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    【巅峰之路】系列分享之三:点击篇
    ps:大家的鼓励就是我后续发帖的动力!请多点击喜欢、多关注我吧】
        很高兴给大家分享我在国际站运营上的经验,我的经历很精彩,就不给大家介绍了,说了你们也不一定信,既然是运营经验贴,那干货才最重要,有没有料看完便知,我是谁就留到分享完再给大家吹牛!

    图片:个人1.jpg

    首先声明这不是基础操作的经验分享,不会细到手把手教你哪个按钮在哪里,基础的东西自己去摸索一下就知道了。
       整套分享课程我命名为【巅峰之路】,希望能帮助大家把店铺做到Top10,内容分为六个部分,大纲如下:

    图片:巅峰之路大纲.png


    第一部分 【装修篇】:
    装修要有章法,要明确你传达给客户的重心,页面上的每个元素都要有它存在的意义,而不是随便扔几张图片
    第二部分 【曝光篇】:
    曝光是一切数据的基础,只要你把规则吃透,那排名就像1+1=2一样简单,排名很快就能上来。
    第三部分 【点击篇】
    点击是视觉上的博弈,抓住客户的眼球才能获得点击,要懂点色彩心理学。
    第四部分 【反馈篇】
    询盘是心灵上的交互,只有打动客户的心,你才能赢得询盘,要多和客户交流,真正了解客户的关注点。
    第五部分 【优化篇】
    第一名、第二名的差别可能只是一个标点符号,但收获却会差十倍,如何追求极至,如何打造爆款,如何冲剌Top10,是这篇要分享的内容。
    第六部分 【计划篇】
    学以致用才是最重要的,我会把外贸部如何定目标、如何开周会,以及如何做绩效、激励团队的经验分享出来。

    ============================我是分割线,以下为本次课程内容============================
    【巅峰之路】系列分享之三:点击篇
    【视觉上的博弈!】

    上一篇我们学完了曝光,本篇来就分享点击,我常说点击是视觉上的博弈,如何在万千商品中让客户一眼看上你的产品,需要多花点心思,很认真的去研究它,下面我们来把影响点击的各种因素深入分析一下:
    一、     主图
    主图是点击的第一因素,如何吸引客户的眼球,好的主图占了一半,同时针对高曝光低点击的产品,也要针对主图进行调整。
    1.主图要求正方形,不超过3M,最佳像素1000px*1000px
    2.主图表现形式
    a.直接展示法,适用于色彩鲜明、轮廓清晰的产品,如果掺杂太多别的东西,背景花俏,就会让主体感觉很凌乱,对比如下:

    图片:1.png

    图片:2.png


    ==============================================

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    b.环境衬托法,适用于色彩单一、轮廓不清的产品

    图片:5.png

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    c.模特衬托法,适用于服饰、代入感强的产品

    图片:7.png

    图片:8.png

    总结:还有更多表现手法,大家自行去摸索,无论何种方式,只记住核心要点,能把卖点展示的淋漓尽致的就是好的方法。
    3.合理使用边框,使整个店铺统一、有品牌感

    图片:9.png


    二、     标题
    1.     语法通顺很重要,要符合国外客户的阅读逻辑,突出重要卖点。
    2.     标题长度控制在50~60个字符为宜,以便适用各个位置

    图片:11.png

    橱窗位最多显示63个字符,多了用“...”代替

    图片:12.png

    P4P侧栏最多81个字符,一般60~70个左右,超过不显示
    所以为了展示的完整性,尽量控制在60个字符左右为宜。

    3.     尽量选用有效关键词,在标题精炼缩短、严查重复铺货的环境下,要保证每个词都是有效关键词,才不会浪费资源。

    三、     合理的量价
    价格、起订量、产能要合理,并且具有一定吸引力,若写的数据自己都不信,那是会起反效果的,并且接下来阿里会严查量价不真实数据,前三次警告,以后每次将做出扣两分处罚。

    四、     及时回复率
    没人愿意等待,当大家产品差不多时,客户会选回复速度快的供应商

    五、     属性中突出卖点、显示你的专业

    六、     做好数据积累,尽量走几单信保

    七、     产品小视频
    如果有条件可以做下,顺应阿里的趋势都会有好处的,具说是有加权重的,对曝光排名也有些帮助,而且愿意尝试新鲜事物是人的天性,你有视频就会多个让国外客户点击的因素
    总结:在产品搜索页面有个产品对比,不知大家用过没?很多采购商会用,主要会展示主图、价格、起定量、成交额、及时回复率等,效果如下图:

    图片:13.png


    大家多研究下,看这里展示了哪些数据,换位思考如果你是客户你会怎么选,就知道为什么做上面的优化了。
    提高点击的其它方法
    站内引流:产品详情页中推荐其它产品,让客户多种选择,也会增加询盘的机会
    产品排序:产品展示是有顺序的,可以自己调整,把最有竞争力的产品排在前面
    橱窗利用:橱窗有限,浪费可耻,最大效率的分配好的你橱窗。
    常见点击问题解决
    一、高曝光、低点击

    曝光好说明选词标题没问题,那就检查主图是否有吸引力,标题是否语法通顺,价格、起订量、产能是否合理,最重要的是看关键词与产品是否匹配,不匹配就更换合适的产品。
    二、高点击、低曝光
    有点击,说明主图还过得去,那就优化关键词,把没效果的词全部换掉,按照曝光篇讲的,放一些与产品相关性强、热度高的关键词,重新组合标题。
    三、零效果及重复铺货处理
            [回复并刷新后可见]

    图片:14.png


    本次分享了影响点击的一些因素,下节将分享大家最关心的反馈篇,祝大家天天接单,下次见!

    本次分享到此结束!

    如果你觉着干货不错,还想了解后续内容分享,请加我!
    如果你有不明白的地方,想一对一交流,请加我!
    我会建个方便大家交流,有问题都可以在群里提出来,我会尽量帮大家解答,同时也收集大家最想知道的问题,以便在下次分享时拿出更多大家需要的干货。
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    终于更新了

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    cn1520191150kudz:终于更新了回到原帖
    谢谢不离不弃,最近太忙,没太多空写贴子!

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    老哥加油!

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    第一部分 【装修篇】:
    装修要有章法,要明确你传达给客户的重心,页面上的每个元素都要有它存在的意义,而不是随便扔几张图片
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    点击是视觉上的博弈,抓住客户的眼球才能获得点击,要懂点色彩心理学。
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    一、     主图
    主图是点击的第一因素,如何吸引客户的眼球,好的主图占了一半,同时针对高曝光低点击的产品,也要针对主图进行调整。
    1.主图要求正方形,不超过3M,最佳像素1000px*1000px
    2.主图表现形式
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    二、     标题
    1.     语法通顺很重要,要符合国外客户的阅读逻辑,突出重要卖点。
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    3.     尽量选用有效关键词,在标题精炼缩短、严查重复铺货的环境下,要保证每个词都是有效关键词,才不会浪费资源。

    三、     合理的量价
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