小LOGO挖出大客户
|
只看楼主
-
想要源源不断的客户资源是我们每个外贸人都渴望的,维护老客户,开拓新客户生意才能不断发展。
我有一个大神朋友,跑国外市场发家的,和我年龄一样大,20几岁已经销量每年过亿,资产千万,保时捷、奔驰迈巴赫、宝马X6好几辆,他就是国外跑市场,从零售端开始慢慢找出了客户。
文:外贸jackson
刚刚他做这行的时候是一年都没有单,大概越是大神越是出单慢吧,闻道有先后,术业有专攻,, 向90后的强者学习,,拜他们为师。。。年纪小赚大钱的人咋就这么多呢、??紧跟时代潮流。。。不过看了此篇文章的朋友别以为不出单以后自己就是大神啊,等订单是等不来的,做外贸三个月不出单很正常, 在最初的几个月中要有心理准备,积极工作但不必急于求成。但是,如果在此期间连意向性的询问或回复都没有,就要及时检讨了,这个时候在闭门造车自己摸索不交流不学习可不行。
那么我们看看他是怎么做的呢?首先是他当时一个单子都没有,但是他们是大公司,轮不到参展,就申请自己去跑市场了,一个人去的。大神就是大神,单枪匹马敢冲出去,而且到了大部分人都不会说英语的中东。所以我们外贸业务员在公司的时候千万不要老板说什么就做什么,一定要主动,自己想要的资源就大胆提出来。
比如说大家申请不下来展会,申请不下来出国跑市场,申请不下来平台,连个海关数据都申请不下来,那么起码申请一个学习的机会,跟着外贸jackson学习wechat:65617052。要是这都申请不下来,那么我建议就是你该换公司了,你做外贸是有多艰难啊,我们进步很快都是有高人的提点,外贸有方法但是很少人无师自通。做外贸可不是公司扔台电脑给你就完事了。
进入正题,他第一次去是搜集信息,回国后用半年时间整理信息,忙了半年之后第二次出发了,第二次就开始拜访客户。等到第三次去的时候就是下单了,所以一年没有单,一出就是大单,后来越来越顺风顺水。后面拜访客户、下单当然没有办法用文字说清楚。
就给大家分享一下资料整理吧,怎么从零售端找到大客户。
第一步: 在市场上找到一件自己所卖产品的包装,举个例子 ,比如下面图上拖鞋的LOGO: Rockin图片:2017-07-03_134311.png
第二步: Google 搜索Rockin footwear, 找到客户网站图片:2017-07-03_134446.png
第三步 : 打开网站,发现产品对口.
图片:2017-07-03_134521.png
第四步 : 进入contact us记录下有用的信息.(这里省去在网站about us中分析客户的步骤)
图片:2017-07-03_134543.png
大部分网站都是sales,info邮箱,有些发过去客户也是收的到的,但是大部分大公司的话决定采购那个人是搜不到的。
第五步: Linkedin 搜索公司名称,找到公司联系人,点进去查看图片:2017-07-03_134611.png
人脉圈外会员档案的可见度有限,咋办?linkedin有个小技巧[回复并刷新后可见]
这个网站可以查到各个公司的母公司和子公司的关系, 以及一些职务的姓名和职位
图片:2017-07-03_134853.png
图片:2017-07-03_134916.png
第八步: 有海关数据的,找到同行出口给该客户的具体信息,判定看看对方是不是个潜在客户,当然没有也没关系,通过上面那几步我们也大概有八九不离十的把握了。图片:2017-07-03_134940.png
第九步: 通过分析,我们可以确定该客户属于对口的潜在客户,最后一步就剩下挖掘邮箱了,用邮箱穷举工具把这些邮箱都给挖出来。图片:2017-07-03_133907.png
找到这些邮箱之后就是通过邮箱验证工具验证了在我的群里都有这个工具,验证完之后,就看各自的开发能力了!!
好了,当然这就是那位大神的方法了,我们大部分公司尤其是新人到公司可能是没有条件申请单独到国外跑市场的,那么可以尝试网络开发客户的方法。
文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
———————————————————————————————————————
图片:扫码添加学习更多.gif
外贸开发技巧
鱼塘在这,客户你要不要?
只有公司名怎么找到邮箱-如此简单
利用询盘分析,一封询盘居然接了5个客户
嘿!别急,先分析一下再开发客户吧
国外电影站你看视频我找客户
开发信发到手软却还是成了单机版,谁的错?
这样写邮件标题老外一定打开
邮件写的规范,订单成功一半
在instagram既看美女又找客户
开发世界各国参展大客户仅需这一招
阿里新规之下产品标题和关键词的设置
小LOGO挖出大客户
老名单变出新客户
想接大单?开发中东这片土豪市场的详细攻略
跟进技巧
跟进没话题?常聊这些客户自然下单---顶级干货
客户消失激活有妙招,1年多消失客户激活
询盘后为何客户消失了?这类客户该如何跟进
为何海关数据开发难,新客户不愿换供应商
为何回复询盘后打个电话好处多多?
如何维护老客户获得外贸高收入
没去展会,展会后分配的客户该如何跟进
不得不说的外贸跟进成单技巧
谈判须知
寄样后这样跟进才高效
忽视这两个小陷进,小单子多花5000元
大单变小单,这种忽悠得预防
和老外谈的很好为何他只下了一单
外贸老司机接待老外百人接待经验总结分享
不提货怎么收钱,客户迟迟不提货怎么办?
从24万美金订单看大单操作方式
外贸销售中不得不说的佣金这摊水
别只会和客户谈价,真正决定接单的内部谈价你会吗?
对付客户压价的几个技巧
外贸干货
一年外贸道路从0到销量千万
老外突然打来电话,外贸新手英文差如何应对?
轻松拿下大订单,就靠多做这一步
要去参展了,设置个自动回复吧!
装柜哪几张照片必须要拍?超详细解析
客户为什么不回你?你真的知道吗
国际铁路运输,柜子为何被提走了
外贸想要高转化,报价就该这么做
潜在客户变订单的10个步骤
做好外贸寄样反馈,接单率提高50%
遇到耍赖老外,是要这样跟他催款了(附邮件模板)
决战同行,周围都是同行怎么赢客户?
拯救我的时间,外贸人是该用这些高科技工具了心得分享
【创业故事】两年从业务到soho到贸易公司之路
做外贸需要掌握什么样的知识,必知
做好这些,外贸无淡季
外贸书籍推荐,必读
B2B or 自建官网
大公司做跟单还是小公司做业务?看了这篇文章一切都懂了
为何客户会选择贸易公司,而不是工厂?八个秘诀留住客户
一直想高薪,外贸这些苦你都吃过吗?
这部电影可以指导你的整个外贸生涯
外贸新人如何才能快速开发到第一个订单
想做好外贸千万别当“外贸传话筒” -
可以加我Wehcat:65617052,欢迎 -
讲的有理 -
用户被禁言,该主题自动屏蔽! -
顶顶顶。。。。。。。 -
666到不行 -
好好好 -
-
学习xuexi -
-
rettert -
666666666666666666666 -
不错,不得不顶 -
用户被禁言,该主题自动屏蔽! -
来学习了 -
非常不错 -
用户被禁言,该主题自动屏蔽! -
学习了 真不错 -
用户被禁言,该主题自动屏蔽! -
O(∩_∩)O谢谢
小LOGO挖出大客户
-
想要源源不断的客户资源是我们每个外贸人都渴望的,维护老客户,开拓新客户生意才能不断发展。
我有一个大神朋友,跑国外市场发家的,和我年龄一样大,20几岁已经销量每年过亿,资产千万,保时捷、奔驰迈巴赫、宝马X6好几辆,他就是国外跑市场,从零售端开始慢慢找出了客户。
文:外贸jackson
刚刚他做这行的时候是一年都没有单,大概越是大神越是出单慢吧,闻道有先后,术业有专攻,, 向90后的强者学习,,拜他们为师。。。年纪小赚大钱的人咋就这么多呢、??紧跟时代潮流。。。不过看了此篇文章的朋友别以为不出单以后自己就是大神啊,等订单是等不来的,做外贸三个月不出单很正常, 在最初的几个月中要有心理准备,积极工作但不必急于求成。但是,如果在此期间连意向性的询问或回复都没有,就要及时检讨了,这个时候在闭门造车自己摸索不交流不学习可不行。
那么我们看看他是怎么做的呢?首先是他当时一个单子都没有,但是他们是大公司,轮不到参展,就申请自己去跑市场了,一个人去的。大神就是大神,单枪匹马敢冲出去,而且到了大部分人都不会说英语的中东。所以我们外贸业务员在公司的时候千万不要老板说什么就做什么,一定要主动,自己想要的资源就大胆提出来。
比如说大家申请不下来展会,申请不下来出国跑市场,申请不下来平台,连个海关数据都申请不下来,那么起码申请一个学习的机会,跟着外贸jackson学习wechat:65617052。要是这都申请不下来,那么我建议就是你该换公司了,你做外贸是有多艰难啊,我们进步很快都是有高人的提点,外贸有方法但是很少人无师自通。做外贸可不是公司扔台电脑给你就完事了。
进入正题,他第一次去是搜集信息,回国后用半年时间整理信息,忙了半年之后第二次出发了,第二次就开始拜访客户。等到第三次去的时候就是下单了,所以一年没有单,一出就是大单,后来越来越顺风顺水。后面拜访客户、下单当然没有办法用文字说清楚。
就给大家分享一下资料整理吧,怎么从零售端找到大客户。
第一步: 在市场上找到一件自己所卖产品的包装,举个例子 ,比如下面图上拖鞋的LOGO: Rockin图片:2017-07-03_134311.png
第二步: Google 搜索Rockin footwear, 找到客户网站图片:2017-07-03_134446.png
第三步 : 打开网站,发现产品对口.
图片:2017-07-03_134521.png
第四步 : 进入contact us记录下有用的信息.(这里省去在网站about us中分析客户的步骤)
图片:2017-07-03_134543.png
大部分网站都是sales,info邮箱,有些发过去客户也是收的到的,但是大部分大公司的话决定采购那个人是搜不到的。
第五步: Linkedin 搜索公司名称,找到公司联系人,点进去查看图片:2017-07-03_134611.png
人脉圈外会员档案的可见度有限,咋办?linkedin有个小技巧[回复并刷新后可见]
这个网站可以查到各个公司的母公司和子公司的关系, 以及一些职务的姓名和职位
图片:2017-07-03_134853.png
图片:2017-07-03_134916.png
第八步: 有海关数据的,找到同行出口给该客户的具体信息,判定看看对方是不是个潜在客户,当然没有也没关系,通过上面那几步我们也大概有八九不离十的把握了。图片:2017-07-03_134940.png
第九步: 通过分析,我们可以确定该客户属于对口的潜在客户,最后一步就剩下挖掘邮箱了,用邮箱穷举工具把这些邮箱都给挖出来。图片:2017-07-03_133907.png
找到这些邮箱之后就是通过邮箱验证工具验证了在我的群里都有这个工具,验证完之后,就看各自的开发能力了!!
好了,当然这就是那位大神的方法了,我们大部分公司尤其是新人到公司可能是没有条件申请单独到国外跑市场的,那么可以尝试网络开发客户的方法。
文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
———————————————————————————————————————
图片:扫码添加学习更多.gif
外贸开发技巧
鱼塘在这,客户你要不要?
只有公司名怎么找到邮箱-如此简单
利用询盘分析,一封询盘居然接了5个客户
嘿!别急,先分析一下再开发客户吧
国外电影站你看视频我找客户
开发信发到手软却还是成了单机版,谁的错?
这样写邮件标题老外一定打开
邮件写的规范,订单成功一半
在instagram既看美女又找客户
开发世界各国参展大客户仅需这一招
阿里新规之下产品标题和关键词的设置
小LOGO挖出大客户
老名单变出新客户
想接大单?开发中东这片土豪市场的详细攻略
跟进技巧
跟进没话题?常聊这些客户自然下单---顶级干货
客户消失激活有妙招,1年多消失客户激活
询盘后为何客户消失了?这类客户该如何跟进
为何海关数据开发难,新客户不愿换供应商
为何回复询盘后打个电话好处多多?
如何维护老客户获得外贸高收入
没去展会,展会后分配的客户该如何跟进
不得不说的外贸跟进成单技巧
谈判须知
寄样后这样跟进才高效
忽视这两个小陷进,小单子多花5000元
大单变小单,这种忽悠得预防
和老外谈的很好为何他只下了一单
外贸老司机接待老外百人接待经验总结分享
不提货怎么收钱,客户迟迟不提货怎么办?
从24万美金订单看大单操作方式
外贸销售中不得不说的佣金这摊水
别只会和客户谈价,真正决定接单的内部谈价你会吗?
对付客户压价的几个技巧
外贸干货
一年外贸道路从0到销量千万
老外突然打来电话,外贸新手英文差如何应对?
轻松拿下大订单,就靠多做这一步
要去参展了,设置个自动回复吧!
装柜哪几张照片必须要拍?超详细解析
客户为什么不回你?你真的知道吗
国际铁路运输,柜子为何被提走了
外贸想要高转化,报价就该这么做
潜在客户变订单的10个步骤
做好外贸寄样反馈,接单率提高50%
遇到耍赖老外,是要这样跟他催款了(附邮件模板)
决战同行,周围都是同行怎么赢客户?
拯救我的时间,外贸人是该用这些高科技工具了心得分享
【创业故事】两年从业务到soho到贸易公司之路
做外贸需要掌握什么样的知识,必知
做好这些,外贸无淡季
外贸书籍推荐,必读
B2B or 自建官网
大公司做跟单还是小公司做业务?看了这篇文章一切都懂了
为何客户会选择贸易公司,而不是工厂?八个秘诀留住客户
一直想高薪,外贸这些苦你都吃过吗?
这部电影可以指导你的整个外贸生涯
外贸新人如何才能快速开发到第一个订单
想做好外贸千万别当“外贸传话筒”
-
可以加我Wehcat:65617052,欢迎
-
讲的有理
-
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
-
顶顶顶。。。。。。。
-
666到不行
-
好好好
-
-
学习xuexi
-
-
rettert
-
666666666666666666666
-
不错,不得不顶
-
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
-
来学习了
-
非常不错
-
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
-
学习了 真不错
-
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
-
O(∩_∩)O谢谢
此帖已被删除。只有拥有帖子管理权限的用户可以查看。