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    .            我是70后,这个年纪的人很多都是老板或者经理级别了,而我还是一个普通的外贸业务员。当大家讨论00后要代替90后的时候,我厚着脸皮跟大家一起成长,相互学习,取长补短。我不会为自己的年龄而觉得尴尬,那是因为我明白在外贸这条路上,成长的含义除了理想还有勇气,坚强和坚持,很多人都缺少坚持,而我可以作为反面教材鼓励大家继续坚持:就她那样都还在努力,我们有什么理由不继续?

                 我觉得我们的时光就是要用来浪费用来做梦用来努力的,要变成自己想变成的NB业务很难,而且随时都会遭遇灰色尘埃的伏击,我们都是是凡人,不可能超脱世俗,但是无论如何,我们都可以用自己心灵中剩余的真诚和美好的部分来拥抱生活,来努力工作。
                 说到工作,大家是否有明确的目标和工作计划?
                 第一,建立目标,让目标量化,时间化,具体化
    新人会觉得很迷茫,不知道什么是目标,也会混淆了目标和计划,比如“学习产品”能算目标吗?我的回答是的,但是需要量化,要加上多少个产品,如“下周学习20个产品知识”
                那么这20个产品怎么学习,什么时候学习呢?建议是做一份周工作计划:
     周一
    1)上午八点半到11点学习产品A,B,C,D,参考目录或者实物,记住重点组成部分。
    2)11点到12点,总结一下,记录自己的疑问。
    3)下午2点到5点,虚心向同事求教。
    周二
    1)上午八点到八点半,复习一下昨天的内容。八点半到十一点半学习产品E,F,G,I。
    ……
          类似这样,让目标量化,时间化,具体化。


    第二,总结和完善。


    总结和改善可以在同一份周计划表上上得到实现。每天计划做了之后,在旁边备注一下结果,还有下次怎么改善。例如:
                            简要记录                                        总结               下次跟进时间和内容
    周一
    1)上午八点半到11点学习产品A,B,C,D,      /  已经完成    /    下周一复习和巩固记忆
    参考目录或者实物,记住重点组成部分。
    2)11点到12点,总结一下,记录自己         /  已经完成   /      下午向同事请教
    的疑问。        
     3)下午2点到5点,虚心向有空的同事求教。   /  未完成,同事没空 /  改为明天上午  


    备注:同时把下次跟进的内容复制到相应的日期里面去。这份周计划就类似于一个备忘录,我们的脑子不是电脑,但是我们很聪明,可以借助这份备忘录来安排每天的工作。------ 帖子下方分享我的周工作计划表。


    第三,今日事,今日毕。
    在制定计划的时候,就要考虑自己的实际情况,能做多少就计划多少。我做计划的时候,会考虑到当天有哪些国家是假期不联系他们,也会考虑到我的时间问题,比如星期一,我就不会安排太多工作内容,因为这天我们要开例会,我一般就计划联系9个客户。有时,因为跟某个客户沟通而占用了太多时间,导致其他计划没有在八个小时内完成,我就加班,直到完成计划表上的内容做完。


    第四,没有条件,就创造条件
    在坚持的过程中,很多人会因为没有理由骚扰客户而迷茫,不知道怎么填写“下次跟进时间和内容”。我总觉得很多事情都可以作为骚扰的理由的。我用得最多的就是产品推荐,唯一不同的就是我会加上我自己的相片,下面分享一张我最近成功刺激N个客户下单的产品推广图。

    图片:PH-FL06-B.jpg





    这个图片也有要注意的细节:1)图片以产品名称命名 2)以附件的形式发送 3)参数根据不同的国家而改变,比如芯片和驱动可以根据不同的消费群体而改变。4)自己的联系方式。


    客户记住了你和你们的产品,以后有需求的时候,会主动找你。
    淡季,感觉没事做?为了将来,不妨定好目标,做好工作计划,做好坚持骚扰客户的准备哦!    


               [附件]Mavis周计划 2015.xls  (160KB)

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    哈萨克俄罗斯专线

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    沙发 我最爱
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    cn1514548019itlx:沙发 我最爱回到原帖
    中午不午休的孩子

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    进来看看~!
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    谢谢围观

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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    cn1512013430:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!回到原帖
    谢谢亲

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    说的好
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    cn1515460005cgvm:说的好回到原帖
    谢谢你的肯定啊

  • 9 楼#

    cn****682

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    好厉害!!

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    Yulia Kong

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    记忆是会曝光的胶卷,别让今天成为你将来的遗憾 ——励志名言
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    cn1000445682:好厉害!!回到原帖
    相互学习
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    相互鼓励哦,亲

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    小马哥爱豆

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    周计划表特别详细,值得借鉴,赞一个~~
  • 名人堂
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    cn1511542604:周计划表特别详细,值得借鉴,赞一个~~回到原帖
    谢谢你的欣赏

  • 15 楼#

    卖面料的小姑娘

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    楼主不要这样说 我觉得你棒棒的
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    cn1500728967:楼主不要这样说 我觉得你棒棒的回到原帖
    你真会说话,嘿嘿,真适合做销售

  • 17 楼#

    Ian Chen

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    很强大,学习了。
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    18 楼#

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    cn1511108406:很强大,学习了。回到原帖
    谢谢回帖

  • 19 楼#

    forqu

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    真值得我们学习


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    .            我是70后,这个年纪的人很多都是老板或者经理级别了,而我还是一个普通的外贸业务员。当大家讨论00后要代替90后的时候,我厚着脸皮跟大家一起成长,相互学习,取长补短。我不会为自己的年龄而觉得尴尬,那是因为我明白在外贸这条路上,成长的含义除了理想还有勇气,坚强和坚持,很多人都缺少坚持,而我可以作为反面教材鼓励大家继续坚持:就她那样都还在努力,我们有什么理由不继续?

                 我觉得我们的时光就是要用来浪费用来做梦用来努力的,要变成自己想变成的NB业务很难,而且随时都会遭遇灰色尘埃的伏击,我们都是是凡人,不可能超脱世俗,但是无论如何,我们都可以用自己心灵中剩余的真诚和美好的部分来拥抱生活,来努力工作。
                 说到工作,大家是否有明确的目标和工作计划?
                 第一,建立目标,让目标量化,时间化,具体化
    新人会觉得很迷茫,不知道什么是目标,也会混淆了目标和计划,比如“学习产品”能算目标吗?我的回答是的,但是需要量化,要加上多少个产品,如“下周学习20个产品知识”
                那么这20个产品怎么学习,什么时候学习呢?建议是做一份周工作计划:
     周一
    1)上午八点半到11点学习产品A,B,C,D,参考目录或者实物,记住重点组成部分。
    2)11点到12点,总结一下,记录自己的疑问。
    3)下午2点到5点,虚心向同事求教。
    周二
    1)上午八点到八点半,复习一下昨天的内容。八点半到十一点半学习产品E,F,G,I。
    ……
          类似这样,让目标量化,时间化,具体化。


    第二,总结和完善。


    总结和改善可以在同一份周计划表上上得到实现。每天计划做了之后,在旁边备注一下结果,还有下次怎么改善。例如:
                            简要记录                                        总结               下次跟进时间和内容
    周一
    1)上午八点半到11点学习产品A,B,C,D,      /  已经完成    /    下周一复习和巩固记忆
    参考目录或者实物,记住重点组成部分。
    2)11点到12点,总结一下,记录自己         /  已经完成   /      下午向同事请教
    的疑问。        
     3)下午2点到5点,虚心向有空的同事求教。   /  未完成,同事没空 /  改为明天上午  


    备注:同时把下次跟进的内容复制到相应的日期里面去。这份周计划就类似于一个备忘录,我们的脑子不是电脑,但是我们很聪明,可以借助这份备忘录来安排每天的工作。------ 帖子下方分享我的周工作计划表。


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    在制定计划的时候,就要考虑自己的实际情况,能做多少就计划多少。我做计划的时候,会考虑到当天有哪些国家是假期不联系他们,也会考虑到我的时间问题,比如星期一,我就不会安排太多工作内容,因为这天我们要开例会,我一般就计划联系9个客户。有时,因为跟某个客户沟通而占用了太多时间,导致其他计划没有在八个小时内完成,我就加班,直到完成计划表上的内容做完。


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    这个图片也有要注意的细节:1)图片以产品名称命名 2)以附件的形式发送 3)参数根据不同的国家而改变,比如芯片和驱动可以根据不同的消费群体而改变。4)自己的联系方式。


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    谢谢围观



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  • 好厉害!!



  • 记忆是会曝光的胶卷,别让今天成为你将来的遗憾 ——励志名言


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  • 周计划表特别详细,值得借鉴,赞一个~~


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    谢谢你的欣赏



  • 楼主不要这样说 我觉得你棒棒的


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    你真会说话,嘿嘿,真适合做销售



  • 很强大,学习了。


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  • 真值得我们学习


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