记忆是会曝光的胶卷，别让今天成为你将来的遗憾！

. 我是70后，这个年纪的人很多都是老板或者经理级别了，而我还是一个普通的外贸业务员。当大家讨论00后要代替90后的时候，我厚着脸皮跟大家一起成长，相互学习，取长补短。我不会为自己的年龄而觉得尴尬，那是因为我明白在外贸这条路上，成长的含义除了理想还有勇气，坚强和坚持,很多人都缺少坚持，而我可以作为反面教材鼓励大家继续坚持：就她那样都还在努力，我们有什么理由不继续？

   我觉得我们的时光就是要用来浪费用来做梦用来努力的，要变成自己想变成的NB业务很难，而且随时都会遭遇灰色尘埃的伏击，我们都是是凡人，不可能超脱世俗，但是无论如何，我们都可以用自己心灵中剩余的真诚和美好的部分来拥抱生活，来努力工作。
   说到工作，大家是否有明确的目标和工作计划？
   第一，建立目标，让目标量化，时间化，具体化。
新人会觉得很迷茫，不知道什么是目标，也会混淆了目标和计划，比如“学习产品”能算目标吗？我的回答是的，但是需要量化，要加上多少个产品，如“下周学习20个产品知识”
   那么这20个产品怎么学习，什么时候学习呢？建议是做一份周工作计划：
周一
1）上午八点半到11点学习产品A,B,C,D，参考目录或者实物，记住重点组成部分。
2）11点到12点，总结一下，记录自己的疑问。
3）下午2点到5点，虚心向同事求教。
周二
1）上午八点到八点半，复习一下昨天的内容。八点半到十一点半学习产品E，F，G，I。
……
类似这样，让目标量化，时间化，具体化。

第二，总结和完善。

总结和改善可以在同一份周计划表上上得到实现。每天计划做了之后，在旁边备注一下结果，还有下次怎么改善。例如：
   简要记录总结下次跟进时间和内容
周一
1）上午八点半到11点学习产品A,B,C,D， / 已经完成 / 下周一复习和巩固记忆
参考目录或者实物，记住重点组成部分。
2）11点到12点，总结一下，记录自己 / 已经完成 / 下午向同事请教
的疑问。
3）下午2点到5点，虚心向有空的同事求教。 / 未完成，同事没空 / 改为明天上午

备注：同时把下次跟进的内容复制到相应的日期里面去。这份周计划就类似于一个备忘录，我们的脑子不是电脑，但是我们很聪明，可以借助这份备忘录来安排每天的工作。------ 帖子下方分享我的周工作计划表。

第三，今日事，今日毕。
在制定计划的时候，就要考虑自己的实际情况，能做多少就计划多少。我做计划的时候，会考虑到当天有哪些国家是假期不联系他们，也会考虑到我的时间问题，比如星期一，我就不会安排太多工作内容，因为这天我们要开例会，我一般就计划联系9个客户。有时，因为跟某个客户沟通而占用了太多时间，导致其他计划没有在八个小时内完成，我就加班，直到完成计划表上的内容做完。

第四，没有条件，就创造条件
在坚持的过程中，很多人会因为没有理由骚扰客户而迷茫，不知道怎么填写“下次跟进时间和内容”。我总觉得很多事情都可以作为骚扰的理由的。我用得最多的就是产品推荐，唯一不同的就是我会加上我自己的相片，下面分享一张我最近成功刺激N个客户下单的产品推广图。

图片：PH-FL06-B.jpg

这个图片也有要注意的细节：1）图片以产品名称命名 2）以附件的形式发送 3）参数根据不同的国家而改变，比如芯片和驱动可以根据不同的消费群体而改变。4）自己的联系方式。

客户记住了你和你们的产品，以后有需求的时候，会主动找你。
淡季，感觉没事做？为了将来，不妨定好目标，做好工作计划，做好坚持骚扰客户的准备哦！

[附件]Mavis周计划 2015.xls (160KB)

沙发我最爱

cn1514548019itlx：沙发我最爱回到原帖

中午不午休的孩子

进来看看~！

cn1500058807：进来看看~！回到原帖

谢谢围观

我要代表圈妹奖励你么么哒一个！

cn1512013430：我要代表圈妹奖励你么么哒一个！回到原帖

谢谢亲

说的好

cn1515460005cgvm：说的好回到原帖

谢谢你的肯定啊

好厉害!!

记忆是会曝光的胶卷，别让今天成为你将来的遗憾 ——励志名言

cn1000445682：好厉害!!回到原帖

相互学习

cn1513427785：记忆是会曝光的胶卷，别让今天成为你将来的遗憾 ——励志名言回到原帖

相互鼓励哦，亲

周计划表特别详细，值得借鉴，赞一个~~

cn1511542604：周计划表特别详细，值得借鉴，赞一个~~回到原帖

谢谢你的欣赏

楼主不要这样说

我觉得你棒棒的

cn1500728967：楼主不要这样说我觉得你棒棒的回到原帖

你真会说话，嘿嘿，真适合做销售

很强大，学习了。

cn1511108406：很强大，学习了。回到原帖

谢谢回帖

真值得我们学习

PH

. 我是70后，这个年纪的人很多都是老板或者经理级别了，而我还是一个普通的外贸业务员。当大家讨论00后要代替90后的时候，我厚着脸皮跟大家一起成长，相互学习，取长补短。我不会为自己的年龄而觉得尴尬，那是因为我明白在外贸这条路上，成长的含义除了理想还有勇气，坚强和坚持,很多人都缺少坚持，而我可以作为反面教材鼓励大家继续坚持：就她那样都还在努力，我们有什么理由不继续？

   我觉得我们的时光就是要用来浪费用来做梦用来努力的，要变成自己想变成的NB业务很难，而且随时都会遭遇灰色尘埃的伏击，我们都是是凡人，不可能超脱世俗，但是无论如何，我们都可以用自己心灵中剩余的真诚和美好的部分来拥抱生活，来努力工作。
   说到工作，大家是否有明确的目标和工作计划？
   第一，建立目标，让目标量化，时间化，具体化。
新人会觉得很迷茫，不知道什么是目标，也会混淆了目标和计划，比如“学习产品”能算目标吗？我的回答是的，但是需要量化，要加上多少个产品，如“下周学习20个产品知识”
   那么这20个产品怎么学习，什么时候学习呢？建议是做一份周工作计划：
周一
1）上午八点半到11点学习产品A,B,C,D，参考目录或者实物，记住重点组成部分。
2）11点到12点，总结一下，记录自己的疑问。
3）下午2点到5点，虚心向同事求教。
周二
1）上午八点到八点半，复习一下昨天的内容。八点半到十一点半学习产品E，F，G，I。
……
类似这样，让目标量化，时间化，具体化。

第二，总结和完善。

总结和改善可以在同一份周计划表上上得到实现。每天计划做了之后，在旁边备注一下结果，还有下次怎么改善。例如：
   简要记录总结下次跟进时间和内容
周一
1）上午八点半到11点学习产品A,B,C,D， / 已经完成 / 下周一复习和巩固记忆
参考目录或者实物，记住重点组成部分。
2）11点到12点，总结一下，记录自己 / 已经完成 / 下午向同事请教
的疑问。
3）下午2点到5点，虚心向有空的同事求教。 / 未完成，同事没空 / 改为明天上午

备注：同时把下次跟进的内容复制到相应的日期里面去。这份周计划就类似于一个备忘录，我们的脑子不是电脑，但是我们很聪明，可以借助这份备忘录来安排每天的工作。------ 帖子下方分享我的周工作计划表。

第三，今日事，今日毕。
在制定计划的时候，就要考虑自己的实际情况，能做多少就计划多少。我做计划的时候，会考虑到当天有哪些国家是假期不联系他们，也会考虑到我的时间问题，比如星期一，我就不会安排太多工作内容，因为这天我们要开例会，我一般就计划联系9个客户。有时，因为跟某个客户沟通而占用了太多时间，导致其他计划没有在八个小时内完成，我就加班，直到完成计划表上的内容做完。

第四，没有条件，就创造条件
在坚持的过程中，很多人会因为没有理由骚扰客户而迷茫，不知道怎么填写“下次跟进时间和内容”。我总觉得很多事情都可以作为骚扰的理由的。我用得最多的就是产品推荐，唯一不同的就是我会加上我自己的相片，下面分享一张我最近成功刺激N个客户下单的产品推广图。