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  4. 买家下单后迟迟不打定金怎么催他【外贸jackson】

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    cn1520511168ggoo

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    买家看了样品，很满意，价格也谈得差不多了，也发了PI，可买家就是不打打定金，怎么办？为买家付出了这么多，买家为啥还不被感动？

    有的时候，跟买家联系很久，总觉得应该收获了，可买家迟迟就是不打定金。这时候业务员该如何？该催还是等？

    其实下了订单，款不到公司账户，就不能算是拿下订单。

    哪怕是旧客户返单，也有半路杀出程咬金的可能，接下订单不要高兴太早，拿到钱才是真的。

    最简单的例子，想必也经常会在你身上发生：就像你在网上购物。有的时候，你看中一样东西，在它已经在购物车里了；但你仍有可能最后没有付款，跑到别的店买了另一件东西；有的时候，你在一家店下了几次单，也算是老客户了；可你在某一天指不定又把单下到别家去了。

    图片：810a19d8bc3eb13524e30f9cac1ea8d3fd1f44f4.jpg

    本文要点提炼：
    客户为什么拖着不打定金
    遇到客户不着急把钱放出去这种情况该如何处理？
    合同没注明的催定金5大招
    后记

    客户为什么拖着不打定金？

    1、客户或许刚刚看了你们产品又发现一家价格等各方面更好的，有了其他更好的选择，不需要再跟你合作。这种客户外贸jackson Wechat：65617052也遇到过，他又不好意思跟我说，干脆对于我的邮件视而不见。三天之期已过，三天又三天，还是没消息，于是我发了一则邮件过去，得知贵公司已经找到更有竞争力的供应商，恭喜，商业就是如此，利益为先，希望我们以后再有机会合作。需要帮忙的话，可以再通知我。客户直接回了一封邮件，ok，thank
     you！

    [回复并刷新后可见]
    招数五、还有恐吓法，这个恐吓，实际上也就把双方的合作基础打散了，例如说发个邮件告诉对方，因为对方恶意破坏协议，给我方造成损失，我方要求你们给我们做出赔偿，合同金额的30%。这种方法，我用过，只对一个客户，还像模像样地做了一封律师信，还真是吓着了客户，客户还给我作了一番解释，这一招慎用，有可能以后都没有合作机会了。

    后记

    一定要款到生产特别是定制产品，在还没收款之前一切都是未知数，如果这个时候就生产，尤其是定制产品就会陷入被动，被客户牵着鼻子走。而且收款也有竞争性，只要客户还在营业，他总得向供货商付款。这个社会，努力的人很多，比你努力的人更有可能是多了去。他们跟你一样，是负责任并且坚持不懈的外贸人。


    所以，即使是你的老客户，你每次的拿订单机会也不是百分之百。即使他们只是百分之一的机会，在客户的款没有进账之前，他们一样有可能扭转曲安坤，战胜你。要知道在中国，要做独一无二的产品可是很难的。你有的，说不定别人也有呢。


    如果你没有收到钱，那他肯定给了别人。说接到订单了不要高兴的太早，你要做的事情还有很多。

    外贸稳妥的做法，定金到账才开始生产

    文/外贸jackson（转载请联系作者授权）
      
    Ps. 有问题，想交流，更多的短分享，想跟着学习外贸的，可加我个人Wechat号：65617052，不闲聊。
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    欢迎加我个人Wechat号：65617052（免费送《外贸连招》），不闲聊。

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    哈萨克俄罗斯专线

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    你的帖子太TM牛了！

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

    宋 歪果 采购商 名片 加Q1678845887 就宋 免费宋

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    在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！
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    benqian16

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    范思钱_

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    最开始做营h销时，总会将广告词写得很美丽，有文采，意想着把企业的品牌和文化打造好，也把时间重点花在打造产品上。那个时候发大量广告，但没有很好的效果。

    　　后来，接触直复式营h销，通过深入学习，明白，没有抓住客户的注意力，写好产品的卖点，戳中客户的渴望，解决客户的顾虑，刺激客户的行动。就很难会有立刻见效的效果。开始将广告写成极有成交力的销售文案形式。把广告直接发给有可能成交的潜在客户。成交效果有所改善，轻松一些。

    　　后头，好多人采取直接投递销售文案的形式，客户接触较多的广告，对直接广告十分反感，也变得不那么容易信任、难以直接成交。

    　　近年学习薇信直邮模式，将客户采取赠送顶尖报告的形式先引流。再通过系列互动、思想种植（通过一系列动作，让客户慢慢对您有好感、信任）等等，将成交周期延长到7-30天，甚至更长时间。

    　　特别是一些价格稍高的产品，因为买单需要一个持久的过程：从陌生到知情，再到信任，直到最后买单成交。（这十分适用于本身很有价值的产品或服务）

    　　举个更突出的例子：就像是“骗”女朋友一样，把互动和思想种植（通过一系列动作，让客户慢慢对您有好感、信任）的周期延长到一个月甚至几年，就容易“骗”到手了。

    　　设想一下，如果您将您成交客户的周期拉长，是不是也会有较好的成交效果。把成交周期内的所有环节先设计好，任何人来了都走这个流程，同时包括裂变流程。

    　　那么，是不是也挺轻松？

    　　如果您对“成交过程拉长”感兴趣，我可以提供给您案例看看（有几份报告）、深入了解。您找我薇信：wixi367，告诉我是外贸友就行。渴望与您交流营h销。我是范思钱。
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  • 14 楼#

    cn1520599706jeeo

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    交货期是以收到定金之日开始计算的，你跟客户说清楚这点就好了，变相施压，可能直接猛催会让客户感觉不舒服，谨慎处理。
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  • 15 楼#

    双喜外贸搜索软件-璇

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    不错，分析的很到位·············
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  • 16 楼#

    cn1519775582rnkl

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    来学习一下，涨点姿势！
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  • 17 楼#

    hnjiutian

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    我已经做了快5年的外贸了，我有一个催定金的法宝，每次用了基本上3天内定金到账，甚至第二天就到账，这篇文章没有提到我想分享给大家，但是不一定对所有行业都有效。如果跟客户谈好了价格做了PI，客户迟迟不付定金，我一般我会提醒客户说最近原材料价格在上涨，我们产品价格也在相应的上涨，如果在几天内不付定金的话，原合同或者PI价格将会失效，你给我再多的订单我们都做不了，我们不得不对你的价格进行重新调整。（这里你们必须知道你跟客户谈好的价格必须是同行业中有点优势的，而且确实材料有所上涨，没有上涨一般这样说也没事）一般客户看到这个都会想，如果价格上涨了我不是少挣了，就会着急，我的很多老客户每次一听说要涨价立马去打钱，每次都成功，一般都是几十万上百万的订单定金。你们也可以试试，成功了记得告诉我哦！
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  • 18 楼#

    cn1520339627sfsy

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    受教了，谢谢！
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  • 19 楼#

    cn1519391820nmzc

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    可能是还有顾虑吧！！！
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  3. 买家下单后迟迟不打定金怎么催他【外贸jackson】
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