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    大家都知道要询盘分析,都知道回复不能千篇一律。

    但是很多新手不知道如何分析询盘,想是想有针对性的回复,但是自己又没有好的方法,只能每次回复相同的内容。很多回复石城大海,又有很多询盘跟客户聊很久才发现客户是个大忽悠。

    那么jackson今天就为大家讲解一下基础的询盘分析。看看他是不是你的Mr(Miss) right。而且分析着我又发现了其他好几个客户。

    文:外贸jackson{如要转载请联系作者}

    首先我们要看一些询盘的类型。
    第一种我们见得最多的广撒网式询盘
    Dear Sir,
    Our company is a wholesaler for pest controlsupplies in Italy. We are interesting for yoursprayers so please send us a catalog and a pricelist for them.
    广撒网式询盘类询盘特点:
    1、一上来就发个报价表给他,也没有针对仁何产品,什么数量,颜色,交货时间,规格等没有。我们销售有开发信模板,他们采购也有开发信模板。
    2、只有联系人和国家,在邮件里也没有公司名称和地址,电话、传真等到联系资料都没有;
    3、没有显示,但是通过他所标明国家,就已经知道客人是那个国家的;有显示,但是不注册国家不符,有明显的出入,别有用心;
    4、邮箱使用的是雅虎等的免费邮箱;没有以自己网址为后缀的企业邮箱;没有公司网站

    广撒网式发询盘询盘是想干嘛?

    图片:2017-05-15_141551.png




    要你发catalog是想干嘛?

    图片:2017-05-15_141607.png




    第二种有目的性询盘
    Dear Mr Jackson
    We are interested in your products .
    Please send us details of your product specifications andprice terms for CIF Geneva.
    We look forward to hearing from you soon.
    xxxxx
    Company:ABC
    Address:XXX Italy
    Business Email:XXXXXXXXX@yahoo.com
    Telephone:0039-xxx
    Fax:0039-xxx

    有目的性询盘特点
    [回复并刷新后可见]

    图片:2017-05-16_122109.png




    用这个网站查找网站的历史,就可以看到这个网站07年开始有内容,最早开始就是买这种饰品的。大家想想做了那么多年都在卖一个东西,而且07年想想国内电子商务能做到这种水平网站的有多少。可以看出来这个网站的实力还是非常强的,专业性非常强,可能在中国的等级就相当于万表之类的第三方独立站。

    图片:2017-05-16_122148.png






    下面要开始放大招了
    把这个邮箱谷歌中继续查找,

    图片:2017-05-16_123640.png




    看到了很多的网页,随便打开一个,见证奇迹的时刻来了,电话,邮箱,网址,一一对应。

    图片:2017-05-16_123658.png


    我们点开前面一个目录

    图片:2017-05-16_123727.png




    我们又挖出了很多的客户名单,而且都是相似的,有电话有邮箱,有网址。连地图都有了,直接联系上门拜访都没有问题。好了,多招几个会英语的话务员,打电话去吧。和国内做贸易没什么区别了。

    图片:2017-05-16_123820.png




    就这样,我挖出了几十个客户名单,发开发信打电话过去,居然有很多人回复。又有5个家伙下了单子。


    /外贸jackson(转载请联系作者授权)
      
    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。
    ———————————————————————————————————————

    外贸jackson更多原创文章,有兴趣可看看:

     


     


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    你这么厉害圈妹造吗!

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    junqiangtent:Google打不开,怎么办回到原帖
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     学习了谢谢。。。

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    whois 也要用google吗,还是要注册?

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    客户说做了十几年但网站只有几年时间有可能是更换域名了。也有可能客户公司近几年才做的网站。我有一个客户在行业内做了四十多年但whois搜索域名仅仅才注册20年不到。

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    Amber Chen

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    加油↖(^ω^)↗

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