加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    天真的外贸新生

    • 粉丝
      6
    • 人气
      197
    • 积分
      20
    • 铜币
      41

    各位看官大家好,我是一个外贸新人,额、、、差不多10个月了,这是第一次还是第二次发帖吧,以前总喜欢在圈里面看大神的分享。下面来谈谈我这个让我感觉不那么累的客户。
    这是一个以色列的客户,简称G吧,G是一个42岁的中年男人,在九月七号那天通过阿里发来的询盘。刚开始说起产品,其实他要的规格比较特殊,我们正常是做不了的,很麻烦。跟了几天我都想放弃了。因为问了经理,经理说做不了。后来我就想,那就当个普通朋友聊天吧,(在Skype上), 每天跟他聊些有的没的,其实吧,我心里还是抱有一丝幻想的,没办法,客户就是money的来源啊。
       后来跟客户聊天,说到产品上,我告诉他在国内你要的规格是做不出来的,技术达不到。可能是客户在别的地方也得到的这样的答案吧,然后降低了下规格,虽然还是超出我们正常的规格,不过比之前好多了。我就抱着试试的想法,让经理跟工厂合计合计,看看行不行。一通电话打给工厂(我们外贸部在北京,工厂在河北),合计了半天,最后说可以做。哇,真是一个好消息啊,哈哈。 后来就根据这个规格给客户报了价格,总共有6.5W刀吧,毛利有13W左右,是我来公司碰到的最大订单了。我们这个行业都很少碰到呢,我就见过我们经理他的客户下过10W多和8W多的两个,也是我见过的唯一的两次大单。
       这个国庆也一直在跟他商量产品、价格、交期等问题,说好的这个周二确认,到了周二,说老板出国了,得等下周二回来才能确认,好吧,这个我也只能慢慢的等了。然后说那我们现在可以谈谈价格的问题了。我在Skype上看到这句话,我的心就咯噔一下,价格?不是都说的好好的了吗,怎么还要谈呢。他说价格有点高, (我之前报过一个常规规格的价格,比这个非常规的低很多,)说之前的才多少多少,现在这个为什么这么贵。 我就跟他解释,我说那是常规的规格,如果你要那样的 ,我还可以给你那个价格。你现在要的这个特别麻烦,会增加很多成本的。就这样几句解释发过去,他就说那好吧。 呵呵,真的很省心。不过就是不知道等他老板回来还要不要变卦了。
      我跟他平时也偶尔聊两句,G是以色列人,很好讲话,说我比较专业。我自认是个菜鸟,就问他你从哪里看出来的? 他说从你给我发的PI上,你做的很详细,考虑到了别人没考虑到的东西。 嘿嘿,被客户夸还是很有成就感的。我就说我是一个新人,要学习的东西还有很多,只是想把事情做到最好而已。


      总结起来,跟G的交流的时间不长,一个月左右,现在已经差不多确认了。算是一个很省心的客户了,再加加油拿下他就可以好好HAPPY了。


    马上周末了,期待下周客户的确认,千万别出幺蛾子了,单单快点下吧,我的小心肝经不起大起大落呀。

  • 1 楼#

    天真的外贸新生

    • 粉丝
      6
    • 人气
      197
    • 积分
      20
    • 铜币
      41

    第一次发帖,有点乱,大家凑活看吧。

  • 2 楼#

    AEL DAVID ZHANG

    • 粉丝
      131
    • 人气
      1793
    • 积分
      50
    • 铜币
      2372

    祝愿楼主尽快拿下订单!河北一般从天津港或者青岛港出货,以色列ASHDOD、HAIFA、TELAVIV的港口我司都可以去,谢谢

  • 3 楼#

    Jada

    • 粉丝
      20
    • 人气
      215
    • 积分
      0
    • 铜币
      158

    加油啊

  • 4 楼#

    cn200080626

    • 粉丝
      8
    • 人气
      322
    • 积分
      0
    • 铜币
      9

    打定金了吗?

  • 5 楼#

    拉稀的华莱士

    • 粉丝
      52
    • 人气
      860
    • 积分
      0
    • 铜币
      85

    祝福楼主早日拿下这个客户。

  • 6 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      739
    • 人气
      24968
    • 积分
      4130
    • 铜币
      55442

    祝福楼主早日拿下这个客户。

  • 7 楼#

    天真的外贸新生

    • 粉丝
      6
    • 人气
      197
    • 积分
      20
    • 铜币
      41

    cn200080626:打定金了吗?回到原帖
    没呢 打了我就不说等他确认了。现在就等他老板回来呢

  • 8 楼#

    天真的外贸新生

    • 粉丝
      6
    • 人气
      197
    • 积分
      20
    • 铜币
      41

    cn1501344184:祝福楼主早日拿下这个客户。回到原帖
    谢谢,订单应该问题不大、、、、别处额外状况就行了

  • 9 楼#

    天真的外贸新生

    • 粉丝
      6
    • 人气
      197
    • 积分
      20
    • 铜币
      41

    cn1514548019itlx:祝福楼主早日拿下这个客户。回到原帖
    谢谢

  • 10 楼#

    Nikki Ning

    • 粉丝
      0
    • 人气
      30
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    首先恭喜你,但我还是想说没收到钱都不算什么的。要看这个人在公司是什么地位,有没有话语权。否则即使他不跟你讲价钱的问题他老板也会多考虑的。

  • 11 楼#

    lelouch

    • 粉丝
      5
    • 人气
      174
    • 积分
      0
    • 铜币
      28

    你的帖子上首页了 你知道不?。。

  • 12 楼#

    Rachel Su

    • 粉丝
      1
    • 人气
      131
    • 积分
      0
    • 铜币
      12

    加油啊

  • 13 楼#

    珍稀

    • 粉丝
      48
    • 人气
      902
    • 积分
      418
    • 铜币
      252

    恭喜!

  • 14 楼#

    cn1512196560

    • 粉丝
      7
    • 人气
      612
    • 积分
      105
    • 铜币
      8

    楼主可以给我个PI版本吗,我也是小菜鸟

  • 15 楼#

    cn1514234625zwoh

    • 粉丝
      1
    • 人气
      89
    • 积分
      55
    • 铜币
      2

    难说

  • 16 楼#

    cn1515612817hunv

    • 粉丝
      5
    • 人气
      205
    • 积分
      0
    • 铜币
      11

    好省心的客户啊,楼主加油,愿你的单子早点下来~

  • 17 楼#

    Laura-never

    • 粉丝
      1
    • 人气
      48
    • 积分
      0
    • 铜币
      36

    你的帖子上首页了你知道么

  • 18 楼#

    cn1001713462

    • 粉丝
      23
    • 人气
      853
    • 积分
      86
    • 铜币
      652

    订单不应该是你们经理也可以确认吗?PI发过应该就好打定金了吧。
    顺便问一句,贵司是做什么产品的?

  • 19 楼#

    come on baby

    • 粉丝
      12
    • 人气
      713
    • 积分
      0
    • 铜币
      247

    你知道我来评论来了吗



  • 各位看官大家好,我是一个外贸新人,额、、、差不多10个月了,这是第一次还是第二次发帖吧,以前总喜欢在圈里面看大神的分享。下面来谈谈我这个让我感觉不那么累的客户。
    这是一个以色列的客户,简称G吧,G是一个42岁的中年男人,在九月七号那天通过阿里发来的询盘。刚开始说起产品,其实他要的规格比较特殊,我们正常是做不了的,很麻烦。跟了几天我都想放弃了。因为问了经理,经理说做不了。后来我就想,那就当个普通朋友聊天吧,(在Skype上), 每天跟他聊些有的没的,其实吧,我心里还是抱有一丝幻想的,没办法,客户就是money的来源啊。
       后来跟客户聊天,说到产品上,我告诉他在国内你要的规格是做不出来的,技术达不到。可能是客户在别的地方也得到的这样的答案吧,然后降低了下规格,虽然还是超出我们正常的规格,不过比之前好多了。我就抱着试试的想法,让经理跟工厂合计合计,看看行不行。一通电话打给工厂(我们外贸部在北京,工厂在河北),合计了半天,最后说可以做。哇,真是一个好消息啊,哈哈。 后来就根据这个规格给客户报了价格,总共有6.5W刀吧,毛利有13W左右,是我来公司碰到的最大订单了。我们这个行业都很少碰到呢,我就见过我们经理他的客户下过10W多和8W多的两个,也是我见过的唯一的两次大单。
       这个国庆也一直在跟他商量产品、价格、交期等问题,说好的这个周二确认,到了周二,说老板出国了,得等下周二回来才能确认,好吧,这个我也只能慢慢的等了。然后说那我们现在可以谈谈价格的问题了。我在Skype上看到这句话,我的心就咯噔一下,价格?不是都说的好好的了吗,怎么还要谈呢。他说价格有点高, (我之前报过一个常规规格的价格,比这个非常规的低很多,)说之前的才多少多少,现在这个为什么这么贵。 我就跟他解释,我说那是常规的规格,如果你要那样的 ,我还可以给你那个价格。你现在要的这个特别麻烦,会增加很多成本的。就这样几句解释发过去,他就说那好吧。 呵呵,真的很省心。不过就是不知道等他老板回来还要不要变卦了。
      我跟他平时也偶尔聊两句,G是以色列人,很好讲话,说我比较专业。我自认是个菜鸟,就问他你从哪里看出来的? 他说从你给我发的PI上,你做的很详细,考虑到了别人没考虑到的东西。 嘿嘿,被客户夸还是很有成就感的。我就说我是一个新人,要学习的东西还有很多,只是想把事情做到最好而已。


      总结起来,跟G的交流的时间不长,一个月左右,现在已经差不多确认了。算是一个很省心的客户了,再加加油拿下他就可以好好HAPPY了。


    马上周末了,期待下周客户的确认,千万别出幺蛾子了,单单快点下吧,我的小心肝经不起大起大落呀。



  • 第一次发帖,有点乱,大家凑活看吧。



  • 祝愿楼主尽快拿下订单!河北一般从天津港或者青岛港出货,以色列ASHDOD、HAIFA、TELAVIV的港口我司都可以去,谢谢



  • 加油啊



  • 打定金了吗?



  • 祝福楼主早日拿下这个客户。



  • 祝福楼主早日拿下这个客户。



  • cn200080626:打定金了吗?回到原帖
    没呢 打了我就不说等他确认了。现在就等他老板回来呢



  • cn1501344184:祝福楼主早日拿下这个客户。回到原帖
    谢谢,订单应该问题不大、、、、别处额外状况就行了



  • cn1514548019itlx:祝福楼主早日拿下这个客户。回到原帖
    谢谢



  • 首先恭喜你,但我还是想说没收到钱都不算什么的。要看这个人在公司是什么地位,有没有话语权。否则即使他不跟你讲价钱的问题他老板也会多考虑的。



  • 你的帖子上首页了 你知道不?。。



  • 加油啊



  • 恭喜!



  • 楼主可以给我个PI版本吗,我也是小菜鸟



  • 难说



  • 好省心的客户啊,楼主加油,愿你的单子早点下来~



  • 你的帖子上首页了你知道么



  • 订单不应该是你们经理也可以确认吗?PI发过应该就好打定金了吧。
    顺便问一句,贵司是做什么产品的?



  • 你知道我来评论来了吗


115 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待