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    雷神

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    |作者|:|雷神|(V信:llm-Michael)

    |来源|:|歪猫|

    |资料获取|:waimaoXT4658

    歪猫平台整理了一些外贸相关资料,分享给大家,希望对大家有帮助。需要的朋友到文章末尾添加工作人员。


    为什么要做好客户背景调查?你有想过这个问题吗?相信每个人都有自己的答案,但有一点是肯定的,就是我们需要做客户背景调查。

    我不去讲太多理论,我们来分享一个案例:

    有个朋友做外贸做了大概七八年了,询盘不下几千条,最后只成交十几个小单,我有些惊讶,我们就聊起来了,我问他平时都是怎么处理询盘的,他说,我就是根据客户发我的询盘从之前的统一报价稍微调整回复给客户的,我说那么客户还会继续回复你吗?他说回复的很少,即使回复了也没有回复太多有意义的价值......

    我还是有些不死心,我问他有没有客户跟你要BP或Proposal的? 他说,有,但我给他们发了,他们也就没再回复我了,我再跟进也没有效果。我说,你了解客户吗?他说,当然,我知道客户是哪的,客户想要什么,我说,然后呢? 他说我还要知道什么吗?我说,你的运气不错嘛,还有人给你下单,连客户都不了解。

    言归正传,通过这个小案例,我们可以知道不了解客户,没有清晰的客户画像,对于我们不成单有着一定的影响,当然不成单有多种原因,价格、质量等等。那么做好客户背景调查真的有用吗?我们看一下他做出改变后的状况。

    后来我给他建议:做一些客户背景调查,新询盘及老询盘未成交的一些客户,一天做3-5个客户背景调查,做好客户画像,根据这些给客户提供精准的营销方案。想知道最后结果吗?他坚持到第26天的时候,他发现之前的一个客户原来是当地的一个大的经销商,可是他当初不知道,就简单地进行表格报价,随后他通过对客户当地市场的分析,给客户提供了一份精准的方案,客户看到后很开心,第45天客户下了第一单,到现在这个客户每年向他订购产品20个柜,这个朋友就是这样不断坚持做客户背景调查,发掘客户深度价值,现在他的询盘转化率大大提升。

    做好客户背景调查不是说百分百地成单,但会提升询盘转化率,你有多了解客户,你就可以获得更多的有效信息,拓展更大的市场。


    我的体系化课程在歪猫平台上线,喜欢我内容的朋友可以联系一下我的工作人员。

    我整理了一些外贸相关资料,分享给大家,并且希望对大家有帮助。

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    Look我 领30次精准搜采购商的机会

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    感谢分享!每个客户的类型不同,提供每个不同的营销方案,不仅转化率提高了,成交量也提高了。


  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    yigezan。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。


  • 3 楼#

    糖葫芦里的小宝贝儿

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    客户背景调查很重要


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    优贸网外贸海关数据18929139551

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    知己知彼,百战百胜嘛!


  • 5 楼#

    cn1525316086tcam

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    那客户背景调查的途径有哪些呢?


  • 6 楼#

    cn1510942354

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    为什么要做好客户背景调查


  • 7 楼#
    C

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    做好客户背景调查的途径


  • 8 楼#

    cn1514724331nhht

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    学会做客户背景调查


  • 9 楼#

    honstarmemory

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    你还宝德股份呢


  • 10 楼#

    cn1529767344gysq

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    做外贸的朋友,很多人都会抱怨一个问题,那就是为啥我们发的开发信效果这么差?每天发几百封开发信都像是被狗吃了一样,什么效果都没有,一百封里面几十封的退信,剩下的就都是石沉大海的状态,就算是得到一个客户的拒绝邮件,我们心跳都能快一拍,那有没有更好的交流方式呢?回答是肯定的:打电话直接交流,可是国外这么多国家,不可能每个语言自己都会,再说国外长途也不便宜,找电话翻译公司更贵,怎么样和外国客户交流便宜而且适用呢?给大家推荐一款打电话可以实时翻译,网络电话+智能实时翻译,还支持视频通话实时翻译、语音对话翻译和拍照翻译及文本翻译,100多种语言,功能强大,翻译速度快,可以在各大应用市场下载亲爱的翻译官APP<国际版名称:iTourTranslator>,你可以试试


  • 11 楼#

    cn1524726437doxz

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    做好客户背景调查的重要性


  • 12 楼#

    cn1510942354

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    为什么要做好客户背景调查?


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    无缝钢管

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    如何做客户北京调查?包含哪些?


  • 14 楼#

    cn200065096

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    客户背景调查怎么做呢?


  • 编辑
    15 楼#

    cn1520392957rplt

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    外贸小白问问,做好客户画像的意思就是对客户额背景在自己这里有一定的了解吗?谢谢


  • 16 楼#

    cnrisewell

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    客户背景调查



  • 17 楼#

    cn1001549270

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    感谢分享,知己知彼,百战不殆。那么重点来了,如何做背景调查呢?


  • 18 楼#

    cn1518139564cdpx

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    很好,学习了


  • 19 楼#

    cn1521092125bgww

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    如何做客户背景调查?包含哪些?




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    言归正传,通过这个小案例,我们可以知道不了解客户,没有清晰的客户画像,对于我们不成单有着一定的影响,当然不成单有多种原因,价格、质量等等。那么做好客户背景调查真的有用吗?我们看一下他做出改变后的状况。

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  • 感谢分享!每个客户的类型不同,提供每个不同的营销方案,不仅转化率提高了,成交量也提高了。




  • yigezan。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。




  • 客户背景调查很重要




  • 知己知彼,百战百胜嘛!




  • 那客户背景调查的途径有哪些呢?




  • 为什么要做好客户背景调查




  • 做好客户背景调查的途径




  • 学会做客户背景调查




  • 你还宝德股份呢




  • 做外贸的朋友,很多人都会抱怨一个问题,那就是为啥我们发的开发信效果这么差?每天发几百封开发信都像是被狗吃了一样,什么效果都没有,一百封里面几十封的退信,剩下的就都是石沉大海的状态,就算是得到一个客户的拒绝邮件,我们心跳都能快一拍,那有没有更好的交流方式呢?回答是肯定的:打电话直接交流,可是国外这么多国家,不可能每个语言自己都会,再说国外长途也不便宜,找电话翻译公司更贵,怎么样和外国客户交流便宜而且适用呢?给大家推荐一款打电话可以实时翻译,网络电话+智能实时翻译,还支持视频通话实时翻译、语音对话翻译和拍照翻译及文本翻译,100多种语言,功能强大,翻译速度快,可以在各大应用市场下载亲爱的翻译官APP<国际版名称:iTourTranslator>,你可以试试




  • 做好客户背景调查的重要性




  • 为什么要做好客户背景调查?




  • 如何做客户北京调查?包含哪些?




  • 客户背景调查怎么做呢?




  • 外贸小白问问,做好客户画像的意思就是对客户额背景在自己这里有一定的了解吗?谢谢




  • 客户背景调查





  • 感谢分享,知己知彼,百战不殆。那么重点来了,如何做背景调查呢?




  • 很好,学习了




  • 如何做客户背景调查?包含哪些?



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