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    流逝的光阴

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    楼主去年毕业的,去年在别的城市做的是英语培训。在那个城市包括大学待了五年, 因为前老板是家族企业,为人处世各种奇葩,楼主做了一年多了,五险长什么样子都不知道,更别说一金了。对于前老板的事,说到这儿为止。
    本人在六月中下旬来到的SZ,于六月底找到的工作,其中有一些英语培训机构抛出橄榄枝,但是当时楼主得了咽炎,就铁了心的找外贸做。最多一天收到六个职位邀请,楼主就凭借着谷歌地图最多一天去了四个。至于找工作的过程在此不再赘述。
    算是7月份上班的吧, 因为六月份只上了两天的班。楼主之前丝毫没有接触过外贸,就凭借还算不错的英语底子,以及一纸专八证书,勇猛地扎进去了。楼主刚来这个公司的时候,公司里也就五六个人,工厂那边的信息不知道, 公司里根本就没有一个外贸业务员,我心里真的是蒙蒙的啊,一点底也都没有。但是工作环境还不错,就直接来上班了。公司里只有老板的儿子会点英语,有在跟着前两个业务员留下来的一些客户。但是他也就是在暑假在公司,据说是八月就会去香港读研, 我的内心是崩溃的。


    后来联系上了一个意大利的客户,发了两台样机,现在还在联系着。这期间也有发过几个样品单。
    最令我意外的是一个乌克兰客户, 据说这个乌克兰客户,已经联系了快一年的时间了,这次他又在问价格。(之前价格已经谈妥了)。 这丫也是真能拖,不行,得逼着他下单了,正好那几天人民币大跌,赶紧告诉他这是下单的好时机, 结果这客户还真的决定下单了,而且下了20万美金的单。 之后的事,就是提供各种文件, 我们公司的文件是要啥啥都没有的啊,各种请求客户发已经做好的版本,然后再模仿着做出来
    给他,做PI, 签合同,说到这个合同,也是无力吐槽啊,11号全英字体整整6页啊,真尼玛,我周六主动加班去看的合同,看完后,就再也不想看任何文字性的东西了,而且眼睛酸到不行,看到密密麻麻的东西都要吐出来奇葩的是我这种纠结又认真的性格,在后来的上班时间里也是一直看, 尼玛,关键是这个老板的儿子一直各种干扰啊,我问的问题又被他直接问回来啊,关键是他告诉我他也不懂,他没见过这种合同,关键是后来的时候直接给我来了一句,所有的问题都要自己先去思考,找到解决方案。楼主就知道以后的事都是自己的了。我们出货的价格低, 客户还坚持二八TT, 这怎么行, 立场一定要坚持,好说歹说,同意了三七TT.
    这时老板说之前定的价格太低了,要加一美元单价,这样就可以加五千美元了啊。我也是勇敢与客户角逐后,帮着公司争取到单价多加一美元。快速作完PI后,客户貌似要货要的比较急,PI发过去的当天客户就打了六万多美金的定金
    那份合同楼主看了不下10遍,问了客户各种潜在的风险问题,双方也是在不断解释中作出修改,最后终于在一周后确定可以签了才拿到老板的面前。(



    说实话,很多时候都会有无力感。很多时候因为时差问题,会熬夜到半夜一两点。也会拿着小本子,向公司的人一直问这问那,还好我性格好,这些前辈也没为难过我,都很配合。也会有很沮丧的时候,但是这又有什么关系呢,我每天做的事都是新的啊~我喜欢这种感觉啊。
    现在还是沟通协商解决客户的各种问题,虽然我也不知道放在我前面的是什么,但是十月底就是交货期,祝我完美完成这一单吧。


    第一次在外贸圈发表文章,也没有多整理自己的思绪,大家凑活着看吧。希望以后的自己还有更好的东西可以分享给大家。

  • 1 楼#

    流逝的光阴

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    我在首页找不到自己的帖子

  • 2 楼#

    流逝的光阴

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    第二楼也是自己的么~

  • 3 楼#

    cc96356

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    20w刀是我的任务了,你一个单子就拿下了

  • 4 楼#

    流逝的光阴

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    sjzst:20w刀是我的任务了,你一个单子就拿下了回到原帖
    嘿嘿 幸运的成分很多在里面

  • 5 楼#

    cc96356

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    cn1515216445ujka:嘿嘿 幸运的成分很多在里面回到原帖
    希望9月,幸运之神也能降临我家。 赶紧沾沾喜气

  • 6 楼#

    流逝的光阴

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    sjzst:希望9月,幸运之神也能降临我家。 赶紧沾沾喜气回到原帖
    嗯嗯 加油加油~

  • 7 楼#

    jin...

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    加油

  • 8 楼#

    AEL DAVID ZHANG

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    跟踪一年多,加上人民币汇率下跌, 耐心+时机, 楼主把握的不错~

  • 9 楼#

    suntc

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    祝楼主完美完成这一单。幸运

  • 10 楼#

    流逝的光阴

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    cn1501698517:加油回到原帖
    嗯嗯    ~

  • 11 楼#

    流逝的光阴

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    cn1513140591:跟踪一年多,加上人民币汇率下跌, 耐心+时机, 楼主把握的不错~回到原帖
    嘿嘿 也是占了上个业务员的光~  还有比较幸运

  • 12 楼#

    流逝的光阴

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    suntc:祝楼主完美完成这一单。幸运回到原帖
    嘿嘿 谢谢啦  我会加油的

  • 13 楼#

    壹阵风

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    努力就有回报,坚持就是胜利,加油!

  • 14 楼#

    tw1510040217

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    20W,楼主发了比小财

  • 15 楼#

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    cn1510685797:努力就有回报,坚持就是胜利,加油!回到原帖
    嗯嗯  加油~

  • 16 楼#

    流逝的光阴

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    tw1510040217:20W,楼主发了比小财回到原帖
    说实话 似乎是千分之一的抽成  不过我不太确定

  • 17 楼#

    Winne12345

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    帅呆了噢。。。。

  • 18 楼#

    Winne12345

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    各种羡慕,来沾沾喜气

  • 19 楼#

    流逝的光阴

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    cn1515366382oqhn:帅呆了噢。。。。回到原帖
    嘿嘿 谢谢~



  • 楼主去年毕业的,去年在别的城市做的是英语培训。在那个城市包括大学待了五年, 因为前老板是家族企业,为人处世各种奇葩,楼主做了一年多了,五险长什么样子都不知道,更别说一金了。对于前老板的事,说到这儿为止。
    本人在六月中下旬来到的SZ,于六月底找到的工作,其中有一些英语培训机构抛出橄榄枝,但是当时楼主得了咽炎,就铁了心的找外贸做。最多一天收到六个职位邀请,楼主就凭借着谷歌地图最多一天去了四个。至于找工作的过程在此不再赘述。
    算是7月份上班的吧, 因为六月份只上了两天的班。楼主之前丝毫没有接触过外贸,就凭借还算不错的英语底子,以及一纸专八证书,勇猛地扎进去了。楼主刚来这个公司的时候,公司里也就五六个人,工厂那边的信息不知道, 公司里根本就没有一个外贸业务员,我心里真的是蒙蒙的啊,一点底也都没有。但是工作环境还不错,就直接来上班了。公司里只有老板的儿子会点英语,有在跟着前两个业务员留下来的一些客户。但是他也就是在暑假在公司,据说是八月就会去香港读研, 我的内心是崩溃的。


    后来联系上了一个意大利的客户,发了两台样机,现在还在联系着。这期间也有发过几个样品单。
    最令我意外的是一个乌克兰客户, 据说这个乌克兰客户,已经联系了快一年的时间了,这次他又在问价格。(之前价格已经谈妥了)。 这丫也是真能拖,不行,得逼着他下单了,正好那几天人民币大跌,赶紧告诉他这是下单的好时机, 结果这客户还真的决定下单了,而且下了20万美金的单。 之后的事,就是提供各种文件, 我们公司的文件是要啥啥都没有的啊,各种请求客户发已经做好的版本,然后再模仿着做出来
    给他,做PI, 签合同,说到这个合同,也是无力吐槽啊,11号全英字体整整6页啊,真尼玛,我周六主动加班去看的合同,看完后,就再也不想看任何文字性的东西了,而且眼睛酸到不行,看到密密麻麻的东西都要吐出来奇葩的是我这种纠结又认真的性格,在后来的上班时间里也是一直看, 尼玛,关键是这个老板的儿子一直各种干扰啊,我问的问题又被他直接问回来啊,关键是他告诉我他也不懂,他没见过这种合同,关键是后来的时候直接给我来了一句,所有的问题都要自己先去思考,找到解决方案。楼主就知道以后的事都是自己的了。我们出货的价格低, 客户还坚持二八TT, 这怎么行, 立场一定要坚持,好说歹说,同意了三七TT.
    这时老板说之前定的价格太低了,要加一美元单价,这样就可以加五千美元了啊。我也是勇敢与客户角逐后,帮着公司争取到单价多加一美元。快速作完PI后,客户貌似要货要的比较急,PI发过去的当天客户就打了六万多美金的定金
    那份合同楼主看了不下10遍,问了客户各种潜在的风险问题,双方也是在不断解释中作出修改,最后终于在一周后确定可以签了才拿到老板的面前。(



    说实话,很多时候都会有无力感。很多时候因为时差问题,会熬夜到半夜一两点。也会拿着小本子,向公司的人一直问这问那,还好我性格好,这些前辈也没为难过我,都很配合。也会有很沮丧的时候,但是这又有什么关系呢,我每天做的事都是新的啊~我喜欢这种感觉啊。
    现在还是沟通协商解决客户的各种问题,虽然我也不知道放在我前面的是什么,但是十月底就是交货期,祝我完美完成这一单吧。


    第一次在外贸圈发表文章,也没有多整理自己的思绪,大家凑活着看吧。希望以后的自己还有更好的东西可以分享给大家。



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  • 第二楼也是自己的么~



  • 20w刀是我的任务了,你一个单子就拿下了



  • sjzst:20w刀是我的任务了,你一个单子就拿下了回到原帖
    嘿嘿 幸运的成分很多在里面



  • cn1515216445ujka:嘿嘿 幸运的成分很多在里面回到原帖
    希望9月,幸运之神也能降临我家。 赶紧沾沾喜气



  • sjzst:希望9月,幸运之神也能降临我家。 赶紧沾沾喜气回到原帖
    嗯嗯 加油加油~



  • 加油



  • 跟踪一年多,加上人民币汇率下跌, 耐心+时机, 楼主把握的不错~



  • 祝楼主完美完成这一单。幸运



  • cn1501698517:加油回到原帖
    嗯嗯    ~



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    嘿嘿 也是占了上个业务员的光~  还有比较幸运



  • suntc:祝楼主完美完成这一单。幸运回到原帖
    嘿嘿 谢谢啦  我会加油的



  • 努力就有回报,坚持就是胜利,加油!



  • 20W,楼主发了比小财



  • cn1510685797:努力就有回报,坚持就是胜利,加油!回到原帖
    嗯嗯  加油~



  • tw1510040217:20W,楼主发了比小财回到原帖
    说实话 似乎是千分之一的抽成  不过我不太确定



  • 帅呆了噢。。。。



  • 各种羡慕,来沾沾喜气



  • cn1515366382oqhn:帅呆了噢。。。。回到原帖
    嘿嘿 谢谢~


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