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    ♀汗纸叨叨

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    好久没有在外贸圈上分享,小伙伴们,2017已经过去三分之二了,不妨此刻停下前进的脚步,看看自己今年到现在收获了多少?不论是业绩或是知识上或者生活上等等的......
    企业要发展,业务是先锋!!!

    回归主题了,外贸人,你真的会写开发信吗?
    相信这是个让很多人头疼不已的话题,只有图片了这个点才有机会忘更高的地方走去;
    下面来看看下面两个开发信的例子:
    案例一:
    Dear XX:
              How are you?
              We are XXXXXX.witch mainly doing business of Fashion Garments and Accessories in China.Our market is mainly in Europe/USA and Japan.Our clients includes 123.GAP,ADOLFO,CAROL,P&C,BELLUNA...we have our own factory and have a good relationship with many other factories.
              We also have a kind of handbag decorated by porcclain.Pls find them on  http://xxxxxxxxxx.com
              Hoping we will have a chance of cooperation.
              My E-mail is xx@xx.com.cn
              Waiting for your kindly reply.
    xxxx
    xxxx
    就以上的这封开发信,看到的第一眼,感觉是怎样的呢?好?还是不好?好它好哪里?不好又不好在哪里?
    [回复并刷新后可见]
    如若临近春节,这种配合就会更加有效,因为manager@在回复业务员要求改变交易条件的请求时,就会有一个合适的理由:春节临近,公司不想留有库存,占用资金,所以愿意给予打折扣出售。
    我们可以称呼这种配合叫做“被动”配合,因为是sales要求manager配合。
    还有一种主动配合,就是manager@主动去发邮件给客户,我们筛选出了合适条件的客户,然后用manager@的邮箱主动发邮件给客户。
    大体内容如下:
    我是eason业务员的manager,经常听他提起你,会为你申请一些优惠的价格或者交易条件。看过你们的来往邮件,看得出,您是一个严肃而专业的买家,我们也提供了非常有诚意的交易条件,但是一直没有合作,是不是您对eason的服务不满意,或者说,如果您有什么其他的要求,可以直接告诉我,我看看能不能配合您工作,找到合作的机会。
    或者说:
    我是eason业务员的manager,经常听他提起你,会为你申请一些优惠的价格或者交易条件。看过你们的来往邮件,看得出,您是一个严肃而专业的买家,中国的春节马上就到了,工厂会有一个月的假期,我们不想留库存,压资金,又容易受潮,影响品质。所以我们愿意以最低的折扣来获取合作的机会,如果你有意向,可以直接跟我联系。
    当然还有一个邮箱是engineer@,当客户有一些技术问题时,我们也可以直接转发给engineer@去处理,真实自然,又合情合理!当然,如果没有决定权的,必须要跟经理沟通好,要知道,作为一名业务员,我们要沟通面对的不仅仅是客户,还有我们的上司。双管齐下会让自己的外贸路稍微平坦不辣么坎坷。



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    【新人学堂131课】深度剖析开发信,助你外贸拿订单
    【新人学堂130课】教你如何选取高质量的RFQ,快速拿大单
    【新人学堂129课】激活不回复的客户(实例解析)
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    【新人学堂103课】寄样板的门门道道你真的懂吗?

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    楼主就知道做作,骗点击无耻!


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    ......................

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