【新人学堂第132课】你真的会写开发信吗?
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只看楼主
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好久没有在外贸圈上分享,小伙伴们,2017已经过去三分之二了,不妨此刻停下前进的脚步,看看自己今年到现在收获了多少?不论是业绩或是知识上或者生活上等等的......
企业要发展,业务是先锋!!!
回归主题了,外贸人,你真的会写开发信吗?
相信这是个让很多人头疼不已的话题,只有图片了这个点才有机会忘更高的地方走去;
下面来看看下面两个开发信的例子:
案例一:
Dear XX:
How are you?
We are XXXXXX.witch mainly doing business of Fashion Garments and Accessories in China.Our market is mainly in Europe/USA and Japan.Our clients includes 123.GAP,ADOLFO,CAROL,P&C,BELLUNA...we have our own factory and have a good relationship with many other factories.
We also have a kind of handbag decorated by porcclain.Pls find them on http://xxxxxxxxxx.com
Hoping we will have a chance of cooperation.
My E-mail is xx@xx.com.cn
Waiting for your kindly reply.
xxxx
xxxx
就以上的这封开发信,看到的第一眼,感觉是怎样的呢?好?还是不好?好它好哪里?不好又不好在哪里?[回复并刷新后可见]
如若临近春节,这种配合就会更加有效,因为manager@在回复业务员要求改变交易条件的请求时,就会有一个合适的理由:春节临近,公司不想留有库存,占用资金,所以愿意给予打折扣出售。
我们可以称呼这种配合叫做“被动”配合,因为是sales要求manager配合。
还有一种主动配合,就是manager@主动去发邮件给客户,我们筛选出了合适条件的客户,然后用manager@的邮箱主动发邮件给客户。
大体内容如下:
我是eason业务员的manager,经常听他提起你,会为你申请一些优惠的价格或者交易条件。看过你们的来往邮件,看得出,您是一个严肃而专业的买家,我们也提供了非常有诚意的交易条件,但是一直没有合作,是不是您对eason的服务不满意,或者说,如果您有什么其他的要求,可以直接告诉我,我看看能不能配合您工作,找到合作的机会。
或者说:
我是eason业务员的manager,经常听他提起你,会为你申请一些优惠的价格或者交易条件。看过你们的来往邮件,看得出,您是一个严肃而专业的买家,中国的春节马上就到了,工厂会有一个月的假期,我们不想留库存,压资金,又容易受潮,影响品质。所以我们愿意以最低的折扣来获取合作的机会,如果你有意向,可以直接跟我联系。
当然还有一个邮箱是engineer@,当客户有一些技术问题时,我们也可以直接转发给engineer@去处理,真实自然,又合情合理!当然,如果没有决定权的,必须要跟经理沟通好,要知道,作为一名业务员,我们要沟通面对的不仅仅是客户,还有我们的上司。双管齐下会让自己的外贸路稍微平坦不辣么坎坷。
新人学堂:
【新人学堂131课】深度剖析开发信,助你外贸拿订单
【新人学堂130课】教你如何选取高质量的RFQ,快速拿大单
【新人学堂129课】激活不回复的客户(实例解析)
【新人学堂128】提升开发信打开率的万能方法
【新人学堂127】新规下,主图和细节图的关系如何处理(下)
【新人学堂126课】新规则下,如何重新设计主图(上)
【新人学堂125课】新规则下,如何重新设计主图(上)
【新人学堂第124课】谷歌家的那些事儿外加如何找客户 【新人学堂122课】玩转脸谱推特只需一招
【新人学堂121课】狮兄一席言,外贸不花钱!【新人学堂118课】你的主图能吸引买家的眼球吗?
【新人学堂第117课】做外贸需要掌握什么样的知识,必知?
【新人学堂116课】探索TOP10的奥义
【新人学堂115课】运营的门:关键词的量与质(本系列共十篇)
【新人学堂114课】如何量化工作,争求最大效率?
【新人学堂第113课】MA后台数据经常忽略的点,你中招了吗?
【新人学堂112课】你到现在还是一个人吗?
【新人课堂111课】如何分析询盘?如何讨价还价?【新人学堂106课】“百人斩”老司机谈谈如何接待老外客户
【新人学堂105课】你的竞争力正在流失,你知道吗?
【新人学堂104课】PI发了,客户消失了,我懵了,WHY?
【新人学堂103课】寄样板的门门道道你真的懂吗? -
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用户被禁言,该主题自动屏蔽! -
多谢分享! -
支持支持~谢谢分享···· -
啊哈 -
学习 -
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回复看隐藏部分 -
get到了 -
楼主就知道做作,骗点击无耻!
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...................... -
Thanks so much -
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66666666666666 -
谢谢分享 -
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【新人学堂103课】寄样板的门门道道你真的懂吗?
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