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  4. 【新人学堂第132课】你真的会写开发信吗？

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    ♀汗纸叨叨

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    好久没有在外贸圈上分享，小伙伴们，2017已经过去三分之二了，不妨此刻停下前进的脚步，看看自己今年到现在收获了多少？不论是业绩或是知识上或者生活上等等的......
    企业要发展，业务是先锋！！！

    回归主题了，外贸人，你真的会写开发信吗？
    相信这是个让很多人头疼不已的话题，只有图片了这个点才有机会忘更高的地方走去；
    下面来看看下面两个开发信的例子：
    案例一：
    Dear XX:
              How are you?
              We are XXXXXX.witch mainly doing business of Fashion Garments and Accessories in China.Our market is mainly in Europe/USA and Japan.Our clients includes 123.GAP,ADOLFO,CAROL,P&C,BELLUNA...we have our own factory and have a good relationship with many other factories.
              We also have a kind of handbag decorated by porcclain.Pls find them on  http://xxxxxxxxxx.com
              Hoping we will have a chance of cooperation.
              My E-mail is xx@xx.com.cn
              Waiting for your kindly reply.
    xxxx
    xxxx
    就以上的这封开发信，看到的第一眼，感觉是怎样的呢？好？还是不好？好它好哪里？不好又不好在哪里？
    [回复并刷新后可见]
    如若临近春节，这种配合就会更加有效，因为manager@在回复业务员要求改变交易条件的请求时，就会有一个合适的理由：春节临近，公司不想留有库存，占用资金，所以愿意给予打折扣出售。
    我们可以称呼这种配合叫做“被动”配合，因为是sales要求manager配合。
    还有一种主动配合，就是manager@主动去发邮件给客户，我们筛选出了合适条件的客户，然后用manager@的邮箱主动发邮件给客户。
    大体内容如下：
    我是eason业务员的manager，经常听他提起你，会为你申请一些优惠的价格或者交易条件。看过你们的来往邮件，看得出，您是一个严肃而专业的买家，我们也提供了非常有诚意的交易条件，但是一直没有合作，是不是您对eason的服务不满意，或者说，如果您有什么其他的要求，可以直接告诉我，我看看能不能配合您工作，找到合作的机会。
    或者说：
    我是eason业务员的manager，经常听他提起你，会为你申请一些优惠的价格或者交易条件。看过你们的来往邮件，看得出，您是一个严肃而专业的买家，中国的春节马上就到了，工厂会有一个月的假期，我们不想留库存，压资金，又容易受潮，影响品质。所以我们愿意以最低的折扣来获取合作的机会，如果你有意向，可以直接跟我联系。
    当然还有一个邮箱是engineer@，当客户有一些技术问题时，我们也可以直接转发给engineer@去处理，真实自然，又合情合理！当然，如果没有决定权的，必须要跟经理沟通好，要知道，作为一名业务员，我们要沟通面对的不仅仅是客户，还有我们的上司。双管齐下会让自己的外贸路稍微平坦不辣么坎坷。



    新人学堂：

    【新人学堂131课】深度剖析开发信，助你外贸拿订单
    【新人学堂130课】教你如何选取高质量的RFQ，快速拿大单
    【新人学堂129课】激活不回复的客户（实例解析）
    【新人学堂128】提升开发信打开率的万能方法
    【新人学堂127】新规下，主图和细节图的关系如何处理(下)
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    cn1520752421bbpo

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    专注于外贸客户资源开发，助您接更多外贸订单，QQ3538079283

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

    宋 歪果 采购商 名片 加Q1678845887 就宋 免费宋

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    cn1520202542mhwk

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    多谢分享！
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    小苹果

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    支持支持~谢谢分享····

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    ......................
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    cn1501251497

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    cn1000282128

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  3. 【新人学堂第132课】你真的会写开发信吗？
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