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    ------------------------------------------------------------------------------------------------------
    序  言

    开发信没有固定模板,但是有固定套路可以寻求。新人也好 3年左右的老业务也好 很多人写不出一封好的开发信。
    2014年之后 我改变了开发信的内容和方法,开发信的回复率一直保持80%。
    很多企业或者业务都是要求每天必须发多少封开发信 注册多少免费的B2B网站,用量化来做一个管理,但是我们最重要的是一个效果。在战场上 机关枪只能做到火力压制,而我们更希望一个成功率。所以写了这篇帖子,让开发信可以做到回复率翻倍

    ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
                                                                      开 发 信 误 区
    让我们从一封开发信谈起:

    Dear Mr XXX,
    Glad to hear that you are in the market for XXXXX.
    We specialize in this field for several years, with good quality and pretty competitive price.
    We are XXX XXX XXX supplier.And we have get XXXX certification.

    Should you have any questions, pls do not hesitate to contact me. It is our pleasure to be on service of you!

    Thanks & Best Regards,
    XXX
    Sale Representative
    XXX公司
    XXX地址
    座机号:
    网址:
    mail:

    --------------------------------------------
    从一个买手的角度做一下点评:
    1.MR 拉开了与客人的距离 ---新人
    2. 好质量跟价格 这个客人天天看毫无新意 --白开水
    3. have any question....--是新人

    4.最后的公司信息占据了篇幅的三分之一----布局有问题
    这已经算是一个不错的新人开发信了,更多的人是:我们公司多少多少人 坐落于美丽的什么城市 距离什么机场多远 什么火车站多远。。。。我最初的开发信也是这么写的 --无语

    开发信的常见误区有四个 其中前三个最为常见:
    1.机关枪:你相信么 客人看完你的第一句话就知道你整篇说什么。好像机关枪一样 一下子把子弹打完了。
    2.白开水:开发信里面有价值的东西没有
    3.闭眼发: 我也不管是谁 反正来吧 就一样的开发信发出去
    4.为了简洁,很多人把重要的内容给忽略掉了


    请仔细回忆一下 你写开发新的时候 是不是也存在这样的心态呢?
    ------------------------------------------------
    想要写好开发信 我们先了解一下开发信的目的 和 等级:

    你想一下你写开发信的目的是什么?

    通常开发信会有三个目的: 1.让客人回复 --大多数人的目的
                                              2.引起客人注意--稍微高阶一些
                                              3.引发客人的欲望 --谈判高手的整个谈判是层次分明且流畅的,通常都是从开发信开始


    对应开发信的目的,开发信就会有三个层级:1.让客人知道你--回复率10%
                                                                         2.让客人注意你--回复率20%
                                                                         3.让客人就想跟你谈--回复率 50%


    在我的认知中,开发信的回复率跟开发信内容是息息相关的。做到引发客人欲望,让客人就想跟你谈,开发信的回复率自然就提高上来了,对吧?所以我们在开发信中就是想办法做到这些。

    我们的开发信写个谁看啊 写给客人采购对吧,对象明确 剩下的就是如何写一封针对客人采购的开发信了。那什么样的开发信会让采购青睐? 让我们再尝试分析一下


    客人会喜欢什么样的开发信
    我在国外做过采购主管,基于我的经验和理论分析 客人会更倾向于四类采购商
    [回复并刷新后可见]


    开 发 信 内 容


    开发信要点有了,下面我们开始整理一下资料:
    第一步 :分析客人:我一直说我的开发信是大狙,要求务必精准。前期在分析客人上 我有自己的独到之处。
    很多人问我怎么做背景分析 其实我不做那么深的调查 只要看看客人网站 领英 FB TW我就可以得到很多信息。
    我们拿一个客人举例子,打开网站之后 我们看到是客人在线销售。 记录下来--客人在做在线销售,同时也意味着客人是销售终端--供应链位置。 怎么得出结论客人是销售终端呢?他自己卖货,如果是中间商的话不就跟他的客人冲突了么?
    我们换到英文页面 发现客人的介绍里面:
     


    Management, Logistics, Shops




    The headquarters of the NKD Group are located in Bindlach, near Bayreuth, which is famous for
    its Richard Wagner Festival. All the national and international activities are planned and carried out
    here.
    The NKD Logistics receives and dispatches eight million items or 2,800 tonnes of merchandise
    every month. The hub of the logistics department is the 32,000 m� central warehouse in Bindlach.
    Our retail network comprises 1,800 shops in Germany, Austria, Italy, Slovenia and Croatia.
    NKD is a trend-oriented textile discounter. We firmly believe that the products must be presented
    in an attractive way and that not only the shopping atmosphere but also the friendly staff are
    our guarantee to success.
    主要市场是德国 奥地利 意大利 斯洛文尼亚 克罗地亚。 同时我们可以摘取部分企业宣传部分作为自己开发信感性层面的东西。


    再点开领英 我们在最右侧员工栏 发现了一个重点 中国苏州。意味着客人很可能在苏州有办公室。


    这个时候针对性大体有了:


    1. 在线销售跟传统销售的不同 我们可以作一些文章
    2.客人是销售终端--我们针对这个供应链位置可以做一些文章
    3.客人的主要市场是德国 奥地利 意大利 斯洛文尼亚 克罗地亚 我们还可以有针对性
    4.客人可能在苏州有办公室 这样我们就可以假设一个场景 我们跟客人在苏州有过碰面。
    5.摘取部分内容 放到邮件里 以引起客人共鸣- 做感性层面



    总结几点:
    1.客人分析很重要 这就好比一把枪按上了瞄准镜,精确度有了非常大的提升
    2.客人最初的信息来源可以是网站 (因为信息更全,客人网站的信息包含了企业精神 发展方向 现状)  
      也可以是来自于各种sns, 因为你可以看到对方的年龄 职位
    3.感性层面的截取,选取客人网站的一些文字 放在开发信里面 会增加客人的认同感

    第二步:我们如何吸引买手注意呢--开发信亮点内容

    吸引买手的内容有且只有三个:市场(痛点)  产品(兴趣点) 供应链位置(敏感点)

    以家具为例,开拓中国市场 这样大家更好理解
    说一下市场: 市场上都存在的问题 你有解决的办法 客人难道会没有兴趣听一听么?
    案例:中国家具市场没有固定的质量标准,牌子众多是不是,这是不是市场的痛点---没有明确的指向性? 我们可以如何解决这个痛点呢--国外标准 中国价格 是不是很有号召力?

    说一下产品: 别人的产品标准低,你的产品标准高但是价格一样是不是可以更好卖?


    说一下供应链位置: 批发商可能受到压货的资金压力,售后的风险, 我给你做账期 免费调换货是不是就解决了供应链位置上批发商的问题?

    为什么把市场叫做痛点? 因为市场的问题就在那里,谁能解决谁就有70%胜出的机会。
    产品是兴趣点,因为产品还是又被替代的可能性,最多只能红极一时 所以只会给你增加20%的胜出机会。
    供应链位置不是必要的 最多只是锦上添花。
    就上面的案例我们做一下分析:
    我可以针对他们市场做什么---资质
    我可以针对他在做的产品做什么--产品革新和新品推荐
    我可以针对他供应链位置做什么--账期 设计新品 帮他拓展其他销售市场

    开发信内容确认
    这时候我们写开发信:
    红色字部分:大公司模式--一上来我突出自己是前20,瞬间把客人的兴趣提升了。
    后面是众多的大公司合作 诸多验厂,三个设计部 加上最后的名片格式都是模仿大公司行文。

    紫色字部分:感性层面----我把客人网站的一些点摘取下来,同时虚构了一个见面场景 我说的是you 不是说你可能是的的采购呢? 顺带马屁一拍, 客人感性层面就来了。

    绿色字部分:懂市场---我针对客人在意的点进行了突出,中国市场是一个亮点。 他能不感兴趣 不回复么?

    整篇的行文:老业务------虽然整体语言还是有点硬,这刚好又复合了大公司开发信模式。

    Dear SIR,
    We are one Top 20 manufacturer of hometextile on curtain,tablecloth,microfiber bedding and cushions.

    NKD retail network comprises 1,800 shops in Germany, Austria, Italy, Slovenia and Croatia.And we are very strong on this market.We have met in your Suzhou office, you know the hometextile so well that we always try to cooperate with you ,and study from you.

    Our final clients is many biggest company like you ,for example: ALDI,LIDL,METRO,JYSK;Walmart, Desiney,Target,Dollar General......
    Our certification:BSCI,OEKOTEX-100,SEDEX,Walmat,Desiney,WCA,SQP...
    Our design office:Italy, HK,Taiwan  and Shandong.

    What can we do for you?
    First, lowest price in china.
    Second, cooperate new sale method(we help our client do Online.)--The
    production should be changed following new sale mothed.We can do it.
    Third, help you do chinese market.

    Hope we could get your interesting, and start our cooperation.
    Best regards,
    Wilson
    --------------------------------------------------------------------------------------------------------
    ZIBO SENCHUAG TEXTILE CO.,LTD
    DIRECTE LINE: + 86 532 85715600
    Mobile/WHATSAPP:0086-18660288260
    All transactions are subject to the Company's Standard Trading Conditions (copies available on request from the Company) and which, in certain cases, exclude or limit the company liability

    开发信的其他工作和补充

    这时候我们再考虑一下 还需要做什么工作呢?
    1.标题。 对的 一个好的标题是对开发信的画龙点睛
    我通常用的标题是这样的:
    Re: XXX inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.(有对方公司名称,有合作大买家,有自己公司名称)
    前几天看帖 有发现有更好的标题,请大家再看一下最近的开发信标题帖子吧 比我这个要好。

    2.还可以做什么? 可以考虑放一下PPT
    为什么要放PPT呢?

    你想啊 每天你每天面对大量的文字信息,讲的俗一点 看到字都想吐的感觉--买手也一样的。如果这时候给你一个PPT,你会不会感觉很舒服?因为PPT有照片 有底色 看起来没那么累 。
    再有一个真实案例,我们学员的描述:采购收到很多公司信息,需要一个个整理出来 打印出来,偏偏采购在偷懒。这时候领导紧急开会 问 有意向供应商了么? 买手:有了 这家不错。 然后一个PPT放映了,领导拍拍采购的肩膀 做的不错。
    ---------不要喷我,这是我的学员跟我说的。

    放PPT要注意什么呢? 一定不要大 一定不要low
    前几天一个学员给我传了一个PPT,好认真 21m 谁敢打开这么大的。现在PPT做一下压缩 然后转为PDF格式。你会发现这时候只有2.44m.没什么问题的
    PPT一定要漂亮 要好看。试想一下一个破破烂烂的人跟你说话 你受得了么? 明显把自己的档次拉低了


    有人反驳我:XX大咖说了 一上来不要放附件 会被打入垃圾邮箱。 这个观点我同意的。但是我用一个数学方法给你算一个概率:
    现在的回复率10%
    客人看到PP的回复率是50%,被打入垃圾邮箱的概率是50% 你还有25%,所以为什么不试一下呢?

    3.开发信一定要加上一个电话追踪!

    很多人觉得自己英语不好,所以很怵打电话,做外贸 给客人打电话是必不可少的!!!
    我们打电话追踪的目的就是要让客人看到我们的开发信,哪怕在垃圾邮箱 也麻烦客人看一下。
    所以你即使放了PPT,通过电话追踪,你的开发信的回复率也能达到30%的

    4. 熟悉各个市场的人的采购周期。
    每个市场都有一个采购周期,在工作最忙的时候 客人打开开发信的几率是比较低的。

    南美市场人比较懒惰,在采购空挡是几乎不会回复你的。我有亲身经历,上次展会发的开发信没问题,但是客人一直不回复,自己也在纳闷。结果半年后客人回复了,而且热情还比较高。我才明白 他们的采购周期没到。

    -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

  • 1 楼#

    Jenifer

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    分析得非常好~~~谢谢

  • 2 楼#

    cn1520202542mhwk

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    多谢分享!

  • 3 楼#

    cn1521179169bzqa

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    cn1520202542mhwk:多谢分享!回到原帖
    只是重新汇总了一下

  • 4 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 5 楼#

    cn1520130547cuaz

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    有理

  • 6 楼#

    cn1520886891tzjw

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  • 7 楼#

    小鸟一哥

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    期待更多分享

  • 8 楼#

    cn1520981130wiwp

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    多谢楼主

  • 9 楼#

    jinminelec

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    值得学习

  • 10 楼#

    hotexchina

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    写的不错,我也是做纺织的,不够我是做服装面料的。哈哈哈 也算是同行

  • 11 楼#

    cn1521132580vkoi

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    great!

  • 12 楼#

    cn1000793162

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    太棒了

  • 13 楼#

    cn1520964556ocei

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    太棒了,又学到好东西了

  • 14 楼#

    shellfilm

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    这么好的帖子,学习了

  • 15 楼#

    cn220042605

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    这么好的帖子,学习了

  • 16 楼#

    cn220113211

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    不错

  • 17 楼#

    cn1521131051sovx

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    谢谢大神,我今天准备套用你的格式试试,有效果的话,是否可以约你面基,哈哈哈哈哈哈

  • 18 楼#

    xinxingya2009

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    666666666666

  • 19 楼#

    cn1511635595

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    分析很好。但确定有80%的回复率,而不是0.8%的回复率? 说实话,每次我收到类似以上洋洋洒洒一大篇的文章,直觉就是广告,然后点击删除。。。



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    序  言

    开发信没有固定模板,但是有固定套路可以寻求。新人也好 3年左右的老业务也好 很多人写不出一封好的开发信。
    2014年之后 我改变了开发信的内容和方法,开发信的回复率一直保持80%。
    很多企业或者业务都是要求每天必须发多少封开发信 注册多少免费的B2B网站,用量化来做一个管理,但是我们最重要的是一个效果。在战场上 机关枪只能做到火力压制,而我们更希望一个成功率。所以写了这篇帖子,让开发信可以做到回复率翻倍

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                                                                      开 发 信 误 区
    让我们从一封开发信谈起:

    Dear Mr XXX,
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    We specialize in this field for several years, with good quality and pretty competitive price.
    We are XXX XXX XXX supplier.And we have get XXXX certification.

    Should you have any questions, pls do not hesitate to contact me. It is our pleasure to be on service of you!

    Thanks & Best Regards,
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    XXX公司
    XXX地址
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    1.MR 拉开了与客人的距离 ---新人
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    4.最后的公司信息占据了篇幅的三分之一----布局有问题
    这已经算是一个不错的新人开发信了,更多的人是:我们公司多少多少人 坐落于美丽的什么城市 距离什么机场多远 什么火车站多远。。。。我最初的开发信也是这么写的 --无语

    开发信的常见误区有四个 其中前三个最为常见:
    1.机关枪:你相信么 客人看完你的第一句话就知道你整篇说什么。好像机关枪一样 一下子把子弹打完了。
    2.白开水:开发信里面有价值的东西没有
    3.闭眼发: 我也不管是谁 反正来吧 就一样的开发信发出去
    4.为了简洁,很多人把重要的内容给忽略掉了


    请仔细回忆一下 你写开发新的时候 是不是也存在这样的心态呢?
    ------------------------------------------------
    想要写好开发信 我们先了解一下开发信的目的 和 等级:

    你想一下你写开发信的目的是什么?

    通常开发信会有三个目的: 1.让客人回复 --大多数人的目的
                                              2.引起客人注意--稍微高阶一些
                                              3.引发客人的欲望 --谈判高手的整个谈判是层次分明且流畅的,通常都是从开发信开始


    对应开发信的目的,开发信就会有三个层级:1.让客人知道你--回复率10%
                                                                         2.让客人注意你--回复率20%
                                                                         3.让客人就想跟你谈--回复率 50%


    在我的认知中,开发信的回复率跟开发信内容是息息相关的。做到引发客人欲望,让客人就想跟你谈,开发信的回复率自然就提高上来了,对吧?所以我们在开发信中就是想办法做到这些。

    我们的开发信写个谁看啊 写给客人采购对吧,对象明确 剩下的就是如何写一封针对客人采购的开发信了。那什么样的开发信会让采购青睐? 让我们再尝试分析一下


    客人会喜欢什么样的开发信
    我在国外做过采购主管,基于我的经验和理论分析 客人会更倾向于四类采购商
    [回复并刷新后可见]


    开 发 信 内 容


    开发信要点有了,下面我们开始整理一下资料:
    第一步 :分析客人:我一直说我的开发信是大狙,要求务必精准。前期在分析客人上 我有自己的独到之处。
    很多人问我怎么做背景分析 其实我不做那么深的调查 只要看看客人网站 领英 FB TW我就可以得到很多信息。
    我们拿一个客人举例子,打开网站之后 我们看到是客人在线销售。 记录下来--客人在做在线销售,同时也意味着客人是销售终端--供应链位置。 怎么得出结论客人是销售终端呢?他自己卖货,如果是中间商的话不就跟他的客人冲突了么?
    我们换到英文页面 发现客人的介绍里面:
     


    Management, Logistics, Shops




    The headquarters of the NKD Group are located in Bindlach, near Bayreuth, which is famous for
    its Richard Wagner Festival. All the national and international activities are planned and carried out
    here.
    The NKD Logistics receives and dispatches eight million items or 2,800 tonnes of merchandise
    every month. The hub of the logistics department is the 32,000 m� central warehouse in Bindlach.
    Our retail network comprises 1,800 shops in Germany, Austria, Italy, Slovenia and Croatia.
    NKD is a trend-oriented textile discounter. We firmly believe that the products must be presented
    in an attractive way and that not only the shopping atmosphere but also the friendly staff are
    our guarantee to success.
    主要市场是德国 奥地利 意大利 斯洛文尼亚 克罗地亚。 同时我们可以摘取部分企业宣传部分作为自己开发信感性层面的东西。


    再点开领英 我们在最右侧员工栏 发现了一个重点 中国苏州。意味着客人很可能在苏州有办公室。


    这个时候针对性大体有了:


    1. 在线销售跟传统销售的不同 我们可以作一些文章
    2.客人是销售终端--我们针对这个供应链位置可以做一些文章
    3.客人的主要市场是德国 奥地利 意大利 斯洛文尼亚 克罗地亚 我们还可以有针对性
    4.客人可能在苏州有办公室 这样我们就可以假设一个场景 我们跟客人在苏州有过碰面。
    5.摘取部分内容 放到邮件里 以引起客人共鸣- 做感性层面



    总结几点:
    1.客人分析很重要 这就好比一把枪按上了瞄准镜,精确度有了非常大的提升
    2.客人最初的信息来源可以是网站 (因为信息更全,客人网站的信息包含了企业精神 发展方向 现状)  
      也可以是来自于各种sns, 因为你可以看到对方的年龄 职位
    3.感性层面的截取,选取客人网站的一些文字 放在开发信里面 会增加客人的认同感

    第二步:我们如何吸引买手注意呢--开发信亮点内容

    吸引买手的内容有且只有三个:市场(痛点)  产品(兴趣点) 供应链位置(敏感点)

    以家具为例,开拓中国市场 这样大家更好理解
    说一下市场: 市场上都存在的问题 你有解决的办法 客人难道会没有兴趣听一听么?
    案例:中国家具市场没有固定的质量标准,牌子众多是不是,这是不是市场的痛点---没有明确的指向性? 我们可以如何解决这个痛点呢--国外标准 中国价格 是不是很有号召力?

    说一下产品: 别人的产品标准低,你的产品标准高但是价格一样是不是可以更好卖?


    说一下供应链位置: 批发商可能受到压货的资金压力,售后的风险, 我给你做账期 免费调换货是不是就解决了供应链位置上批发商的问题?

    为什么把市场叫做痛点? 因为市场的问题就在那里,谁能解决谁就有70%胜出的机会。
    产品是兴趣点,因为产品还是又被替代的可能性,最多只能红极一时 所以只会给你增加20%的胜出机会。
    供应链位置不是必要的 最多只是锦上添花。
    就上面的案例我们做一下分析:
    我可以针对他们市场做什么---资质
    我可以针对他在做的产品做什么--产品革新和新品推荐
    我可以针对他供应链位置做什么--账期 设计新品 帮他拓展其他销售市场

    开发信内容确认
    这时候我们写开发信:
    红色字部分:大公司模式--一上来我突出自己是前20,瞬间把客人的兴趣提升了。
    后面是众多的大公司合作 诸多验厂,三个设计部 加上最后的名片格式都是模仿大公司行文。

    紫色字部分:感性层面----我把客人网站的一些点摘取下来,同时虚构了一个见面场景 我说的是you 不是说你可能是的的采购呢? 顺带马屁一拍, 客人感性层面就来了。

    绿色字部分:懂市场---我针对客人在意的点进行了突出,中国市场是一个亮点。 他能不感兴趣 不回复么?

    整篇的行文:老业务------虽然整体语言还是有点硬,这刚好又复合了大公司开发信模式。

    Dear SIR,
    We are one Top 20 manufacturer of hometextile on curtain,tablecloth,microfiber bedding and cushions.

    NKD retail network comprises 1,800 shops in Germany, Austria, Italy, Slovenia and Croatia.And we are very strong on this market.We have met in your Suzhou office, you know the hometextile so well that we always try to cooperate with you ,and study from you.

    Our final clients is many biggest company like you ,for example: ALDI,LIDL,METRO,JYSK;Walmart, Desiney,Target,Dollar General......
    Our certification:BSCI,OEKOTEX-100,SEDEX,Walmat,Desiney,WCA,SQP...
    Our design office:Italy, HK,Taiwan  and Shandong.

    What can we do for you?
    First, lowest price in china.
    Second, cooperate new sale method(we help our client do Online.)--The
    production should be changed following new sale mothed.We can do it.
    Third, help you do chinese market.

    Hope we could get your interesting, and start our cooperation.
    Best regards,
    Wilson
    --------------------------------------------------------------------------------------------------------
    ZIBO SENCHUAG TEXTILE CO.,LTD
    DIRECTE LINE: + 86 532 85715600
    Mobile/WHATSAPP:0086-18660288260
    All transactions are subject to the Company's Standard Trading Conditions (copies available on request from the Company) and which, in certain cases, exclude or limit the company liability

    开发信的其他工作和补充

    这时候我们再考虑一下 还需要做什么工作呢?
    1.标题。 对的 一个好的标题是对开发信的画龙点睛
    我通常用的标题是这样的:
    Re: XXX inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.(有对方公司名称,有合作大买家,有自己公司名称)
    前几天看帖 有发现有更好的标题,请大家再看一下最近的开发信标题帖子吧 比我这个要好。

    2.还可以做什么? 可以考虑放一下PPT
    为什么要放PPT呢?

    你想啊 每天你每天面对大量的文字信息,讲的俗一点 看到字都想吐的感觉--买手也一样的。如果这时候给你一个PPT,你会不会感觉很舒服?因为PPT有照片 有底色 看起来没那么累 。
    再有一个真实案例,我们学员的描述:采购收到很多公司信息,需要一个个整理出来 打印出来,偏偏采购在偷懒。这时候领导紧急开会 问 有意向供应商了么? 买手:有了 这家不错。 然后一个PPT放映了,领导拍拍采购的肩膀 做的不错。
    ---------不要喷我,这是我的学员跟我说的。

    放PPT要注意什么呢? 一定不要大 一定不要low
    前几天一个学员给我传了一个PPT,好认真 21m 谁敢打开这么大的。现在PPT做一下压缩 然后转为PDF格式。你会发现这时候只有2.44m.没什么问题的
    PPT一定要漂亮 要好看。试想一下一个破破烂烂的人跟你说话 你受得了么? 明显把自己的档次拉低了


    有人反驳我:XX大咖说了 一上来不要放附件 会被打入垃圾邮箱。 这个观点我同意的。但是我用一个数学方法给你算一个概率:
    现在的回复率10%
    客人看到PP的回复率是50%,被打入垃圾邮箱的概率是50% 你还有25%,所以为什么不试一下呢?

    3.开发信一定要加上一个电话追踪!

    很多人觉得自己英语不好,所以很怵打电话,做外贸 给客人打电话是必不可少的!!!
    我们打电话追踪的目的就是要让客人看到我们的开发信,哪怕在垃圾邮箱 也麻烦客人看一下。
    所以你即使放了PPT,通过电话追踪,你的开发信的回复率也能达到30%的

    4. 熟悉各个市场的人的采购周期。
    每个市场都有一个采购周期,在工作最忙的时候 客人打开开发信的几率是比较低的。

    南美市场人比较懒惰,在采购空挡是几乎不会回复你的。我有亲身经历,上次展会发的开发信没问题,但是客人一直不回复,自己也在纳闷。结果半年后客人回复了,而且热情还比较高。我才明白 他们的采购周期没到。

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  • 分析得非常好~~~谢谢



  • 多谢分享!



  • cn1520202542mhwk:多谢分享!回到原帖
    只是重新汇总了一下






  • 有理



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 期待更多分享



  • 多谢楼主



  • 值得学习



  • 写的不错,我也是做纺织的,不够我是做服装面料的。哈哈哈 也算是同行



  • great!



  • 太棒了



  • 太棒了,又学到好东西了



  • 这么好的帖子,学习了



  • 这么好的帖子,学习了



  • 不错



  • 谢谢大神,我今天准备套用你的格式试试,有效果的话,是否可以约你面基,哈哈哈哈哈哈



  • 666666666666



  • 分析很好。但确定有80%的回复率,而不是0.8%的回复率? 说实话,每次我收到类似以上洋洋洒洒一大篇的文章,直觉就是广告,然后点击删除。。。


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