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    外贸&询盘
    你不知道的那些事儿..
    外贸习惯知多少
    询盘分析,跟进…案例分析
    外贸就像过山车,心脏不好的不要做
    不是生意不好做,是你的生意不好做
    外贸里,你是哪一种人?
    [回复并刷新后可见] 花点时间好好做一下功课,自己给自己解答下面这些问题:
    •1)这个客户的角色是什么?
    •manufacturer,
    importer, distributor, wholesaler还是retailer?
    •2)如果非最终零售商,能不能了解客户的渠道和产品销路?
    •3)国内同行跟自己的优缺点比较,价格差别?
    •4)自己的核心竞争力是什么?
    •5)如果同行比自己报价低3%,客户有没有可能转单?
    •6)如果客户下紧急订单,最快可以多少时间交货?是否比同行快?
    •7)平时的沟通和邮件往来有没有问题?能不能做得更好?
    •8)哪些细节是可以做得更加细腻的?
    •9)有没有时常换位思考,帮客户解决问题?
    •10)客户订单的属性是什么?属于seasonal的?还是general的?
    •11)什么时候争取翻单?自己手里还有哪些牌可以打?
    •12)哪些是自己做得到而同行做不到或者做不好的?
    •13)能想出哪些招,和客户共赢?而不是简单的报价和卖东西?
    •14)有没有别的项目或产品可以谈谈?
    •15)怎样让客户相信自己、进而信任自己?
    •16)如果价格没有任何优势,还能打造出哪些差异化?
    •17)怎样让客户觉得,跟你合作更加省心?
    •18)如果这时Wal-mart下张订单过来,是否操作流程跟给这个客户的完全一致?
    •19)怎样让额客户在同等条件下,优先考虑自己?
    •20)如果客户的同行或竞争对手联系上自己,怎么应对?
    如果上面的问题都想通了,都有自己的答案,都有自己的应对策略,那么可以恭喜你,你已经是个专业的业务员了,肯定有自己的一套。

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    ♀汗纸叨叨

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    贸小七-王

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    先看再评论,好习惯。。

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