28个月前的PI，如今终于等到了银行水单

2013.6.7收到客户询盘，6.7-6.20 期间一直有频繁的邮件往来，各种产品细节的沟通，2013.6.20做好PI发送给客户之后反映说打不开EXCEL，从而转换PDF重新发送。

之后客户却消失了，无论怎么我怎么邮件、电话、短信攻击，都无任何回应。我相信很多人都遇到过无数次这种情形。尽管这只是一个小小的试订单，而且看得出来这是一个终端客户，但是这个小订单的利润相对而言却是比较可观的，所以不能轻言放弃。当然即便利润不高但是如果通过分析之后是一个有价值的客户的话肯定也是要追到底的，生意的谈成大多数情况下是会经过各种磨练的。

做外贸必须要厚着脸皮，耐得住性子，不管客户理不理我们，我们都得追着对方跑，谁能坚持到最后，谁就越能成功。

自PI之后直到这个星期收到客户的水单中间经历了漫长的28个月的跟踪，跟踪邮件其实并不是很多，算下来总共也就28封，刚开始跟踪频率比较高，2-3天，3-5天，5-7天一封邮件，后来转变成半个月，一个月甚至一个半月跟踪一次，从未断过，跟踪内容无非就是节假日问候，公司假期通知，新产品报价，促销等等，偶尔也会发点照片（公司聚餐，旅游等），其实就只是在客户面前晃悠一下，不要让他忘记我们就好。

上周末突然收到客户的邮件，要我给之前的产品重新报价，调出之前的报价单，在之前报价的基础上降低了一点点价格然后就发过去了，之后客户要求做PI 发银行信息，第二天大清早就收到了银行水单。

这个订单金额不多，但是意义非凡，证明了我的坚持是对的。各位外贸同仁们，大家一起努力，相互传递正能量，日子会越过越好的。

这。。。。

恭喜啊

深有同感

cn1515599018dqrj：深有同感回到原帖

恭喜楼主，为你的坚持点赞

正能量呀！！！！我的一个客户自PI发过去说要付款已经20天过去了。PI已经发了3遍。昨天都快要睡觉了，手机咚咚的响了，是客人的消息，说由于一些原因邮件没有收到，叫我再发PI过去，我又打开电脑耐着性子给他又发了一遍。说是这两天会付款，哎呀，，，这句话已经听了无数遍了。。。。。好虐心啊！！！！等待也是一种坚持啊。。。。。。

贵在坚持！

恭喜恭喜，来领几个铜币就走

坚持就是胜利

佩服楼主的意志力

恭喜楼主

cn1515139347jleb：正能量呀！！！！我的一个客户自PI发过去说要付款已经20天过去了。PI已经发了3遍。昨天都快要睡觉了，手机咚咚的响了，是客人的消息，说由于一些原因邮件没有收到，叫我再发PI过去，我又打开电脑耐着性子给他又发了一遍。说是这两天会付款，哎呀，，...回到原帖

这算什么，我一个越南客户，从七月份到现在，每次都是I NEED YOUR HELP. PI我都发了五六次了，依然没付款。

cn1515143027uxmg：这算什么，我一个越南客户，从七月份到现在，每次都是I NEED YOUR HELP. PI我都发了五六次了，依然没付款。回到原帖

哈哈，由此可见，不管我遇到什么样的问题，其实大家还有更虐心的。。。。

如果有这种耐心追女孩子，大部分都会成为瓮中之鳖

28个月！！！

厉害

只能说客户没有忘记你!

我也有联系几年的客户说下单一直没有下，不知道啥原因，但现在联系上，可就是推辞，不知道咋回事，发邮件也不回

cn1000634063：只能说客户没有忘记你!回到原帖

坚持下去就是希望客户不要忘记我们...

cn1510110573：我也有联系几年的客户说下单一直没有下，不知道啥原因，但现在联系上，可就是推辞，不知道咋回事，发邮件也不回回到原帖

可能客户暂时不需要我们的产品，但是还是要坚持和客户联系一下，换一下其他方式试试

Emily Shar

2013.6.7收到客户询盘，6.7-6.20 期间一直有频繁的邮件往来，各种产品细节的沟通，2013.6.20做好PI发送给客户之后反映说打不开EXCEL，从而转换PDF重新发送。

之后客户却消失了，无论怎么我怎么邮件、电话、短信攻击，都无任何回应。我相信很多人都遇到过无数次这种情形。尽管这只是一个小小的试订单，而且看得出来这是一个终端客户，但是这个小订单的利润相对而言却是比较可观的，所以不能轻言放弃。当然即便利润不高但是如果通过分析之后是一个有价值的客户的话肯定也是要追到底的，生意的谈成大多数情况下是会经过各种磨练的。

做外贸必须要厚着脸皮，耐得住性子，不管客户理不理我们，我们都得追着对方跑，谁能坚持到最后，谁就越能成功。

自PI之后直到这个星期收到客户的水单中间经历了漫长的28个月的跟踪，跟踪邮件其实并不是很多，算下来总共也就28封，刚开始跟踪频率比较高，2-3天，3-5天，5-7天一封邮件，后来转变成半个月，一个月甚至一个半月跟踪一次，从未断过，跟踪内容无非就是节假日问候，公司假期通知，新产品报价，促销等等，偶尔也会发点照片（公司聚餐，旅游等），其实就只是在客户面前晃悠一下，不要让他忘记我们就好。

上周末突然收到客户的邮件，要我给之前的产品重新报价，调出之前的报价单，在之前报价的基础上降低了一点点价格然后就发过去了，之后客户要求做PI 发银行信息，第二天大清早就收到了银行水单。

这个订单金额不多，但是意义非凡，证明了我的坚持是对的。各位外贸同仁们，大家一起努力，相互传递正能量，日子会越过越好的。

贸小七-王