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    大狮兄

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    【练就绝技之六】第一年一定要累死
    累死,只是一种发自内心的感觉。如果你没累死过,非得累死一次才能做好外贸的。如果你做的不好,就当是重新开始做外贸,每一刻都是开始,也都是结束。)

    外贸练就绝技系列
    练就绝技之一进阶
    练就绝技之二写邮件
    练就绝技之三运营
    练就绝技之四排名
    练就绝技之五外贸“外功”


                             做外贸,“累死”就对了

    很多外贸人都不知道天天要干嘛,作为一个外贸老鸟,说说狮子的看法:第一年非常重要,非常累,非常苦逼,非常不是常人可以忍受的,因为第一年工作内容太多啦 :  
                     
    基础打实+地毯式的市场大扫荡+疯子样的上传产品+时不时与公司内部人员调侃+经常了解行业和大环境+处理领导交代临时事宜,配合公司发展要求
     
    基础
    &产品和外贸知识,销售技巧,询盘回复,RFQ报价;
    &B2B平台(你们主要使用的);PS抠图加框加BANNER;
    &谷歌搜索技巧;HTML代码;SEO知识。
    &晚上看看客户是否在线,是否有回复,是否有阿里巴巴RFQ等等。
            
    地毯式的市场大扫荡:
    B2B平台,RFQ,谷歌搜索,社交工具,甚至YOUTUBE,无所不用其极,只要是与产品相关的客户,公司,或者代理商经销商,都要一网打尽,只有有足够的客户资源,销售心里才不会慌张,同时,这也是为以后的业绩爆发提供最根本的保障;
     
    疯子样的上传产品:
    关键词覆盖全面,包括平台的,询盘和RFQ客户搜索过的,以及P4P的(适用于开通P4P的公司)谷歌ADWORD,总之,留意各种渠道的关键词,越多的关键词越多的成交概率;
    设计卖点突出,易于浏览,简洁大方,能引发客户购买欲望的详细描述,至少设计两个版本,一个针对终端,一个针对中间商;
     
    时不时与公司内部人员调侃:
    X:你是老不正经。狮子:不是狮子不正经,而是为了完成任务,最好是跟公司各个部门,尤其是生产打好关系啊,不是为了打发时间显摆自己的交际能力,就是为了节省时间;
    不要因为做了一个孤单的工作就封闭自己哦;
     
    了解大环境:
    大环境,是指外贸的相关信息,行业的信息,是告诫我们必须有危机感,当政策改变,汇率大幅波动的时候,不关注的话,搞不好你要赔钱了。
    关注市场,关注趋势,顺势而为,格局错了,十有八九会输。

                                         外贸是什么样子的?怎么做?
                          做外贸,做电商,做的不是产品,而是网站,
               外贸的本质就是网站,网站做好了,排名高了,自然外贸就好做,
           很让人意外的是,现在大部分人都不是在做自己的网站,而是用各种B2B,
                                    让狮子有种“羊毛出在鸡身上”的错觉。
           如果你技术还不到家,还是建议大家从B2B做起,因为省时间,时间是上帝。

                                    订单怎么来的?
                 订单来自潜在客户,订单多,要么是转化率高,要么是客户数量多,
                   而转化率要做到高,极难,所以,一般人都考虑客户数上做文章,
                    
    只要求化率高于平均值就好,客户数主要是通过营销和推销获取,
               营销是间接带来订单,吸引客户联系供应商,一对多,比如站内站外排名,
     推销就是直接搜索联系潜在客户,一对一,通过工具和技术,搜索客户,获取联系方式。
                       当然,如果考虑人际网,那么两种开发客户方式都是一对多了。

    图解外贸格局和细节,促成订单,尤其是外贸的三大主要业务

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    图片:一个月开单具体步骤.JPG



    误区
    1.外贸投入太大,太花钱。
    核心是,投入多少,回报多少,投入跟回报比例怎么样。单纯的成本预算评估一个行业好坏是不成立的。而且,如果投资了一个项目花了5K一年,但是带来了盈利5W的订单,这样的花费,怎么会不划算呢?
    2.订单=运气。
    偶然的订单=运气;持续的订单=运气+能力;没订单=(没运气)+没能力;新人第一单=运气
    3.谷歌难学,PS难学,HTML代码难学,我都学不会。
    难易看会不会会了,多难都简单,不会,多简单都难;会不会看做不做,做不做看能否突破自己的恐惧,逃避,推诿,侥幸。
    4.不知道从何做起。
    那就从头做起。
    5.我们的产品不行,不好卖,价格高,质量一般。
    只要产品没有被垄断,你们的产品就有机会;而世界上一般都对垄断有严格限制,所以,基本上,极少有产品是不行的;不要轻易怀疑自己和产品,除非事实足够证明这点;而且,我们做电商的,至少有三个产品,第一,公司产品;第二,网站;第三,你自己。你自己为什么是产品?因为你的服务是独一无二的,你的态度,文字,处理方式都是独一无二的。价格偏高,网站引流,高质服务,帮你解忧。

    外贸练就绝技系列大全
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    练就绝技之五外贸“内功”
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  • 名人堂
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    很棒哦,来支持狮子兄了,点个赞先

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    夏诗梦 梦里有梦

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    谢谢你的分享,我也来看看

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    cn1518172984yxhp

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    时速鹰眼搜

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  • 6 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    赞个。。。。。。。。

  • 7 楼#

    cn1501277937

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    谢谢分享。,。。。。

  • 8 楼#

    cn1517849621lrtb

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    洗脑篇,没什么实际意义,鉴定完毕

  • 9 楼#

    外贸客户搜索开发软件

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    说的很透彻

  • 10 楼#

    cn1000684824

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    又是一大碗鸡汤,让我们干了,继续前行,继续摸索,qq858874032

  • 11 楼#

    小梨子妈

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    好样的,加加油、

  • 12 楼#

    外贸工具达人

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     内容不错,图片也不错

  • 13 楼#

    大狮兄

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    cn1517849621lrtb:洗脑篇,没什么实际意义,鉴定完毕回到原帖
    嘿嘿。

  • 14 楼#

    大狮兄

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    cn1000684824:又是一大碗鸡汤,让我们干了,继续前行,继续摸索,qq858874032回到原帖
    嘿嘿

  • 15 楼#

    cgs_yuxin1

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    方向已经说明了,怎么做就是自己的事,赞!

  • 16 楼#

    大狮兄

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    cgs_yuxin1:方向已经说明了,怎么做就是自己的事,赞!回到原帖
    你这个说法真的很喜欢,同赞;我很难忘记第一次听冯迪洋冯总讲课的情形,我觉得是字字珠玑,每句话都打到痛处,真的是捶胸顿足,所以,同样的内容,懂和不懂,投入和不投入,差距是极大的。

  • 17 楼#

    困困

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    沙发没了

  • 18 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 19 楼#

    外贸客户开发软件+Q 2873045054

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  • 【练就绝技之六】第一年一定要累死
    累死,只是一种发自内心的感觉。如果你没累死过,非得累死一次才能做好外贸的。如果你做的不好,就当是重新开始做外贸,每一刻都是开始,也都是结束。)

    外贸练就绝技系列
    练就绝技之一进阶
    练就绝技之二写邮件
    练就绝技之三运营
    练就绝技之四排名
    练就绝技之五外贸“外功”


                             做外贸,“累死”就对了

    很多外贸人都不知道天天要干嘛,作为一个外贸老鸟,说说狮子的看法:第一年非常重要,非常累,非常苦逼,非常不是常人可以忍受的,因为第一年工作内容太多啦 :  
                     
    基础打实+地毯式的市场大扫荡+疯子样的上传产品+时不时与公司内部人员调侃+经常了解行业和大环境+处理领导交代临时事宜,配合公司发展要求
     
    基础
    &产品和外贸知识,销售技巧,询盘回复,RFQ报价;
    &B2B平台(你们主要使用的);PS抠图加框加BANNER;
    &谷歌搜索技巧;HTML代码;SEO知识。
    &晚上看看客户是否在线,是否有回复,是否有阿里巴巴RFQ等等。
            
    地毯式的市场大扫荡:
    B2B平台,RFQ,谷歌搜索,社交工具,甚至YOUTUBE,无所不用其极,只要是与产品相关的客户,公司,或者代理商经销商,都要一网打尽,只有有足够的客户资源,销售心里才不会慌张,同时,这也是为以后的业绩爆发提供最根本的保障;
     
    疯子样的上传产品:
    关键词覆盖全面,包括平台的,询盘和RFQ客户搜索过的,以及P4P的(适用于开通P4P的公司)谷歌ADWORD,总之,留意各种渠道的关键词,越多的关键词越多的成交概率;
    设计卖点突出,易于浏览,简洁大方,能引发客户购买欲望的详细描述,至少设计两个版本,一个针对终端,一个针对中间商;
     
    时不时与公司内部人员调侃:
    X:你是老不正经。狮子:不是狮子不正经,而是为了完成任务,最好是跟公司各个部门,尤其是生产打好关系啊,不是为了打发时间显摆自己的交际能力,就是为了节省时间;
    不要因为做了一个孤单的工作就封闭自己哦;
     
    了解大环境:
    大环境,是指外贸的相关信息,行业的信息,是告诫我们必须有危机感,当政策改变,汇率大幅波动的时候,不关注的话,搞不好你要赔钱了。
    关注市场,关注趋势,顺势而为,格局错了,十有八九会输。

                                         外贸是什么样子的?怎么做?
                          做外贸,做电商,做的不是产品,而是网站,
               外贸的本质就是网站,网站做好了,排名高了,自然外贸就好做,
           很让人意外的是,现在大部分人都不是在做自己的网站,而是用各种B2B,
                                    让狮子有种“羊毛出在鸡身上”的错觉。
           如果你技术还不到家,还是建议大家从B2B做起,因为省时间,时间是上帝。

                                    订单怎么来的?
                 订单来自潜在客户,订单多,要么是转化率高,要么是客户数量多,
                   而转化率要做到高,极难,所以,一般人都考虑客户数上做文章,
                    
    只要求化率高于平均值就好,客户数主要是通过营销和推销获取,
               营销是间接带来订单,吸引客户联系供应商,一对多,比如站内站外排名,
     推销就是直接搜索联系潜在客户,一对一,通过工具和技术,搜索客户,获取联系方式。
                       当然,如果考虑人际网,那么两种开发客户方式都是一对多了。

    图解外贸格局和细节,促成订单,尤其是外贸的三大主要业务

    图片:6.1.JPG


    图片:6.2.JPG

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    图片:6.4.JPG

    图片:6.5.JPG


    图片:6.7.JPG


    图片:6.6.JPG


    图片:一个月开单具体步骤.JPG



    误区
    1.外贸投入太大,太花钱。
    核心是,投入多少,回报多少,投入跟回报比例怎么样。单纯的成本预算评估一个行业好坏是不成立的。而且,如果投资了一个项目花了5K一年,但是带来了盈利5W的订单,这样的花费,怎么会不划算呢?
    2.订单=运气。
    偶然的订单=运气;持续的订单=运气+能力;没订单=(没运气)+没能力;新人第一单=运气
    3.谷歌难学,PS难学,HTML代码难学,我都学不会。
    难易看会不会会了,多难都简单,不会,多简单都难;会不会看做不做,做不做看能否突破自己的恐惧,逃避,推诿,侥幸。
    4.不知道从何做起。
    那就从头做起。
    5.我们的产品不行,不好卖,价格高,质量一般。
    只要产品没有被垄断,你们的产品就有机会;而世界上一般都对垄断有严格限制,所以,基本上,极少有产品是不行的;不要轻易怀疑自己和产品,除非事实足够证明这点;而且,我们做电商的,至少有三个产品,第一,公司产品;第二,网站;第三,你自己。你自己为什么是产品?因为你的服务是独一无二的,你的态度,文字,处理方式都是独一无二的。价格偏高,网站引流,高质服务,帮你解忧。

    外贸练就绝技系列大全
    练就绝技之一进阶
    练就绝技之二写邮件
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    练就绝技之四排名
    练就绝技之五外贸“内功”
    • 图片:6.8.JPG

    • 图片:6.9.JPG

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  • 洗脑篇,没什么实际意义,鉴定完毕



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  • 好样的,加加油、



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    嘿嘿。



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