料的出现,巴西人均咖啡消费量仍超过3公斤。在巴西,无论在城市还是乡村,各式各样的咖啡屋随处可见。人们几乎随时随地都可以喝到浓郁芳香的热咖啡。

    与中国关系

    中国与巴西早在一百多年前就开始了交往,建在里约热内卢蒂茹卡国家公园的中国亭是对于1812年来此传艺的中国茶农永久的纪念。1974年8月15日两国建交以来,政治、经济、贸易、文化、科技合作顺利发展。两国高层互访频繁。江主席于1993年11月和2001年4月访问过巴西。1995年12月,巴西总统卡多佐对中国进行国事访问。2004年5月,卢拉总统对中国进行国事访问,双方签署联合公报。2004年11月,胡主席对巴西进行国事访问。两国政府为了建立长期、稳定、互利的战略伙伴关系作出了不懈努力。1999年中巴联合研制的第一颗地球资源卫星发射成功。2004年7月,中巴合作生产的支线飞机首次进入我国国内航空市场。目前,巴西是中国在拉美最大的贸易合作伙伴,中国是巴西的第二大进口来源国和第二大出口市场。2007年中国和巴西双边贸易额达到233.67亿美元。1986年11月24日,北京同里约热内卢结为姊妹城。
    巴西客户的特点和风俗习惯:巴西是由欧洲人、非洲人、印第安人、阿拉伯人以及东方人等多种民族组成的国家,但核心是葡萄牙血统的巴西人。另外,由于从西班牙、意大利等南欧国家来的移民,在巴西占压倒的多数,因此,巴西人的习俗和葡萄牙、南欧的习俗非常相似。巴西由于地大物博,居民的行动看来显得悠闲自在,但在教育方面却有严谨的一面,如电影院放映片子分成三级,依照内容而规定观众年龄的限制。在巴西看电影的时候,一定要把护照带上,以便检查。巴西有个规定,要进入私人的土地或住处,必须先获得主人的准许。如果被问了三次而仍不回腔,对方可以举枪射击。巴西幅员辽阔,风景亦侍,外国商务旅游到此,看到牧场一片翠绿,有瞧一瞧的想法,必须按章办事,小心为妙。人们外出开车时一切以行人为优先,因为有些行人,只为自己的方便着想,并不把车子放在眼里。因此,开车的时候千万不能掉以轻心。他们的风俗也颇有趣。如男人喜欢在自己的胸前画一支虎,以表示英勇。或者在胸前画一支箭,表示自己是最好的射手。他们还把一种稀有的“金桦果”视为幸福的象征。另外,巴西的印第安人有一种习俗颇有趣。洗澡和吃饭是他们生活中最重要的内容。若有人到他们家中作客便邀请客人一起跳进河里去洗澡,一次又一次,有的一天要洗上十几次。据说,这是他们对宾客最尊敬的礼节,而且洗澡次数越多,表示对宾客越客气、越尊重。   在巴西,熟人相见,男士之间互相拥抱,相互拍打后背,以示关系非同一般,女士之间,或女士遇到熟识的男士,则要亲吻面颊,表示亲热。但这种亲吻,不是亲吻嘴唇,而是两人的面颊互贴一下,嘴里还要发出亲吻之声,但嘴不接触脸。恋人见面,方可亲嘴。有时这种贴面礼显得很繁琐,比如几十人相聚,后到的人要依次同在场的每个人贴面颊。即使先到的人已围着桌子坐好了,并正在吃东西,他们也必须站起来,走出去同后到的人行这种贴面礼。在一些社交场合,身份高的女士经常伸出手,让人亲吻。以吻手而代替握手,是表示对妇女的尊重。当然,在巴西也有握手的礼节,这一般在初次见面或在不太熟识的人之间发生。身份较高的人、年长者、主人或妇女和别人见面,一般要先伸出手,身份低的人、年轻人、客人等不能抢先伸手,否则会被认为举止不恭。巴西人同别人相见时很注意自已的仪表、言谈和举止。但是,巴西人与别人见面往往不太守时,约定几点见面,往往要推迟若干分钟。不守时这一毛病,恐怕是拉美国家的一个通病吧。巴西人喜欢在周末或节假日携家人或伴友在餐馆用餐。一般工薪阶层一个月在餐馆吃上两三顿,往往要花去薪水的很大一部分。   “Ash Wednesday”是巴西最著名的狂欢节——嘉年华会最后一日。事实上,在该日前后一周,巴西商业活动几乎完全停顿,此期间应避免前往。12月至次年2月为当地“暑假”度假期,其他时间宜往访。巴西的公共假日:1月1日、4月21日、5月1日、9月7日、11月15日、12月25日。此外,1月6日、2月17-18日、6月24日与29日虽然非公共假日,但劳力不足。巴西在9月到次年2月期间为季,全年约90%的降雨量集中在季。   巴西商人的商务习俗社交礼仪:   从民族性格来讲巴西人在待人接物上所表现出来的特点主要有二。一方面,巴西人喜欢直来直去,有什么就说什么。另一方面,巴西人在人际交往中大都活泼好动,幽默风趣,爱开玩笑。目前,巴西人在社交场合通常都以拥抱或者亲吻作为见面礼节。只有十分正式的活动中,他们才相互握手为礼。除此之外,巴西人还有一些独特的见面礼。其一,握拳礼。其二,贴面礼。其三,沐浴礼。随时记住,你的言谈举止,宜保持温暖友好。无论访政府机关或私人机构,均需事先订约。   在正式场合,巴西人的穿着十分考究。他们不仅讲究穿戴整齐,而且主张在不同的场合里,人们的着装应当有所区别。在重要的政务、商务活动中,巴西人主张一定要穿西装或套群。在一般的共公场合,男人至少要穿短衬衫、长西裤,女士则最好穿高领带袖的长裙。商务访问时,宜穿保守式样深色西装。随时记住,你的言谈举止,宜保持温暖友好。无论访政府机关或私人机构,均需事先订约。圣保罗的商品粮对守时一事,甚为重视,不可大意。巴西利亚是新型的现代首都,但商业中心仍然是圣保罗市。圣保罗位于巴西高原东南部的马尔山脉大崖壁的人口863万多,是巴西最大的城市,圣保罗首府。东南距外港桑托斯63公里,现为巴西最大的工业中心,集中全国工业生产的一半左右,咖啡、冻肉、糖、棉花等贸易极盛。巴西军火外销位居世界第4位。   在巴西,以棕色之色,紫色表示悲伤,黄色表示绝望。他们认为人死好比黄叶落下,所以忌讳棕黄色。人们迷信紫色会给人们来悲。另外,还认为深咖啡色会招来不幸。所以,非常讨厌这种色。在巴西,曾有过这样失败的例子,日本向巴西出口的钟表,因在钟表盒上,配有紫色的饰带,由于紫色被认为是不吉利的颜色,因而不受欢迎。在巴西,会话和行文时使用当地语言会更便利和亲切。使用名片应有当地通用文字,商品说明应有当地文字对照。   巴西人不羞于表露感情,人们在大街上上相见也热烈拥抱,无论男女,见面和分别时都握手。妇女们相见时脸贴脸,用嘴发出接吻时的声音,但嘴不接触脸。   和巴西商人进行商务谈判时,要准时赴约。如对方迟到,那怕是1-2个小时,也应谅解。像大部分拉美人一样,巴西人对时间和工作的态度比较随便。和巴西人打交道时,主人不提起工作时,你不要抢先谈工作。谈话时要亲热,要离得近近的,但不要有失计策。不管那里天气怎么热,穿深色服装都是适宜的。巴西人特别喜爱孩子,谈话中可以夸奖他的孩子。巴西的男人喜欢笑,但客人避开涉及当地民族玩笑。对当地政治问题最好闭口不谈。   在巴西人家里做客后的第2天,应托人给女主人送一束鲜花花或一张致谢的便条。鲜花千万不能送紫色的,紫色是死亡的象征。   巴西商人付款最爱拖   巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式,在给中国出口商付款时,老客户容易拖延。但对新客户,如采用L/C以外方式付款,则须预收部分定金。   与巴西人会晤,最好事先预约。见面时,互相握手,赠送名片。一般名片最好印刷简洁但必须质地较好、刷精美。会晤的最好时间是上午10点至12点或者是下午3点至5点。办事最好效率高点。里约热内卢和圣保罗的商人商人很注重效率,很守时间,但参加一个宴会,最好比约定的时间晚10~15分钟。最好约在办公室会晤而绝对不能约在饭馆或酒吧。会晤时,经常备有咖啡,很甜,味道浓厚,你最好接受。如果是第一次见面,穿着最好保守一点,男士最好穿黑色西服;   如果是公司的领导人最好穿三件套的西服。女士也宜穿正式的套装,并注意修剪指甲。当会见一组人时,当进入时及离开时,应与每一个人握手。最好不用"你好"或"再见"这样简单的用语。向男士打招呼用他的姓加上先生(葡语为senhor),向女士打招呼则用她的姓加女士(葡语为senhora)。最好在对方称呼你的名字后,你再称呼他们的名字。如果你的合作伙伴写信给你,最好用他/她写信用的文字复信,将你所有的材料翻译成葡语交给他/她,最好不要用西语。将你的资料复印多份,以备分发。巴西的生活节奏很快,但不要急于将谈话内容转向商务题目,最好花几分钟时间谈谈家庭、健康、天气、运动等话题。要保持友好、热情的态度,但不要过于热情。要有耐心,所有人都对宦僚机构的办事效率有意见,但巴西人很会适应这种方式。与离你较近的人交谈,而不要背向任何人,否则显得冷淡。   巴西商人愿意随着信任和长期关系的发展而保持商务往来。切记,巴西人可能会对想购买公司股票的外国人失去信任。个人关系很重要,如果可能的话,在初次见面时,带上一张你们双方共同认识的人的名片,你也可以找一家中间商,中间商收取一定的费用,他可以帮助你处理从翻译到注册之类的杂事。其作用是无可估量的。初次见面,最好送些小礼物。但必须注意送礼的方式。   首先,女士应避免送礼给男伙伴,否则容易引起误解;其次,在双方已建立较好的个人关系以后,不应再送商务范畴的礼物;送给孩子的礼物最受赏识和欢迎;送礼最好在商务会谈之后,气氛轻松的时候。吃饭的时候送礼最好;如果你在回国前,询问一下你的巴西伙伴,是否需要带些家乡特产给他们,他们将非常欢迎;最后,不要特别赞赏你的伙伴家里的任何一件东西,否则他们将坚持送给你,而你必须接受。   巴西饮食文化:   在饮食方面,巴西因为是欧、亚、非移民荟萃之地;饮食习惯深受到葡萄牙、非洲、意大利、日本和土蓍巴西人的共同影响,所以各地习惯不一,极具地方特方.巴西南部土地肥沃,牧场很多,烤肉就成为当地最常用的大菜.东北地区人们主食是木薯粉和黑豆.其他地区的主食是面、大米和豆类等. 巴西人平常主要吃欧式西餐。因为畜牧业发达,巴西人所吃食物之中肉类所占的比重较大。在巴西人的主食中,巴西特产黑豆占有一席之地。巴西人喜欢饮咖啡、红茶和葡萄酒。饮食上习惯以吃欧式西菜为主,但有的人也喜欢吃中国菜。巴西人性格开豪放,待人热情而有礼貌。在饮食上,巴西人的特点是以大米为主食,喜欢在油炒饭上,撒上类似马铃薯粉的蕃芋粉,再加上类似花菜豆的豆一起食用。过去,巴西人不喜欢食用菜,自外来移民种植了大量的优质菜后,巴西人的家诞餐桌上变得丰盛起来了。吃鱼在巴西人当中还没有完全普及,通常只是在星期五和复活节时有吃鱼的。然而,他们都喜欢吃虾,不过价钱很贵。在周末愉快的餐中,巴西人喜欢把大块的肉放在火上烤着吃。注意,巴西晚餐时间早则8、9点开始,晚则于午夜12点开始。饮水不安全。只可烧开过的水,或瓶装饮料。   巴西有名的菜肴有:豆子炖肉是全民大菜,它是用豆子烹煮而成的菜。烤肉为一品国菜,在巴西的每个地方,烤肉是具有巴西的风味菜.坑炖羊肉可称得上是异军突起,其特有的烹制方式和乡村风味风靡全国.人们也有人称它为激情炖肉.   还有香辣烤鱼、酸甜烤鳗鱼、烤茄子、烤辣椒等则是巴西流行的新品种,还有烤菠萝、烤苹果、烤玉米、烤香菇、烤哈密瓜等烤素系列,风味各不相同,但每一样都受到女孩子的特别宠爱.   巴西人的社交活动里离不开酒,天气热时,点一杯冰凉的啤酒解暑.巴西素称“咖啡王国”,是世界上最大的咖啡消费国之一,也是世界三大咖啡产地之一。咖啡是大多数人喜欢的饮品,喝咖啡也就成了当地人们的习惯.还有马黛茶,不含酒精的饮料当属新鲜水果汁为最佳。巴西人的生活跟咖啡有不解之缘,一天内喝个数十杯咖啡是常见的事。巴西人会见客人时,请客人喝浓咖啡,用很小的杯子一杯一杯地喝。   在巴西餐馆用餐使用的餐具有刀、叉、勺、盘、杯、碟等。餐具放在即将就餐的客人面前,叉子放在餐盘的左边,刀放在餐盘的右边,勺摆在刀子的右边。刀叉的数目要与菜的道数相同。使用刀叉由外及里。吃面包不使用刀叉,用手掰就可以了。每道菜吃完,侍者将用过的盘子和刀叉撤去,再换上新的餐盘,以供吃下一道菜时使用。用餐时,右手持刀,左手持叉。用刀将盘内的肉等切成小块儿,再用叉把食品放进口内。巴西人也喜欢饮酒,但一般不劝酒,也不灌酒,这与我国的习惯不太相同。正餐过后,侍者端上甜点、水果、咖啡或茶。装有咖啡和茶的杯子是放在小盘子上的,喝过连同小盘一起端起。小盘上还摆放一把小勺,是用来搅拌咖啡和茶的,喝时不能用小勺一勺一勺地喝,而应该把小勺放在盘子边上,左手托着盘,右手端起杯来喝。巴西人招待普通朋友,一般是到餐馆请客,不轻易邀客人到家用餐。只有知已或亲密朋友,才特殊对待,有请进家中做客的资格,这也是给客人的一种最高礼遇。客人应邀出席家宴时,都要带些礼物送给主人,例如鲜花、玩具、书籍等等。在巴西人的家宴上,酒类准备的较多,通常以红、白葡萄酒和碑酒为主,凉菜多为沙拉,主菜则以烤肉为主。饭后备有甜食、水果、咖啡、茶、冰淇淋等。席间,主人一般不劝酒,客人喜欢哪种酒、哪种饮料可随便饮用。   主要餐厅:巴西利亚主要的中国餐厅有:China;New China(据说这家最好吃);Fon Min;Fon Pin;Fon Shian;Pequim;Ran Gon等.   闻名遐迩的国菜:烤牛肉---烤牛肉是巴西上层宴客的一品国菜,也是民间最受欢迎的一道菜.烤牛肉不加调料,只在牛肉表面撒点食盐,以免丧失原质香味;炭火一烤,表层油脂渗出,外面焦黄,里面鲜嫩,有一种特有的香味. 巴西人的婚嫁习俗   男大当婚,女大当嫁。巴西人的结婚年龄一般为:男子24-26岁,女子19-20岁。婚姻大多是同一阶层的不同家族之间的结合。合法婚姻有两种:一种是在政府登记,另一种是到教堂登记。但有些中产阶级和上层人士为在财产处理上有法可依就要到政府去登记,而出于宗教信仰又要到教堂去登记,从而举行两次婚礼。   在一些偏僻乡村因为一时无法登记结婚而要同居者,必须由双方家长同意方可。等有关神职人员巡视时,再为这些已成婚的夫妇登记,举行集体婚礼。   根据巴西婚嫁的传统习惯,男女双方结婚,男方无须聘礼,只准备一对戒指,准时到教堂举行婚礼就行了。而女方则要担负结婚时所用的一切费用。如操办婚礼的事务费、教堂的使用费、新房的布置费等。有钱人家的闺女出嫁,除了丰厚的嫁妆外,还要陪嫁楼房住宅。陪嫁的财产越多,越能显示出女方家庭的富有和女儿的尊贵地位。   男女双方结婚以后,妻子一般不跟丈夫到婆家去住,多数是同自己的父母居住在一起。有的女婿干脆也搬到丈母娘家来住。但女婿要负担生活费。在比较贫穷落后的乡村,婚嫁并不那么讲究。一般都是女方嫁到男方去。聘礼、陪嫁很简便。婚礼也很简单,大都是请喝一些甘蔗酒就行了。   巴西人很重视少女的童贞。所以家长对少女管教比较严格,一旦女儿发育成熟,便先送进修道院。在巴西虽然妇女多于男子,但没有重男轻女的现象。相反,对妇女极为尊重。妇女在法律上都有一定的保障,一旦夫妻离婚,大多数男方要按时付给对方生活费和未成年子女的教育费,同时女方有权向富有的男方要求平分财产。在法庭上,往往妇女是胜利者。     同其他拉美国家一样,巴西青年男女有择偶的充分自由。随着社会的发展,巴西人的恋爱观、婚姻观发生了很大的变化。他们已不大重视形式上的“结合”,而看重双方情感上的一致。“好则合,不好则散”是当前绝大多数巴西青年男女的共同信条。他们宁愿恋爱很长时间,而决不草率成婚。不履行结婚手续而在一起同居的比例在不断上升,同居多年的宣布分手的大有人在,因而非婚生子女的人数也在不断增多,给家庭和社会带来了许多麻烦。不少青年妇女带着非婚生子女生活,十分艰难。当然,也有为数不少的情侣,在同居数年之后再覆行结婚手续,成为合法的夫妻。     不少巴西人的门第观念依然很强,联姻的两个家族同属一个阶层的情况很多,以此加强各自家庭的力量。巴西人很重视少女的清白,这同西方国家的性开放有很大不同。少女在家中受到严格管束,一到成年便被嫁出。有些少女则被送到修道院,以免出现越轨行为。男女青年在结婚前须参加为期两周的婚前教育。教育的主要内容有婚后的行为规范、待人处事的原则、婚姻道德以及性卫生等。经过学习通过考核者,可得到合格证书,凭证书方可登记结婚。未获得证书而擅自结婚者,其子女不被法律所承认,上学、继承遗产都可能出现问题。     按照传统的习惯,结婚的一切开支以及举办婚礼的各项事务,多由女方负责。有些富有的女方家庭,除准备有丰盛的嫁妆外,还陪送新房。新郎则悠闲自得,只需准备一对戒指,到教堂参加婚礼即可。女方嫁到男家后,常接父母同住并负责赡养。有些男人做倒插门女婿,婚后住在女方家。在贫穷偏远地区,男方只需用甘蔗酒作为聘礼,婚礼也很简单。     巴西绝大多数人信奉天主教。教会对离婚者嗤之以鼻,不准离异者参加圣礼,因此夫妻离异现象很少。如双方坚持离婚,那也得等法庭判决三年后生效,而且巴西人一生只能离一次婚,不允许发生第二次。     许多巴西人的家庭观念很强,在农村和偏远地区,上下几代人住在一起很普遍。 巴西礼仪禁忌:   巴西的风俗习惯与欧洲差不多。巴西人有时较拘礼,有时又十分随和。初见面时,人们以握手为礼,然而亲戚朋友彼此问候,也习惯拥抱、亲颊。不仅如此,就是对完全不相识的陌生人也可以拥抱、亲颊。“社交”礼仪的亲颊,是在两颊各亲一下。男女彼此亲颊问候,女人与女人也习惯如此,然而在大多数社交圈中,黑人彼此不兴这一套,而习惯握手,同时用左手在对方肩上拍一拍。比较亲近的男士彼此习惯拥抱,在对方背上重重拍打。不过,由于社会地位有高低,究竟谁该亲谁,其中有微妙的区别。   在巴西人际关系是相当重要的,应邀参加正式宴会或是商业应酬时,最好穿保守的黑色西装.巴西人喜欢跟每一个人握手,交换的名片,姓通常是写在最后.不论任何约会都要事先约定好;圣保罗的商人很注重守时观念;晚宴时间一般在20:00-24:00.每年2-3月所举行为期4天的嘉年华会,其豪华盛大的化妆游行队伍,热闹非凡的森巴舞蹈及音乐,年年都吸引了大批的观光客.孩子们喜欢把鞋子放在屋顶上,等待圣诞老人把礼物送给他们。巴西传统习俗     巴西民族勤劳、严肃、认真、自信,充满自豪与乐观,人们的道德观念正在日益加强,对于无政府主义、好吃懒做、偷摸等不良行为嗤之以鼻,大家都希望能遵守纪律,建立一个有秩序的社会。对多数巴西人来说,家庭仍是生活中最美好最宝贵的东西。但是,随着人们独立性和妇女地位的提高,家庭也不再是过去意义上的关系纽带。妇女走向社会,独立性增强。过去,人们靠吃利息为生,以在亲属的公司或任何其他部门谋得一个收入丰厚的闲职为荣,中产阶级的家庭主妇也认为最好不出外工作。但现在,社会学家玛丽亚说:“工作成了一个道德问题。不工作会被认为是一件丑事。”现在人们推崇依靠自己的勤奋和努力发家致富,赞扬贫穷的天主教会正在不断失去信徒。勤劳、善良的巴西人自知生活不容易,但他们对前途充满自信和乐观,相信巴西在不远的将来会成为一个世界大国和强国。   与巴西人打交道时,适于谈论的话题:足球、笑话、趣文等等。不宜向其赠送手帕或刀子。英美人所采用的表示“OK”的手势,在巴西看来是非常下流的。   巴西人社交习俗总的特点可以用这样几句话来概括:   巴西友人很质朴,性格爽快善谈吐;心地善良又耿直,幽默风趣不粗鲁;坦率、豪放喜热闹生来能歌又善舞;足球运动嗜成癖,人人酷爱又关注;待人友好又诚挚,热情礼貌世人瞩。   在生活细节上有如下特点:   巴西的男人一般都喜欢开玩笑,还习惯拍拍打打地同他人谈话。他们认为这样更能显出相互间的亲近和友好。在巴西,无论男女老幼,人人都酷爱足球运动。恐怕不知道政府官员是谁的人到处可见,若不知道本国足球名星是谁的人极难找到。他们在接受别人送礼时,总习惯当着送礼者的面打开礼品包,然后致以谢意。如果他们到什么地方买了礼品,首先要把原来包装的纸剪掉一点。因为他们认为包装纸是管运气的,不要把别人的好运气带走。   巴西印第安人区流行着一种奇特的礼节。客人来访第一件事就是请他们洗澡,客人洗的时间越长,就越表示对主人的尊敬。如果主人有急事要谈,主人则赔客人同浴,边洗边谈。他们欢迎来自文明社会的客人仪式很奇特。首先同一个巫师向客人脸上吹气,他们认为这样可以驱散文明人带来的疾病;接着是部落的男人泪流满面的发表演说,他们认为眼泪是对和平使者的欢迎;最后女人用唾液和树叶调制颜料,把客人的脸颊涂成红色或黑色,以表达他们的友好情意。巴西赤道森林里的印第安人有不把自己的名字告诉陌生人的特有习俗。他们认为把自己的名字说出来,会给自己带来损害。   巴西人很重视亲笔签名。无论写信、便条等,都要郑重地签下自己的名字,以示尊重和礼貌。他们特别喜爱孩子。交谈中尤为喜欢别人夸耀他们的孩子。他们也极珍爱兰花,并将兰花尊为国花。他们认为兰供给是民族一切可贵品德的象征,视大而美的花形象征高瞻远瞩,坚实的花瓣象征坚毅刚强,富于变化的花色象征知难而进和百折不挠。他们偏爱“蝴蝶”。认为蝴蝶有美丽的形象,是一种吉祥之物。   巴西的纳坚斯第地区女子惯以带帽子表达情感。他们把帽子带的偏右,表示已婚;偏左表示未婚;帽子顶在前额,则表示遇到了不幸之事而心情沮丧。巴西西北的车尼斯族,有“女姓至上”之俗。在那里,男子必须对妻子绝对服从,不得有违抗之意。 开发巴西市场用到的B2B,平台,黄页搜索链接:
    www.nogalink.com巴西贸易中心
    www.brazilexporters.com巴西出口商
    www.braziltradenet.gov.br巴西贸易促进网
    http://www.abq.org.br/ 巴西商会网站
    http://www.guiadesampa.com.br
    1、巴西各双边商协会网址名录
      
    http://www.exporta.sp.gov.br/2004/pages/ccomint.asp
    2
    、巴西全国工业联合会(英语)
      Confederation Nacional of Industria (CNI)
    网 址:
    http://www.cni.org.br/english/index.htm
    3
    、圣保罗州工业联合会(葡文)
      Fedaration of Industrias of the State of Sao Paulo
      网 址:
    http://www.fiesp.org.br
    4
    、巴西全国机械设备工业协会(英文)
      Brasilian Machinery Manufacturars Association
      网 址:
    http://www.abimaq.org.br/english/page3ing.htm
    5
    、全国农业业联合会(葡文)
      Confederacion Nacional de Agricultura
      网 址:
    http://www.cna.org.br/
    6
    、巴西全国超市协会
      Brazilian Supermarkets Association
      网 址:
    http://www.abrasnet.com.br/
    7
    、巴西食品工业协会
      Asociacion Brasileira de Industrias Alimenticias
      网 址:
    http://www.abia.org.br/
    8
    、巴西医药集团协会(英文)
      Asociacion Brasileira de Medicina de Gruppo
      网 址:
    http://www.abramge.com.br/default2.htm

    9
    、全国商业联合会(葡文〕
      canfederacion nacional de Comercio
      网 址:
    http://www.cnc.org.br
    10
    、巴西外贸协会(葡文)
      Asociacion de Comercio Exterior de Brasil
      网 址:
    http://www.aeb.org.br
    11
    、巴西出口商(Brazilian Exporters)
      网 址:
    http://www.brazilexporters.com/
    12
    、巴西贸易中心(Brazilian Trade Center):有进出口商名录。
      网 址:
    http://www.nogalink.com/
    13
    、巴西贸易促进网(Brazilian Trade Promotion Network)
      网 址:
    http://www.braziltradenet.gov.br/e/conteudo-e.htm
    14
    、巴西信息网(The Brazil Info Network)
      网 址:
    http://www.brazilinfo.net/tradezone/index.html
    15
    、巴西国际商会(International Chamber of Commerce of Brazil)
      网 址:
    http://www.camint.com.br/index-e.html

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     四.阿根廷地理

    位于南美洲南部,面积2780400平方公里,海岸线长4000余公里,为拉丁美洲(除美国和加拿大两国其他美洲国家的统称)的第二大国,仅次于巴西。位于南美洲东南部、东濒大西洋,南与南极洲隔海相望,西同智利接壤,北接玻利维亚、巴拉圭,东北部与巴西和乌拉圭为邻。地势由西向东逐渐低平。西部是以绵延起伏、巍峨壮丽安第斯山为主体的山地,纵贯南北3,000余公里,约占全国面积的30%;东部和中部的潘帕斯草原是著名的农牧区;北部主要是格兰查科平原,多沼泽、森林;南部是巴塔哥尼亚高原。主要山脉有奥霍斯•德萨拉多山、梅希卡纳山,海拔6964米的阿空加瓜山,为南美洲万峰之冠。巴拉那河全长4700公里,为南美第二大河。主要湖泊有奇基塔湖、阿根廷湖和别德马湖。
    北部属亚热带湿润气候,中部属亚热带和热带沙漠气候,南部为温带海洋性气候,大部分地区年平均温度在16-23
    之间。东北部降水丰沛,在1,000毫米左右,西北部和南部为250毫米;夏季雨水较多。巴拉那-拉普拉塔河全长5,580公里,为南美第二大水系,主要支流有巴拉圭河、乌拉圭河等国际界河,南部安第斯山区多冰蚀湖。著名的乌马瓦卡峡谷,曾是古老的印加文化传到阿根廷的通道,被称为“印加之路”。阿根廷矿产资源丰富,主要有石油、天然气、煤炭、铁和银等。 水力资源比较丰富。森林面积占全国面积22%。沿海渔业资源丰富,是世界著名的农牧产品出口国。
    阿根廷领土居世界第八位。

    经济

    阿根廷物产富饶,气候适宜,土地肥沃,是综合国力较强的拉美国家。2009年的人均GDP达到7726美元。工业门类较齐全,主要有钢铁、电力、汽车、石油、化工、纺织、机械、食品等。工业产值占国内生产总值的1/3。核工业发展水平居拉美前列,现拥有3座核电站。钢产量居拉美前列。机器制造业具有相当水平,其生产的飞机已打入国际市场。食品加工业较先进,主要有肉类加工、乳制品、粮食加工、水果加工和酿酒等行业。阿是世界葡萄酒主要生产国之一,年产量30亿公升。矿产资源有石油、天然气、煤炭、铁、银、铀、铅、锡、石膏、硫磺等。现已探明蕴藏量:石油28.8亿桶,天然气7635亿立方米,煤炭6亿吨,铁3亿吨,铀2.94万吨。水力资源丰富。森林面积占全国总面积的1/3左右。沿海渔业资源丰富。国土面积的55%是牧场,农牧业发达,畜牧业占农牧业总产值的40%。全国牲畜的80%集中在潘帕斯大草原。阿是世界粮食和肉类重要生产国和出口国,素有“粮仓肉库”之称。主要种植小麦、玉米、大豆、高粱和葵花籽等。近年来,阿根廷已成为南美最大的旅游国家,主要旅游点有巴里洛切风景区、伊瓜苏大瀑布、莫雷诺冰川等。
     农牧业发达,为世界主要的农牧产品生产国和出口国之一。牧场和草原占全国土地面积的55%,耕地占12.7%。畜牧业有牛、羊、猪、马;农产品有小麦、玉米、大豆、高粱、大麦、棉花、亚麻籽等。羊、牛的头数和小麦、玉米、大豆的产量都居世界前列。工业产值超过农业,占国民生产总值的40%左右,工业部门齐全。有食品、纺织、皮革等农牧产品加工工业,近年来钢铁、汽车、化工、石油开采和提炼、电子、电力等部门发展甚速。交通发达,铁路全长约4.4万公里,公路105万公里。出口以农牧产品为主,其中肉类、小麦、玉米、大豆、亚麻籽、羊毛等占出口总值的75-80%,近年来工业品出口亦有大幅度增长。进口多为机器设备、工业原料、化学品等。

    与中国关系
    外交关系
    中华人民共和国的成立,在阿根廷和其他拉美国家中引起较大反响。中国也很重视开展与拉美国家的关系。20 世纪五六十年代,中阿民间往来较多,促进了两国关系的发展。1972 年2 月19 日,中国与阿根廷正式建立外交关系。阿根廷成为拉美地区与中国较早建交的国家之一。
     

    20 世纪80 年代,中阿在各领域友好合作关系进一步发展。90
    年代以来,两国关系的发展又上了一个新的台阶。高层互访不断,加深了相互了解和友谊。两国政府间建立了政治磋商机制,在许多重大国际问题上有着一致或相似的观点和立场,在国际机构中有着良好的合作关系。两国已就建立中阿21 世纪全面合作伙伴关系达成共识。
    经贸往来
    早在20世纪50 年代,中国、阿根廷之间就有经贸往来,1954 年10 月阿根廷工商界代表团访华,1957 年6 月中国人民银行代表团访阿,1958年10 月中阿代表在北京签署两国银行间支付合约。60年代,中国大量进口阿根廷栲胶和小麦。1972 年两国建交后,双方经贸合作关系有较大的发展。1977 年2 月双方签署中阿政府间贸易合作协定,1978 年5月签署海运协定,1980 年6 月签署经济合作协定等,对两国经贸关系的发展起了较大的推动作用。2003 年中阿贸易总额达30 亿美元左右。阿根廷已成为中国在拉美地区主要贸易伙伴之一。   中阿在科学技术方面也有着良好的合作关系。1980 年6 月,双方签署了中阿政府间科技合作协定。合作领域包括和平利用原子能、南极考察、农牧业研究和航天科学研究及应用等。为了协调和推动合作项目的落实,还成立了科技合作混委会。
     中国和阿根廷在经贸和科技合作方面有着很强的互补性,发展前景广阔。
    阿根廷客户的风俗特点和习惯:社交习俗阿根廷人社交习俗总的特点可以用这样几句话来概括:南美国家阿根廷,迎宾待客重热情;酷爱足球等体育,舞蹈造诣很著名;国民多信天主教,“十三”、“周五”最扫兴;灰色普遍不喜欢,贴身衣物莫礼送;菊花被人视“妖花”,因其令人心悲痛。在生活细节上有如下特点: 阿根廷人见到客人的时候,首先要以马黛茶热情招待,对于主人这种盛情,客人一定要欣然接受,并且要在喝过马黛茶后,使劲咂咂唇,以表示自己接受了主人赐给的口福。他们常以家乡最珍贵的马黛和吸管作为礼物赠给客人和朋友,以作为永久性的纪念品。 阿根廷人酷爱足球和其他体育运动,也喜欢一起在谈论中赞美他们偏爱的体育运动项目。他们喜欢别人夸赞他们的孩子,希望别人赞赏他们家中的陈设和烹调技术。他们对舞蹈造诣颇深,著名的探戈舞便源于他们的国家。他们喜爱赛波花。人们还将其喻为国花,并视为美好和幸福的象征。他们对棕灶鸟极为偏爱。认为棕灶鸟筑巢独俱特色,形似“面包烤炉”,人们赞赏其“建筑技艺”高超,并喻其为面包师,赢得人民的普遍宠爱。 礼节礼仪 阿根廷人在社交场合与客人相见时,一般行握手礼。与久别后的挚友相见,男人习惯互相拥抱,女人则握住对方的双手并亲吻双颊。称谓与问候 男人们久别重逢时相互紧紧拥抱(abrozo)。妇女用双手握手并互吻脸颊。不过,初次见面时,握一下手或点点头就可以了。约会与准时事先约会是必要的。别送个人用品,例如领带和衬衫。如果来访者在阿根廷人家里受到款待,应准备给女主人送鲜花或糖果。客人应等主人就座后再坐下,在主人为他们开门后再离去。交谈阿根廷人欢迎人们赞美他们的孩子、饭菜和住家。别谈论诸如政治和宗教之类有争议的问题。如果席间有妇女在场,别讨论商业事务。可以随意漫谈体育运动——特别是英式足球——以及当地公园及花园的美丽景色。信仰忌讳阿根廷人大多信奉天主教,有少部分人信奉基督教新教、犹太教、东正教、万灵论。他们忌讳“13”和“星期五”。认为这是令人懊丧和不吉利的数字和日期。所以,人们都设法回避“13”和“星期五”。他们对着装很重视。男子出门时都要穿好西装;在公共场合脱掉上衣会被视为行为不雅,若在火车上这样做,还会受到列车员的警告。他们对客人在品尝过马黛茶后,不咂唇表示赞赏很不高兴。认为是一种失礼的表现。阿根廷人不喜欢灰颜色。因为一般人都看不惯这种色彩。他们不喜欢别人送他们衬衫、领带之类的贴身物品。他们忌讳菊花。认为菊花是在丧礼上对死人使用的,是令人悲丧的妖花。他们忌讳送礼送手帕。因为送手帕会招至悲伤。他们不愿谈论有争议的宗教、政治问题。阿根廷人最爱喝马黛茶,但说是喝又不是喝,而真正的饮用方法是用银制的吸管吸,管的一端是吸嘴,另一端有一个略扁的带小孔的管头。饮茶时,将马黛茶放在瓢筒中,冲上开水,然后用吸管慢慢地吸。阿根廷人在饮食嗜好上有如下特点:①注重 讲究菜肴色美味香,注重菜肴的鲜嫩。②口味 一般口味不喜太咸,偏爱辣味。③主食 主食米、面,偏爱吃炒面。④副食 爱吃鱼、蟹、虾、鸡、蛋类、牛肉、羊肉、兔肉等;蔬菜爱吃土豆、南瓜、西红柿、黄瓜、辣椒、洋葱等;调料爱用胡椒粉、辣椒粉等。⑤制法 对烤、炸、煎等烹调方法制作的菜肴偏爱。⑥中餐 喜爱中国京菜、清真菜。⑦菜谱 很欣赏西瓜盅、软炸虾球、奶油黄瓜、烤肉、番茄牛肉、金丝海蟹、黄油煎鱼、辣子鸡丁、红烧牛肉、煎里脊土豆等风味菜肴。⑧水酒 喝烈性酒较少,一般喜喝葡萄酒;饮料爱喝咖啡和可可,晚上习惯喝柠檬茶。⑨果品 爱吃桃、梨、苹果、楷杷、菠萝、柠檬等水果;干果喜欢葡萄干、腰果等。阿根廷马黛茶开发阿根廷市场需要用到的B2B平台,网址,黄页链接:http://fob.jctrans.com/argentina/阿根廷搜索引擎:http://www.caribseek.com/http://www.paginasamarillas.com.ar/http://www.guiadelaindustria.com/http://www.portal-industrial.com.ar/ 阿根廷黄页:http://www.telecom.com.ar/http://www.amarillas.com/index.htmlhttp://www.wepa.com/ar/http://www.editermedical.com/index.phphttp://www.paginasamarillas.com.ar/http://www.todoar.com.ar/http://www.telexplorer.com.ar/

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    Susan是不是要说完这34个国家哇。

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    今天给大家分享开发南美市场之你不得不知道的那些事情之-----秘鲁市场子贴链接:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-540951-fid-141.html 秘鲁地理
    面积为1285216平方公里。位于南美洲西部,北与厄瓜多尔和哥伦比亚接壤,东同巴西毗连,南与智利交界,东南与玻利维亚毗连,西濒太平洋。海岸线长2254公里。安第斯山纵贯南北,山地占全国面积的1/3。全境从西向东分为三个区域:西部沿海区为狭长的干旱地带,为热带沙漠区,气候干燥而温和,有断续分布的平原,灌溉农业发达,城市人口集中;中部山地高原区主要为安第斯山中段,平均海拔约4300米,亚马孙河发源地,气温变化较大,年降水量200—1,000毫米;东部为亚马孙热带雨林区,属亚马孙河上游流域,为山麓地带与冲积平原,终年高温多雨,森林遍布,地广人稀,是近年新开发的石油产区。科罗普纳峰和萨尔坎大山海拔都在6000米以上,瓦斯卡兰山海拔6768米,为秘鲁最高点。主要河流为乌卡亚利河和普图马约河。秘鲁西部属热带沙漠、草原气候,干燥而温和,年平均气温12-32;中部气温变化大,年平均气温1—14;东部属热带雨林气候,年平均气温24—35。中部的南段多火山,地震频繁,东南与玻利维亚交界处有南美洲第二大湖的的喀喀湖。中部的北段海岸和近海蕴藏石油。岸外海域富鳀鱼(秘鲁沙丁鱼)等渔业资源,沿海岛屿积有大量鸟粪层。首都平均气温15—25。年平均降水量,西部不足50毫米,中部不足250毫米,东部在2000毫米以上。森林面积占领土面积51%。


    经济

    秘鲁是传统农矿业国,属拉美中等水平。矿产丰富,石油自给有余。工业以加工和装配业为主。2005年工业增长率为7%,矿业增长率为7.4%。  藤森执政期间,实行私有化政策,并在物价、税收等方面进行了一系列改革,经济形势逐步好转。   托莱多政府实行“恢复经济政策”,宏观经济运行平稳,近5年来年均增长率达5%。2005年,经济继续增长,通膨降低,贸易顺差加大,资本市场更加健全,投资者对秘前景普遍看好。但经济发展的成果未能惠及广大下层民众,贫富分化等问题未得到根本扭转。  加西亚总统就职后,表示新政府将基本延续现行经济发展模式,实行严格的财政政策,增加对基础设施的投入,积极吸引投资,加快经济发展速度;重视贫困地区经济发展,实施扫盲计划;对能源和矿业企业加征高额利润税;增加就业和改善劳工权利。
    矿业资源丰富,是世界12大矿产国之一。主要有铜、铅、锌、银、铁和石油等。铋、钒储量居世界首位,铜占第三位,银、锌占第四位。目前石油探明储量为4亿桶,天然气71000亿立方英尺。森林覆盖率为58%,面积达7710万公顷,在南美洲仅次于巴西。水力和海洋资源极为丰富。

    秘鲁实行自由贸易政策。2005年出口额占国内生产总值的比例为22.3%。  主要出口矿产品和石油、农牧业产品、纺织品、渔产品等。近年来,非传统产品的出口上升到占全国出口的四分之一左右。2005年,秘传统产品出口127.21亿美元,同比增长37.8%,其中矿产品和石油出口110.87亿美元,鱼粉出口11.47亿美元;非传统产品出口42.79亿美元,同比增长22.7%,其中农产品出口10.09亿美元,纺织品出口12.74亿美元。进口工业原料、资本货和消费品等。主要贸易伙伴为美国、中国、智利和加拿大。

    同中国的关系
      1856年秘鲁在香港设立领事馆;1874年6月26日,中秘二国代表在天津签订《中秘友好通商行船条约》,宣布两国建立正式外交关系。1878年清政府任命陈兰彬为驻美西秘三国首任公使,因秘智太平洋战争陈未能抵秘呈递国书。1881年郑藻如被任命为第二任驻美西秘三国公使,并于1884年6月抵秘,清朝政府正式设立驻秘鲁公使馆。   1971年11月2日中秘建交。2005年6月,托莱多总统对中国进行国事访问。2008年3月,加西亚总统对中国进行国事访问,中秘两国发表了联合新闻公报。  秘是中国在拉美地区的重要贸易伙伴和主要投资对象国之一。   两国经贸关系发展迅速。2005年,双边贸易额28.85亿美元,同比增长48.5%,其中我国出口6.09亿美元,进口22.76亿美元,同比分别增长45.52%和49.32%。我国已成为秘第二大贸易伙伴和第三大出口市场。

    FORM R 中国秘鲁自贸区产地证
    由当地贸促会开据,加签


    企业开启秘鲁市场的金钥匙—中国秘鲁自贸协议优惠原产地证 FORM R


    中国与秘鲁两国在北京正式签署了《中国-秘鲁自由贸易协定》。双方完成各自国内法律程序后,经国务院批准,该《协定》已于2010年3月1日起全面实施。就在协定实施当天,中国贸促会作为我国法定的原产地证书签证机构开始受理企业申请。并根据江苏、南京、山东、杭州、四川和安徽等省(市)地区企业的申请,按相关规定成功签发了首批中国秘鲁自贸协定项下优惠原产地证书。产品涉及机电、化工、医药、轮胎和轻工等多个行业,企业凭证书可获得3%至100%不等幅度的关税优惠。目前,签发的原产地证书电子数据已通过网络实时传输到中国海关电子口岸数据中心,并将在中国海关和秘鲁海关的监管下直至货物顺利通关。中国-秘鲁自贸区优惠原产地证书的成功签发,标志着中秘自贸协定的积极实施和协定项下优惠原产地规则的全面落实。

    作为我国自贸区战略实施的一个重要成果,中秘自贸协定是我国与拉美国家签署的第一个一揽子自贸协定,该协定覆盖领域广、开放水平高。协定生效后,双方将根据各自承诺相互降低货物贸易关税、开放服务贸易市场、保护及促进双向投资,并在海关等领域加强交流与合作。这些措施都将极大地便利两国经贸往来,为企业发展带来切实利益。协定的实施还将为两国共同应对国际金融危机、促进经济稳定发展发挥积极作用。

    近年来,中秘两国经贸关系发展迅速。目前,中国是秘鲁第二大贸易伙伴,秘鲁是中国在拉美第七大贸易伙伴。中秘互补性强的贸易结构和潜力巨大的市场容量,为双方加强今后的贸易往来提供了广阔的商机。在货物贸易方面,中秘双方将对各自90%以上的产品分阶段实施零关税。《协定》实施后,我国的轻工、电子、家电、机械、汽车、化工、蔬菜、水果等产品都将从中获益,因此,全面了解自贸协定内容,充分利用原产地规则,积极申办中国-秘鲁自贸协定项下优惠原产地证书,获得关税优惠,降低贸易成本,将成为我国企业开拓和巩固秘鲁市场的重要途径和最佳选择。
    秘鲁客户的特点,风俗习惯:秘鲁人社交习俗总的特点可以用这样几句话来概括:

      南美西部秘鲁人,珍惜光明心地纯;大多信奉天主教,崇拜祭祀太阳神;人人偏爱向日葵,把它视为民族魂;紫色倍加受赞赏,民间习俗必知闻;忌用死亡词诅咒,十三周五怕面临。

      在生活细节上有如下特点:

      秘鲁人崇拜太阳神,每年冬至日要举行祭祀活动,尤以库斯科的祭典规模最大,人们在头戴假发和面具的男主祭人主持下,一连三天,膜拜初升的太阳,并和着民间乐曲跳太阳舞,以示对太阳神的祈祷。秘鲁坎姆巴族人有一种聚饮会的交际习俗。会前,男主人用阿肖特(一种颜料)涂面,并备好乐器、酒具及用来与烟草一起咀嚼的石灰。聚饮会用的马沙托木薯酒是前三四天就已着手制成的。客人到后,主人家中的男子依次围绕客人走一圈,以示欢迎。然后再把盛有马沙托酒的葫芦或竹筒奉献给客人,宾主立即开怀痛饮,一醉方休。

      秘鲁人对约会的时间,总习惯迟到半小时左右。他们认为这是自己的礼节风度。秘鲁女子除在官方场合穿礼服外,平时习惯身披个大披肩,宽大通风,穿起来别有风姿。这个披肩白天当衣服,晚上又用它当被子。秘鲁的奥列宗人都喜欢在耳垂上嵌一个木盘;起初为小盘,随年龄的增长,逐渐换大盘,以至把耳垂都拉得很长,有的甚至两耳垂肩,故称大耳人。在该部族,大耳不仅是美的标志,也是智慧的象征。

      秘鲁人对紫色倍加赞赏。在每年十月份举行的宗教活动中,人们广泛使用紫色,认为紫色预示着幸运的到来。他们偏爱向日葵。因为它是秘鲁的象征,人们喻其为国花,还称其为印加魔花太阳花。他们非常喜欢猫头鹰。认为这是一种益鸟,会给人类造福。并认为它是智慧和力量的象征。
    礼节礼仪
      秘鲁人在社交场合与客人相见和告别时,都惯以握手为礼。男朋友之间相见,一般惯施拥抱礼,并互相拍肩拍背。秘鲁妇女之间相见习惯施亲吻礼(亲吻对方的面颊),嘴里都不停地发出表示友好的啧啧声或说问候的话。  
    信仰忌讳
      秘鲁居民中绝大多数人信奉天主教。秘鲁基巴罗族人视巫师如神明,并对其异常崇敬。秘鲁人特别忌讳“死亡”这个字眼,若以“死亡”来诅咒他人,必定会引起一场大欧斗。
      秘鲁的印加印第安人,在每年9月举行定期驱魔节日。因9月是雨季。瘟疫易于流行。为了驱除病魔,秋分后月圆的第一天,所有的人要禁食。晚上各家聚会,烤制一种掺有小孩鲜血的玉米饼。人们在洗浴之后,用这种面饼擦头、脸、胸、肩、腿,认为这样可以消除病痛。然后用这种面饼再擦门槛,证明全家都已斋戒净身。
      秘鲁人忌讳“13”和“星期五”。认为这都是不吉利的数字和日期,遇其必将会大难临头。他们忌讳乌鸦。认为乌鸦是一种不祥之鸟,给人以厄运和灾难的印象。他们忌讳以刀剑为礼品。认为送这些东西意味着割断友谊。他们在饮食上忌食海参一类的奇形怪状的食品。  
    饮食习惯
      秘鲁人的饮食品种丰富多彩,其中尤其爱吃海味和肉食。他们的烹调方法独俱特色,惯于用炭条把鹅卵石烤烫,然后放上肉食烤制。还有的把玉米、豆类等主食也放在卵石上烤制,其香味独特,十分诱人。他们平日一日三餐,早餐较为简便,一般多以面包加牛油,一杯牛奶或咖啡;午、晚两餐大多比较重视,菜肴以丰盛些为好。
      秘鲁印第安人嗜嚼古柯叶。他们每天午饭后,都喜欢围坐在一起咀嚼古柯叶。据说咀嚼古柯叶能使人产生温暖和舒服之感。
      秘鲁人习惯吃西餐,对中国菜肴也乐于品尝。他们用餐惯于使用西餐刀叉作取食用餐的餐具,他们不习惯使用中国的筷子。
      秘鲁人在饮食嗜好上有如下特点:
      ①注重讲究菜肴香脆,注重菜肴量小、质精。
      ②口味一般不喜太咸,爱甜味。
      ③主食爱吃米饭,对面食品种也喜欢品尝。
      ④副食
      爱吃鱼、虾等海鲜品,喜食牛肉、猪肉、鸡、鸭及蛋类;蔬菜爱吃洋葱、西红柿、卷心菜、黄瓜、柿子椒等;调料爱用花椒粉、胡椒、鱼粉、味精、柠檬汁等。  ⑤制法对烤、烧、煎等烹调方法制作的菜肴偏爱。
      ⑥中餐喜爱中国的京菜、鲁菜。
      ⑦菜谱很欣赏“火靠大虾、酥皮鱼皮、德州扒鸡、北京烤鸭、烤花鳞鱼、串烧肉、香酥鸡腿、糖醋黄鱼、锅白菜卷、茄汁鱼丸等风味菜肴。
      ⑧水酒喜饮葡萄酒、果酒、啤酒;爱喝咖啡、可可、可乐、矿泉水;喜饮香片花茶。
      ⑨果品对葡萄、香蕉、芒果、西瓜等水果很爱吃。干果喜欢葡萄干等。 风俗习惯:  1、饮食习俗
      秘鲁的食品和菜肴丰富多样,别具一格。秘鲁人民使马铃薯的最早培育者和食用者,马铃薯至今仍是他们钟爱的食物。烹调技术多有独创的秘鲁人民可以用马铃薯作主要原料,制作出上百种风味各异的糕点和佳肴。在他们款待宾客的餐桌上,总少不了几道以煮、煎、烧、烤方法制作的马铃薯风味菜。
      秘鲁菜肴大体可分为两大系:以利马为代表的沿海区以辣味为主,主料是鱼、海味、鸡和马铃薯,做法多为凉拌、清蒸和烧烤;名菜有,生鱼“塞维切”(ceviche),火烤辣味牛心或鱼块串“安蒂库乔”(anticucho)等。以库斯科为代表的山区菜以甜味为主,主料是牛、羊肉和马铃薯,以炖、烩、煎为主。名菜有,牛肉、甘薯和大蕉烩制的“桑科恰多”(sancochado);马铃薯干煎的“丘纽”(chuo);甜咸味的虾菜汤“丘佩”(chupe)等。秘鲁的传统饮料是奇恰酒和皮斯科酒,分别以玉米和葡萄酿制而成。一般来说,山区的印第安人爱喝奇恰酒,沿海城市居民喜饮皮斯科酒。
      2、喝古柯茶习俗
      古柯是一种灌木,生长在南美洲安第斯山脉地区,树高1至3米,叶含可卡因,有麻醉作用。当地印第安人常用古柯叶泡茶,称为古柯茶,同茶叶和咖啡一样饮用。为了忍受艰苦的生活条件,穷苦的印第安人把古柯叶当作咀嚼剂,带在身边随时放入口中咀嚼,以便充饥御寒。
      3、赛马习俗
      赛马在秘鲁历史悠久,曾是群众性的体育娱乐活动之一。赛马场地的考究和骑士马术的高超,在国际赛马爱好者中有口皆碑。阿雷基帕、伊卡、兰巴耶克等省出产的骏马,被各国骑手们争购。秘鲁大小城市几乎无一例外地都辟有宽阔平整的赛马场。比赛和表演活动每周都有,首都利马现代化的蒙特里科赛马场曾每周多达4场。赛马一般是先后安排速度比赛和马技。传统的马术项目还有飞马夺鸡、“马舞”等。赛马的消息和照片每天都在报纸上占有显著地位。
     服饰礼仪  
      秘鲁人在现代社交生活中,通常是着西式服装,他们在穿着上比较注重个性,但同在一场合,若在场的秘鲁人未脱掉自己的上衣,其他人这样做则是不礼貌的。当地妇女还喜欢佩戴各种金属饰物,节日里通常戴的是用银或铜制耳环等  
      
      仪态礼仪  
      秘鲁人谈话时,双方的距离很近,他们认为近些是亲近的表示。如果向你的身体做搂或抓的动作,表示我付钱的意思,他们还喜欢用飞吻的手势赞美一样东西。
      
      相见礼仪  
      秘鲁人相见时,不分男女都可握手,男性亲朋好友间常互相拥抱,女性亲朋好友间则互吻脸。秘鲁人不喜欢在刚见面后就进入严肃的话题,他们通常会请你喝咖啡,当双方互相有所了解后,对方会主动谈起你所感兴趣的问题。  
      
      餐饮礼仪  
      秘鲁人喜食马铃薯和玉米,在高山地区,马铃薯是基本食物,平原地区则常以玉米为主食,上马及沿海地区的菜肴以辣味为主,秘鲁人特别喜欢吃烤肉串,在一些大中城市的街头巷尾常可看到印第安妇女摆的烤肉串摊,当地人虽然有时也烤阿拉伯式的牛羊肉串,但更多的是烤牛心串。牛心串是秘鲁人宴请宾客时常用的一道佳肴  
      
      喜丧礼仪  
      秘鲁人中居住在城镇信奉天主教的教徒,一般是到教堂中举行婚礼,但在一些边远山区仍保留着传统的婚俗。在秘鲁的安第斯山区的印第安人还保留有制作木乃伊的习俗。人死后,要被制成木乃伊。秘鲁最隆重的是太阳节。  
      
      商务礼仪  
      秘鲁人具有强烈的民族自尊心,同他们进行商务活动,最要紧的是尊重他们的民族感情。由于当地的商务习惯,他们有时会不守约会时间,对此应有一种宽窄的态度,并且自己应当准时赴约。如果你准备宴请对方,通常应当同时邀请他的妻子。  
      
      旅游礼仪
      秘鲁具有丰富的旅游资源,他们喜欢花,不习惯早睡。在秘鲁旅游观光者应当学会习惯这里的夜生活。 开发秘鲁市场用到的B2B,黄页及链接:秘鲁:
    http://www.kotear.pe/  秘鲁B2B  类似淘宝
    www.telefonica.com.pe/pamarillas   秘鲁黄页  (部分公司有LLAMADA GRATIS 对于节省电话费是不错的 )
    http://www.paginasamarillas.com.pe/

    秘鲁搜索引擎http://www.google.com.pe/http://www.peru-info.com/http://www.caribseek.com/http://www.guiaslatinas.com.py/秘鲁黄页:http://www.infospace.com/http://www.adexperu.org.pe/http://www.paginasamarillas.com.pe/www.amarillasperu.net

  • 8 楼#

    禹王-胶水

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    好详细 顶

  • 9 楼#

    feiyuancherry

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    支持Susan,学习了。

  • 10 楼#

    周周

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    南美市场很有前景的说~

  • 11 楼#

    cn900295506

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    大家好,假期结束了,你们玩的开心吗?由于假期原因耽误了南美市场的更新,Susan在这里和大家道歉了,今天继续更新开发南美市场专场:
    开发南美市场--那些你不得不知道的事之---哥伦比亚市场
    子贴链接:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-581167-fid-141.html
     哥伦比亚地理

    东部为亚马孙河与奥里诺科河上游支流冲积平原,约占全国总面积的三分之二。赤道横贯南部,平原南部和西岸为热带雨林气候,向北逐渐转为热带草原和干燥草原气候,海拔1000-2000米的山区属亚热带,2000-3000米属温带,3000-4500米属高寒草地,4500米以上的高山地带终年积雪。

    经济

    自然资源丰富,煤炭、石油、绿宝石为主要矿藏。已探明煤炭储量约240亿吨,居拉美首位。石油储量18亿桶,天然气储量187亿立方米,绿宝石储量居世界第一位,铝矾土储量为1亿吨,铀储量4万吨。此外还有金、银、镍、铂、铁等矿藏。森林面积约4923万公顷。哥伦比亚历史上是以生产咖啡为主的农业国。1999年,受亚洲金融危机等影响,经济陷入60年来最严重的衰退。2000年经济开始复苏,之后,一直保持低速增长。2003年增速加快,建筑业持续增长,电力需求加大,金融业势头良好,贷款和私人投资增加,传统产品出口扩大。哥是拉美重要的旅游中心之一,旅游业较发达。2003年,外国游客62万人。主要旅游区有:卡塔赫纳、圣玛尔塔、圣菲波哥大、圣安德列斯和普罗维登西亚群岛、麦德林、瓜希拉半岛、博亚卡等。经济以农业为主,从业人口占全国劳动力的一半。咖啡产值占农业总产值的三分之一以上,产量和出口量仅次于巴西,居世界第二位。其他主要农作物有水稻、玉米、香蕉、甘蔗、棉花和烟草。畜牧业较发达,牧场占总面积28.9%。矿业以开采石油和煤为主,是拉丁美洲主要产金国,铂产量居世界第四位,绿宝石产量居世界首位。工业发展较快,其产值已占国内生产总值的五分之一以上。以制糖、咖啡加工、纺织为主的轻工业占工业总产值的70%以上,还有冶金、机器制造、汽车装配、水泥、化学、炼油、石油化工等。旅游业有较快发展。输出以咖啡为大宗,占出口总额的50%以上;次为煤、黄金、石油、香蕉、贵金属以及纺织品、服装、水泥等。花卉出口次于荷兰居世界第二位。输入机器设备、车辆、工业原料和食品等。交通运输以公路为主,航空运输亦较发达。

    与中国关系

    1980年2月7日,哥伦比亚同中国建交。2009年8月31日至9月2日,哥伦比亚共和国外交部长海梅·贝穆德斯·梅里萨尔德对华进行访问。   
    西班牙语为国语,多信天主教。矿物资源丰富,主要有石油、煤、金、铂、铁、铜、绿宝石等,此外还有银、锌、镍、铝土、铅、铀等。水力蕴藏量为5,000万千瓦。森林面积约占全国面积的一半以上。

    开发哥伦比亚市场用到的黄页网址:
    1、中国制造网哥伦比亚采购商频道:
    http://www.made-in-china.com/global-company-index/Colombia-5024-1.html
    2、哥伦比亚主要黄页:
    http://www.quehubo.com/colombia/
    http://www.yellowpages-curacao.com/
    3、哥伦比亚常用搜索引擎
    http://www.aol.com/aolcom/webhome
    http://www.bermudayp.com/
    4、哥伦比亚海关数据
    http://www.tradesns.com/business_other.php?type=colombia
    哥伦比亚的商务礼仪与风俗禁忌
    礼节礼仪
    哥伦比亚人在社交场合与客人相见,一般惯以握手为礼。男人在见面或离别时,要与在场的所有人握手;妇女一般只和妇女握手。
    一般礼仪
    在任何生意达成交易之前,哥伦比亚商人总喜欢慢吞吞地思考,喜欢一边啜饮着哥伦比亚的清咖啡,一边轻声地讨论问题。
    务必安排在你到达波哥大的第一天放松一下自己——那里的高海拔会使你受到影响。
    称谓与问候
    握手是习惯的见面方式。男人们在进入一户人家或一群人之中时要与每个人握手,告别时也得一一握手。妇女之间通常不握手,她们紧握对方的前臂。
    对哥伦比亚人称呼时要用他们的姓氏加头衔。
    约会与准时
    在哥伦比亚各地并非必须做到严格遵守时刻,但在较大的城市里,准时就较为重要。
    款待与馈赠
    应邀到哥伦比亚人家里作客时,如果时间许可,习惯上要在到达前送去水果、鲜花或巧克力之类礼物;如果来不及,事后送也可以,同时该附上一封感谢信。礼品一般不应该是个人用品,除非你与对方非常熟悉。如果是这样的话,可以给男的送领带,给女的送香水。
    交谈
    你若对体育运动(特别是英式足球)、艺术、哥伦比亚的咖啡和美丽的乡村景色感兴趣,哥伦比亚人会很高兴。斗牛在哥伦比亚是受到普遍喜爱的,来访者对此如有任何不利的评论都会引起哥伦比亚的不快。别谈论政治。
    示意动作
    当众打呵欠是不礼貌的。

    信仰忌讳
    哥伦比亚人绝大多数信奉天主教,还有少数人储备奉基督教。哥伦比亚的诺亚纳马人,相信捕杀猎物其神灵将会对捕杀者和其家属进行报复。为了防止妖魔袭击,孩子们从小就佩戴保护神象。神象是刻在小木棍上或人形或蟾蜍、蜘蛛等动物形象,以消灾避邪。哥伦比亚新教派“麻袋人”,认为人体右边作恶多端,是罪恶之源。所以,他们把身体的右半边从头至脚用麻袋片遮掩起来(故称“麻袋人”),左半体裸露在外。无论作任何事情,只用左手,禁用右手。他们最忌讳“13”、“星期五”,并视其为灾难、厄运的数字和日期;最厌恶基督教中传说的叛徒犹大;因此,他们在每年复活节前的星期六,总习惯焚烧犹大丑像,以示解化痛恨。在哥伦比亚做搬运工的印第案人中间,广泛存在着对青春期女孩有种恐惧感。他们认为这时期的女孩是不祥的根源。因此,要被隔离三四年,让其一个人孤独地生活在荒野的茅屋中。在这期间,这些搬运工谁也不愿见她。因为,在他们的传统观念中,认为此时对哪怕是看她一眼的人,都会构成威胁。故要用兽皮制成的大头巾把她的脸、胸和脚盖起来,并用带子捆隹她的手臂和大腿,以不让她出去“污染”小路或河水,并驱除她身上的邪气。他们忌讳有人议论斗牛运动的不好。他们认为:民间传统的习俗不容他人说三道四,只有不懂礼貌的人才会贬低他们引为自豪的斗牛运运。他们特别忌讳黑色和紫色。因为这两种色彩在他们的眼里都属于令人懊丧的色彩。

    饮食习惯
    哥伦比亚桑德省会布加拉曼卡市人素有食蚁的特殊习惯。他们招待客人用的杯盘都印有一个体态硕大、双翅欲振的蚂蚁,这种蚂蚁是桑德省人民最喜爱的食品之一,一般他们都是经油炸后食用,其价值昂贵,味道极佳。他们在宴请时,很讲究餐桌的摆设,认为恰到好处的摆有显示主人的热情和雅趣,是达到宴会目的的重要因素。他们平时惯用西餐,用餐使用刀叉。他们很喜欢中国菜肴,尤其中国的宴会设计更令哥伦比亚人赞不绝口。
    哥伦比亚人在饮食嗜好上有如下特点:
    ①注重 讲究宴会设计,注重菜肴的造型色彩。
    ②口味 一般喜清淡,爱甜味。
    ③主食 以米为主食品,也爱品尝面类食品。
    ④副食 爱吃猪肉、牛肉、香肠、火腿、鸡、蛋类等;蔬菜爱吃土豆、辣椒、葱头、四季豆、生菜、芹菜、通心粉等;调料爱用胡椒粉、番茄酱、奶酪、桂花、桂皮、蒜、黄油、鸡油、糖等。
    ⑤制法 对煎、烧、炸、烧等烹调方法制作的菜肴偏爱。
    ⑥中餐 喜爱中国的苏菜、沪菜、京菜。
    ⑦菜谱 很欣赏什锦大拼盘、煎牛排、樱桃肉、爆炒腰花、火腿明虾片、元葱铁鸡排、干烧四季豆、松鼠鳜鱼、百鸟朝凤、清汤银耳等风味菜肴。
    ⑧水酒 喜欢葡萄酒、啤酒等;饮料喜欢喝矿泉水、咖啡、可乐等;对中国的香片花茶很感兴趣。
    ⑨果品 爱吃香蕉、芒果、西瓜、葡萄等果;干果爱吃葡萄干等。

    哥伦比亚主要节假日
    一、固定节日6个:
    1月1日:新年;
    5月1日:国际劳动节;
    7月20日:独立(国庆)节;
    8月7日:博亚卡战役纪念日;
    12月8日:圣母无玷受胎节;
    12月25日:圣诞节。
    二、固定节日,但按公历日期每年变动的节日:
    圣周四(3月底或4月初,按罗马阴历计算,由梵蒂冈颁布);
    圣周五(3月底或4月初,按罗马阴历计算,由梵蒂冈颁布)。
    三、不固定节日,一般顺延至下周一:
    1月6日:东方三圣节;
    3月19日:圣约瑟节;
    6月18日:基督圣体节;
    6月20日:圣彼得节;
    6月29日:耶酥升天节;
    8月15日:圣母升天节;
    10月12日:种族节(发现美洲纪念日);
    11月1日:万圣节;
    11月11日:卡塔赫纳独立日。

  • 12 楼#

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    今天给大家继续分享开发南美市场那些你不得不知道的事情之----委内瑞拉市场  子帖链接:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-595521-fid-141.html


    委内瑞拉

    地理

    委内瑞拉北临加勒比海与大西洋,东有圭亚那,南为巴西,西边则与哥伦比亚接壤,而在委内瑞拉外海则有阿鲁巴、荷属安地列斯(皆为荷兰的海外自治领土)与特立尼达和多巴哥等岛屿邦国。首都加拉加斯是个滨海的港口,也是该国最大城。

    委内瑞拉是南美洲最重要的产油国家,境内主要的石油蕴藏区是国境西北角的南美洲第一大湖——马拉开波湖。马拉开波湖是一个潟湖,北端是以一条34英里长的海峡与委内瑞拉湾相连,后者是加勒比海的一部分。在奥里诺科重质原油带探测到新石油资源,委内瑞拉的石油储量大增41%达到2970亿桶,因此,奥里诺科已成为委内瑞拉最重要的石油蕴藏区。

    2007129日开始,委内瑞拉的时区从原来的UTC-4改为UTC-4.5,比原来的时区晚了半小时。总统查韦斯表示,提早破晓时间可提升国家的生产力,这可让委内瑞拉更多民众醒来时天色已亮,享有更多天亮时间,可提升全民表现。

    委内瑞拉全国地形可分为三个区域:
    一、西北部和北部山区,主要为安第斯山脉的东北分支梅里达山脉,是境内最大的山脉,顶部终年积雪,有冰川,经常发生地震。玻利瓦尔峰海拔5007米,为全国最高点。在梅里达山脉的西北,有南美洲最大湖泊----马拉开波湖,该湖面积为14344平方千米,北通加勒比海,南端最深处达250米;南部水淡,北部微咸。湖区周围的沼泽低地为世界著名的石油产区。
    二、中部奥里诺科平原,平原的西半部为一片草原,平原的东半部为奥里诺科河口形成的三角洲沼泽地。
    三、东南部圭亚那高原,海拔500-800米。世界上落差最大的安赫尔瀑布(落差979米),位于卡罗尼河中游支流上。境内除山地外基本上属热带草原气候。气温随降水量和地高低的不同而变化。山地温和,低地炎热。年平均气温为摄氏26-28度。年平均降水量从北部沿海往南由500毫米递增至3000毫米左右。降水最多的奥里诺科河上游盆地,年平均降水量达3000毫米以上。最干燥地区在北部沿海,拉瓜伊拉港和马拉凯等城的年平均降水仅量550多毫米,全境6-11月为雨季,12月-次年5月为旱季
    石油是最主要矿物资源,储量约占世界储量的4%,居南美第一位,已开采的油田集中分布在马拉开波湖周围和瓜里科、安索阿特吉、莫纳加斯三个州。铁矿资源也很丰富,储量20亿吨以上,主要分布在奥里诺科河中游南岸的帕奥和玻利瓦尔城南面。此外,在玻利瓦尔城附近和卡廖、瓜西帕蒂等地区有丰富的金矿。在马拉开波湖西北岸等地区储有大量的煤,全国煤储量约90亿吨,天然气储量3.6万亿立方米,主要分布在马拉开波湖东岸一带。近几年来在玻利瓦尔州发现铝。森林面积约占全国面积56%,主要分布在东南部。马拉开波湖和沿海地区,尤其是马格丽塔岛附近,水产丰富,东北沿海地带盛产珍珠
    经济体制
    该国属拉丁美洲地区经济较为发达的国家之一,是世界上重要的石油生产国和出口国。石油工业在经济中具有极其重要的地位,其收入占财政总收入的70%以上,原油产量居南美洲的前列。此外还开采铁砂、金、金刚石、煤等。其他工业有石油化工、钢铁、制铝、电力、化学制品、建材、纺织、食品加工、烟草、橡胶、木材等。农业在经济中所占比重较小,主要农产品有甘蔗、棉花、大米、高粱、咖啡、可可等。主要饲养牛、猪等牲畜。旅游业收入在经济中占重要地位,主要旅游地区是安赫尔瀑布和玛格丽塔岛等。主要出口石油及其副产品、铁砂等,主要进口机器、工业原料、运输设备、化工产品、食物等。主要贸易对象是美国、哥伦比亚、德国、日本、加拿大等。
    公路总长约95 663千米;铁路长439千米。航空事业相当发达,有7个国际机场。原油运输管道6 370千米。天然气管道3690千米。石油工业是经济发展支柱。1983年原油生产约1.5亿吨,为世界主要石油生产国和出口国之一。

    工业


    轻较发达,七十年代以来重点发展了钢铁、石油化工、炼铝等工业。

    农业


    耕地面积只占可耕地面积的7.1%,主产玉米、稻米、咖啡、可可、甘蔗、棉花等,畜牧业以养牛为主,农牧产品不能自给。原油及其产品占出口总值的90%以上,其次为铁矿砂、铝材、咖啡、可可等;进口机器设备、原材料、粮食、日用品等。国内交通以公路运输为主,主要分布于西北部和北部;空运发达。

    外贸


    出口:石油、铝土矿和铝、钢铁、化学制品、农产品、基础工业制成品。
    进口:原材料、机器及设备、运输设备、建筑材料同中国的关系中委于1974年6月28日建交。委是中国在拉美第六大贸易伙伴,我国是委第四大贸易伙伴。2010年,双边贸易额达102.63亿美元,较上年增长42.7%,其中我出口36.49亿美元,增长29.8%;进口66.14亿美元,增长50.9%。我主要出口机械设备、电器及电子产品、计算机及通信技术等;进口原油、铁矿砂、乳化油、氧化铝和钢材等。2010年我从委进口石油1177万吨(原油754万吨,成品油423万吨),较上年增长18.5%。委是我第七大石油进口来源国。中国驻委内瑞拉大使:赵荣宪。馆址:委内瑞拉加拉加斯市巴鲁塔区拉斯梅尔塞斯住宅区奥里诺科大街和蒙特雷小街交会处。

    民俗


    委内瑞拉最早的居民是印第安人,他们按语言、风俗而划分部族,散居在不同的地区。他们的生产、生活和其他委内瑞拉人有大差异。印第安人的部落是社会的基本单位,部落的首脑是酋长。最流行的宗教是拜物教黄教。比较安定的部落建在村里,大的数千人,小的几百人,有的部落数百人都住在一间大草屋里。婚姻习俗各异,有的部落是一夫多妻制,妻子们法律上平等,他们各自耕种土地。有的部落则分为若干个母系亲属集团,只给女孩举行成人礼,在结婚时彩礼送给女孩的母亲或舅舅。在委内瑞拉最具有特色的节日是黑人的宗教节日。居住在西部的黑人盛行过圣贝内狄克特节。圣贝内狄克是黑人的圣人,故又称“圣黑人祭”。每年10月1日至12月25日,信徒们便举着圣像周游各个村落。先是游行,最后举行村祭,典祭时所有阶层的人们都可以参加。在农村,有“牡牛与蜡烛”的仪式,即由戴着牡牛面具的人在村里来回的跑,面具的耳朵上还装有灯。花车游行到灰色的星期三“沙丁鱼的埋葬”祭典时宣告结束。在祭典中有“亚魔”登场,惊吓人群而中断仪式。

    新年习俗
    辞旧迎新之际,世界各地的人们纷纷开始新年庆祝活动,委内瑞拉百姓也依照本国特有的风俗习惯,祈求在新的一年里平安富足、好运连连。新年来临之际,很多委内瑞拉人还喜欢将大面额的纸币放在钱包或是右脚穿的鞋子里,表示自己掌握了财富。
    在委内瑞拉,很多老人相信,如果想在新的一年里发大财,就应该在新年钟声敲响后祝酒碰杯,并让一枚金戒指掉进酒杯中。在委内瑞拉,新年时喝的酒首选香槟等起泡沫的酒,因为泡沫象征着好运。一些委内瑞拉人还相信,如果随着12下新年钟声的响起,一连吃掉12颗葡萄,或者事先在纸上秘密写下3个愿望,待新年钟声敲响后烧掉,便能梦想成真。

    禁忌


    委内瑞拉的城市建筑规划是西班牙式的,城市的新区多是高楼大厦,有豪华的住宅,也有贫民窟。农村房子的样式比较多,有的是两层漂亮的楼房,有的是用砖瓦和水泥建成的平房,有的是茅屋。委内瑞拉人平时穿着比较随便。在正式场合,男女都穿西装、皮鞋。印第安人的服装式样繁多,他们很少穿西装。
    居民的礼节与其他欧美国家相似,朋友见面时,互相握手并互致问候。关系密切的朋友之间,见面时还要拥抱和亲吻面颊。分别时也同样。委内瑞拉人非常重视见面时的称谓,认为讲究得体的称谓,表示对他人的尊敬,是基本的礼仪要求。一般的称谓是先生和夫人、xiaojie。
    在外交场合,对委内瑞拉的任何女性都可以称之为“女士”。委内瑞拉人对自己的头衔比较看重,一般要在称呼前加行政职务或学术职称。应邀到委内瑞拉人家中做客,最好事先给女主人送些礼物,事后应再寄一封感谢信。在朋友见而互送礼品方面,男士喜欢朋友送上一只好笔或其他办公用品。对于女士来讲,送给她们一束兰花,是最好不过的见面礼,因为兰花是委内瑞拉的国花,它象征着质朴热烈的友情。委内瑞拉的习俗是西方的,禁忌与墨西哥等拉美国家一样或相似。

    习俗


    同委内瑞拉人初次交往,最好首先观察对方是欧洲人后裔还是土著印第安人,然后再根据各自不同的风俗习惯同他们打交道。委内瑞拉人同人交谈时喜欢离得很近,有的人脸对脸几乎可以碰到对方的鼻子,谈话时可能捏捏对方的肩膀,摸摸对方的领口,熟人之间时常抓住对方的双手说话。外来客人对此不必感到大惊小怪的,因这是当地居民表示亲近的习惯动作。
    委内瑞拉人十分讲究社交场合着装整齐,在正式场合,即使天气比较热,男女都要穿西服,系着领带,穿上皮鞋。男士的西服,最好是三件套装,颜色以深色为好,内穿白色衬衫,衬衣的下摆要塞进裤子里,系好袖扣和领扣。女士西装可以根据自身的条件选择,应以合体为宜,可以配以各种衬衣或内衣,系领带或不系领带均可,但套裤或套裙应注意与衬衣的色彩谐调。
    委内瑞拉人一般只邀请关系密切的朋友到家中作客。应邀到委内瑞拉人家中作客,最好事先给主人或女主人送去一些鲜花或糖果,随身带去也可以,事后应再寄一封表示感谢的信。委内瑞拉人请客吃饭以西餐为主,但吸取了当地传统的烹调方式和佐料。待客的主要食物有米饭、玉米薄饼、豆类食物、牛肉、猪肉、鱼、虾、海味、禽肉、禽蛋、蔬菜、水果等。饮料有咖啡;茶、牛奶、可口可乐、啤酒、白酒和各类果酒等。委内瑞拉人请客吃饭是有相互敬酒的习惯,按当地习俗,要等主人敬酒之后客人才能敬酒。

    饮食


    传统美食
    “阿利亚卡”是最典型的圣诞食品,如同中国北方人过年吃的饺子。阿利亚卡用玉米面和猪肉、牛肉、鸡肉加上果仁等材料做成。头一天,先将碎玉米碴煮25分钟左右,加入凉水浸泡。第二天,将其与煮熟的玉米面混在一起,加入鸡汤、黄油、盐等,然后均匀和好备用。接着,把猪肉、牛肉和鸡肉分别煮熟切成丁,将葱、蒜、刺山柑等佐料加上油在水里先煮15分钟,再放进肉丁煮40分钟捞出,以青椒、胡萝卜丝作为点缀,加油橄榄、葡萄干等,馅就算准备好了。将肉馅放在玉米饼里包起来,呈长方形扁平状,长5至7厘米,外面再用洗净和烤过的芭蕉叶包裹,用线捆扎好,再用水煮一个小时,取出来在冰箱里放一天,待其入味后便可以吃了。
    另一种圣诞食品是火腿果仁面包。在这个季节里,你走进任何一家面包店,都能闻到火腿面包特有的香味,它在委内瑞拉已有近100年的历史。1905年,在加拉加斯位于格拉迪亚斯和索利斯街之间的一家小面包店里,法国老板古斯塔沃第一次烤出了这种色香味俱全的面包,很受消费者的青睐。当时老板雇人赶着毛驴到处叫卖,后来才在各地建立了连锁分销店。做这种面包时,面粉里要加上无盐黄油、牛奶和鸡蛋等材料,将火腿切成片,与油橄榄、葡萄干、核桃、杏仁等一起,卷在面包里,放进温度为230度的烤箱里。烤好后的面包呈金黄色,食用时切成段。不论在首都,还是在内地城市,圣诞节前商场的货架上总少不了这种人人爱吃的火腿果仁面包。
    风味美食
    委内瑞拉的食物价格相当便宜。除了当地特产外,各国的食物也都找得到,尤其以西班牙及意大利菜的口碑最佳。阿拉伯菜及中国菜在大城市可吃到。美食家应该到卡拉卡斯享用精致佳肴,有预算且要求不高的旅行者则可以找一些有提供menudeldia餐的餐厅,这种餐有主菜和一道汤。委内瑞拉的咖啡店很多。若喜欢一半咖啡加一半牛奶请点cafemarron;喜欢牛奶比较多就要点cafeconleche。

    节日


    节日日期
    新年1月1日
    主显节1月6日
    查韦斯日 2月2日
    狂欢节2月19-20日
    拉瓜伊拉日 3月10日
    圣约瑟日3月19日
    复活节4月5-8日
    独立宣言日 4月19日
    劳动节5月1日
    卡拉沃沃战役日 6月24日
    圣彼得圣保罗日 6月29日
    独立日7月5日国庆日
    西蒙·玻利瓦尔诞生日,也是马拉开波湖战役日 7月24日
    圣母升天日8月15日
    美洲发现日 10月12日
    马拉开波日 10月24日
    万圣节11月1日
    圣母怀孕日 12月8日
    圣诞节12月24-25
    除夕12月31日

    开发委内瑞拉市场需要用到的黄页,网站:

    委内瑞拉贸易www.trade-venezuela.com为委内瑞拉出口提供服务。贸易名录,产品索引。
    http://www.venexport.com/index2-in.html
    www.venezuelasite.com


    [table=100%,white,,0,0][tr][td]委内瑞拉贸易法规和标准简介一、贸易壁垒
        贸易壁垒包括关税壁垒、非关税壁垒和进口税等。

        所有进口货物都须缴纳1%的海关手续费、货物进口税按照货物到岸价(cif)计征。

        委内瑞拉采用协调关税制度。自1995年以来,委内瑞拉基本上一直采用安第斯集团共同对外关税,该共同对外关税共分四级:5%、10%、15%和20%。汽车的关税为35%,机车油每公斤另征收60玻利瓦尔(委国货币单位)的附加费。自1996年8月1日起,国会将进口税和批发税从12.5%提高到16.5%。奢侈品税,最高可达20%,适用于包括某些酒精饮料和豪华汽车等物品。

        委内瑞拉于1995年4月开始实行安第斯集团价格波动带系统,主要针对某些农产品,包括小麦、可食谷物、大米、猪肉及家禽肉、油籽、脂肪油、油籽粗粉及牛奶等。该系统追踪某些标记性商品的到岸价,如果该价格不在设立的价格范围内,对标记性产品及其指定的相关产品的从价税(ad volorum)将调高或调低。

        委内瑞拉农业部颁布了动植物卫生许可标准,旨在限制某些农业产品,主要是家禽和猪肉的进口。原因是进口家禽和猪肉与国内相同产品形成竞争。对加工的食品并不加以限制。

        二、海关估价
        海关按照进口货物的到岸价(cif)及货物的毛重进行估价,因此估价基数包括了货物包装的重量和价值。最近为了避免倾销和对付补贴,委内瑞拉对进口货实行了反倾销税措施:对来自亚洲的蓝色牛仔裤和一些塑料制品征收反倾销税。海关当局接受货物单据上指明的价值,但最近的一些规定允许海关当局为了海关估价,可以参考一个基准价来确定货物的最低基价。委内瑞拉政府官员指出这种基准价做法是符合关贸总协定(gatt)规定的。

        在发票上高价低报不但会导致对进口商的巨额罚款,而且有可能导致有嫌疑的商品被没收。进口商对不同进口港海关处理问题的不一致报怨甚多,使得财政部的一个机构seniat开始致力于建立一个统一的信息数据库,协调并确报该国各海关实行相同的海关估价原则。

        三、进口许可证
        除有些商品外,进口到委内瑞拉的商品一般不再需要进口许可证。如进口武器和炸药,则须从内务部获得进口许可。对某些需要特别监督的进口商品也需要进口许可证。几乎所有食品和农作物进口都需要有农业部签发的卫生和植物卫生进口许可证才可入境。药品、食品和化妆品的进口还需要在卫生部登记。如果进口商从相关部委获得了适当的单证,那么海关会对货物放行,即使货物上没有登记号标签。

        进口酒精饮料时,“纳税条”必须贴在瓶颈上,方可离开海关仓库。进口香烟要采取同样的做法,胶贴的标签是不允许的。

        四、出口控制
        委内瑞拉外贸部(ice)极少实行出口控制,一般只在为避免国内短缺时才使用、某些矿产资源容易受出口管制。委内瑞拉一般不允许资本货物再出口,除非在进口之前已作好安排并说明该资本货物存在委内瑞拉仅为某一特定工程而用,即不将长期留在国内(见“临时进口”)。

        五、进出口商业票据
        委内瑞拉海关要求所有票据以西班牙语书写。发票必须是打字和打印,影印件不予受理。进口的船货清单和价值申报必须是一式四份。进口货物一般要求的单证为:商业发票、提单装箱单、原产地证明(如果需要的话),需要的特别证明或许可(如植物卫生或质量标准证明,或进口武器所需要的内务部许可等)。出口商应向进口商咨询,除商业发票外还需要何种单证。

        由于货物的进口税按照货物的到岸价(cif)计算,出口商必须报cif价,而不是fob价。另外,保险费和运费必须在发票上单独列出。
    商业发票必须一式两份,并且分别列出单价和整批的总价值。运费和保险费也应分别列出。对商品的描述应包括恰当的海关代码,这可由进口商提供。
        
        为了减化进口某一工程所需大量货物的手续,可为全部货物办理一份关税申报单,其中将每种物品及其关税代码分别列出。对于一些新产品,尤其是那些关税代码不能容易找到的物品,可由进口商从海关索要一特别的关税代码,这一点非常重要。

        所有进口到委内瑞拉的货物都必须直接拖运。海关规则规定收货人是该批货物的主人,对有海关费用负责。因此,收货人在支付了必须的海关费用后即可将货物从海关提出。所以,寻找一个可靠的收货人作为货物的所有人,并允许收货人对进口的货物有完全的控制权就十分重要,如果委内瑞拉进口公司在货物抵达委内瑞拉港口后,延迟拒绝提取货物,海关当局将没收没有申领的货物,并且如果大额罚金和仓储费没有得到及时支付,海关将拍卖这批货物。有时,该批货物最初的收货人(进口商)成功地在海关拍卖会中购得这批货物,价格却远远低于货物的到岸价(cif)。鉴于此,建议出口商全面仔细地调查委内瑞拉进口公司,并且分析采用即期汇票与不可撤销信用证作为付款方式的优势与风险。

        由于委内瑞拉海关手续繁杂,进口商可请海关纪经行代为办理海关手续。委内瑞拉海关经纪人一般收取货物到岸价1%的费用;对于长期服务,收费更少。另外,还有一些其它费用,如票据和证明的准备费等,这些费用一般由进口商支付。

        六、临时进口
        海关法及其规定允许以下用途的货物作为临时进口进入关境:展览、文化交流、演示、科学研究或特定合同。进口商申请临时进口许可,必须提供商品的详细描述、商品的数量或总量,商品的价格或者复出口的预期日期等。临时进口表格可从财政部海关服务处获得,传真为0058-2-415751(director general de servicios aduanales)。
    在临时进口的产品停留在该国时,海关要求一份包含所有应付关税的关栈保税单,在货物离开该国时,关栈保税单将被退回。一般讲,临时进口货物允许在委停留最长为六个月的时间。1%的海关手续费是必须支付的,并且不予退还。

        委内瑞拉海关允许来访的商人携带临时进口的样品,但判断物品是否为样品则取决于出口港的海关当局。作为样品的商品应申明无商业价值,不能作为商品销售。

        七、商品的标签、标识要求
        委内瑞拉的官方语言是西班牙语。官方唯一的测量体系是公制单位。商品的标签上必须列明全部的成份、以公制单位说明包装物内的物品、动物制品或畜用药在卫生部或农业部的登记号。委内瑞拉允许滞销品或陈货进口,但进口陈货必须说明谁是进口商。另外,进口商品的使用说明或用户手册必须是用西班牙语表示。

        八、禁止进口的货物
        目前,委内瑞拉禁止进口旧汽车、旧衣服及旧轮胎,禁止从大多数国家进口猪肉和从美国进口家禽。象进口香烟用纸张(税务当局根据烟制造商进口香烟用纸的数量计算香烟税)、钞票、军用武器和某些炸药等则只能由政府机构进口。政府机构可代表国家主权进口这些货物,并可以对外国制造商的当地经销代理下订单。在获得内务部武器弹药管理办公室授权情况下,公司可以进口私人用武器,如lie枪、体育用bu枪、qi枪、非军用shouqiang及商用炸药等武器弹药。此外,国防部所属公司cavim也可以进口上述私人武器。该公司可被委派到经销商用炸药的商店并监督商用炸药的使用者。

        九、产品标准
        委内瑞拉标准化署covenin已建立三百多种强制性产品标准,适用于国内产品和进口产品。

        如果进口产品达到这些标准,海关当局要求出具一份委内瑞拉合格证。
    有时可以通过由产品原产国公认标准化机构出具的证明信来确认产品的合格性。当没有公认的外国标准存在而委内瑞拉又需要这样的合格证明时,进口商就会遇到困难。由于进口商有责任提供这些证明,出口商应该与他们的进口商客户联系。

        标准化署covenin编辑整理了一些知名的外国私人颁证机构清单供海关参考。当出口商不能得到任何合格证书时,在某些情况下标准化署covenin可以安排一家当地检验机构检验产品,费用由进口商负担,这样做有时会遇到一些困难,比如检测商是进口产品的当地竞争者。

        对于小批量或混装货物来讲检验费用有时是十分昂贵的。利用iso 9000来代替标准合格证在大多数情况下是可行的。
        
        十、自由贸易区/仓库
        委内瑞拉现有两个自由贸易区。一个是位于帕拉瓜那(paraguana)半岛,仅用于工业生产目的,比如装配和为出口目的进行的制造生产等,这一自由贸易区较小,仅有较少企业来此生产。另一自由贸易区为一免税区,地域包括整个玛格里塔岛。该岛免税区内的商品向大陆销售需要配额。

        在港口、机场和大多数主要城镇都有免税仓库。如果工业设施是用于生产装配、加工或改善以便再出口,则可以申报将货物存在关栈中。

        十一、进口特别规定
        除以上讨论的进口规定外,没有其它特殊要求。应该注意的是,在机场和港口的货物装卸是比较原始的。因此如果货物包装不善,有时会发生破损。集装箱可以实现有效装卸,但只有在储装箱内货物符合某一关税分类号时,才能以整箱货物通关。如果集装箱内装的是统一的混货物,海关将把这些货物分开以便分别检查。为了减轻在机场和港口的货物拥挤程度,海关可以授权集装箱的开箱检查安排在待完税海关仓库,或根据特别安排,将货物检查安排在收货人仓库,这样做要收取额外费用。
    在集装箱运输过程中,必须密封。

        如果商品的重量超过两公斤,就不应使用快递服务公司,如ups,dhl和联邦快运(federal express)等。如通过上述快递服务公司,货物将被作为空运货物处理,并有可能在海关受耽误。一般主要是发送文件使用上述快递服务。

        同样,应避免使用包裹邮寄货物。委内瑞的邮政服务非常不可靠。如果一个包裹邮件到达委内瑞拉,海关将向收件人邮寄提货通知单,收件人必须以邮件形式回复他愿意接受邮寄的包裹。然后收件人应亲自去中央邮政局提取货物,并当着一位海关官员的面打开包裹。这整个的过程需要几个星期,有时甚至是几个月。

        简言之,最快捷的传送方式是空运;如果货物较重则宜使用海运。

        十二、自由贸易协定
        委内瑞拉是安第斯集团的会员团。该集团还包括哥伦比亚、厄瓜多尔、玻利维亚和秘鲁。委内瑞拉是该集团自由贸易区的会员国之一。此外,通过谈判,委内瑞拉、哥伦比亚和厄瓜多国实行共同对外关税(cet)。

        随着委内瑞拉与周边国家自由贸易协定的鉴定,委内瑞拉同哥伦比亚的双边贸易有了显著增加。通过鉴定三个自由贸易协定,委内瑞拉加强了同墨西哥和哥伦比亚的关系。此外,委内瑞拉还与智利、中美洲国家等签有部分自由贸易协定。

        同其它安第斯集团会员国一样,委内瑞拉也介入了与南方共同市场会员国建立自由贸易区的对话,以代替在1996年初已到期的部分自由贸易协定。此外,委内瑞拉还有兴趣最终成为北美自由贸易组织(nafta)的会员国,但这还需要较长一段时间。

  • 13 楼#

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    周周:南美市场很有前景的说~回到原帖
    恩恩,男没事潜力最大的市场,我也想要开发这个市场呢,哈哈!!

  • 14 楼#

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    周周:南美市场很有前景的说~回到原帖
    南美,打错鸟,丢人鸟!!

  • 15 楼#

    给你画眉

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    很喜欢墨西哥的性格 不会很累 谢谢分享

  • 17 楼#

    Yuran(涂料白胶壁纸)

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    好想去墨西哥旅游啊。。。。先赚钱钱~~~期待后续哈

  • 18 楼#

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  • 众所周知,无论是哪个行业的,南美市场都是一个阳光的市场,是最具潜力的市场,那么开发南美市场要注意些什么呢?南美的客户有哪些特点呢?俗话说知己知彼,百战不殆,今天由我组织连载系列活动之-----关于南美市场,那些你不得不知道事!
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    拉丁美洲共有三十四个国家:


    墨西哥、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜、哥斯达黎加、巴拿马、古巴、海地、多米尼加、牙买加、特立尼达和多巴哥、巴巴多斯、格林纳达、多米尼加联邦、圣卢西亚、圣文森特和格林纳丁斯、巴哈马、圭亚那、法属圭亚那、苏里南、委内瑞拉、哥伦比亚、巴西、厄瓜多尔、秘鲁、圣基茨和尼维斯、玻利维亚、智利、阿根廷、巴拉圭、乌拉圭、伯利兹、安提瓜和巴布达

    今天就先说一说墨西哥市场:

    墨西哥
    地理情况
    面积1,964,375平方公里,是拉美第3大国,位于北美洲南部,拉丁美洲西北端,是南美洲、北美洲陆路交通的必经之地,素称陆上桥梁。北邻美国,南接危地马拉和伯利兹,东濒墨西哥湾和加勒比海,西临太平洋和加利福尼亚湾。海岸线长11122公里。其中太平洋海岸7828公里,墨西哥湾、加勒比海岸3294公里。有300万平方公里经济专属区和35.8万平方公里大陆架。著名的特万特佩克地峡将北美洲和中美洲连成一片。
    全国面积5/6左右为高原和山地。墨西哥高原居中,两侧为东西马德雷山,以南是新火山山脉和南马德雷山脉,东南为地势平坦的尤卡坦半岛 ,沿海多狭长平原。全国最高峰奥里萨巴火山,海拔5700米。主要河流有布拉沃河、巴尔萨斯河和亚基墨西哥河。湖泊多分布在中部高原的山间盆地中,最大的是查帕拉湖,面积1109平方公里。墨西哥气候复杂多样。沿海和东南部平原属热带气候,年平均气温为2527.;墨西哥高原终年气候温和,山间盆地为24,地势较高地区17左右;西北内陆为大陆性气候。大部分地区全年分旱、雨两季,雨季集中了全年75%的降水量。年平均降水量西北部不足250毫米,内地为7501000毫米,墨西哥湾沿岸中部与太平洋沿岸南部为10002000毫米。因墨境内多为高原地形,冬无严寒,夏无酷暑,四季万木常青,自然条件极其优越,有高原明珠的美称。

    经济
    墨西哥是拉美经济大国,国内生产总值居拉美第二位,仅次于巴西。全国约197万平方公里的土地中,六分之五是高原和山地。矿业资源丰富,地下天然气、金、银、铜、铅、锌等15种矿产品的蕴藏量位居世界前列,主要有石油、天然气、金、银、铜、铅、锌、砷、铋、汞、镉、锑、磷灰石、天青石、石墨、硫磺、萤石、重晶石、氟石等。其中白银的产量多年来居世界之首,素有白银王国之称。铋、镉、汞产量占世界第二位,重晶石、锑产量居世界第三位,碘、水银居第四位。己探明的石油储量为205亿桶位(据2004年3月7日新华社信息)。天然气储量为700亿立方米,是拉美第一大石油生产国和出口国,居世界第13位,在墨国民经济中占有重要的地位。森林覆盖面积为4500万公顷,约占领土总面积的1/4。水力资源约1000万千瓦。海产主要有对虾、金枪鱼、沙丁鱼、鲍鱼等,其中对虾和鲍鱼是传统的出口产品。墨的工矿业门类比较齐全,但发展不平衡。制造业占重要地位,原先不景气的建筑、纺织、服装业开始恢复,运输设备、水泥、化工产品、电力各业持续增长。石油产量继续保持世界第四位,墨西哥是世界主要蜂蜜生产国,年产量达6000万公斤,居世界第四位。生产的蜂蜜90%用于出口,每年此项外汇收入约达7000万美元。 全国有可耕地3560万公顷,已耕地2300万公顷。主要农作物有玉米、小麦、高粱、大豆,水稻、棉花、咖啡、可可等。墨西哥古印第安人培育出了玉米,所以该国享有玉米的故乡的美誉。有绿色金子别称的剑麻也是墨西哥领世界风骚的农产品,其产量居世界前列。全国牧场占地7900万公顷,主要饲养牛、猪、羊、马、鸡等,部分畜产品出口。墨主要出口商品为原油、汽车、汽车配件、咖啡豆、蔬菜、钢材及化工、机械产品。进口商品为汽车材料、电器、化工产品、食品、饮料、纸浆、纺织、石化产品。悠久的历史文化、独特的高原风情和人文景观以及漫长的海岸线为墨西哥发展旅游提供了得天独厚的有利条件,居拉美第一的旅游业已成为墨西哥主要创汇来源之一。2001年的旅游收入达84亿美元。墨西哥城、阿卡普尔科、蒂华纳、坎昆等均为著名旅游胜地。 美国、加拿大和墨西哥三国于1992812日就《北美自由贸易协定》达成一致意见,并于同年1217日由三国领导人分别在各自国家正式签署。199411日,协定正式生效,北美自由贸易区宣布成立。协定的宗旨是,取消贸易壁垒;创造公平的条件,增加投资机会;保护知识产权;建立执行协定和解决贸易争端的有效机制,促进三边和多边合作。《北美自由贸易协定》的签订,对北美各国乃至世界经济都将产生重大影响。目前,美国是墨西哥最大的贸易伙伴和投资来源国,双边贸易占墨外贸总额的70%,对美出口占墨出口总额的83%,美国资本占墨吸收外资总额的 65%以上。墨主要经济部门(石油行业、制造业、出口加工业、纺织服装业等)均面向美国市场。此外,海外移民汇款(主要来自美国)已经成为墨仅次于石油收入的第二大外汇来源。因此,墨西哥对于美国的依赖程度很深,美国经济的情况往往决定着墨西哥的经济发展。例如,自2001年始,墨西哥经济随着美国经济衰退而呈现出停滞状态,2001年至2003年的经济增长率分别为-0.1%、0.7%和1.3%,年均增长率仅为0.6%。2004年以来,随着世界各国经济形势普遍好转,特别是美国的良好增长态势,墨西哥经济也出现复苏迹象。因此,由于这些问题的存在,墨西哥国内对于北美自由贸易区的评价也是褒贬不一、莫衷一是,对其的支持也是起伏不定。但是,自由贸易区毕竟只是实现经济、贸易快速增长的工具,其本身并非终极目的,不能指望凭借自由贸易区可以解决一系列社会、经济问题。北美自由贸易区虽然在经济和贸易发展上给墨西哥带来了很多机遇,但墨西哥政府能否抓住这些机遇并迎头赶上全球化浪潮才是问题的关键所在,贸易发展的本身不能确保实现这一目标。

    与中国关系
    与中国关系:中国与墨西哥的友好交往源远流长。1972年2月14日,墨西哥同中国建交。1997年,江泽民主席对墨西哥进行国事访问。2001年福克斯总统两度访问中国。2003年12月,温家宝总理对墨西哥进行正式访问。2005年5月全国政协主席贾主席对墨西哥进行友好访问。2005年9月,国家主席胡主席对墨西哥进行国事访问。20087月,墨西哥总统卡尔德龙访问中国。

    假日列表
    1
    1 新年日 A?o Nuevo 西历新年
    2
    5 立宪日 Día de la Constitución Mexicana 1917年墨西哥立宪会议通过宪法
    3
    21 胡阿雷斯诞辰 Natalicio de Benito Juárez 墨西哥爱国者胡阿雷斯(Benito Juárez)诞辰,同时也是立春之意
    4
    6 感恩节 Viernes Santo Good Friday, 从当年31日起算第40日之当周周五为感恩节
    5
    1 劳动节 Día del Trabajo 劳动节
    5
    5 五月五 Cinco de Mayo 1862年击溃法国的纪念日
    9
    16 独立日 Dieciseis de Septiembre 1810年从西班牙独立出来
    11
    20 革命日 Dia de la Revolución 纪念1816年在西班牙的统治下获得独立
    12
    25 耶诞节 Navidad 耶稣诞生日(又名圣诞节)

    墨西哥人的性格特点
    墨西哥不是一个很富有的国家,不过墨西哥人的快乐和苦恼可不是我们想像中的快乐和苦恼,他们的性格和我们中国人实在是不一样。一个国家有一个国家的性格,一个国家有一个国家的灵魂,他们的灵魂好像无法和我们的灵魂交流。他们的快乐在中国人眼里是奇怪的快乐,和我们大部分人的想法完全不着边,但是他们确实是快快乐乐的墨西哥人。 墨西哥人工作的时候还算勤快并不是很懒惰,他们只是不很珍惜工作的机会。最平常的情况是周五还在好好地上班,周一早上就不见踪影了,可是过了两个星期他还会像没事人一样地再回来上班。如果发现老板已经找了别人替他,他也不生气,还会和替他工作的人打个招呼。他为什么没来上班呢?原因也很简单:周末连续喝酒跳舞太累了,周一早上起不来就不去上班了,周三刚想去上班的时候又碰到朋友邀他一起喝酒,喝醉了又要多睡一天,周五想想就算了不用去上班了吧,继续去玩,没想到着凉生病发烧又休息了一星期。他现在是一分钱都没有了,就又想继续上班了。 他们不觉得这有什么不对,工作是为了休息游乐,所以他们不到不得已是不会很长时间乖乖地在一个地方工作的。而且只要他们有了一点钱,马上就会兴奋地计划去渡假,一去就是一大家人热热闹闹地。墨西哥人喜欢群体活动,家庭也是大家庭,他们喜欢音乐舞蹈喝酒唱歌,很少见到愁眉苦脸的墨西哥人。他们要是知道中国人休息是为了工作,工作是为了挣钱,挣钱是为了养老,他们一定觉得中国人有病。其实我们中国人也觉得他们有病。很多墨西哥人的行动看在中国人眼里是那么地不可置信,他们有的人为了去旅游度假,竟然会先把被子拿去当掉,然后高高兴兴地去度假,回来睡觉再想办法。一个人能快乐到这种程度,比我们最出世的人还不在乎呢。 墨西哥人对人热情坏心眼少,他们不是可以信认依赖的工人,绝对不能让他们帮你管理工厂,不然哪天工厂不见了都是可能的,但是他们可以做好朋友。虽然可能过了一段时间就会把你忘得一干二净,但是再见面还能再做朋友。他们见面不认识你了可并不是装的,他们不会那么势力。 大家想像一下如果中国的老板在墨西哥开工厂的情况,一定是秀才遇到兵超级搞笑,不过他们不是不听话也不是不聪明,很多墨西哥人在美国的装配线上工作得很好。他们只是想法不一样,他们为了不能来上班的理由在我们看来都幼稚可笑,他们也知道可笑,不过还是不来上班。 他们也有苦恼,也知道贫穷不好,但是他们很容易知足乐天,很快就会把烦恼忘记。这是天性还是遗传就不得而知,也可能他们脑子里的化学物质我们的不一样。如果我们中国人先天下之忧而忧,后天下之乐而乐,那么墨西哥人一定是先天下之乐而乐,后天下之忧而忧。如果我们的忧愁像长江一样,他们的忧愁可能就是欢腾的小河。我们可能不知道是墨西哥人的性格好还是中国人的性格好,不过墨西哥人确实要比中国人快乐。

    墨西哥人的风俗习惯  


    墨西哥人十分注意礼节风度和言谈举止。他们在公共场合,一般都表现得十分文雅,而且讲究礼貌和热情。他们无论对谁,总愿以笑脸相待。他们在赴约时,一般都不习惯准时到达,总愿迟到15分钟至半小时左右。他们把这样看成是一种礼节风度。墨西哥瓦哈卡州一带的印第安人,每当款待尊贵的客人时,总习惯拿出他们最喜爱的高贵食品“油炸蚂蚁”让客人品尝。他们认为这样才能表达自己的心情。他们和朋友告别时,有送一张弓、一支箭或几张代表神灵的剪纸的习惯,以表示他们对朋友的美好祝愿。有些地方的女孩最怕过新年。因为当地习惯女孩超过17岁找不到对象,就会失去自由恋爱的权利。父母就会将女儿作为新年贺礼送人。墨西哥男子平时习惯戴一种宽沿的大草帽,穿着长条式的方格衬衫,有的还穿着紧身裤;妇女一般爱穿西服上衣和长裙;几乎人人都习惯披着彩色的披肩。他们认为这样搭配的穿着,显得格外鲜艳和漂亮。墨西哥的恰姆拉人审美习俗非常个别。他们把鼻子的大小作为衡量一个人美丑的重要标准。一个姑娘如果鼻子扁小而略为上翘,一定会赢得众多小伙子的追求。因为这是他们最为理想的美人。他们对白色的花格外喜爱。因为他们认为白色花可以驱邪。他们非常喜欢骷髅糖。他们不但对骷髅不感到惧怕,也不认为骷髅不祥之物。因此他们不仅用骷髅糖作祭品,还常用其馈赠情侣或朋友等。他们极为喜欢仙人掌。因为它给人们带来了幸福与美好,并喻其为国花。他们视雄鹰为英雄的化身,是勇敢、美好的象征,并尊其为国鸟。墨西哥人在社交场合最常用的礼节是微笔和施握手礼。墨西哥人与熟人、亲戚朋友或情人之间相见,一般都惯以亲吻各拥抱为礼节。
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  • 开发南美客户你不得不知道的那些事情之---智利市场

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       智利 地理:
    智利位于环太平洋地震带上,境内多火山,地震频繁,1960521日凌晨,智利蒙特港附近海底,发生了罕见的9.5级强烈地震,引发的强烈海啸波及到了远在太平洋彼岸的日本,2010227日智利第二大城市康赛普西翁发生里氏8.8级地震。位于智利、阿根廷边境上的奥霍斯-德尔萨拉多峰海拔6885米,为全国最高点。全国有河流30余条,较重要的有比奥比奥河等。主要岛屿有火地岛、奇洛埃岛、惠灵顿岛等,按照柯本气候分类法,在智利国境内至少包括了七种主要的气候亚类型,包括有北部的沙漠到东部和东南部的高山苔原和冰川,复活节岛上的湿润亚热带性气候,智利南部的海洋性气候以及智利中部的地中海气候。由于地处美洲大陆的最南端,与南极洲隔海相望,智利人常称自己的国家为天涯之国
    智利面积756626平方公里(其中陆地面积756253平方公里,岛屿面积373平方公里)。位于南美洲西南部,安第斯山脉西麓。
    东同阿根廷为邻,北与秘鲁、玻利维亚接壤,西临太平洋,南与南极洲隔海相望。海岸线总长约1万公里,南北长4352公里,东西最窄96.8公里、最宽362.3公里,是世界上地形最狭长的国家。东为安第斯山脉的西坡,约占全境东西宽度的1/3;西为海拔300—2000米的海岸山脉,大部分地带沿海岸伸展,向南入海,形成众多的沿海岛屿;中部是由冲积物所填充的陷落谷地,海拔1200米左右。境内多火山,地震频繁。位于智利、阿根廷边境上的奥霍斯-德尔萨拉多峰海拔6885米,为全国最高点。全国有河流30余条,较重要的有比奥比奥河等。主要岛屿有火地岛、奇洛埃岛、惠灵顿岛等,气候可分为北、中、南三个明显不同的地段:北段主要是沙漠气候;中段是冬季多雨、夏季干燥的亚热带地中海型气候;南为多雨的温带阔叶林气候。由于地处美洲大陆的最南端,与南极洲隔海相望,智利人常称自己的国家为天涯之国 大致上智利可分三个区域:
    北部多山,许多山峰在6000米以上。在安第斯山脉的两条山脊之间是阿他卡马沙漠。这是地球上最干燥的地方,往往终年无雨。过去这里有硝酸矿被开发,现在主要是铜矿。这个地区较大的城市是安托法加斯塔(219,000居民)及伊基克。
    中部气候类似地中海气候。这个区域土地非常肥沃,人口众多。首都圣地牙哥(约五百万居民)就在这里。除此之外还有瓦尔帕莱索(港口,280,000居民)和康塞普西翁(工农业中心,350,000居民)是重要城市。 智利阿塔卡马沙漠附近的塔拉尔盐湖南部人烟稀少,降雨极丰富。海岸前有许多岛屿。大陆南方有火地岛,智利和阿根廷各占一半。火地岛前的一个岛上的合恩角是智利和南美洲的最南点。
    从西向东首先是一条狭窄的海岸,然后是山脉,然后是比较宽的高原。在中部这个高原很肥沃,可以被用作耕地和牧场。智利和玻利维亚和阿根廷的边界线是安第斯山脉的东山脊。
    除此之外太平洋中的胡安费尔南德斯群岛和复活节岛也属智利。
    年平均降雨量在智利北部的安托法加斯塔为12.7毫米,在圣地牙哥为375毫米,在南部的火地岛为5800毫米。

    经济:

    智利属于中等发展水平国家。矿业、林业、渔业和农业资源丰富,是国民经济四大支柱。矿藏、森林和水产资源丰富,以盛产铜闻名于世,素称铜矿之国。已探明的铜蕴藏量达2亿吨以上,居世界第一位,约占世界储藏量的1/3。铜的产量和出口量也均为世界第一。铁蕴藏量约12亿吨,煤约50亿吨。此外,还有硝石、钼、金、银、铝、锌、碘、石油、天然气等。盛产温带林木,木质优良,是拉美第一大林产品出口国。渔业资源丰富,是世界第五大渔业国。工矿业是智国民经济的命脉。2001年,工业总产值为57220.56亿比索,矿业总产值30507.27亿比索。工矿业从业人口为82.9万人,占总劳动力的14%。2001年,农、林业产值15243.51亿比索,农业劳动力70.4万人,占总劳动力的12%。耕地面积1.66万平方公里。全国森林覆盖面积1564.9万公顷,占全国土地面积的20.8%。主要林产品为木材、纸浆、纸张等。智利是以经济开放而著称于世的贸易国家。2003年出口额首次突破200亿美元大关,达到210.46亿美元。 2006的主要经济数字: 国内生产总值:1458.5亿美元。 人均产值:8876美元。 国内生产总值增长率:4.0% 货币名称:比索(peso) 智利比索为智利流通货币。现在流通的比索发行于1975年,之前智利比索曾在1817年到1960年期间发行过。货币编号CLP。辅币单位为分,1比索=100分。 汇率:1美元=527.58比索。 通货膨胀率:2.6% 失业率:7.8% 【工业】 工矿业是智国民经济的命脉。2004年,工业总产值为66007.57亿比索,矿业总产值32631.62亿比索。工矿业从业人口为87.1万人。近年来主要工矿业产品产量如下: 2003 2004 2005 铜(万吨) 490.4 541.23 533.05 金(吨) 38.9 38.5 40.5 银(吨) 1312.8 1329.5 1399.5 铁矿砂(万吨) 801.1 800 786.2 石油(万立方米) 20.97 20.53 19.21 天然气(亿立方米)21.80 21.05 22.94 煤(万吨) 35.37 23.83 73.24 钼(万吨) 2.8 3.35 4.79 【农林牧渔业】 2004年,智农、林业产值18549.97亿比索,农业劳动力73.4万人。耕地面积1.66万平方公里。主要农作物播种面积87.21万公顷。近年来主要农产品产量如下(单位:万吨): 2003 2004 2005 小麦 179.7 192.2 185.2 燕麦 48.8 53.9 35.7 大麦 7.7 5.6 10.2 水稻 14.1 11.9 11.7 玉米 118.97 132.1 150.8 土豆 109.4 114.4 111.6 甜菜 195.3 227.8 259.8 菜豆 4.8 4.9 4.5 油菜籽 1.9 2.2 4.1 2004年水果种植面积为18.79万公顷,2005年总产量386.03万吨。主要水果有梨、苹果、葡萄、柠檬、猕猴桃等。 林业:2004年全国森林覆盖面积8.42万平方公里。根据智利国家林业局1997年统计资料,天然林1344.3万公顷,占国土面积17.8%,人工 211.9万公顷,占国土面积2.8%,混合林8.7万公顷。主要树种是辐射松(73.5%)和桉树(18.5%),主要林产品为木材、纸浆、纸张等。 畜牧业:牧场面积12.93万平方公里。2005年产牛肉21.56万吨,羊肉0.92万吨,猪肉41.07万吨,鸡肉54.99万吨。 渔业:2005年渔业产值按1996年可比价格计算为5924.02亿比索,年捕鱼量为493万吨。
    【对外贸易】 智利经济在很大程度上依赖对外贸易。出口总额占国内生产总值的30%左右。实行统一的低关税率(2003年起平均关税率为6%)的自由贸易政策。目前同世界上170多个国家和地区有贸易关系。 近年贸易情况如下(FOB,单位:亿美元): 2004 2005 2006 出口额 320 385.97 589.95 进口额 229.5 298.33 384.89 90.5 87.64 205.06 2005年主要贸易对象及占智外贸总额的比例: 占智出口(% 2004 2005 2006 美国 15 15.1 15.7 日本 12 11.5 11.1 中国 10 11.1 9.0 韩国 6 5.7 6.1 占智进口(%) 2004 2005 2006 阿根廷 16.5 14.5 11.7 美国 14 14.6 14.5 巴西 11 11.6 11.0 中国 7.4 7.7 9.0 (资料来源:2006年智利中央银行统计概览)

    与中国关系

    1970年12月15日,智利成为南美洲第一个同中国建交的国家,智利也是最早同中国完成入世谈判的拉美国家。1970年中智建交以来,两国关系稳步发展。2001年,江泽民主席对智利进行国事访问,与拉戈斯总统就发展两国面向21世纪长期稳定、平等互利的全面合作伙伴关系达成共识。2004年11月,胡主席对智利进行国事访问。200411月,胡主席对智利进行国事访问并出席在智首都举行的亚太经合组织领导人第12次非正式会议。访问期间,两国元首一致同意确立两国全面合作伙伴关系,并宣布启动双边自由贸易协定谈判。智方宣布承认中国的完全市场经济地位。200511月,胡主席在韩国APEC领导人非正式会议期间与拉戈斯总统会晤,并共同出席了中智自由贸易协定签字仪式。20069月,吴委员长访智,与巴切莱特总统共同宣布实施中智自由贸易协定和启动中智自贸协定服务贸易和投资谈判。200611月,胡主席在河内亚太经合组织领导人非正式会议期间会晤巴切莱特总统。20074月,中共中央政治局常委吴官正同志访智。中方重要去访还有(职务均为时任):吴学谦国务委员兼外长(1987年)、杨尚昆主席(1990年)、钱其琛国务委员兼外长(1993年)、政协主席李瑞环(1995年)、朱镕基副总理(1996年)、李鹏总理(1996年)、李岚清副总理(1997年)、田纪云副委员长(19982002年)、唐家璇外长(2000年)、成思危副委员长(2001年)、中共中央政治局委员、广东省委书记张书记(2003年)、国务院副总理(2004年)。智重要来访还有:外长阿尔梅达(1973年)、外长库维略斯(1978年)、外长德尔瓦列(1984年)、众议长比埃拉-加略(1991年)、总统艾尔文(1992年)、总统弗雷(1995年)、参议长迭斯(1996年)、外长因苏尔萨(199719981999年)、众议长马丁内斯(1999年)、外长阿尔韦亚尔(2000年)、总统拉戈斯(2001年)、参议长萨尔迪瓦(2001年)、外长瓦尔克、参议长罗梅罗(2005年)、参议长弗雷(2006年)、众议长莱亚尔(20071月)。 双方在国际事务中开展了良好合作。1999年,智利在拉美国家中率先同中国签署关于中国加入WTO的双边协议2002年,中国支持智利竞选联合国安理会2003-2004年度非常任理事国。2004年,智利支持中国成为美洲国家组织常驻观察员和拉美议会观察员。在台湾问题上,智利届政府均奉行一个中国政策。 两国外交部于1988年建立政治磋商制度,迄今已举行10次磋商。目前两国间建有6对友好省市关系。 台湾当局在智设有台北经济文化办事处2006年,智台贸易额为18.05亿美元,其中智出口15.33亿美元,进口2.72亿美元。智向台主要出口铜、木材、鱼粉、海产品和纸浆等,从台进口主要为轻纺产品和家电等。

    另:
    智利对中国产地产品进口免税类,FORM F中国对智利原产地证书
    商检局注册办理;也可由第三方开据



    开发智利市场用到的B2B,平台,黄页:
     www.chileinfo.com
    智利的黄页--有邮箱 http://www.consejodelacultura.cl ... productoras_gn.htmlhttp://www.consejodelacultura.cl
    http://www.amarillas.cl/ 输入产品名称 可以查询到公司名 电话 网站 邮箱
    智利黄页:www.clusterminero.cl
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    智利客户的风俗习惯,民族特点:
      智利人1天吃饭多达4次。早餐他们喝的是咖啡,吃的是吐司(toast),以简便为原则。下午1时左右,是正午的午餐,量多质佳。下午4时,再喝咖啡,吃数片吐司。晚上9时,吃正式的夜餐。到智利,自然是“入乡随俗”了,一天4餐,您可以照吃不误。  
    智利的商务礼俗,随时宜穿保守式样的西装,公私访问均需先订约会。持用英文、西班牙文、中文对照之名片最佳,当地可印英、西文名片,两天取件。与销售有关之文最好用西班牙文。姿态宜低而谦虚,最忌盛气凌人。圣地亚哥商人对此事甚敏感。许多当地商人的英语、德语流利。智利商人对第一次访智利的外国人常感可笑,因为这些外国人往往以为智利也是个热带、湿润、丛林密布的南美洲国家,实际上,智利的景观与欧洲相似,故你的注意一切采用欧洲方式就没有错。商界招特多在大旅社或饭店,午餐于下午2时开始,晚餐自晚间10时开始。多多赞美智利的葡萄酒和水果。3-11月宜往访,只可饮瓶装水。
       智利商界人士在社会上颇受人敬重,因此衣饰讲究、言行举止亦规矩,与之交往宜特别注意仪容并切合智利人的习惯,以免贻笑对方。中国公民前往智利前需要办妥智利签证。智利人主要习俗如下:
    1.朋友见面都以握手为礼。即使每天碰好几次面,每次都要握手,此为智利人,甚至许多拉丁美洲人的习惯,所以不要吝于伸出右手。对于熟悉的女士可以贴脸颊代替握手,更表达出亲切感。女士们则可互相以贴脸为礼。
    2.对熟悉朋友或客户可以直呼其名,否则以其姓氏冠以“Senor”称之;对于已婚女士以其夫姓冠以“Senora”称之;对于客户的女秘书或司机则可以直呼其名。
    3.拜访客户时应注意仪容整洁,着西装并打领带、头发梳理整齐、擦亮皮鞋,尤其西装肩背部位更宜注意清洁,不要留有头皮屑。整齐的仪容是最基本的礼貌,亦是成功推销员的基本修养。

    4.参加正式晚宴或酒会时宜着深色西装及打合适领带;午宴亦应着西装,颜色深浅不限。应邀赴智利人家中作客时,可赠送小礼物。
    5.任何约会均应事先约定,并准时前往。迟到固不可,早到亦不宜,事情谈竣应即告辞。

    6.生意未成交勿送厚礼,否则会令其怀疑送礼者的目的,反而退避三舍;但致送惠而不费的纪念品或样品则不在此限。
    7.一般国际礼节均适用于智利。
    从事商务活动者如能寻找此类书籍,多加研究并遵行,每到一个国家亦多看多问,则必能心领神会、融会贯通,无往而不利。
      智利人都喜欢牛,每逢盛大的节日都要举行这种活动。围牛就是骑马把牛围起来。智利牧区,地广人稀,牲畜分散。牧主为了把牲畜赶回畜栏或把它们圈起来清点数目,都需要掌握围拢牲畜的技术。外国的来访者到智利也都想看看围牛。有的人说:“看围牛就有算真正了解智利。” “戈比爱”野百合花是智利的国花.。
        海关免税香烟500支,或雪茄100支,或烟草1磅。酒2瓶。本国货币或外汇进出无限制,外币入关申报,出境时时携出。  
         在智利,男人之间见面也经常热情搂一搂,女人见面是亲面颊。到智利人家中做客时,要在门外等主人请才能进门。可以送一束鲜花给女主人。  
        智利人喜欢听客人谈论他们的家庭,特别是孩子,避免议论当地有关的政治和宗教。



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  • 今天分享,开发南美市场--那些你不得不知道的事情之-----巴西市场 子帖链接:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-540969-fid-141.html巴西地理

    经纬度坐标 南纬 15°45', 西经 47°57' ,所处时区 UTC/GMT -3 小时 (西三区) ,和北京时差 比中国北京时间晚 11 个小时。 巴西的地形主要分为两大部分,一部分是海拔500米以上的巴西高原,分布在巴西的南部,另一部分是海拔200米以下的平原,主要分布在北部的亚马逊河流域和东南沿海。全境地形分为亚马逊平原、巴拉圭盆地、巴西高原和圭亚那高原,其中亚马逊平原约占全国面积的1/3。有亚马逊、巴拉那和圣弗朗西斯科三大河系。亚马逊河全长6751公里,横贯巴西西北部,在巴流域面积达390万平方公里;巴拉那河系包括巴拉那河和巴拉圭河,流经西南部,多激流和瀑布,有丰富的水力资源;圣弗朗西斯科河系全长2900公里,流经干旱的东北部,是该地区主要的灌溉水源。海岸线长7400多公里,领海宽度为12海里,领海外专属经济区188海里。   其中,亚马逊平原是世界上最大的平原,亚马逊河是世界上水量最大的河流,巴西高原是世界上面积最大的高原。圣保罗是南半球最大的城市。  大部分地区属热带气候,南部部分地区为亚热带气候。亚马逊平原年平均气温25~27度,南部地区年平均气温16~19度。

    经济

    巴西经济实力居拉美首位。1994年7月1日废除原货币名称克鲁赛罗雷亚尔(废除时1美元兑2750克鲁赛罗雷亚尔),同时命名新货币名称为雷亚尔(1美元兑1雷亚尔)。2009年4月5日汇率1美元兑2.2095雷亚尔。2009年GDP为15740.39亿美元,2009年的人均GDP达到8220美元。   巴西矿产资源丰富,已探明铁矿砂储量650亿吨,产量和出口量居世界第二位。铀矿、铝矾土、锰矿储量居世界第三位。此外还有较丰富的铬矿、镍矿和黄金矿。煤矿储量230亿吨,但品位低。石油储量约36亿桶,另有相当于15亿桶石油的油页岩,天然气储量1330亿立方米。水力资源丰富。森林覆盖率为52.2%。工业居拉美之首。70年代建成了比较完整的工业体系,主要工业部门有钢铁、汽车、造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、纺织、建筑等。核电、通讯、电子、飞机制造、军工等已跨入世界先进国家的行列。  咖啡、蔗糖、柑橘生产居世界第一位,可可、大豆为第二位,玉米居第三。粮食基本自给,但需进口一小部分小麦。畜牧业发达。   主要旅游点有里约热内卢、圣保罗、萨尔瓦多的教堂和古老建筑、巴西利亚、伊瓜苏瀑布、伊泰普水电站、马瑙斯自由港、黑金城、巴拉那石林等。  (伊泰普水电站由巴西和巴拉圭合建。)   巴西公路运输占全国运输总量的70%,铁路占17%,水路不足10%。公路总长150万千米,铁路总长3.03万千米。主要港口有维多利亚、桑多斯、里约热内卢等。全国有3家航空公司。   主要贸易对象为美国、欧共体、日本、中东及拉美邻国。主要进口石油、化工原料、光学仪器、小麦等。出口钢材、交通运输设备、铁矿砂、纸浆、皮鞋、咖啡、糖、大豆、橙汁等。  巴西以咖啡质优、味浓而驰名全球,是世界上最大的咖啡生产国和出口国,素有“咖啡王国”之称。咖啡原产于非洲的埃塞俄比亚,1727年传入巴西。巴西位于南美洲东南,地处热带和亚热带,独特的地理和气候条件很适合种植咖啡,加之劳动力廉价,咖啡种植业迅速兴起。19世纪,巴西的咖啡种植几乎遍及全国,随后又形成持续近一个世纪之久的“咖啡繁荣期”。咖啡大面积种植,给巴西带来了财富和繁荣。20世纪初,巴西的咖啡产量占世界总产量的百分之七十五以上,从而赢得了“咖啡王国”的美称。咖啡是巴西国民经济的重要支柱之一。全国有大大小小的咖啡种植园50万个,种植面积约220万公顷,从业人口达600多万,年产咖啡200万吨左右,年出口创汇近20亿美元。近年来,由于出口结构的变化和国际咖啡市场不景气,巴西咖啡生产和出口量有所下降。巴西人酷爱咖啡。60年代,巴西人均年咖啡消费量达5.8公斤。近二十年来,随着其它饮料的出现,巴西人均咖啡消费量仍超过3公斤。在巴西,无论在城市还是乡村,各式各样的咖啡屋随处可见。人们几乎随时随地都可以喝到浓郁芳香的热咖啡。

    与中国关系

    中国与巴西早在一百多年前就开始了交往,建在里约热内卢蒂茹卡国家公园的中国亭是对于1812年来此传艺的中国茶农永久的纪念。1974年8月15日两国建交以来,政治、经济、贸易、文化、科技合作顺利发展。两国高层互访频繁。江主席于1993年11月和2001年4月访问过巴西。1995年12月,巴西总统卡多佐对中国进行国事访问。2004年5月,卢拉总统对中国进行国事访问,双方签署联合公报。2004年11月,胡主席对巴西进行国事访问。两国政府为了建立长期、稳定、互利的战略伙伴关系作出了不懈努力。1999年中巴联合研制的第一颗地球资源卫星发射成功。2004年7月,中巴合作生产的支线飞机首次进入我国国内航空市场。目前,巴西是中国在拉美最大的贸易合作伙伴,中国是巴西的第二大进口来源国和第二大出口市场。2007年中国和巴西双边贸易额达到233.67亿美元。1986年11月24日,北京同里约热内卢结为姊妹城。
    巴西客户的特点和风俗习惯:巴西是由欧洲人、非洲人、印第安人、阿拉伯人以及东方人等多种民族组成的国家,但核心是葡萄牙血统的巴西人。另外,由于从西班牙、意大利等南欧国家来的移民,在巴西占压倒的多数,因此,巴西人的习俗和葡萄牙、南欧的习俗非常相似。巴西由于地大物博,居民的行动看来显得悠闲自在,但在教育方面却有严谨的一面,如电影院放映片子分成三级,依照内容而规定观众年龄的限制。在巴西看电影的时候,一定要把护照带上,以便检查。巴西有个规定,要进入私人的土地或住处,必须先获得主人的准许。如果被问了三次而仍不回腔,对方可以举枪射击。巴西幅员辽阔,风景亦侍,外国商务旅游到此,看到牧场一片翠绿,有瞧一瞧的想法,必须按章办事,小心为妙。人们外出开车时一切以行人为优先,因为有些行人,只为自己的方便着想,并不把车子放在眼里。因此,开车的时候千万不能掉以轻心。他们的风俗也颇有趣。如男人喜欢在自己的胸前画一支虎,以表示英勇。或者在胸前画一支箭,表示自己是最好的射手。他们还把一种稀有的“金桦果”视为幸福的象征。另外,巴西的印第安人有一种习俗颇有趣。洗澡和吃饭是他们生活中最重要的内容。若有人到他们家中作客便邀请客人一起跳进河里去洗澡,一次又一次,有的一天要洗上十几次。据说,这是他们对宾客最尊敬的礼节,而且洗澡次数越多,表示对宾客越客气、越尊重。   在巴西,熟人相见,男士之间互相拥抱,相互拍打后背,以示关系非同一般,女士之间,或女士遇到熟识的男士,则要亲吻面颊,表示亲热。但这种亲吻,不是亲吻嘴唇,而是两人的面颊互贴一下,嘴里还要发出亲吻之声,但嘴不接触脸。恋人见面,方可亲嘴。有时这种贴面礼显得很繁琐,比如几十人相聚,后到的人要依次同在场的每个人贴面颊。即使先到的人已围着桌子坐好了,并正在吃东西,他们也必须站起来,走出去同后到的人行这种贴面礼。在一些社交场合,身份高的女士经常伸出手,让人亲吻。以吻手而代替握手,是表示对妇女的尊重。当然,在巴西也有握手的礼节,这一般在初次见面或在不太熟识的人之间发生。身份较高的人、年长者、主人或妇女和别人见面,一般要先伸出手,身份低的人、年轻人、客人等不能抢先伸手,否则会被认为举止不恭。巴西人同别人相见时很注意自已的仪表、言谈和举止。但是,巴西人与别人见面往往不太守时,约定几点见面,往往要推迟若干分钟。不守时这一毛病,恐怕是拉美国家的一个通病吧。巴西人喜欢在周末或节假日携家人或伴友在餐馆用餐。一般工薪阶层一个月在餐馆吃上两三顿,往往要花去薪水的很大一部分。   “Ash Wednesday”是巴西最著名的狂欢节——嘉年华会最后一日。事实上,在该日前后一周,巴西商业活动几乎完全停顿,此期间应避免前往。12月至次年2月为当地“暑假”度假期,其他时间宜往访。巴西的公共假日:1月1日、4月21日、5月1日、9月7日、11月15日、12月25日。此外,1月6日、2月17-18日、6月24日与29日虽然非公共假日,但劳力不足。巴西在9月到次年2月期间为季,全年约90%的降雨量集中在季。   巴西商人的商务习俗社交礼仪:   从民族性格来讲巴西人在待人接物上所表现出来的特点主要有二。一方面,巴西人喜欢直来直去,有什么就说什么。另一方面,巴西人在人际交往中大都活泼好动,幽默风趣,爱开玩笑。目前,巴西人在社交场合通常都以拥抱或者亲吻作为见面礼节。只有十分正式的活动中,他们才相互握手为礼。除此之外,巴西人还有一些独特的见面礼。其一,握拳礼。其二,贴面礼。其三,沐浴礼。随时记住,你的言谈举止,宜保持温暖友好。无论访政府机关或私人机构,均需事先订约。   在正式场合,巴西人的穿着十分考究。他们不仅讲究穿戴整齐,而且主张在不同的场合里,人们的着装应当有所区别。在重要的政务、商务活动中,巴西人主张一定要穿西装或套群。在一般的共公场合,男人至少要穿短衬衫、长西裤,女士则最好穿高领带袖的长裙。商务访问时,宜穿保守式样深色西装。随时记住,你的言谈举止,宜保持温暖友好。无论访政府机关或私人机构,均需事先订约。圣保罗的商品粮对守时一事,甚为重视,不可大意。巴西利亚是新型的现代首都,但商业中心仍然是圣保罗市。圣保罗位于巴西高原东南部的马尔山脉大崖壁的人口863万多,是巴西最大的城市,圣保罗首府。东南距外港桑托斯63公里,现为巴西最大的工业中心,集中全国工业生产的一半左右,咖啡、冻肉、糖、棉花等贸易极盛。巴西军火外销位居世界第4位。   在巴西,以棕色之色,紫色表示悲伤,黄色表示绝望。他们认为人死好比黄叶落下,所以忌讳棕黄色。人们迷信紫色会给人们来悲。另外,还认为深咖啡色会招来不幸。所以,非常讨厌这种色。在巴西,曾有过这样失败的例子,日本向巴西出口的钟表,因在钟表盒上,配有紫色的饰带,由于紫色被认为是不吉利的颜色,因而不受欢迎。在巴西,会话和行文时使用当地语言会更便利和亲切。使用名片应有当地通用文字,商品说明应有当地文字对照。   巴西人不羞于表露感情,人们在大街上上相见也热烈拥抱,无论男女,见面和分别时都握手。妇女们相见时脸贴脸,用嘴发出接吻时的声音,但嘴不接触脸。   和巴西商人进行商务谈判时,要准时赴约。如对方迟到,那怕是1-2个小时,也应谅解。像大部分拉美人一样,巴西人对时间和工作的态度比较随便。和巴西人打交道时,主人不提起工作时,你不要抢先谈工作。谈话时要亲热,要离得近近的,但不要有失计策。不管那里天气怎么热,穿深色服装都是适宜的。巴西人特别喜爱孩子,谈话中可以夸奖他的孩子。巴西的男人喜欢笑,但客人避开涉及当地民族玩笑。对当地政治问题最好闭口不谈。   在巴西人家里做客后的第2天,应托人给女主人送一束鲜花花或一张致谢的便条。鲜花千万不能送紫色的,紫色是死亡的象征。   巴西商人付款最爱拖   巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式,在给中国出口商付款时,老客户容易拖延。但对新客户,如采用L/C以外方式付款,则须预收部分定金。   与巴西人会晤,最好事先预约。见面时,互相握手,赠送名片。一般名片最好印刷简洁但必须质地较好、刷精美。会晤的最好时间是上午10点至12点或者是下午3点至5点。办事最好效率高点。里约热内卢和圣保罗的商人商人很注重效率,很守时间,但参加一个宴会,最好比约定的时间晚10~15分钟。最好约在办公室会晤而绝对不能约在饭馆或酒吧。会晤时,经常备有咖啡,很甜,味道浓厚,你最好接受。如果是第一次见面,穿着最好保守一点,男士最好穿黑色西服;   如果是公司的领导人最好穿三件套的西服。女士也宜穿正式的套装,并注意修剪指甲。当会见一组人时,当进入时及离开时,应与每一个人握手。最好不用"你好"或"再见"这样简单的用语。向男士打招呼用他的姓加上先生(葡语为senhor),向女士打招呼则用她的姓加女士(葡语为senhora)。最好在对方称呼你的名字后,你再称呼他们的名字。如果你的合作伙伴写信给你,最好用他/她写信用的文字复信,将你所有的材料翻译成葡语交给他/她,最好不要用西语。将你的资料复印多份,以备分发。巴西的生活节奏很快,但不要急于将谈话内容转向商务题目,最好花几分钟时间谈谈家庭、健康、天气、运动等话题。要保持友好、热情的态度,但不要过于热情。要有耐心,所有人都对宦僚机构的办事效率有意见,但巴西人很会适应这种方式。与离你较近的人交谈,而不要背向任何人,否则显得冷淡。   巴西商人愿意随着信任和长期关系的发展而保持商务往来。切记,巴西人可能会对想购买公司股票的外国人失去信任。个人关系很重要,如果可能的话,在初次见面时,带上一张你们双方共同认识的人的名片,你也可以找一家中间商,中间商收取一定的费用,他可以帮助你处理从翻译到注册之类的杂事。其作用是无可估量的。初次见面,最好送些小礼物。但必须注意送礼的方式。   首先,女士应避免送礼给男伙伴,否则容易引起误解;其次,在双方已建立较好的个人关系以后,不应再送商务范畴的礼物;送给孩子的礼物最受赏识和欢迎;送礼最好在商务会谈之后,气氛轻松的时候。吃饭的时候送礼最好;如果你在回国前,询问一下你的巴西伙伴,是否需要带些家乡特产给他们,他们将非常欢迎;最后,不要特别赞赏你的伙伴家里的任何一件东西,否则他们将坚持送给你,而你必须接受。   巴西饮食文化:   在饮食方面,巴西因为是欧、亚、非移民荟萃之地;饮食习惯深受到葡萄牙、非洲、意大利、日本和土蓍巴西人的共同影响,所以各地习惯不一,极具地方特方.巴西南部土地肥沃,牧场很多,烤肉就成为当地最常用的大菜.东北地区人们主食是木薯粉和黑豆.其他地区的主食是面、大米和豆类等. 巴西人平常主要吃欧式西餐。因为畜牧业发达,巴西人所吃食物之中肉类所占的比重较大。在巴西人的主食中,巴西特产黑豆占有一席之地。巴西人喜欢饮咖啡、红茶和葡萄酒。饮食上习惯以吃欧式西菜为主,但有的人也喜欢吃中国菜。巴西人性格开豪放,待人热情而有礼貌。在饮食上,巴西人的特点是以大米为主食,喜欢在油炒饭上,撒上类似马铃薯粉的蕃芋粉,再加上类似花菜豆的豆一起食用。过去,巴西人不喜欢食用菜,自外来移民种植了大量的优质菜后,巴西人的家诞餐桌上变得丰盛起来了。吃鱼在巴西人当中还没有完全普及,通常只是在星期五和复活节时有吃鱼的。然而,他们都喜欢吃虾,不过价钱很贵。在周末愉快的餐中,巴西人喜欢把大块的肉放在火上烤着吃。注意,巴西晚餐时间早则8、9点开始,晚则于午夜12点开始。饮水不安全。只可烧开过的水,或瓶装饮料。   巴西有名的菜肴有:豆子炖肉是全民大菜,它是用豆子烹煮而成的菜。烤肉为一品国菜,在巴西的每个地方,烤肉是具有巴西的风味菜.坑炖羊肉可称得上是异军突起,其特有的烹制方式和乡村风味风靡全国.人们也有人称它为激情炖肉.   还有香辣烤鱼、酸甜烤鳗鱼、烤茄子、烤辣椒等则是巴西流行的新品种,还有烤菠萝、烤苹果、烤玉米、烤香菇、烤哈密瓜等烤素系列,风味各不相同,但每一样都受到女孩子的特别宠爱.   巴西人的社交活动里离不开酒,天气热时,点一杯冰凉的啤酒解暑.巴西素称“咖啡王国”,是世界上最大的咖啡消费国之一,也是世界三大咖啡产地之一。咖啡是大多数人喜欢的饮品,喝咖啡也就成了当地人们的习惯.还有马黛茶,不含酒精的饮料当属新鲜水果汁为最佳。巴西人的生活跟咖啡有不解之缘,一天内喝个数十杯咖啡是常见的事。巴西人会见客人时,请客人喝浓咖啡,用很小的杯子一杯一杯地喝。   在巴西餐馆用餐使用的餐具有刀、叉、勺、盘、杯、碟等。餐具放在即将就餐的客人面前,叉子放在餐盘的左边,刀放在餐盘的右边,勺摆在刀子的右边。刀叉的数目要与菜的道数相同。使用刀叉由外及里。吃面包不使用刀叉,用手掰就可以了。每道菜吃完,侍者将用过的盘子和刀叉撤去,再换上新的餐盘,以供吃下一道菜时使用。用餐时,右手持刀,左手持叉。用刀将盘内的肉等切成小块儿,再用叉把食品放进口内。巴西人也喜欢饮酒,但一般不劝酒,也不灌酒,这与我国的习惯不太相同。正餐过后,侍者端上甜点、水果、咖啡或茶。装有咖啡和茶的杯子是放在小盘子上的,喝过连同小盘一起端起。小盘上还摆放一把小勺,是用来搅拌咖啡和茶的,喝时不能用小勺一勺一勺地喝,而应该把小勺放在盘子边上,左手托着盘,右手端起杯来喝。巴西人招待普通朋友,一般是到餐馆请客,不轻易邀客人到家用餐。只有知已或亲密朋友,才特殊对待,有请进家中做客的资格,这也是给客人的一种最高礼遇。客人应邀出席家宴时,都要带些礼物送给主人,例如鲜花、玩具、书籍等等。在巴西人的家宴上,酒类准备的较多,通常以红、白葡萄酒和碑酒为主,凉菜多为沙拉,主菜则以烤肉为主。饭后备有甜食、水果、咖啡、茶、冰淇淋等。席间,主人一般不劝酒,客人喜欢哪种酒、哪种饮料可随便饮用。   主要餐厅:巴西利亚主要的中国餐厅有:China;New China(据说这家最好吃);Fon Min;Fon Pin;Fon Shian;Pequim;Ran Gon等.   闻名遐迩的国菜:烤牛肉---烤牛肉是巴西上层宴客的一品国菜,也是民间最受欢迎的一道菜.烤牛肉不加调料,只在牛肉表面撒点食盐,以免丧失原质香味;炭火一烤,表层油脂渗出,外面焦黄,里面鲜嫩,有一种特有的香味. 巴西人的婚嫁习俗   男大当婚,女大当嫁。巴西人的结婚年龄一般为:男子24-26岁,女子19-20岁。婚姻大多是同一阶层的不同家族之间的结合。合法婚姻有两种:一种是在政府登记,另一种是到教堂登记。但有些中产阶级和上层人士为在财产处理上有法可依就要到政府去登记,而出于宗教信仰又要到教堂去登记,从而举行两次婚礼。   在一些偏僻乡村因为一时无法登记结婚而要同居者,必须由双方家长同意方可。等有关神职人员巡视时,再为这些已成婚的夫妇登记,举行集体婚礼。   根据巴西婚嫁的传统习惯,男女双方结婚,男方无须聘礼,只准备一对戒指,准时到教堂举行婚礼就行了。而女方则要担负结婚时所用的一切费用。如操办婚礼的事务费、教堂的使用费、新房的布置费等。有钱人家的闺女出嫁,除了丰厚的嫁妆外,还要陪嫁楼房住宅。陪嫁的财产越多,越能显示出女方家庭的富有和女儿的尊贵地位。   男女双方结婚以后,妻子一般不跟丈夫到婆家去住,多数是同自己的父母居住在一起。有的女婿干脆也搬到丈母娘家来住。但女婿要负担生活费。在比较贫穷落后的乡村,婚嫁并不那么讲究。一般都是女方嫁到男方去。聘礼、陪嫁很简便。婚礼也很简单,大都是请喝一些甘蔗酒就行了。   巴西人很重视少女的童贞。所以家长对少女管教比较严格,一旦女儿发育成熟,便先送进修道院。在巴西虽然妇女多于男子,但没有重男轻女的现象。相反,对妇女极为尊重。妇女在法律上都有一定的保障,一旦夫妻离婚,大多数男方要按时付给对方生活费和未成年子女的教育费,同时女方有权向富有的男方要求平分财产。在法庭上,往往妇女是胜利者。     同其他拉美国家一样,巴西青年男女有择偶的充分自由。随着社会的发展,巴西人的恋爱观、婚姻观发生了很大的变化。他们已不大重视形式上的“结合”,而看重双方情感上的一致。“好则合,不好则散”是当前绝大多数巴西青年男女的共同信条。他们宁愿恋爱很长时间,而决不草率成婚。不履行结婚手续而在一起同居的比例在不断上升,同居多年的宣布分手的大有人在,因而非婚生子女的人数也在不断增多,给家庭和社会带来了许多麻烦。不少青年妇女带着非婚生子女生活,十分艰难。当然,也有为数不少的情侣,在同居数年之后再覆行结婚手续,成为合法的夫妻。     不少巴西人的门第观念依然很强,联姻的两个家族同属一个阶层的情况很多,以此加强各自家庭的力量。巴西人很重视少女的清白,这同西方国家的性开放有很大不同。少女在家中受到严格管束,一到成年便被嫁出。有些少女则被送到修道院,以免出现越轨行为。男女青年在结婚前须参加为期两周的婚前教育。教育的主要内容有婚后的行为规范、待人处事的原则、婚姻道德以及性卫生等。经过学习通过考核者,可得到合格证书,凭证书方可登记结婚。未获得证书而擅自结婚者,其子女不被法律所承认,上学、继承遗产都可能出现问题。     按照传统的习惯,结婚的一切开支以及举办婚礼的各项事务,多由女方负责。有些富有的女方家庭,除准备有丰盛的嫁妆外,还陪送新房。新郎则悠闲自得,只需准备一对戒指,到教堂参加婚礼即可。女方嫁到男家后,常接父母同住并负责赡养。有些男人做倒插门女婿,婚后住在女方家。在贫穷偏远地区,男方只需用甘蔗酒作为聘礼,婚礼也很简单。     巴西绝大多数人信奉天主教。教会对离婚者嗤之以鼻,不准离异者参加圣礼,因此夫妻离异现象很少。如双方坚持离婚,那也得等法庭判决三年后生效,而且巴西人一生只能离一次婚,不允许发生第二次。     许多巴西人的家庭观念很强,在农村和偏远地区,上下几代人住在一起很普遍。 巴西礼仪禁忌:   巴西的风俗习惯与欧洲差不多。巴西人有时较拘礼,有时又十分随和。初见面时,人们以握手为礼,然而亲戚朋友彼此问候,也习惯拥抱、亲颊。不仅如此,就是对完全不相识的陌生人也可以拥抱、亲颊。“社交”礼仪的亲颊,是在两颊各亲一下。男女彼此亲颊问候,女人与女人也习惯如此,然而在大多数社交圈中,黑人彼此不兴这一套,而习惯握手,同时用左手在对方肩上拍一拍。比较亲近的男士彼此习惯拥抱,在对方背上重重拍打。不过,由于社会地位有高低,究竟谁该亲谁,其中有微妙的区别。   在巴西人际关系是相当重要的,应邀参加正式宴会或是商业应酬时,最好穿保守的黑色西装.巴西人喜欢跟每一个人握手,交换的名片,姓通常是写在最后.不论任何约会都要事先约定好;圣保罗的商人很注重守时观念;晚宴时间一般在20:00-24:00.每年2-3月所举行为期4天的嘉年华会,其豪华盛大的化妆游行队伍,热闹非凡的森巴舞蹈及音乐,年年都吸引了大批的观光客.孩子们喜欢把鞋子放在屋顶上,等待圣诞老人把礼物送给他们。巴西传统习俗     巴西民族勤劳、严肃、认真、自信,充满自豪与乐观,人们的道德观念正在日益加强,对于无政府主义、好吃懒做、偷摸等不良行为嗤之以鼻,大家都希望能遵守纪律,建立一个有秩序的社会。对多数巴西人来说,家庭仍是生活中最美好最宝贵的东西。但是,随着人们独立性和妇女地位的提高,家庭也不再是过去意义上的关系纽带。妇女走向社会,独立性增强。过去,人们靠吃利息为生,以在亲属的公司或任何其他部门谋得一个收入丰厚的闲职为荣,中产阶级的家庭主妇也认为最好不出外工作。但现在,社会学家玛丽亚说:“工作成了一个道德问题。不工作会被认为是一件丑事。”现在人们推崇依靠自己的勤奋和努力发家致富,赞扬贫穷的天主教会正在不断失去信徒。勤劳、善良的巴西人自知生活不容易,但他们对前途充满自信和乐观,相信巴西在不远的将来会成为一个世界大国和强国。   与巴西人打交道时,适于谈论的话题:足球、笑话、趣文等等。不宜向其赠送手帕或刀子。英美人所采用的表示“OK”的手势,在巴西看来是非常下流的。   巴西人社交习俗总的特点可以用这样几句话来概括:   巴西友人很质朴,性格爽快善谈吐;心地善良又耿直,幽默风趣不粗鲁;坦率、豪放喜热闹生来能歌又善舞;足球运动嗜成癖,人人酷爱又关注;待人友好又诚挚,热情礼貌世人瞩。   在生活细节上有如下特点:   巴西的男人一般都喜欢开玩笑,还习惯拍拍打打地同他人谈话。他们认为这样更能显出相互间的亲近和友好。在巴西,无论男女老幼,人人都酷爱足球运动。恐怕不知道政府官员是谁的人到处可见,若不知道本国足球名星是谁的人极难找到。他们在接受别人送礼时,总习惯当着送礼者的面打开礼品包,然后致以谢意。如果他们到什么地方买了礼品,首先要把原来包装的纸剪掉一点。因为他们认为包装纸是管运气的,不要把别人的好运气带走。   巴西印第安人区流行着一种奇特的礼节。客人来访第一件事就是请他们洗澡,客人洗的时间越长,就越表示对主人的尊敬。如果主人有急事要谈,主人则赔客人同浴,边洗边谈。他们欢迎来自文明社会的客人仪式很奇特。首先同一个巫师向客人脸上吹气,他们认为这样可以驱散文明人带来的疾病;接着是部落的男人泪流满面的发表演说,他们认为眼泪是对和平使者的欢迎;最后女人用唾液和树叶调制颜料,把客人的脸颊涂成红色或黑色,以表达他们的友好情意。巴西赤道森林里的印第安人有不把自己的名字告诉陌生人的特有习俗。他们认为把自己的名字说出来,会给自己带来损害。   巴西人很重视亲笔签名。无论写信、便条等,都要郑重地签下自己的名字,以示尊重和礼貌。他们特别喜爱孩子。交谈中尤为喜欢别人夸耀他们的孩子。他们也极珍爱兰花,并将兰花尊为国花。他们认为兰供给是民族一切可贵品德的象征,视大而美的花形象征高瞻远瞩,坚实的花瓣象征坚毅刚强,富于变化的花色象征知难而进和百折不挠。他们偏爱“蝴蝶”。认为蝴蝶有美丽的形象,是一种吉祥之物。   巴西的纳坚斯第地区女子惯以带帽子表达情感。他们把帽子带的偏右,表示已婚;偏左表示未婚;帽子顶在前额,则表示遇到了不幸之事而心情沮丧。巴西西北的车尼斯族,有“女姓至上”之俗。在那里,男子必须对妻子绝对服从,不得有违抗之意。 开发巴西市场用到的B2B,平台,黄页搜索链接:
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    http://www.abq.org.br/ 巴西商会网站
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    1、巴西各双边商协会网址名录
      
    http://www.exporta.sp.gov.br/2004/pages/ccomint.asp
    2
    、巴西全国工业联合会(英语)
      Confederation Nacional of Industria (CNI)
    网 址:
    http://www.cni.org.br/english/index.htm
    3
    、圣保罗州工业联合会(葡文)
      Fedaration of Industrias of the State of Sao Paulo
      网 址:
    http://www.fiesp.org.br
    4
    、巴西全国机械设备工业协会(英文)
      Brasilian Machinery Manufacturars Association
      网 址:
    http://www.abimaq.org.br/english/page3ing.htm
    5
    、全国农业业联合会(葡文)
      Confederacion Nacional de Agricultura
      网 址:
    http://www.cna.org.br/
    6
    、巴西全国超市协会
      Brazilian Supermarkets Association
      网 址:
    http://www.abrasnet.com.br/
    7
    、巴西食品工业协会
      Asociacion Brasileira de Industrias Alimenticias
      网 址:
    http://www.abia.org.br/
    8
    、巴西医药集团协会(英文)
      Asociacion Brasileira de Medicina de Gruppo
      网 址:
    http://www.abramge.com.br/default2.htm

    9
    、全国商业联合会(葡文〕
      canfederacion nacional de Comercio
      网 址:
    http://www.cnc.org.br
    10
    、巴西外贸协会(葡文)
      Asociacion de Comercio Exterior de Brasil
      网 址:
    http://www.aeb.org.br
    11
    、巴西出口商(Brazilian Exporters)
      网 址:
    http://www.brazilexporters.com/
    12
    、巴西贸易中心(Brazilian Trade Center):有进出口商名录。
      网 址:
    http://www.nogalink.com/
    13
    、巴西贸易促进网(Brazilian Trade Promotion Network)
      网 址:
    http://www.braziltradenet.gov.br/e/conteudo-e.htm
    14
    、巴西信息网(The Brazil Info Network)
      网 址:
    http://www.brazilinfo.net/tradezone/index.html
    15
    、巴西国际商会(International Chamber of Commerce of Brazil)
      网 址:
    http://www.camint.com.br/index-e.html



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     四.阿根廷地理

    位于南美洲南部,面积2780400平方公里,海岸线长4000余公里,为拉丁美洲(除美国和加拿大两国其他美洲国家的统称)的第二大国,仅次于巴西。位于南美洲东南部、东濒大西洋,南与南极洲隔海相望,西同智利接壤,北接玻利维亚、巴拉圭,东北部与巴西和乌拉圭为邻。地势由西向东逐渐低平。西部是以绵延起伏、巍峨壮丽安第斯山为主体的山地,纵贯南北3,000余公里,约占全国面积的30%;东部和中部的潘帕斯草原是著名的农牧区;北部主要是格兰查科平原,多沼泽、森林;南部是巴塔哥尼亚高原。主要山脉有奥霍斯•德萨拉多山、梅希卡纳山,海拔6964米的阿空加瓜山,为南美洲万峰之冠。巴拉那河全长4700公里,为南美第二大河。主要湖泊有奇基塔湖、阿根廷湖和别德马湖。
    北部属亚热带湿润气候,中部属亚热带和热带沙漠气候,南部为温带海洋性气候,大部分地区年平均温度在16-23
    之间。东北部降水丰沛,在1,000毫米左右,西北部和南部为250毫米;夏季雨水较多。巴拉那-拉普拉塔河全长5,580公里,为南美第二大水系,主要支流有巴拉圭河、乌拉圭河等国际界河,南部安第斯山区多冰蚀湖。著名的乌马瓦卡峡谷,曾是古老的印加文化传到阿根廷的通道,被称为“印加之路”。阿根廷矿产资源丰富,主要有石油、天然气、煤炭、铁和银等。 水力资源比较丰富。森林面积占全国面积22%。沿海渔业资源丰富,是世界著名的农牧产品出口国。
    阿根廷领土居世界第八位。

    经济

    阿根廷物产富饶,气候适宜,土地肥沃,是综合国力较强的拉美国家。2009年的人均GDP达到7726美元。工业门类较齐全,主要有钢铁、电力、汽车、石油、化工、纺织、机械、食品等。工业产值占国内生产总值的1/3。核工业发展水平居拉美前列,现拥有3座核电站。钢产量居拉美前列。机器制造业具有相当水平,其生产的飞机已打入国际市场。食品加工业较先进,主要有肉类加工、乳制品、粮食加工、水果加工和酿酒等行业。阿是世界葡萄酒主要生产国之一,年产量30亿公升。矿产资源有石油、天然气、煤炭、铁、银、铀、铅、锡、石膏、硫磺等。现已探明蕴藏量:石油28.8亿桶,天然气7635亿立方米,煤炭6亿吨,铁3亿吨,铀2.94万吨。水力资源丰富。森林面积占全国总面积的1/3左右。沿海渔业资源丰富。国土面积的55%是牧场,农牧业发达,畜牧业占农牧业总产值的40%。全国牲畜的80%集中在潘帕斯大草原。阿是世界粮食和肉类重要生产国和出口国,素有“粮仓肉库”之称。主要种植小麦、玉米、大豆、高粱和葵花籽等。近年来,阿根廷已成为南美最大的旅游国家,主要旅游点有巴里洛切风景区、伊瓜苏大瀑布、莫雷诺冰川等。
     农牧业发达,为世界主要的农牧产品生产国和出口国之一。牧场和草原占全国土地面积的55%,耕地占12.7%。畜牧业有牛、羊、猪、马;农产品有小麦、玉米、大豆、高粱、大麦、棉花、亚麻籽等。羊、牛的头数和小麦、玉米、大豆的产量都居世界前列。工业产值超过农业,占国民生产总值的40%左右,工业部门齐全。有食品、纺织、皮革等农牧产品加工工业,近年来钢铁、汽车、化工、石油开采和提炼、电子、电力等部门发展甚速。交通发达,铁路全长约4.4万公里,公路105万公里。出口以农牧产品为主,其中肉类、小麦、玉米、大豆、亚麻籽、羊毛等占出口总值的75-80%,近年来工业品出口亦有大幅度增长。进口多为机器设备、工业原料、化学品等。

    与中国关系
    外交关系
    中华人民共和国的成立,在阿根廷和其他拉美国家中引起较大反响。中国也很重视开展与拉美国家的关系。20 世纪五六十年代,中阿民间往来较多,促进了两国关系的发展。1972 年2 月19 日,中国与阿根廷正式建立外交关系。阿根廷成为拉美地区与中国较早建交的国家之一。
     

    20 世纪80 年代,中阿在各领域友好合作关系进一步发展。90
    年代以来,两国关系的发展又上了一个新的台阶。高层互访不断,加深了相互了解和友谊。两国政府间建立了政治磋商机制,在许多重大国际问题上有着一致或相似的观点和立场,在国际机构中有着良好的合作关系。两国已就建立中阿21 世纪全面合作伙伴关系达成共识。
    经贸往来
    早在20世纪50 年代,中国、阿根廷之间就有经贸往来,1954 年10 月阿根廷工商界代表团访华,1957 年6 月中国人民银行代表团访阿,1958年10 月中阿代表在北京签署两国银行间支付合约。60年代,中国大量进口阿根廷栲胶和小麦。1972 年两国建交后,双方经贸合作关系有较大的发展。1977 年2 月双方签署中阿政府间贸易合作协定,1978 年5月签署海运协定,1980 年6 月签署经济合作协定等,对两国经贸关系的发展起了较大的推动作用。2003 年中阿贸易总额达30 亿美元左右。阿根廷已成为中国在拉美地区主要贸易伙伴之一。   中阿在科学技术方面也有着良好的合作关系。1980 年6 月,双方签署了中阿政府间科技合作协定。合作领域包括和平利用原子能、南极考察、农牧业研究和航天科学研究及应用等。为了协调和推动合作项目的落实,还成立了科技合作混委会。
     中国和阿根廷在经贸和科技合作方面有着很强的互补性,发展前景广阔。
    阿根廷客户的风俗特点和习惯:社交习俗阿根廷人社交习俗总的特点可以用这样几句话来概括:南美国家阿根廷,迎宾待客重热情;酷爱足球等体育,舞蹈造诣很著名;国民多信天主教,“十三”、“周五”最扫兴;灰色普遍不喜欢,贴身衣物莫礼送;菊花被人视“妖花”,因其令人心悲痛。在生活细节上有如下特点: 阿根廷人见到客人的时候,首先要以马黛茶热情招待,对于主人这种盛情,客人一定要欣然接受,并且要在喝过马黛茶后,使劲咂咂唇,以表示自己接受了主人赐给的口福。他们常以家乡最珍贵的马黛和吸管作为礼物赠给客人和朋友,以作为永久性的纪念品。 阿根廷人酷爱足球和其他体育运动,也喜欢一起在谈论中赞美他们偏爱的体育运动项目。他们喜欢别人夸赞他们的孩子,希望别人赞赏他们家中的陈设和烹调技术。他们对舞蹈造诣颇深,著名的探戈舞便源于他们的国家。他们喜爱赛波花。人们还将其喻为国花,并视为美好和幸福的象征。他们对棕灶鸟极为偏爱。认为棕灶鸟筑巢独俱特色,形似“面包烤炉”,人们赞赏其“建筑技艺”高超,并喻其为面包师,赢得人民的普遍宠爱。 礼节礼仪 阿根廷人在社交场合与客人相见时,一般行握手礼。与久别后的挚友相见,男人习惯互相拥抱,女人则握住对方的双手并亲吻双颊。称谓与问候 男人们久别重逢时相互紧紧拥抱(abrozo)。妇女用双手握手并互吻脸颊。不过,初次见面时,握一下手或点点头就可以了。约会与准时事先约会是必要的。别送个人用品,例如领带和衬衫。如果来访者在阿根廷人家里受到款待,应准备给女主人送鲜花或糖果。客人应等主人就座后再坐下,在主人为他们开门后再离去。交谈阿根廷人欢迎人们赞美他们的孩子、饭菜和住家。别谈论诸如政治和宗教之类有争议的问题。如果席间有妇女在场,别讨论商业事务。可以随意漫谈体育运动——特别是英式足球——以及当地公园及花园的美丽景色。信仰忌讳阿根廷人大多信奉天主教,有少部分人信奉基督教新教、犹太教、东正教、万灵论。他们忌讳“13”和“星期五”。认为这是令人懊丧和不吉利的数字和日期。所以,人们都设法回避“13”和“星期五”。他们对着装很重视。男子出门时都要穿好西装;在公共场合脱掉上衣会被视为行为不雅,若在火车上这样做,还会受到列车员的警告。他们对客人在品尝过马黛茶后,不咂唇表示赞赏很不高兴。认为是一种失礼的表现。阿根廷人不喜欢灰颜色。因为一般人都看不惯这种色彩。他们不喜欢别人送他们衬衫、领带之类的贴身物品。他们忌讳菊花。认为菊花是在丧礼上对死人使用的,是令人悲丧的妖花。他们忌讳送礼送手帕。因为送手帕会招至悲伤。他们不愿谈论有争议的宗教、政治问题。阿根廷人最爱喝马黛茶,但说是喝又不是喝,而真正的饮用方法是用银制的吸管吸,管的一端是吸嘴,另一端有一个略扁的带小孔的管头。饮茶时,将马黛茶放在瓢筒中,冲上开水,然后用吸管慢慢地吸。阿根廷人在饮食嗜好上有如下特点:①注重 讲究菜肴色美味香,注重菜肴的鲜嫩。②口味 一般口味不喜太咸,偏爱辣味。③主食 主食米、面,偏爱吃炒面。④副食 爱吃鱼、蟹、虾、鸡、蛋类、牛肉、羊肉、兔肉等;蔬菜爱吃土豆、南瓜、西红柿、黄瓜、辣椒、洋葱等;调料爱用胡椒粉、辣椒粉等。⑤制法 对烤、炸、煎等烹调方法制作的菜肴偏爱。⑥中餐 喜爱中国京菜、清真菜。⑦菜谱 很欣赏西瓜盅、软炸虾球、奶油黄瓜、烤肉、番茄牛肉、金丝海蟹、黄油煎鱼、辣子鸡丁、红烧牛肉、煎里脊土豆等风味菜肴。⑧水酒 喝烈性酒较少,一般喜喝葡萄酒;饮料爱喝咖啡和可可,晚上习惯喝柠檬茶。⑨果品 爱吃桃、梨、苹果、楷杷、菠萝、柠檬等水果;干果喜欢葡萄干、腰果等。阿根廷马黛茶开发阿根廷市场需要用到的B2B平台,网址,黄页链接:http://fob.jctrans.com/argentina/阿根廷搜索引擎:http://www.caribseek.com/http://www.paginasamarillas.com.ar/http://www.guiadelaindustria.com/http://www.portal-industrial.com.ar/ 阿根廷黄页:http://www.telecom.com.ar/http://www.amarillas.com/index.htmlhttp://www.wepa.com/ar/http://www.editermedical.com/index.phphttp://www.paginasamarillas.com.ar/http://www.todoar.com.ar/http://www.telexplorer.com.ar/



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    面积为1285216平方公里。位于南美洲西部,北与厄瓜多尔和哥伦比亚接壤,东同巴西毗连,南与智利交界,东南与玻利维亚毗连,西濒太平洋。海岸线长2254公里。安第斯山纵贯南北,山地占全国面积的1/3。全境从西向东分为三个区域:西部沿海区为狭长的干旱地带,为热带沙漠区,气候干燥而温和,有断续分布的平原,灌溉农业发达,城市人口集中;中部山地高原区主要为安第斯山中段,平均海拔约4300米,亚马孙河发源地,气温变化较大,年降水量200—1,000毫米;东部为亚马孙热带雨林区,属亚马孙河上游流域,为山麓地带与冲积平原,终年高温多雨,森林遍布,地广人稀,是近年新开发的石油产区。科罗普纳峰和萨尔坎大山海拔都在6000米以上,瓦斯卡兰山海拔6768米,为秘鲁最高点。主要河流为乌卡亚利河和普图马约河。秘鲁西部属热带沙漠、草原气候,干燥而温和,年平均气温12-32;中部气温变化大,年平均气温1—14;东部属热带雨林气候,年平均气温24—35。中部的南段多火山,地震频繁,东南与玻利维亚交界处有南美洲第二大湖的的喀喀湖。中部的北段海岸和近海蕴藏石油。岸外海域富鳀鱼(秘鲁沙丁鱼)等渔业资源,沿海岛屿积有大量鸟粪层。首都平均气温15—25。年平均降水量,西部不足50毫米,中部不足250毫米,东部在2000毫米以上。森林面积占领土面积51%。


    经济

    秘鲁是传统农矿业国,属拉美中等水平。矿产丰富,石油自给有余。工业以加工和装配业为主。2005年工业增长率为7%,矿业增长率为7.4%。  藤森执政期间,实行私有化政策,并在物价、税收等方面进行了一系列改革,经济形势逐步好转。   托莱多政府实行“恢复经济政策”,宏观经济运行平稳,近5年来年均增长率达5%。2005年,经济继续增长,通膨降低,贸易顺差加大,资本市场更加健全,投资者对秘前景普遍看好。但经济发展的成果未能惠及广大下层民众,贫富分化等问题未得到根本扭转。  加西亚总统就职后,表示新政府将基本延续现行经济发展模式,实行严格的财政政策,增加对基础设施的投入,积极吸引投资,加快经济发展速度;重视贫困地区经济发展,实施扫盲计划;对能源和矿业企业加征高额利润税;增加就业和改善劳工权利。
    矿业资源丰富,是世界12大矿产国之一。主要有铜、铅、锌、银、铁和石油等。铋、钒储量居世界首位,铜占第三位,银、锌占第四位。目前石油探明储量为4亿桶,天然气71000亿立方英尺。森林覆盖率为58%,面积达7710万公顷,在南美洲仅次于巴西。水力和海洋资源极为丰富。

    秘鲁实行自由贸易政策。2005年出口额占国内生产总值的比例为22.3%。  主要出口矿产品和石油、农牧业产品、纺织品、渔产品等。近年来,非传统产品的出口上升到占全国出口的四分之一左右。2005年,秘传统产品出口127.21亿美元,同比增长37.8%,其中矿产品和石油出口110.87亿美元,鱼粉出口11.47亿美元;非传统产品出口42.79亿美元,同比增长22.7%,其中农产品出口10.09亿美元,纺织品出口12.74亿美元。进口工业原料、资本货和消费品等。主要贸易伙伴为美国、中国、智利和加拿大。

    同中国的关系
      1856年秘鲁在香港设立领事馆;1874年6月26日,中秘二国代表在天津签订《中秘友好通商行船条约》,宣布两国建立正式外交关系。1878年清政府任命陈兰彬为驻美西秘三国首任公使,因秘智太平洋战争陈未能抵秘呈递国书。1881年郑藻如被任命为第二任驻美西秘三国公使,并于1884年6月抵秘,清朝政府正式设立驻秘鲁公使馆。   1971年11月2日中秘建交。2005年6月,托莱多总统对中国进行国事访问。2008年3月,加西亚总统对中国进行国事访问,中秘两国发表了联合新闻公报。  秘是中国在拉美地区的重要贸易伙伴和主要投资对象国之一。   两国经贸关系发展迅速。2005年,双边贸易额28.85亿美元,同比增长48.5%,其中我国出口6.09亿美元,进口22.76亿美元,同比分别增长45.52%和49.32%。我国已成为秘第二大贸易伙伴和第三大出口市场。

    FORM R 中国秘鲁自贸区产地证
    由当地贸促会开据,加签


    企业开启秘鲁市场的金钥匙—中国秘鲁自贸协议优惠原产地证 FORM R


    中国与秘鲁两国在北京正式签署了《中国-秘鲁自由贸易协定》。双方完成各自国内法律程序后,经国务院批准,该《协定》已于2010年3月1日起全面实施。就在协定实施当天,中国贸促会作为我国法定的原产地证书签证机构开始受理企业申请。并根据江苏、南京、山东、杭州、四川和安徽等省(市)地区企业的申请,按相关规定成功签发了首批中国秘鲁自贸协定项下优惠原产地证书。产品涉及机电、化工、医药、轮胎和轻工等多个行业,企业凭证书可获得3%至100%不等幅度的关税优惠。目前,签发的原产地证书电子数据已通过网络实时传输到中国海关电子口岸数据中心,并将在中国海关和秘鲁海关的监管下直至货物顺利通关。中国-秘鲁自贸区优惠原产地证书的成功签发,标志着中秘自贸协定的积极实施和协定项下优惠原产地规则的全面落实。

    作为我国自贸区战略实施的一个重要成果,中秘自贸协定是我国与拉美国家签署的第一个一揽子自贸协定,该协定覆盖领域广、开放水平高。协定生效后,双方将根据各自承诺相互降低货物贸易关税、开放服务贸易市场、保护及促进双向投资,并在海关等领域加强交流与合作。这些措施都将极大地便利两国经贸往来,为企业发展带来切实利益。协定的实施还将为两国共同应对国际金融危机、促进经济稳定发展发挥积极作用。

    近年来,中秘两国经贸关系发展迅速。目前,中国是秘鲁第二大贸易伙伴,秘鲁是中国在拉美第七大贸易伙伴。中秘互补性强的贸易结构和潜力巨大的市场容量,为双方加强今后的贸易往来提供了广阔的商机。在货物贸易方面,中秘双方将对各自90%以上的产品分阶段实施零关税。《协定》实施后,我国的轻工、电子、家电、机械、汽车、化工、蔬菜、水果等产品都将从中获益,因此,全面了解自贸协定内容,充分利用原产地规则,积极申办中国-秘鲁自贸协定项下优惠原产地证书,获得关税优惠,降低贸易成本,将成为我国企业开拓和巩固秘鲁市场的重要途径和最佳选择。
    秘鲁客户的特点,风俗习惯:秘鲁人社交习俗总的特点可以用这样几句话来概括:

      南美西部秘鲁人,珍惜光明心地纯;大多信奉天主教,崇拜祭祀太阳神;人人偏爱向日葵,把它视为民族魂;紫色倍加受赞赏,民间习俗必知闻;忌用死亡词诅咒,十三周五怕面临。

      在生活细节上有如下特点:

      秘鲁人崇拜太阳神,每年冬至日要举行祭祀活动,尤以库斯科的祭典规模最大,人们在头戴假发和面具的男主祭人主持下,一连三天,膜拜初升的太阳,并和着民间乐曲跳太阳舞,以示对太阳神的祈祷。秘鲁坎姆巴族人有一种聚饮会的交际习俗。会前,男主人用阿肖特(一种颜料)涂面,并备好乐器、酒具及用来与烟草一起咀嚼的石灰。聚饮会用的马沙托木薯酒是前三四天就已着手制成的。客人到后,主人家中的男子依次围绕客人走一圈,以示欢迎。然后再把盛有马沙托酒的葫芦或竹筒奉献给客人,宾主立即开怀痛饮,一醉方休。

      秘鲁人对约会的时间,总习惯迟到半小时左右。他们认为这是自己的礼节风度。秘鲁女子除在官方场合穿礼服外,平时习惯身披个大披肩,宽大通风,穿起来别有风姿。这个披肩白天当衣服,晚上又用它当被子。秘鲁的奥列宗人都喜欢在耳垂上嵌一个木盘;起初为小盘,随年龄的增长,逐渐换大盘,以至把耳垂都拉得很长,有的甚至两耳垂肩,故称大耳人。在该部族,大耳不仅是美的标志,也是智慧的象征。

      秘鲁人对紫色倍加赞赏。在每年十月份举行的宗教活动中,人们广泛使用紫色,认为紫色预示着幸运的到来。他们偏爱向日葵。因为它是秘鲁的象征,人们喻其为国花,还称其为印加魔花太阳花。他们非常喜欢猫头鹰。认为这是一种益鸟,会给人类造福。并认为它是智慧和力量的象征。
    礼节礼仪
      秘鲁人在社交场合与客人相见和告别时,都惯以握手为礼。男朋友之间相见,一般惯施拥抱礼,并互相拍肩拍背。秘鲁妇女之间相见习惯施亲吻礼(亲吻对方的面颊),嘴里都不停地发出表示友好的啧啧声或说问候的话。  
    信仰忌讳
      秘鲁居民中绝大多数人信奉天主教。秘鲁基巴罗族人视巫师如神明,并对其异常崇敬。秘鲁人特别忌讳“死亡”这个字眼,若以“死亡”来诅咒他人,必定会引起一场大欧斗。
      秘鲁的印加印第安人,在每年9月举行定期驱魔节日。因9月是雨季。瘟疫易于流行。为了驱除病魔,秋分后月圆的第一天,所有的人要禁食。晚上各家聚会,烤制一种掺有小孩鲜血的玉米饼。人们在洗浴之后,用这种面饼擦头、脸、胸、肩、腿,认为这样可以消除病痛。然后用这种面饼再擦门槛,证明全家都已斋戒净身。
      秘鲁人忌讳“13”和“星期五”。认为这都是不吉利的数字和日期,遇其必将会大难临头。他们忌讳乌鸦。认为乌鸦是一种不祥之鸟,给人以厄运和灾难的印象。他们忌讳以刀剑为礼品。认为送这些东西意味着割断友谊。他们在饮食上忌食海参一类的奇形怪状的食品。  
    饮食习惯
      秘鲁人的饮食品种丰富多彩,其中尤其爱吃海味和肉食。他们的烹调方法独俱特色,惯于用炭条把鹅卵石烤烫,然后放上肉食烤制。还有的把玉米、豆类等主食也放在卵石上烤制,其香味独特,十分诱人。他们平日一日三餐,早餐较为简便,一般多以面包加牛油,一杯牛奶或咖啡;午、晚两餐大多比较重视,菜肴以丰盛些为好。
      秘鲁印第安人嗜嚼古柯叶。他们每天午饭后,都喜欢围坐在一起咀嚼古柯叶。据说咀嚼古柯叶能使人产生温暖和舒服之感。
      秘鲁人习惯吃西餐,对中国菜肴也乐于品尝。他们用餐惯于使用西餐刀叉作取食用餐的餐具,他们不习惯使用中国的筷子。
      秘鲁人在饮食嗜好上有如下特点:
      ①注重讲究菜肴香脆,注重菜肴量小、质精。
      ②口味一般不喜太咸,爱甜味。
      ③主食爱吃米饭,对面食品种也喜欢品尝。
      ④副食
      爱吃鱼、虾等海鲜品,喜食牛肉、猪肉、鸡、鸭及蛋类;蔬菜爱吃洋葱、西红柿、卷心菜、黄瓜、柿子椒等;调料爱用花椒粉、胡椒、鱼粉、味精、柠檬汁等。  ⑤制法对烤、烧、煎等烹调方法制作的菜肴偏爱。
      ⑥中餐喜爱中国的京菜、鲁菜。
      ⑦菜谱很欣赏“火靠大虾、酥皮鱼皮、德州扒鸡、北京烤鸭、烤花鳞鱼、串烧肉、香酥鸡腿、糖醋黄鱼、锅白菜卷、茄汁鱼丸等风味菜肴。
      ⑧水酒喜饮葡萄酒、果酒、啤酒;爱喝咖啡、可可、可乐、矿泉水;喜饮香片花茶。
      ⑨果品对葡萄、香蕉、芒果、西瓜等水果很爱吃。干果喜欢葡萄干等。 风俗习惯:  1、饮食习俗
      秘鲁的食品和菜肴丰富多样,别具一格。秘鲁人民使马铃薯的最早培育者和食用者,马铃薯至今仍是他们钟爱的食物。烹调技术多有独创的秘鲁人民可以用马铃薯作主要原料,制作出上百种风味各异的糕点和佳肴。在他们款待宾客的餐桌上,总少不了几道以煮、煎、烧、烤方法制作的马铃薯风味菜。
      秘鲁菜肴大体可分为两大系:以利马为代表的沿海区以辣味为主,主料是鱼、海味、鸡和马铃薯,做法多为凉拌、清蒸和烧烤;名菜有,生鱼“塞维切”(ceviche),火烤辣味牛心或鱼块串“安蒂库乔”(anticucho)等。以库斯科为代表的山区菜以甜味为主,主料是牛、羊肉和马铃薯,以炖、烩、煎为主。名菜有,牛肉、甘薯和大蕉烩制的“桑科恰多”(sancochado);马铃薯干煎的“丘纽”(chuo);甜咸味的虾菜汤“丘佩”(chupe)等。秘鲁的传统饮料是奇恰酒和皮斯科酒,分别以玉米和葡萄酿制而成。一般来说,山区的印第安人爱喝奇恰酒,沿海城市居民喜饮皮斯科酒。
      2、喝古柯茶习俗
      古柯是一种灌木,生长在南美洲安第斯山脉地区,树高1至3米,叶含可卡因,有麻醉作用。当地印第安人常用古柯叶泡茶,称为古柯茶,同茶叶和咖啡一样饮用。为了忍受艰苦的生活条件,穷苦的印第安人把古柯叶当作咀嚼剂,带在身边随时放入口中咀嚼,以便充饥御寒。
      3、赛马习俗
      赛马在秘鲁历史悠久,曾是群众性的体育娱乐活动之一。赛马场地的考究和骑士马术的高超,在国际赛马爱好者中有口皆碑。阿雷基帕、伊卡、兰巴耶克等省出产的骏马,被各国骑手们争购。秘鲁大小城市几乎无一例外地都辟有宽阔平整的赛马场。比赛和表演活动每周都有,首都利马现代化的蒙特里科赛马场曾每周多达4场。赛马一般是先后安排速度比赛和马技。传统的马术项目还有飞马夺鸡、“马舞”等。赛马的消息和照片每天都在报纸上占有显著地位。
     服饰礼仪  
      秘鲁人在现代社交生活中,通常是着西式服装,他们在穿着上比较注重个性,但同在一场合,若在场的秘鲁人未脱掉自己的上衣,其他人这样做则是不礼貌的。当地妇女还喜欢佩戴各种金属饰物,节日里通常戴的是用银或铜制耳环等  
      
      仪态礼仪  
      秘鲁人谈话时,双方的距离很近,他们认为近些是亲近的表示。如果向你的身体做搂或抓的动作,表示我付钱的意思,他们还喜欢用飞吻的手势赞美一样东西。
      
      相见礼仪  
      秘鲁人相见时,不分男女都可握手,男性亲朋好友间常互相拥抱,女性亲朋好友间则互吻脸。秘鲁人不喜欢在刚见面后就进入严肃的话题,他们通常会请你喝咖啡,当双方互相有所了解后,对方会主动谈起你所感兴趣的问题。  
      
      餐饮礼仪  
      秘鲁人喜食马铃薯和玉米,在高山地区,马铃薯是基本食物,平原地区则常以玉米为主食,上马及沿海地区的菜肴以辣味为主,秘鲁人特别喜欢吃烤肉串,在一些大中城市的街头巷尾常可看到印第安妇女摆的烤肉串摊,当地人虽然有时也烤阿拉伯式的牛羊肉串,但更多的是烤牛心串。牛心串是秘鲁人宴请宾客时常用的一道佳肴  
      
      喜丧礼仪  
      秘鲁人中居住在城镇信奉天主教的教徒,一般是到教堂中举行婚礼,但在一些边远山区仍保留着传统的婚俗。在秘鲁的安第斯山区的印第安人还保留有制作木乃伊的习俗。人死后,要被制成木乃伊。秘鲁最隆重的是太阳节。  
      
      商务礼仪  
      秘鲁人具有强烈的民族自尊心,同他们进行商务活动,最要紧的是尊重他们的民族感情。由于当地的商务习惯,他们有时会不守约会时间,对此应有一种宽窄的态度,并且自己应当准时赴约。如果你准备宴请对方,通常应当同时邀请他的妻子。  
      
      旅游礼仪
      秘鲁具有丰富的旅游资源,他们喜欢花,不习惯早睡。在秘鲁旅游观光者应当学会习惯这里的夜生活。 开发秘鲁市场用到的B2B,黄页及链接:秘鲁:
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    开发南美市场--那些你不得不知道的事之---哥伦比亚市场
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     哥伦比亚地理

    东部为亚马孙河与奥里诺科河上游支流冲积平原,约占全国总面积的三分之二。赤道横贯南部,平原南部和西岸为热带雨林气候,向北逐渐转为热带草原和干燥草原气候,海拔1000-2000米的山区属亚热带,2000-3000米属温带,3000-4500米属高寒草地,4500米以上的高山地带终年积雪。

    经济

    自然资源丰富,煤炭、石油、绿宝石为主要矿藏。已探明煤炭储量约240亿吨,居拉美首位。石油储量18亿桶,天然气储量187亿立方米,绿宝石储量居世界第一位,铝矾土储量为1亿吨,铀储量4万吨。此外还有金、银、镍、铂、铁等矿藏。森林面积约4923万公顷。哥伦比亚历史上是以生产咖啡为主的农业国。1999年,受亚洲金融危机等影响,经济陷入60年来最严重的衰退。2000年经济开始复苏,之后,一直保持低速增长。2003年增速加快,建筑业持续增长,电力需求加大,金融业势头良好,贷款和私人投资增加,传统产品出口扩大。哥是拉美重要的旅游中心之一,旅游业较发达。2003年,外国游客62万人。主要旅游区有:卡塔赫纳、圣玛尔塔、圣菲波哥大、圣安德列斯和普罗维登西亚群岛、麦德林、瓜希拉半岛、博亚卡等。经济以农业为主,从业人口占全国劳动力的一半。咖啡产值占农业总产值的三分之一以上,产量和出口量仅次于巴西,居世界第二位。其他主要农作物有水稻、玉米、香蕉、甘蔗、棉花和烟草。畜牧业较发达,牧场占总面积28.9%。矿业以开采石油和煤为主,是拉丁美洲主要产金国,铂产量居世界第四位,绿宝石产量居世界首位。工业发展较快,其产值已占国内生产总值的五分之一以上。以制糖、咖啡加工、纺织为主的轻工业占工业总产值的70%以上,还有冶金、机器制造、汽车装配、水泥、化学、炼油、石油化工等。旅游业有较快发展。输出以咖啡为大宗,占出口总额的50%以上;次为煤、黄金、石油、香蕉、贵金属以及纺织品、服装、水泥等。花卉出口次于荷兰居世界第二位。输入机器设备、车辆、工业原料和食品等。交通运输以公路为主,航空运输亦较发达。

    与中国关系

    1980年2月7日,哥伦比亚同中国建交。2009年8月31日至9月2日,哥伦比亚共和国外交部长海梅·贝穆德斯·梅里萨尔德对华进行访问。   
    西班牙语为国语,多信天主教。矿物资源丰富,主要有石油、煤、金、铂、铁、铜、绿宝石等,此外还有银、锌、镍、铝土、铅、铀等。水力蕴藏量为5,000万千瓦。森林面积约占全国面积的一半以上。

    开发哥伦比亚市场用到的黄页网址:
    1、中国制造网哥伦比亚采购商频道:
    http://www.made-in-china.com/global-company-index/Colombia-5024-1.html
    2、哥伦比亚主要黄页:
    http://www.quehubo.com/colombia/
    http://www.yellowpages-curacao.com/
    3、哥伦比亚常用搜索引擎
    http://www.aol.com/aolcom/webhome
    http://www.bermudayp.com/
    4、哥伦比亚海关数据
    http://www.tradesns.com/business_other.php?type=colombia
    哥伦比亚的商务礼仪与风俗禁忌
    礼节礼仪
    哥伦比亚人在社交场合与客人相见,一般惯以握手为礼。男人在见面或离别时,要与在场的所有人握手;妇女一般只和妇女握手。
    一般礼仪
    在任何生意达成交易之前,哥伦比亚商人总喜欢慢吞吞地思考,喜欢一边啜饮着哥伦比亚的清咖啡,一边轻声地讨论问题。
    务必安排在你到达波哥大的第一天放松一下自己——那里的高海拔会使你受到影响。
    称谓与问候
    握手是习惯的见面方式。男人们在进入一户人家或一群人之中时要与每个人握手,告别时也得一一握手。妇女之间通常不握手,她们紧握对方的前臂。
    对哥伦比亚人称呼时要用他们的姓氏加头衔。
    约会与准时
    在哥伦比亚各地并非必须做到严格遵守时刻,但在较大的城市里,准时就较为重要。
    款待与馈赠
    应邀到哥伦比亚人家里作客时,如果时间许可,习惯上要在到达前送去水果、鲜花或巧克力之类礼物;如果来不及,事后送也可以,同时该附上一封感谢信。礼品一般不应该是个人用品,除非你与对方非常熟悉。如果是这样的话,可以给男的送领带,给女的送香水。
    交谈
    你若对体育运动(特别是英式足球)、艺术、哥伦比亚的咖啡和美丽的乡村景色感兴趣,哥伦比亚人会很高兴。斗牛在哥伦比亚是受到普遍喜爱的,来访者对此如有任何不利的评论都会引起哥伦比亚的不快。别谈论政治。
    示意动作
    当众打呵欠是不礼貌的。

    信仰忌讳
    哥伦比亚人绝大多数信奉天主教,还有少数人储备奉基督教。哥伦比亚的诺亚纳马人,相信捕杀猎物其神灵将会对捕杀者和其家属进行报复。为了防止妖魔袭击,孩子们从小就佩戴保护神象。神象是刻在小木棍上或人形或蟾蜍、蜘蛛等动物形象,以消灾避邪。哥伦比亚新教派“麻袋人”,认为人体右边作恶多端,是罪恶之源。所以,他们把身体的右半边从头至脚用麻袋片遮掩起来(故称“麻袋人”),左半体裸露在外。无论作任何事情,只用左手,禁用右手。他们最忌讳“13”、“星期五”,并视其为灾难、厄运的数字和日期;最厌恶基督教中传说的叛徒犹大;因此,他们在每年复活节前的星期六,总习惯焚烧犹大丑像,以示解化痛恨。在哥伦比亚做搬运工的印第案人中间,广泛存在着对青春期女孩有种恐惧感。他们认为这时期的女孩是不祥的根源。因此,要被隔离三四年,让其一个人孤独地生活在荒野的茅屋中。在这期间,这些搬运工谁也不愿见她。因为,在他们的传统观念中,认为此时对哪怕是看她一眼的人,都会构成威胁。故要用兽皮制成的大头巾把她的脸、胸和脚盖起来,并用带子捆隹她的手臂和大腿,以不让她出去“污染”小路或河水,并驱除她身上的邪气。他们忌讳有人议论斗牛运动的不好。他们认为:民间传统的习俗不容他人说三道四,只有不懂礼貌的人才会贬低他们引为自豪的斗牛运运。他们特别忌讳黑色和紫色。因为这两种色彩在他们的眼里都属于令人懊丧的色彩。

    饮食习惯
    哥伦比亚桑德省会布加拉曼卡市人素有食蚁的特殊习惯。他们招待客人用的杯盘都印有一个体态硕大、双翅欲振的蚂蚁,这种蚂蚁是桑德省人民最喜爱的食品之一,一般他们都是经油炸后食用,其价值昂贵,味道极佳。他们在宴请时,很讲究餐桌的摆设,认为恰到好处的摆有显示主人的热情和雅趣,是达到宴会目的的重要因素。他们平时惯用西餐,用餐使用刀叉。他们很喜欢中国菜肴,尤其中国的宴会设计更令哥伦比亚人赞不绝口。
    哥伦比亚人在饮食嗜好上有如下特点:
    ①注重 讲究宴会设计,注重菜肴的造型色彩。
    ②口味 一般喜清淡,爱甜味。
    ③主食 以米为主食品,也爱品尝面类食品。
    ④副食 爱吃猪肉、牛肉、香肠、火腿、鸡、蛋类等;蔬菜爱吃土豆、辣椒、葱头、四季豆、生菜、芹菜、通心粉等;调料爱用胡椒粉、番茄酱、奶酪、桂花、桂皮、蒜、黄油、鸡油、糖等。
    ⑤制法 对煎、烧、炸、烧等烹调方法制作的菜肴偏爱。
    ⑥中餐 喜爱中国的苏菜、沪菜、京菜。
    ⑦菜谱 很欣赏什锦大拼盘、煎牛排、樱桃肉、爆炒腰花、火腿明虾片、元葱铁鸡排、干烧四季豆、松鼠鳜鱼、百鸟朝凤、清汤银耳等风味菜肴。
    ⑧水酒 喜欢葡萄酒、啤酒等;饮料喜欢喝矿泉水、咖啡、可乐等;对中国的香片花茶很感兴趣。
    ⑨果品 爱吃香蕉、芒果、西瓜、葡萄等果;干果爱吃葡萄干等。

    哥伦比亚主要节假日
    一、固定节日6个:
    1月1日:新年;
    5月1日:国际劳动节;
    7月20日:独立(国庆)节;
    8月7日:博亚卡战役纪念日;
    12月8日:圣母无玷受胎节;
    12月25日:圣诞节。
    二、固定节日,但按公历日期每年变动的节日:
    圣周四(3月底或4月初,按罗马阴历计算,由梵蒂冈颁布);
    圣周五(3月底或4月初,按罗马阴历计算,由梵蒂冈颁布)。
    三、不固定节日,一般顺延至下周一:
    1月6日:东方三圣节;
    3月19日:圣约瑟节;
    6月18日:基督圣体节;
    6月20日:圣彼得节;
    6月29日:耶酥升天节;
    8月15日:圣母升天节;
    10月12日:种族节(发现美洲纪念日);
    11月1日:万圣节;
    11月11日:卡塔赫纳独立日。




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    委内瑞拉

    地理

    委内瑞拉北临加勒比海与大西洋,东有圭亚那,南为巴西,西边则与哥伦比亚接壤,而在委内瑞拉外海则有阿鲁巴、荷属安地列斯(皆为荷兰的海外自治领土)与特立尼达和多巴哥等岛屿邦国。首都加拉加斯是个滨海的港口,也是该国最大城。

    委内瑞拉是南美洲最重要的产油国家,境内主要的石油蕴藏区是国境西北角的南美洲第一大湖——马拉开波湖。马拉开波湖是一个潟湖,北端是以一条34英里长的海峡与委内瑞拉湾相连,后者是加勒比海的一部分。在奥里诺科重质原油带探测到新石油资源,委内瑞拉的石油储量大增41%达到2970亿桶,因此,奥里诺科已成为委内瑞拉最重要的石油蕴藏区。

    2007129日开始,委内瑞拉的时区从原来的UTC-4改为UTC-4.5,比原来的时区晚了半小时。总统查韦斯表示,提早破晓时间可提升国家的生产力,这可让委内瑞拉更多民众醒来时天色已亮,享有更多天亮时间,可提升全民表现。

    委内瑞拉全国地形可分为三个区域:
    一、西北部和北部山区,主要为安第斯山脉的东北分支梅里达山脉,是境内最大的山脉,顶部终年积雪,有冰川,经常发生地震。玻利瓦尔峰海拔5007米,为全国最高点。在梅里达山脉的西北,有南美洲最大湖泊----马拉开波湖,该湖面积为14344平方千米,北通加勒比海,南端最深处达250米;南部水淡,北部微咸。湖区周围的沼泽低地为世界著名的石油产区。
    二、中部奥里诺科平原,平原的西半部为一片草原,平原的东半部为奥里诺科河口形成的三角洲沼泽地。
    三、东南部圭亚那高原,海拔500-800米。世界上落差最大的安赫尔瀑布(落差979米),位于卡罗尼河中游支流上。境内除山地外基本上属热带草原气候。气温随降水量和地高低的不同而变化。山地温和,低地炎热。年平均气温为摄氏26-28度。年平均降水量从北部沿海往南由500毫米递增至3000毫米左右。降水最多的奥里诺科河上游盆地,年平均降水量达3000毫米以上。最干燥地区在北部沿海,拉瓜伊拉港和马拉凯等城的年平均降水仅量550多毫米,全境6-11月为雨季,12月-次年5月为旱季
    石油是最主要矿物资源,储量约占世界储量的4%,居南美第一位,已开采的油田集中分布在马拉开波湖周围和瓜里科、安索阿特吉、莫纳加斯三个州。铁矿资源也很丰富,储量20亿吨以上,主要分布在奥里诺科河中游南岸的帕奥和玻利瓦尔城南面。此外,在玻利瓦尔城附近和卡廖、瓜西帕蒂等地区有丰富的金矿。在马拉开波湖西北岸等地区储有大量的煤,全国煤储量约90亿吨,天然气储量3.6万亿立方米,主要分布在马拉开波湖东岸一带。近几年来在玻利瓦尔州发现铝。森林面积约占全国面积56%,主要分布在东南部。马拉开波湖和沿海地区,尤其是马格丽塔岛附近,水产丰富,东北沿海地带盛产珍珠
    经济体制
    该国属拉丁美洲地区经济较为发达的国家之一,是世界上重要的石油生产国和出口国。石油工业在经济中具有极其重要的地位,其收入占财政总收入的70%以上,原油产量居南美洲的前列。此外还开采铁砂、金、金刚石、煤等。其他工业有石油化工、钢铁、制铝、电力、化学制品、建材、纺织、食品加工、烟草、橡胶、木材等。农业在经济中所占比重较小,主要农产品有甘蔗、棉花、大米、高粱、咖啡、可可等。主要饲养牛、猪等牲畜。旅游业收入在经济中占重要地位,主要旅游地区是安赫尔瀑布和玛格丽塔岛等。主要出口石油及其副产品、铁砂等,主要进口机器、工业原料、运输设备、化工产品、食物等。主要贸易对象是美国、哥伦比亚、德国、日本、加拿大等。
    公路总长约95 663千米;铁路长439千米。航空事业相当发达,有7个国际机场。原油运输管道6 370千米。天然气管道3690千米。石油工业是经济发展支柱。1983年原油生产约1.5亿吨,为世界主要石油生产国和出口国之一。

    工业


    轻较发达,七十年代以来重点发展了钢铁、石油化工、炼铝等工业。

    农业


    耕地面积只占可耕地面积的7.1%,主产玉米、稻米、咖啡、可可、甘蔗、棉花等,畜牧业以养牛为主,农牧产品不能自给。原油及其产品占出口总值的90%以上,其次为铁矿砂、铝材、咖啡、可可等;进口机器设备、原材料、粮食、日用品等。国内交通以公路运输为主,主要分布于西北部和北部;空运发达。

    外贸


    出口:石油、铝土矿和铝、钢铁、化学制品、农产品、基础工业制成品。
    进口:原材料、机器及设备、运输设备、建筑材料同中国的关系中委于1974年6月28日建交。委是中国在拉美第六大贸易伙伴,我国是委第四大贸易伙伴。2010年,双边贸易额达102.63亿美元,较上年增长42.7%,其中我出口36.49亿美元,增长29.8%;进口66.14亿美元,增长50.9%。我主要出口机械设备、电器及电子产品、计算机及通信技术等;进口原油、铁矿砂、乳化油、氧化铝和钢材等。2010年我从委进口石油1177万吨(原油754万吨,成品油423万吨),较上年增长18.5%。委是我第七大石油进口来源国。中国驻委内瑞拉大使:赵荣宪。馆址:委内瑞拉加拉加斯市巴鲁塔区拉斯梅尔塞斯住宅区奥里诺科大街和蒙特雷小街交会处。

    民俗


    委内瑞拉最早的居民是印第安人,他们按语言、风俗而划分部族,散居在不同的地区。他们的生产、生活和其他委内瑞拉人有大差异。印第安人的部落是社会的基本单位,部落的首脑是酋长。最流行的宗教是拜物教黄教。比较安定的部落建在村里,大的数千人,小的几百人,有的部落数百人都住在一间大草屋里。婚姻习俗各异,有的部落是一夫多妻制,妻子们法律上平等,他们各自耕种土地。有的部落则分为若干个母系亲属集团,只给女孩举行成人礼,在结婚时彩礼送给女孩的母亲或舅舅。在委内瑞拉最具有特色的节日是黑人的宗教节日。居住在西部的黑人盛行过圣贝内狄克特节。圣贝内狄克是黑人的圣人,故又称“圣黑人祭”。每年10月1日至12月25日,信徒们便举着圣像周游各个村落。先是游行,最后举行村祭,典祭时所有阶层的人们都可以参加。在农村,有“牡牛与蜡烛”的仪式,即由戴着牡牛面具的人在村里来回的跑,面具的耳朵上还装有灯。花车游行到灰色的星期三“沙丁鱼的埋葬”祭典时宣告结束。在祭典中有“亚魔”登场,惊吓人群而中断仪式。

    新年习俗
    辞旧迎新之际,世界各地的人们纷纷开始新年庆祝活动,委内瑞拉百姓也依照本国特有的风俗习惯,祈求在新的一年里平安富足、好运连连。新年来临之际,很多委内瑞拉人还喜欢将大面额的纸币放在钱包或是右脚穿的鞋子里,表示自己掌握了财富。
    在委内瑞拉,很多老人相信,如果想在新的一年里发大财,就应该在新年钟声敲响后祝酒碰杯,并让一枚金戒指掉进酒杯中。在委内瑞拉,新年时喝的酒首选香槟等起泡沫的酒,因为泡沫象征着好运。一些委内瑞拉人还相信,如果随着12下新年钟声的响起,一连吃掉12颗葡萄,或者事先在纸上秘密写下3个愿望,待新年钟声敲响后烧掉,便能梦想成真。

    禁忌


    委内瑞拉的城市建筑规划是西班牙式的,城市的新区多是高楼大厦,有豪华的住宅,也有贫民窟。农村房子的样式比较多,有的是两层漂亮的楼房,有的是用砖瓦和水泥建成的平房,有的是茅屋。委内瑞拉人平时穿着比较随便。在正式场合,男女都穿西装、皮鞋。印第安人的服装式样繁多,他们很少穿西装。
    居民的礼节与其他欧美国家相似,朋友见面时,互相握手并互致问候。关系密切的朋友之间,见面时还要拥抱和亲吻面颊。分别时也同样。委内瑞拉人非常重视见面时的称谓,认为讲究得体的称谓,表示对他人的尊敬,是基本的礼仪要求。一般的称谓是先生和夫人、xiaojie。
    在外交场合,对委内瑞拉的任何女性都可以称之为“女士”。委内瑞拉人对自己的头衔比较看重,一般要在称呼前加行政职务或学术职称。应邀到委内瑞拉人家中做客,最好事先给女主人送些礼物,事后应再寄一封感谢信。在朋友见而互送礼品方面,男士喜欢朋友送上一只好笔或其他办公用品。对于女士来讲,送给她们一束兰花,是最好不过的见面礼,因为兰花是委内瑞拉的国花,它象征着质朴热烈的友情。委内瑞拉的习俗是西方的,禁忌与墨西哥等拉美国家一样或相似。

    习俗


    同委内瑞拉人初次交往,最好首先观察对方是欧洲人后裔还是土著印第安人,然后再根据各自不同的风俗习惯同他们打交道。委内瑞拉人同人交谈时喜欢离得很近,有的人脸对脸几乎可以碰到对方的鼻子,谈话时可能捏捏对方的肩膀,摸摸对方的领口,熟人之间时常抓住对方的双手说话。外来客人对此不必感到大惊小怪的,因这是当地居民表示亲近的习惯动作。
    委内瑞拉人十分讲究社交场合着装整齐,在正式场合,即使天气比较热,男女都要穿西服,系着领带,穿上皮鞋。男士的西服,最好是三件套装,颜色以深色为好,内穿白色衬衫,衬衣的下摆要塞进裤子里,系好袖扣和领扣。女士西装可以根据自身的条件选择,应以合体为宜,可以配以各种衬衣或内衣,系领带或不系领带均可,但套裤或套裙应注意与衬衣的色彩谐调。
    委内瑞拉人一般只邀请关系密切的朋友到家中作客。应邀到委内瑞拉人家中作客,最好事先给主人或女主人送去一些鲜花或糖果,随身带去也可以,事后应再寄一封表示感谢的信。委内瑞拉人请客吃饭以西餐为主,但吸取了当地传统的烹调方式和佐料。待客的主要食物有米饭、玉米薄饼、豆类食物、牛肉、猪肉、鱼、虾、海味、禽肉、禽蛋、蔬菜、水果等。饮料有咖啡;茶、牛奶、可口可乐、啤酒、白酒和各类果酒等。委内瑞拉人请客吃饭是有相互敬酒的习惯,按当地习俗,要等主人敬酒之后客人才能敬酒。

    饮食


    传统美食
    “阿利亚卡”是最典型的圣诞食品,如同中国北方人过年吃的饺子。阿利亚卡用玉米面和猪肉、牛肉、鸡肉加上果仁等材料做成。头一天,先将碎玉米碴煮25分钟左右,加入凉水浸泡。第二天,将其与煮熟的玉米面混在一起,加入鸡汤、黄油、盐等,然后均匀和好备用。接着,把猪肉、牛肉和鸡肉分别煮熟切成丁,将葱、蒜、刺山柑等佐料加上油在水里先煮15分钟,再放进肉丁煮40分钟捞出,以青椒、胡萝卜丝作为点缀,加油橄榄、葡萄干等,馅就算准备好了。将肉馅放在玉米饼里包起来,呈长方形扁平状,长5至7厘米,外面再用洗净和烤过的芭蕉叶包裹,用线捆扎好,再用水煮一个小时,取出来在冰箱里放一天,待其入味后便可以吃了。
    另一种圣诞食品是火腿果仁面包。在这个季节里,你走进任何一家面包店,都能闻到火腿面包特有的香味,它在委内瑞拉已有近100年的历史。1905年,在加拉加斯位于格拉迪亚斯和索利斯街之间的一家小面包店里,法国老板古斯塔沃第一次烤出了这种色香味俱全的面包,很受消费者的青睐。当时老板雇人赶着毛驴到处叫卖,后来才在各地建立了连锁分销店。做这种面包时,面粉里要加上无盐黄油、牛奶和鸡蛋等材料,将火腿切成片,与油橄榄、葡萄干、核桃、杏仁等一起,卷在面包里,放进温度为230度的烤箱里。烤好后的面包呈金黄色,食用时切成段。不论在首都,还是在内地城市,圣诞节前商场的货架上总少不了这种人人爱吃的火腿果仁面包。
    风味美食
    委内瑞拉的食物价格相当便宜。除了当地特产外,各国的食物也都找得到,尤其以西班牙及意大利菜的口碑最佳。阿拉伯菜及中国菜在大城市可吃到。美食家应该到卡拉卡斯享用精致佳肴,有预算且要求不高的旅行者则可以找一些有提供menudeldia餐的餐厅,这种餐有主菜和一道汤。委内瑞拉的咖啡店很多。若喜欢一半咖啡加一半牛奶请点cafemarron;喜欢牛奶比较多就要点cafeconleche。

    节日


    节日日期
    新年1月1日
    主显节1月6日
    查韦斯日 2月2日
    狂欢节2月19-20日
    拉瓜伊拉日 3月10日
    圣约瑟日3月19日
    复活节4月5-8日
    独立宣言日 4月19日
    劳动节5月1日
    卡拉沃沃战役日 6月24日
    圣彼得圣保罗日 6月29日
    独立日7月5日国庆日
    西蒙·玻利瓦尔诞生日,也是马拉开波湖战役日 7月24日
    圣母升天日8月15日
    美洲发现日 10月12日
    马拉开波日 10月24日
    万圣节11月1日
    圣母怀孕日 12月8日
    圣诞节12月24-25
    除夕12月31日

    开发委内瑞拉市场需要用到的黄页,网站:

    委内瑞拉贸易www.trade-venezuela.com为委内瑞拉出口提供服务。贸易名录,产品索引。
    http://www.venexport.com/index2-in.html
    www.venezuelasite.com


    [table=100%,white,,0,0][tr][td]委内瑞拉贸易法规和标准简介一、贸易壁垒
        贸易壁垒包括关税壁垒、非关税壁垒和进口税等。

        所有进口货物都须缴纳1%的海关手续费、货物进口税按照货物到岸价(cif)计征。

        委内瑞拉采用协调关税制度。自1995年以来,委内瑞拉基本上一直采用安第斯集团共同对外关税,该共同对外关税共分四级:5%、10%、15%和20%。汽车的关税为35%,机车油每公斤另征收60玻利瓦尔(委国货币单位)的附加费。自1996年8月1日起,国会将进口税和批发税从12.5%提高到16.5%。奢侈品税,最高可达20%,适用于包括某些酒精饮料和豪华汽车等物品。

        委内瑞拉于1995年4月开始实行安第斯集团价格波动带系统,主要针对某些农产品,包括小麦、可食谷物、大米、猪肉及家禽肉、油籽、脂肪油、油籽粗粉及牛奶等。该系统追踪某些标记性商品的到岸价,如果该价格不在设立的价格范围内,对标记性产品及其指定的相关产品的从价税(ad volorum)将调高或调低。

        委内瑞拉农业部颁布了动植物卫生许可标准,旨在限制某些农业产品,主要是家禽和猪肉的进口。原因是进口家禽和猪肉与国内相同产品形成竞争。对加工的食品并不加以限制。

        二、海关估价
        海关按照进口货物的到岸价(cif)及货物的毛重进行估价,因此估价基数包括了货物包装的重量和价值。最近为了避免倾销和对付补贴,委内瑞拉对进口货实行了反倾销税措施:对来自亚洲的蓝色牛仔裤和一些塑料制品征收反倾销税。海关当局接受货物单据上指明的价值,但最近的一些规定允许海关当局为了海关估价,可以参考一个基准价来确定货物的最低基价。委内瑞拉政府官员指出这种基准价做法是符合关贸总协定(gatt)规定的。

        在发票上高价低报不但会导致对进口商的巨额罚款,而且有可能导致有嫌疑的商品被没收。进口商对不同进口港海关处理问题的不一致报怨甚多,使得财政部的一个机构seniat开始致力于建立一个统一的信息数据库,协调并确报该国各海关实行相同的海关估价原则。

        三、进口许可证
        除有些商品外,进口到委内瑞拉的商品一般不再需要进口许可证。如进口武器和炸药,则须从内务部获得进口许可。对某些需要特别监督的进口商品也需要进口许可证。几乎所有食品和农作物进口都需要有农业部签发的卫生和植物卫生进口许可证才可入境。药品、食品和化妆品的进口还需要在卫生部登记。如果进口商从相关部委获得了适当的单证,那么海关会对货物放行,即使货物上没有登记号标签。

        进口酒精饮料时,“纳税条”必须贴在瓶颈上,方可离开海关仓库。进口香烟要采取同样的做法,胶贴的标签是不允许的。

        四、出口控制
        委内瑞拉外贸部(ice)极少实行出口控制,一般只在为避免国内短缺时才使用、某些矿产资源容易受出口管制。委内瑞拉一般不允许资本货物再出口,除非在进口之前已作好安排并说明该资本货物存在委内瑞拉仅为某一特定工程而用,即不将长期留在国内(见“临时进口”)。

        五、进出口商业票据
        委内瑞拉海关要求所有票据以西班牙语书写。发票必须是打字和打印,影印件不予受理。进口的船货清单和价值申报必须是一式四份。进口货物一般要求的单证为:商业发票、提单装箱单、原产地证明(如果需要的话),需要的特别证明或许可(如植物卫生或质量标准证明,或进口武器所需要的内务部许可等)。出口商应向进口商咨询,除商业发票外还需要何种单证。

        由于货物的进口税按照货物的到岸价(cif)计算,出口商必须报cif价,而不是fob价。另外,保险费和运费必须在发票上单独列出。
    商业发票必须一式两份,并且分别列出单价和整批的总价值。运费和保险费也应分别列出。对商品的描述应包括恰当的海关代码,这可由进口商提供。
        
        为了减化进口某一工程所需大量货物的手续,可为全部货物办理一份关税申报单,其中将每种物品及其关税代码分别列出。对于一些新产品,尤其是那些关税代码不能容易找到的物品,可由进口商从海关索要一特别的关税代码,这一点非常重要。

        所有进口到委内瑞拉的货物都必须直接拖运。海关规则规定收货人是该批货物的主人,对有海关费用负责。因此,收货人在支付了必须的海关费用后即可将货物从海关提出。所以,寻找一个可靠的收货人作为货物的所有人,并允许收货人对进口的货物有完全的控制权就十分重要,如果委内瑞拉进口公司在货物抵达委内瑞拉港口后,延迟拒绝提取货物,海关当局将没收没有申领的货物,并且如果大额罚金和仓储费没有得到及时支付,海关将拍卖这批货物。有时,该批货物最初的收货人(进口商)成功地在海关拍卖会中购得这批货物,价格却远远低于货物的到岸价(cif)。鉴于此,建议出口商全面仔细地调查委内瑞拉进口公司,并且分析采用即期汇票与不可撤销信用证作为付款方式的优势与风险。

        由于委内瑞拉海关手续繁杂,进口商可请海关纪经行代为办理海关手续。委内瑞拉海关经纪人一般收取货物到岸价1%的费用;对于长期服务,收费更少。另外,还有一些其它费用,如票据和证明的准备费等,这些费用一般由进口商支付。

        六、临时进口
        海关法及其规定允许以下用途的货物作为临时进口进入关境:展览、文化交流、演示、科学研究或特定合同。进口商申请临时进口许可,必须提供商品的详细描述、商品的数量或总量,商品的价格或者复出口的预期日期等。临时进口表格可从财政部海关服务处获得,传真为0058-2-415751(director general de servicios aduanales)。
    在临时进口的产品停留在该国时,海关要求一份包含所有应付关税的关栈保税单,在货物离开该国时,关栈保税单将被退回。一般讲,临时进口货物允许在委停留最长为六个月的时间。1%的海关手续费是必须支付的,并且不予退还。

        委内瑞拉海关允许来访的商人携带临时进口的样品,但判断物品是否为样品则取决于出口港的海关当局。作为样品的商品应申明无商业价值,不能作为商品销售。

        七、商品的标签、标识要求
        委内瑞拉的官方语言是西班牙语。官方唯一的测量体系是公制单位。商品的标签上必须列明全部的成份、以公制单位说明包装物内的物品、动物制品或畜用药在卫生部或农业部的登记号。委内瑞拉允许滞销品或陈货进口,但进口陈货必须说明谁是进口商。另外,进口商品的使用说明或用户手册必须是用西班牙语表示。

        八、禁止进口的货物
        目前,委内瑞拉禁止进口旧汽车、旧衣服及旧轮胎,禁止从大多数国家进口猪肉和从美国进口家禽。象进口香烟用纸张(税务当局根据烟制造商进口香烟用纸的数量计算香烟税)、钞票、军用武器和某些炸药等则只能由政府机构进口。政府机构可代表国家主权进口这些货物,并可以对外国制造商的当地经销代理下订单。在获得内务部武器弹药管理办公室授权情况下,公司可以进口私人用武器,如lie枪、体育用bu枪、qi枪、非军用shouqiang及商用炸药等武器弹药。此外,国防部所属公司cavim也可以进口上述私人武器。该公司可被委派到经销商用炸药的商店并监督商用炸药的使用者。

        九、产品标准
        委内瑞拉标准化署covenin已建立三百多种强制性产品标准,适用于国内产品和进口产品。

        如果进口产品达到这些标准,海关当局要求出具一份委内瑞拉合格证。
    有时可以通过由产品原产国公认标准化机构出具的证明信来确认产品的合格性。当没有公认的外国标准存在而委内瑞拉又需要这样的合格证明时,进口商就会遇到困难。由于进口商有责任提供这些证明,出口商应该与他们的进口商客户联系。

        标准化署covenin编辑整理了一些知名的外国私人颁证机构清单供海关参考。当出口商不能得到任何合格证书时,在某些情况下标准化署covenin可以安排一家当地检验机构检验产品,费用由进口商负担,这样做有时会遇到一些困难,比如检测商是进口产品的当地竞争者。

        对于小批量或混装货物来讲检验费用有时是十分昂贵的。利用iso 9000来代替标准合格证在大多数情况下是可行的。
        
        十、自由贸易区/仓库
        委内瑞拉现有两个自由贸易区。一个是位于帕拉瓜那(paraguana)半岛,仅用于工业生产目的,比如装配和为出口目的进行的制造生产等,这一自由贸易区较小,仅有较少企业来此生产。另一自由贸易区为一免税区,地域包括整个玛格里塔岛。该岛免税区内的商品向大陆销售需要配额。

        在港口、机场和大多数主要城镇都有免税仓库。如果工业设施是用于生产装配、加工或改善以便再出口,则可以申报将货物存在关栈中。

        十一、进口特别规定
        除以上讨论的进口规定外,没有其它特殊要求。应该注意的是,在机场和港口的货物装卸是比较原始的。因此如果货物包装不善,有时会发生破损。集装箱可以实现有效装卸,但只有在储装箱内货物符合某一关税分类号时,才能以整箱货物通关。如果集装箱内装的是统一的混货物,海关将把这些货物分开以便分别检查。为了减轻在机场和港口的货物拥挤程度,海关可以授权集装箱的开箱检查安排在待完税海关仓库,或根据特别安排,将货物检查安排在收货人仓库,这样做要收取额外费用。
    在集装箱运输过程中,必须密封。

        如果商品的重量超过两公斤,就不应使用快递服务公司,如ups,dhl和联邦快运(federal express)等。如通过上述快递服务公司,货物将被作为空运货物处理,并有可能在海关受耽误。一般主要是发送文件使用上述快递服务。

        同样,应避免使用包裹邮寄货物。委内瑞的邮政服务非常不可靠。如果一个包裹邮件到达委内瑞拉,海关将向收件人邮寄提货通知单,收件人必须以邮件形式回复他愿意接受邮寄的包裹。然后收件人应亲自去中央邮政局提取货物,并当着一位海关官员的面打开包裹。这整个的过程需要几个星期,有时甚至是几个月。

        简言之,最快捷的传送方式是空运;如果货物较重则宜使用海运。

        十二、自由贸易协定
        委内瑞拉是安第斯集团的会员团。该集团还包括哥伦比亚、厄瓜多尔、玻利维亚和秘鲁。委内瑞拉是该集团自由贸易区的会员国之一。此外,通过谈判,委内瑞拉、哥伦比亚和厄瓜多国实行共同对外关税(cet)。

        随着委内瑞拉与周边国家自由贸易协定的鉴定,委内瑞拉同哥伦比亚的双边贸易有了显著增加。通过鉴定三个自由贸易协定,委内瑞拉加强了同墨西哥和哥伦比亚的关系。此外,委内瑞拉还与智利、中美洲国家等签有部分自由贸易协定。

        同其它安第斯集团会员国一样,委内瑞拉也介入了与南方共同市场会员国建立自由贸易区的对话,以代替在1996年初已到期的部分自由贸易协定。此外,委内瑞拉还有兴趣最终成为北美自由贸易组织(nafta)的会员国,但这还需要较长一段时间。



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