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    cn1520511168ggoo

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    最近多聊聊如何接大单子,我们做外贸都是喜欢接大单子的,我也喜欢接大单子,说实话一个大客户抵上可能超过10个小客户,大客户才是能让我们快速提高收入的。大客户对于外贸道路也好,自己谈判能力成长也好,在公司地位提升也好等等有诸多好处。

    想接大单的第一要务就是大量开发客户不断筛选,筛选大小客户之前要做的就是把时间花在真实的客户身上,真的假的都还分不清,被忽悠了浪费了时间在假的客户身上就太浪费时间了。说这么多关于辨别客户的问题,其实就是为了把有限的时间花在有生产力的事情上。

    图片:dfa.jpg




    辨别询盘的真假

    真假客户的概念从何谈起呢?就是从很多国人开始利用技术手段开始模仿老外客户这种方法已经很成熟而且是我们这类外贸人都会的,还有的是直接老外来中国开外贸公司,大公司招聘老外等等。

    在一般人印象中,假客户就是那些单纯过来咨询,并不打算立刻下单的?或者是同行中的其他人过来打探我们信息的?真客户就是那些真的有意图来购买我们产品的?

    真正要产品,有诚意做生意的客人,他们会留下详细的联系方式,比如:公司名,地址,电话,传真,电邮等。而反观一般询价同行,他们为了掩饰自己的身份往往这信息留得不全,或者是假的,如何验证?当然最简单的外贸jackson Wechat:65617052认为就是打个电话,在英语对话中,问对方的公司名,所经营的产品范围,以及相关的联系人,一查就知道真假。

    要你的潜在买主提供他们公司网站。稍微正规的公司都会有自己网站,如果这个公司真的存在,那么他们的网站就应该存在,而且基本描述和你在邮件中所看到的应该要一样。

    真正有诚意要买产品的客户不仅仅会问价格,还会涉及到付款方式,交期等交易条件等,特别是当问价格时,他们一般会报上不同的数量,因为不同的订购数量所得到的价格是不同的。

    要求你的客人提供他们公司的银行帐号,通过你的帐户行查证其资信度是否可靠,还有一些公司经营状况的重要资料。

    通过语言来判断,一般英语比较僵硬,语法极为标准的邮件,一般是中国人写的。反观国外客户他们的写的邮件,从语言上明显可以看出有一种国外的风味,尤其口语话感觉强烈。

    利用技术手段进行地址查询,对于客户的邮件,可以单击鼠标右键选择属性栏,来查看其URL地址,再通过URL地址查询器(网上有、查证其邮件的发出地址,如果和他们公司的地址一致,基本可以说明该客户的真实性

    其次,询盘基本上分为以下四种类型:

    (1)套价

    此类客户大多懒得说太多话,细心地会伪装。大多数会掩盖或者编造公司信息,只要仔细调查就会知道。建议大家收到询价后不要太过兴奋,除非是你百分百又把握的客户,否则建议一定要去查查对方的客户信息.邮件内也并非无迹可寻,例:


    [回复并刷新后可见]就像中国现在的网站上没有ICP一样不可思议。这里就只提这么两小点,作为这两天看到太多靠一些简单信息就对对方公司做判断的误导。注册时间,公司历史,公司网站,都不说明问题。


    第三:利用海关数据
    付费的当然是有用的,几万块钱买来的海关数据怎么会没用呢?用在开发客户当然累了点,功能就相当于一个提纲,找到意向客户之后借助各种搜索得到目标客户。但是当你已经有客户的联系方式的时候,而且这个客户吹得天花乱坠的时候,放到海关数据里面看看他的进出口记录,看看他采购周期,采购数量,基本上就能判断这个客户是大客户还是小客户。当然很多海关数据国家不是很全、信息不是很全,买的时候需要多测试一下。


    第三,找中信保做企业分析
    如果你想做大生意,花点钱让专业机构验证一下客户的所有情况。花几百元钱你想要知道的对方信用,企业规模,每年的销售额,都知道了,就是具体你们这个产品的采购比例还是看不到。知道规模差不多也足够了。

    分析也好,筛选客户也好,首先要做的就是把潜在客户数量提升上去,这一些才有意义。而客户开发是我经常乐于研究、并善于研究的事,可以加我(见签名)。
    行有余力,就努力开发大客户吧。

    /外贸jackson(转载请联系作者授权)
      
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
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    cn1520511168ggoo

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    个人Wechat:65617052欢迎加我

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    哈萨克俄罗斯专线

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    小谢2017

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    真亦假时假亦真,假亦真时真亦假。。。。。。

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    cn1520202542mhwk

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    cn1516754433lpjf

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    分析的很透彻,再接再厉,期待更多分析

  • 7 楼#

    cn1514546298zcjb

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    好像你很排斥国内的客户,其实国内同样有很多贸易公司是你很不错的客户,你也应该珍惜的。

  • 8 楼#

    cn1520886891tzjw

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

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    e元素LED汽车大灯

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    学习了!

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    学习了

  • 13 楼#

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    写的很好,下次也要这么干!

  • 14 楼#

    cn1517753160fjzo

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    要分析客户背景是必要的.

  • 15 楼#

    zsguanyi

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    youdaoli

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    分析得不错哦

  • 17 楼#

    uv固化机厂商 - www.szxhuv.com www.skunuv.com

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    cn1514028996

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    说的全都是屁话!

  • 19 楼#

    dzliangrun

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    谢谢分享

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