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    外贸人根据企业和市场的情况确定了相应的定价方法后,为了达成交易,还应注意报价方法的使用。

    一、顺向报价方法

    顺向报价方法是一种传统的报价方法,即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法,价格中的虚报成分一般较多,为买卖双方的进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后,如果买方认为卖方价格过高时,会立即拒绝或怀疑卖方的诚意,并要求卖方降低价格。而当买方认为卖方的价格较为合理时,买方

    依然会坚持要求卖方继续降低价格,一旦卖方降价,买方就会产生一定的满足心理,这时只要卖方能够把握时机,往往能够促使交易成功。如果卖方所报价格水分过多,超出对方可预见的最小收益,就变成了乱开价,买卖双方的谈判也就无法继续进行。

    二、逆向报价方法

    逆向报价方法是一种反传统的报价方法,具体做法是,卖方首先报出低价或买方报出高价,以达到吸引客户。诱发客户谈判兴趣的目的。然后,再从其他交易条件寻找突破口,逐步抬高或压低价格,最终在预期价位成交。运用此种报价方法,对首先报价一方风险较大。在报价一方的谈判地位不很有利的情况下,在

    报出令对方出乎意料的价格后,虽然有可能将其他竞争对手排斥在外,但也会承担难以使价位回到预期水平的风险,对商务谈判人员要求较高,除非确有必要,在实际商务谈判中应尽量避免使用。

    三、先报价方法

    先报价方法是指争取己方首先报价。这种报价方法使己方掌握主动,为双方提供了一个价格谈判范围,如当买方先报低价时,则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间。相反,当卖方首先报出高价时,双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间。


    四、尾数报价方法

    尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价,尽量避免整数报价。采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理,另一方面也是出于商业谈判技巧的需要。如前所述,某种商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的,较少出现整数,因此,当一方采用整数报价方法时,往往难以使对方信服。又比如利用一些民族或地方的风俗习惯,在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字,投其所好等。
     
     

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    背心

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    我先来抢个沙龙~~顶!

  • 2 楼#

    cn1000319764

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    顶了再看

  • 3 楼#

    cn1000739638

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    我也来啦!支持Jerry,支持商业家具群!大家沟通进步,共同分享,有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场还能赚钱~这个真有!

  • 4 楼#

    世康潘妞妞

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    总结得不错~顶一个!

  • 5 楼#

    淑敏

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    矮油~不错哦!必须顶!

  • 6 楼#

    柳明

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        哈哈哈,写得不错啊,jerry

  • 7 楼#

    cgs_mxjscathy

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    嗯,不错不错

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    柳明:   哈哈哈,写得不错啊,jerry (2013-03-15 10:05) 

    谢谢啊,给你加分了哦,呵呵

  • 9 楼#

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    cgs_mxjscathy:嗯,不错不错 (2013-03-15 10:09) 

    嘿嘿,给你加分了哦

  • 10 楼#

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    郡主:矮油~不错哦!必须顶! (2013-03-15 10:01) 

    tks

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    背心:我先来抢个沙龙~~顶! (2013-03-15 09:41) 

    谢谢哦

  • 12 楼#

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    世康潘妞妞:总结得不错~顶一个!  (2013-03-15 10:01) 

    灰常感谢啊,嘿嘿,记得成为我的粉丝哦,嘿嘿

  • 13 楼#

    江湖Lily

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    顶一个先

  • 14 楼#

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    cn1001523019:顶一个先  (2013-03-15 12:45) 


  • 15 楼#

    cn1000236972

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    说的好

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    cn1001852030

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    不错

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    cn1000236972:说的好 (2013-03-15 16:03) 

    tks,friend,如果可以的话,咱们相互关注下哦,我已经关注你了哦

  • 18 楼#

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    cn1001852030: 不错 (2013-03-15 16:35) 


  • 19 楼#

    lanny

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  • 外贸人根据企业和市场的情况确定了相应的定价方法后,为了达成交易,还应注意报价方法的使用。

    一、顺向报价方法

    顺向报价方法是一种传统的报价方法,即卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法,价格中的虚报成分一般较多,为买卖双方的进一步磋商留下了空间。卖方报出高价后,如果买方认为卖方价格过高时,会立即拒绝或怀疑卖方的诚意,并要求卖方降低价格。而当买方认为卖方的价格较为合理时,买方

    依然会坚持要求卖方继续降低价格,一旦卖方降价,买方就会产生一定的满足心理,这时只要卖方能够把握时机,往往能够促使交易成功。如果卖方所报价格水分过多,超出对方可预见的最小收益,就变成了乱开价,买卖双方的谈判也就无法继续进行。

    二、逆向报价方法

    逆向报价方法是一种反传统的报价方法,具体做法是,卖方首先报出低价或买方报出高价,以达到吸引客户。诱发客户谈判兴趣的目的。然后,再从其他交易条件寻找突破口,逐步抬高或压低价格,最终在预期价位成交。运用此种报价方法,对首先报价一方风险较大。在报价一方的谈判地位不很有利的情况下,在

    报出令对方出乎意料的价格后,虽然有可能将其他竞争对手排斥在外,但也会承担难以使价位回到预期水平的风险,对商务谈判人员要求较高,除非确有必要,在实际商务谈判中应尽量避免使用。

    三、先报价方法

    先报价方法是指争取己方首先报价。这种报价方法使己方掌握主动,为双方提供了一个价格谈判范围,如当买方先报低价时,则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间。相反,当卖方首先报出高价时,双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间。


    四、尾数报价方法

    尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价,尽量避免整数报价。采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理,另一方面也是出于商业谈判技巧的需要。如前所述,某种商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的,较少出现整数,因此,当一方采用整数报价方法时,往往难以使对方信服。又比如利用一些民族或地方的风俗习惯,在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字,投其所好等。
     
     



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  •     哈哈哈,写得不错啊,jerry



  • 嗯,不错不错



  • 柳明:   哈哈哈,写得不错啊,jerry (2013-03-15 10:05) 

    谢谢啊,给你加分了哦,呵呵



  • cgs_mxjscathy:嗯,不错不错 (2013-03-15 10:09) 

    嘿嘿,给你加分了哦



  • 郡主:矮油~不错哦!必须顶! (2013-03-15 10:01) 

    tks



  • 背心:我先来抢个沙龙~~顶! (2013-03-15 09:41) 

    谢谢哦



  • 世康潘妞妞:总结得不错~顶一个!  (2013-03-15 10:01) 

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