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    毅冰83

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    作者 |    u43238155(v信:yibing363) 

    来源丨 米课圈(已帮助10万+外贸人)




    前言:前天参加一个朋友聚会,朋友W分享了他的品牌运营故事。


    坐标:深圳;产品:小家电-空气循环扇,冷热加湿器等;品牌:日本amadana.


    有兴趣的可以去了解一下。


    朋友W创业前在艾美特做销售,在这家公司待了13年,对整个行业都非常了解。


    从下游供应端:从原材料,方案商,生产工艺,代工厂,再到上游端的销售渠道人脉圈。


    在这个行业深耕细作这么多年,用他的原话说:“只要有好产品,根本不愁客户”。


    他以前的客户有做线上电商的,线下超市的,礼品渠道的,也有银行政府机构内部关系等。


    这其中有一个什么样的商业闭环


    拿日本品牌授权(全国总代)——原创产品设计(自己公司团队+品牌方免费设计)


    ——代工厂生产(国内知名品牌代工厂)——多渠道销售(线上京东天猫+线下实体店+个人关系网礼品渠道)


    ——“国际”品牌效益(高逼格高颜值高质量产品,国外品牌轻松入驻京东天猫等大平台,自主定价和溢价产生高利润)


    ——利润投入产品开发和多渠道推广——提高知名度吸引更多的客户和忠实粉丝。


    如此循环。当然这只是我听到的,可能还有很多环节我并不清楚。



    为什么要拿国外品牌而不是国内品牌?


    国内电器品牌如美的,格力这些行业利润已经很透明


    朋友W说目前客户卖这些品牌的产品很多就只有10个点甚至五六个点的毛利,除去运营推广成本所剩无几。


    但如果你的产品有国外品牌背书,可以提高几个档次秒杀同行对手。


    借力国际品牌有以下优势

    1.可以弯道超车,借助国外品牌知名度迅速杀进市场。


    哪怕这个国际品牌并没有人听过,国内消费者心里也会认为我买的是进口商品,跟国内烂大街的产品不一样。


    2.国外品牌有更高的利润空间,也就是品牌溢价。


    假设同一款产品成本100 元,国内品牌可能利润最多加15个点,有30个点就不得了。


    但国外品牌加50个点100个点应该问题不大,因为没有对比性。


    据朋友W透露他有客户某些产品高达300%-400%利润。


    3.自主定价,限定客户起卖价和最高售价。


    比如卖给客户100元,可以要求客户最低零售价不能低于199或者299,最高售价不超过599。


    当然很多时候不会去限制最高售价,这样商家卖你的产品有更高的利润,他自然会花更多的钱去推广。


    正因为朋友W看到国际品牌有这么的优势,所有他很清楚如果自己出来创业,很难从0到1去创造一个品牌


    一方面是需要很长时间,可能看好的产品市场早就被同行占有了。


    另一方面现在的市场竞争这么激烈,可能没等品牌做起来资金流已经断流,白花花的银子打水漂。


    所以朋友W想找国外品牌授权,借助已有的品牌,打通整个行业的上下游(行业内13年积累的供应端和客户端资源)。


    说干就干,朋友W他一直对日本的产品设计很看好,并且很早就留意到日本的一个品牌也就amadana.


    他们设计的产品很独特,符合自己的产品定位,因为朋友W公司的产品定位中高端。


    白领阶层或者说对美有追求的人,买产品不仅仅是买产品功能本身,更注重产品外观设计的美感。


    为了进一步了解这个品牌,朋友W亲自去了日本实地考察,发现这个品牌的产品在日本当地知名度并不高。


    可能只有20%的人知道,但是只要知道这个品牌的人,忠诚度、复购率都很高。


    同一个商城一样的产品这个品牌的价格也会比其他品牌高一些。




    目前和品牌方的合作模式?


    1.战略合作,签了十年的品牌授权,每年1月份支付品牌授权费。


    具体金额朋友没有透露,个人猜测应该在20万到50万人民币每年。


    2.除了品牌授权费,朋友W还给了品牌方希望(其实就是画饼)。


    先把自己公司包装成一家大公司,吹水说我们公司这个行业影响力多大,各种渠道一年可以做到******万营业额。


    并答应如果他们答应授权一年做到1000万业绩可以给他们8-10个点利润提成(数字是我编的具体不好透露)。


    等以后公司做大了他们一起创立一家子公司,给品牌商股份等等。


    但这真的只是画饼,国内集团公司都偷税漏税做假账,更别说跨国,还没有任何的监督。


    朋友W说这完全靠诚信,假设一年做了3000万,肯定不会实报,报500、1000万品牌方也不知道。


    3.品牌方提供免费的产品输出。


    日本那个品牌是一家设计公司,他们有自己的设计团队,每年都会免费为朋友W提供原创的产品设计。


    日本人做事追求精益求精加上做事效率慢,设计一款产品可能需要半年到一年时间。


    但是他们设计的产品确实颜值高,独特,有美感用朋友W的话说就是设计出来的产品成为爆品的可能性极高。


    朋友W公司的结构?


    朋友W和我一样都是电子专业的,所有哪怕自己做其他行业,在产品硬件软件这一块的人脉肯定有。


    再说现在深圳很多方案公司,只要你出钱,他们会996甚至会007为你搬砖。他找了一位前同事一起入股,作为原始股东一起干。


    那个同事在小家电领域有二十年的设计经验,并且在同一家公司工作多年,人品、设计能力各方面都比较清楚。


    朋友W的优势在于业务端,设计产品不是他擅长的,所以他说一定要有自己的核心设计团队,可以输出产品。


    后期朋友W主要负责品牌方维护和业务端,他另外一个股东负责产品研发


    其实很多公司都是这种玩法,公司只做产品开发设计,给工厂代工,大一点的苹果,近一点的倍思。


    如果未来我能在目前这个行业发展起来,我也会选择这种模式:


    自己养美工、结构工程师、软件、运营团队、几个业务精英......


    当然前期实力不够,可以找设计公司或者方案公司合作。


    如果公司运营良好积累一定资金后,那我会怎么布局呢?B端C端国内国外同时干


    自己公司做Alibaba,展会,亚马逊,eBay,速maitong,电话营销业务专员,地推,1688等。


    然后国内市场我会把重点放在服务。跨境电商,比如做亚马逊的:


    贸易公司,采购办等,让美工做好4-6套不同的产品详情图,主图,推广视频等,直接输出给那些电商公司。


    并且还提供一件代发服务,你们有任何需求只管提,支出不大的情况下我统统满足。


    我自己做深有感触,很多初创企业前期根本没有预算或者精力去自己拍摄产品图片,视频。


    大部分都是用供应商提供的一套图片,这样就会导致明明是一款“私模”,客户会认为这是“大公模”。


    然后肯定会把价格杀到最低,一样的东西你卖9美金,另外一家卖8.5美金,他当然选8.5美金的。


    除了这个,还要跟客户保证,自己的卖价最低不会低于多少。


    一是保证大家都有利润,二是我的客户也更有信心去卖我的产品。


    对我来说,不管是客户直接下单给我,还是下单给我的客户,最后订单都是我的,只是挣多挣少的问题。


    好像跑偏了哈......




    目前和国内客户的合作模式?

    1.传统模式:自己投资,备库存


    [回复并刷新后可见]


    必须保证短时间内或者往后,都没有同行能比拟你的竞争优势。

    感谢你还能坚持看到这里,第一次这么“用功”写文字,用了五六个小时,虽然看来好像就只在记流水账...


    但希望这篇文章能让你站在另一个视角去了解品牌运营的另一种玩法。 

    我会不定期去走访一些校友和朋友企业,听听他们的创业的故事。


    如果恰好你也喜欢听,我很愿意为你分享。






    PS:

    这篇是米课圈学员 u43238155所写, 更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以加我的VX,此外,我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》,这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

    (vx和资料领取方式见评论区)

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 



    「历史文章」 

    【外贸进阶路001】回过那么多询盘,客户却依旧擦肩而过? 

    【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素 

    【外贸进阶路003】如何在短时间内迅速拉近和客户的关系

    【外贸进阶路004】如何让客户心甘情愿地下单 

    【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强,我的外贸之路 

    【外贸进阶路006】客户不愿意和新供应商合作,怎么破?

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    【外贸进阶路008】跟老客户签了保密协议,不让打广告怎么办? 

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    【外贸进阶路266 】你究竟还打算SOHO多久?

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  • 毅冰
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    毅冰83

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    • summer +1 1577953409158 精准搜索采购商,直接锁定CEOhttp://sina.lt/geBY

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    优贸网外贸大数据

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    越来越广告了你


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    爱吃桃子的阿狸q

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    hhhhhhhhh


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    Look我 领30次精准搜采购商的机会

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    呕吼!666!

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    gzjiecheng

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    谢谢大神的分享, 牛人一个😄


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    谢谢分享,学习了。。。


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    一个成功创业者的背后。。。


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    kadun168

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