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  4. 小LOGO挖出大客户

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    想要源源不断的客户资源是我们每个外贸人都渴望的，维护老客户，开拓新客户生意才能不断发展。

    我有一个大神朋友，跑国外市场发家的，和我年龄一样大，20几岁已经销量每年过亿，资产千万，保时捷、奔驰迈巴赫、宝马X6好几辆，他就是国外跑市场，从零售端开始慢慢找出了客户。

    文：外贸jackson

    刚刚他做这行的时候是一年都没有单，大概越是大神越是出单慢吧，闻道有先后，术业有专攻，， 向90后的强者学习，，拜他们为师。。。年纪小赚大钱的人咋就这么多呢、？？紧跟时代潮流。。。不过看了此篇文章的朋友别以为不出单以后自己就是大神啊，等订单是等不来的，做外贸三个月不出单很正常， 在最初的几个月中要有心理准备，积极工作但不必急于求成。但是，如果在此期间连意向性的询问或回复都没有，就要及时检讨了，这个时候在闭门造车自己摸索不交流不学习可不行。

    那么我们看看他是怎么做的呢？首先是他当时一个单子都没有，但是他们是大公司，轮不到参展，就申请自己去跑市场了，一个人去的。大神就是大神，单枪匹马敢冲出去，而且到了大部分人都不会说英语的中东。所以我们外贸业务员在公司的时候千万不要老板说什么就做什么，一定要主动，自己想要的资源就大胆提出来。

    比如说大家申请不下来展会，申请不下来出国跑市场，申请不下来平台，连个海关数据都申请不下来，那么起码申请一个学习的机会，跟着外贸jackson学习wechat：65617052。要是这都申请不下来，那么我建议就是你该换公司了，你做外贸是有多艰难啊，我们进步很快都是有高人的提点，外贸有方法但是很少人无师自通。做外贸可不是公司扔台电脑给你就完事了。

    进入正题，他第一次去是搜集信息，回国后用半年时间整理信息，忙了半年之后第二次出发了，第二次就开始拜访客户。等到第三次去的时候就是下单了，所以一年没有单，一出就是大单，后来越来越顺风顺水。后面拜访客户、下单当然没有办法用文字说清楚。

    就给大家分享一下资料整理吧，怎么从零售端找到大客户。

    第一步： 在市场上找到一件自己所卖产品的包装，举个例子 ，比如下面图上拖鞋的LOGO:  Rockin

    图片：2017-07-03_134311.png

    第二步: Google 搜索Rockin footwear, 找到客户网站

    图片：2017-07-03_134446.png



    第三步 : 打开网站，发现产品对口.

    图片：2017-07-03_134521.png


    第四步 : 进入contact us记录下有用的信息.（这里省去在网站about us中分析客户的步骤）

    图片：2017-07-03_134543.png


    大部分网站都是sales，info邮箱，有些发过去客户也是收的到的，但是大部分大公司的话决定采购那个人是搜不到的。

    第五步: Linkedin 搜索公司名称，找到公司联系人，点进去查看

    图片：2017-07-03_134611.png

    人脉圈外会员档案的可见度有限，咋办？linkedin有个小技巧
    [回复并刷新后可见]这个网站可以查到各个公司的母公司和子公司的关系， 以及一些职务的姓名和职位

    图片：2017-07-03_134853.png

    图片：2017-07-03_134916.png

    第八步： 有海关数据的，找到同行出口给该客户的具体信息，判定看看对方是不是个潜在客户，当然没有也没关系，通过上面那几步我们也大概有八九不离十的把握了。

    图片：2017-07-03_134940.png

    第九步：  通过分析，我们可以确定该客户属于对口的潜在客户，最后一步就剩下挖掘邮箱了，用邮箱穷举工具把这些邮箱都给挖出来。

    图片：2017-07-03_133907.png

    找到这些邮箱之后就是通过邮箱验证工具验证了在我的群里都有这个工具，验证完之后，就看各自的开发能力了！！

    好了，当然这就是那位大神的方法了，我们大部分公司尤其是新人到公司可能是没有条件申请单独到国外跑市场的，那么可以尝试网络开发客户的方法。
    文/外贸jackson（转载请联系作者授权）
      
    Ps. 有问题，想交流，更多的短分享，想跟着学习外贸的，可加我个人Wechat号：65617052，不闲聊。
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    O(∩_∩)O谢谢
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  3. 小LOGO挖出大客户
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