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    LED灯具Annie

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         不管我们做外贸有多久,外贸技巧永远是要学习的,人是永远需要进步的!我也同样需要学习更多的知识与技巧。
    关于外贸报价技巧我们大致需要做以下几点:
         要做一份专业的报价单
      报价前要了解市场行情,切记要报实价,不要想着客户会还价,就把价格报高,也不要想着有一个或几个同行的价格比你的要高,你也跟着把价格报高,外贸新人朋友千万不要被这两种想法误导。一是如果你不按市场价来随便报高价,肯定会吓跑客户,二是你只熟悉你自己的产品,只知道自己的产品真正值多少钱,如果盲目跟别人比价格而报高自己的价格那也是不明智的做法,因为别人的产品质量和你的不一样。
      如何报价才不会吓跑客户,新手报价需要注意什么呢?报价单里除了要包含产品的名称、数量、价格及留下自己的联系方式等,还应该包括什么,如何写好报价单呢? 外贸报价也是个技术活啊!譬如客人要求就根据一个真皮包包图或者设计稿,要求报CIFBAYONNE巴约纳的价格。肿么办?翻翻学校里的教科书吧,等你找到那本书,估计客户都已经和别人成单了。我来说说要报出这个价钱HOW MUCH,需要做多少事呢。
      1、计算这个真皮包包的物料成本。怎么算?只有一个办法,拿尺子量,计算用量,说是量其实就是对空比划。就一个图,那包包里面如何量啊?没好办法,只有一个字:想,就是要像爱因斯坦大师那样展开想象,除此没有别的办法,当然这个需要有多年的经验积累才能想得出来的。
      2、估算物料损耗。
      3、测算产品真皮包包加工成本,或者叫工价。注意:这个不是你说几块就几块的哦,得人家工厂工人愿意干。那万一测算错了怎么办?对不起,要不你自己干,要么你腰包里掏点出来求人干。
      4、了解原物材料的市场行情,了解有没有现货、最少起订量。当然外贸邦里很多优质供应商同行,那么你的所有问题都将不是问题。
      5、向财务询问最近管理成本分摊。
      6、请示老板盈利率指标控制。
      7、测算真皮包包的体积和毛净重。要测算,先得知道如何包装方式吧,几个一箱不知道,如何测算啊,那你就算呗。怎么算呢,一个字:THINKING,没人可以帮你。
      8、好不容易算出来了真皮包包的体积和毛净重。
      9、掌握什么查询汇率,分析汇率走势。
      10、查询真皮包包在起运国和目的地国家的海关监管条款。
      11、查询保险费率和保险条款、种类。
      12、查询支付条件下银行收费情况。
      13、查询装运、拖箱、报关等等的费用状况。
    报价的确是个技术活,要对产品的各个环节的成本都要有清楚!做外贸是细水流长的生意,靠的就是回头客,所以咱们也不要一次就把客户吓怕了

  • 1 楼#

    闪燕全城

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    写的真好哦!但是如果我们的产品是化妆品包装的话,需要注意哪几点啊?

  • 2 楼#

    Peter Lam

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  • 3 楼#

    omiga

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  • 4 楼#

    Yida

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    问题是往往我把……以上问题弄清楚之后再回复已经是好久之后了……产品太多,资料不全也挺麻烦的。哎

  • 5 楼#

    cn1001566771

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  •      不管我们做外贸有多久,外贸技巧永远是要学习的,人是永远需要进步的!我也同样需要学习更多的知识与技巧。
    关于外贸报价技巧我们大致需要做以下几点:
         要做一份专业的报价单
      报价前要了解市场行情,切记要报实价,不要想着客户会还价,就把价格报高,也不要想着有一个或几个同行的价格比你的要高,你也跟着把价格报高,外贸新人朋友千万不要被这两种想法误导。一是如果你不按市场价来随便报高价,肯定会吓跑客户,二是你只熟悉你自己的产品,只知道自己的产品真正值多少钱,如果盲目跟别人比价格而报高自己的价格那也是不明智的做法,因为别人的产品质量和你的不一样。
      如何报价才不会吓跑客户,新手报价需要注意什么呢?报价单里除了要包含产品的名称、数量、价格及留下自己的联系方式等,还应该包括什么,如何写好报价单呢? 外贸报价也是个技术活啊!譬如客人要求就根据一个真皮包包图或者设计稿,要求报CIFBAYONNE巴约纳的价格。肿么办?翻翻学校里的教科书吧,等你找到那本书,估计客户都已经和别人成单了。我来说说要报出这个价钱HOW MUCH,需要做多少事呢。
      1、计算这个真皮包包的物料成本。怎么算?只有一个办法,拿尺子量,计算用量,说是量其实就是对空比划。就一个图,那包包里面如何量啊?没好办法,只有一个字:想,就是要像爱因斯坦大师那样展开想象,除此没有别的办法,当然这个需要有多年的经验积累才能想得出来的。
      2、估算物料损耗。
      3、测算产品真皮包包加工成本,或者叫工价。注意:这个不是你说几块就几块的哦,得人家工厂工人愿意干。那万一测算错了怎么办?对不起,要不你自己干,要么你腰包里掏点出来求人干。
      4、了解原物材料的市场行情,了解有没有现货、最少起订量。当然外贸邦里很多优质供应商同行,那么你的所有问题都将不是问题。
      5、向财务询问最近管理成本分摊。
      6、请示老板盈利率指标控制。
      7、测算真皮包包的体积和毛净重。要测算,先得知道如何包装方式吧,几个一箱不知道,如何测算啊,那你就算呗。怎么算呢,一个字:THINKING,没人可以帮你。
      8、好不容易算出来了真皮包包的体积和毛净重。
      9、掌握什么查询汇率,分析汇率走势。
      10、查询真皮包包在起运国和目的地国家的海关监管条款。
      11、查询保险费率和保险条款、种类。
      12、查询支付条件下银行收费情况。
      13、查询装运、拖箱、报关等等的费用状况。
    报价的确是个技术活,要对产品的各个环节的成本都要有清楚!做外贸是细水流长的生意,靠的就是回头客,所以咱们也不要一次就把客户吓怕了



  • 写的真好哦!但是如果我们的产品是化妆品包装的话,需要注意哪几点啊?






  •    



  • 问题是往往我把……以上问题弄清楚之后再回复已经是好久之后了……产品太多,资料不全也挺麻烦的。哎



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