买家下单后迟迟不打定金怎么催他【外贸jackson】
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只看楼主
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买家看了样品,很满意,价格也谈得差不多了,也发了PI,可买家就是不打打定金,怎么办?为买家付出了这么多,买家为啥还不被感动?
有的时候,跟买家联系很久,总觉得应该收获了,可买家迟迟就是不打定金。这时候业务员该如何?该催还是等?
其实下了订单,款不到公司账户,就不能算是拿下订单。
哪怕是旧客户返单,也有半路杀出程咬金的可能,接下订单不要高兴太早,拿到钱才是真的。
最简单的例子,想必也经常会在你身上发生:就像你在网上购物。有的时候,你看中一样东西,在它已经在购物车里了;但你仍有可能最后没有付款,跑到别的店买了另一件东西;有的时候,你在一家店下了几次单,也算是老客户了;可你在某一天指不定又把单下到别家去了。图片:810a19d8bc3eb13524e30f9cac1ea8d3fd1f44f4.jpg
本文要点提炼:
客户为什么拖着不打定金
遇到客户不着急把钱放出去这种情况该如何处理?
合同没注明的催定金5大招
后记
客户为什么拖着不打定金?
1、客户或许刚刚看了你们产品又发现一家价格等各方面更好的,有了其他更好的选择,不需要再跟你合作。这种客户外贸jackson Wechat:65617052也遇到过,他又不好意思跟我说,干脆对于我的邮件视而不见。三天之期已过,三天又三天,还是没消息,于是我发了一则邮件过去,得知贵公司已经找到更有竞争力的供应商,恭喜,商业就是如此,利益为先,希望我们以后再有机会合作。需要帮忙的话,可以再通知我。客户直接回了一封邮件,ok,thank
you!
[回复并刷新后可见]
招数五、还有恐吓法,这个恐吓,实际上也就把双方的合作基础打散了,例如说发个邮件告诉对方,因为对方恶意破坏协议,给我方造成损失,我方要求你们给我们做出赔偿,合同金额的30%。这种方法,我用过,只对一个客户,还像模像样地做了一封律师信,还真是吓着了客户,客户还给我作了一番解释,这一招慎用,有可能以后都没有合作机会了。
后记
一定要款到生产特别是定制产品,在还没收款之前一切都是未知数,如果这个时候就生产,尤其是定制产品就会陷入被动,被客户牵着鼻子走。而且收款也有竞争性,只要客户还在营业,他总得向供货商付款。这个社会,努力的人很多,比你努力的人更有可能是多了去。他们跟你一样,是负责任并且坚持不懈的外贸人。
所以,即使是你的老客户,你每次的拿订单机会也不是百分之百。即使他们只是百分之一的机会,在客户的款没有进账之前,他们一样有可能扭转曲安坤,战胜你。要知道在中国,要做独一无二的产品可是很难的。你有的,说不定别人也有呢。
如果你没有收到钱,那他肯定给了别人。说接到订单了不要高兴的太早,你要做的事情还有很多。
外贸稳妥的做法,定金到账才开始生产
文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
———————————————————————————————————————图片:扫码添加学习更多.gif
外贸开发技巧
鱼塘在这,客户你要不要?
只有公司名怎么找到邮箱-如此简单
利用询盘分析,一封询盘居然接了5个客户
嘿!别急,先分析一下再开发客户吧
国外电影站你看视频我找客户
开发信发到手软却还是成了单机版,谁的错?
这样写邮件标题老外一定打开
邮件写的规范,订单成功一半
在instagram既看美女又找客户
开发世界各国参展大客户仅需这一招
阿里新规之下产品标题和关键词的设置
小LOGO挖出大客户
老名单变出新客户
想接大单?开发中东这片土豪市场的详细攻略
跟进技巧
跟进没话题?常聊这些客户自然下单---顶级干货
客户消失激活有妙招,1年多消失客户激活
询盘后为何客户消失了?这类客户该如何跟进
为何海关数据开发难,新客户不愿换供应商
为何回复询盘后打个电话好处多多?
如何维护老客户获得外贸高收入
没去展会,展会后分配的客户该如何跟进
不得不说的外贸跟进成单技巧
谈判须知
寄样后这样跟进才高效
忽视这两个小陷进,小单子多花5000元
大单变小单,这种忽悠得预防
和老外谈的很好为何他只下了一单
外贸老司机接待老外百人接待经验总结分享
不提货怎么收钱,客户迟迟不提货怎么办?
从24万美金订单看大单操作方式
外贸销售中不得不说的佣金这摊水
别只会和客户谈价,真正决定接单的内部谈价你会吗?
对付客户压价的几个技巧
外贸干货
一年外贸道路从0到销量千万
老外突然打来电话,外贸新手英文差如何应对?
轻松拿下大订单,就靠多做这一步
要去参展了,设置个自动回复吧!
装柜哪几张照片必须要拍?超详细解析
客户为什么不回你?你真的知道吗
国际铁路运输,柜子为何被提走了
外贸想要高转化,报价就该这么做
潜在客户变订单的10个步骤
做好外贸寄样反馈,接单率提高50%
遇到耍赖老外,是要这样跟他催款了(附邮件模板)
决战同行,周围都是同行怎么赢客户?
拯救我的时间,外贸人是该用这些高科技工具了心得分享
【创业故事】两年从业务到soho到贸易公司之路
做外贸需要掌握什么样的知识,必知
做好这些,外贸无淡季
外贸书籍推荐,必读
B2B or 自建官网
大公司做跟单还是小公司做业务?看了这篇文章一切都懂了
为何客户会选择贸易公司,而不是工厂?八个秘诀留住客户
一直想高薪,外贸这些苦你都吃过吗?
这部电影可以指导你的整个外贸生涯
外贸新人如何才能快速开发到第一个订单
想做好外贸千万别当“外贸传话筒” -
欢迎加我个人Wechat号:65617052(免费送《外贸连招》),不闲聊。 -
你的帖子太TM牛了! -
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谢谢分享! -
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享! -
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谢谢分享! -
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最开始做营h销时,总会将广告词写得很美丽,有文采,意想着把企业的品牌和文化打造好,也把时间重点花在打造产品上。那个时候发大量广告,但没有很好的效果。
后来,接触直复式营h销,通过深入学习,明白,没有抓住客户的注意力,写好产品的卖点,戳中客户的渴望,解决客户的顾虑,刺激客户的行动。就很难会有立刻见效的效果。开始将广告写成极有成交力的销售文案形式。把广告直接发给有可能成交的潜在客户。成交效果有所改善,轻松一些。
后头,好多人采取直接投递销售文案的形式,客户接触较多的广告,对直接广告十分反感,也变得不那么容易信任、难以直接成交。
近年学习薇信直邮模式,将客户采取赠送顶尖报告的形式先引流。再通过系列互动、思想种植(通过一系列动作,让客户慢慢对您有好感、信任)等等,将成交周期延长到7-30天,甚至更长时间。
特别是一些价格稍高的产品,因为买单需要一个持久的过程:从陌生到知情,再到信任,直到最后买单成交。(这十分适用于本身很有价值的产品或服务)
举个更突出的例子:就像是“骗”女朋友一样,把互动和思想种植(通过一系列动作,让客户慢慢对您有好感、信任)的周期延长到一个月甚至几年,就容易“骗”到手了。
设想一下,如果您将您成交客户的周期拉长,是不是也会有较好的成交效果。把成交周期内的所有环节先设计好,任何人来了都走这个流程,同时包括裂变流程。
那么,是不是也挺轻松?
如果您对“成交过程拉长”感兴趣,我可以提供给您案例看看(有几份报告)、深入了解。您找我薇信:wixi367,告诉我是外贸友就行。渴望与您交流营h销。我是范思钱。 -
交货期是以收到定金之日开始计算的,你跟客户说清楚这点就好了,变相施压,可能直接猛催会让客户感觉不舒服,谨慎处理。 -
不错,分析的很到位············· -
来学习一下,涨点姿势!
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我已经做了快5年的外贸了,我有一个催定金的法宝,每次用了基本上3天内定金到账,甚至第二天就到账,这篇文章没有提到我想分享给大家,但是不一定对所有行业都有效。如果跟客户谈好了价格做了PI,客户迟迟不付定金,我一般我会提醒客户说最近原材料价格在上涨,我们产品价格也在相应的上涨,如果在几天内不付定金的话,原合同或者PI价格将会失效,你给我再多的订单我们都做不了,我们不得不对你的价格进行重新调整。(这里你们必须知道你跟客户谈好的价格必须是同行业中有点优势的,而且确实材料有所上涨,没有上涨一般这样说也没事)一般客户看到这个都会想,如果价格上涨了我不是少挣了,就会着急,我的很多老客户每次一听说要涨价立马去打钱,每次都成功,一般都是几十万上百万的订单定金。你们也可以试试,成功了记得告诉我哦! -
受教了,谢谢! -
可能是还有顾虑吧!!!
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