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    魅狐小C

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    在美国EBAY站搜索关键词:wigs得出90天购销数据;查询得出:平均价格在20美元左右、产品数量上架比较多30万件以上,但是成交率约为24.54%(9万件)。
    从垂直站点得出的数据显示:产品主体价格是:15~30美金、30~60美金、50~100美金、200美金,200~上千美金的产品数量约占20%的比重,是高端产品。
    EBAY平台-TOP10假发产品-关键词-90天数据(2012年10月15日-2013年1月12日数据)

    图片:4.jpg

    图片:1.jpg

    图片:2.jpg


    EBAY站wigs前三名大卖家数据(2011年数据3月份数据)
    上架量比较活跃,普遍集中在中低档次产品,主力价格大约为三个层次:30~50美金、50~100美金、100-200美金;他们的成交率明显比EBAY平均成交率高,说明假发产品的在线消费有一定的基础,较为适合做在线销售。
    EBAY大卖家-30天销售数据

    图片:3.jpg


    图片:5.jpg


     
    部分知名品牌:
    1、Raquel Welch
    2、Jon Renau
    3、Revlon
    4、Noriko
    5、Henry Margu
    6、Louis Ferre
    国外主流的品牌有Raquel(拉克尔),Jon Renault(乔恩雷诺), Revlon(露华浓),Noriko, Henry Margu(亨利)等。这些品牌大部分都没有官网或者官网只是展示站。主要的销售渠道是通过经销商和一些代理网站。
    主要的代理网站有:
    http://www.wigs.com/
    http://www.wowwigs.com/
    http://www.paulayoung.com/
    http://www.wilshirewigs.com/
    垂直站分析(2011年数据3月份数据)
    1、http://www.wigs.com/
    这个站总体价位较高,产品价差也较高。$100-$1200的产品都有。
    这个站点的用户群分3个年龄段。24-35岁、45-54岁、65岁以上。并且65岁以上的浏览者占绝大多数,教育背景主要集中在No college(无学历)和some college(一般学历),白人用户和黑人用户数量持平。这个站浏览用户的年收入。主要集中在3W-6W美金和10W美金以上,并且10W美金的占绝大 多数。


    这个站浏览用户的年收入。主要集中在3W-6W美金和10W美金以上,并且10W美金的占绝大多数。
    这个站的大部分产品价位相对较高的,见下表(价格为美金)
     
    短发价格
    中发价格
    长发价格

    人造发丝
    163-255
    202-247
    119-324

    半蕾丝(人造发丝)
    122-350
    229
    238

    无基底(人造发丝)
    85-114
    96-130
    99-125

    无基底/半蕾丝(混合发丝)
    127
    134-229
    97-337

    手工编织(混合、真人发丝)
    514-530
    699-872
    791-978

    手工编织全蕾丝(混合、真人发丝)
     
     
    1090-1250

    半机织半蕾丝(人造发丝)
     
    310-327
     

    半蕾丝(混合发丝)
    169
    262-350
    229-266

    无基底(真人发丝)
     
     
    664


    表中数据为从以上站点抽样调查的数据
    直发/卷发:假发价位的高低和是否直发,卷发并无多大联系;
    头发长短:除了human hair,头发长短对于价格的影响也不是特别大;

    Capless无基底:一般都在125刀以内,短发最低仅售85刀,而capless 75%为短发。

    Human Hair:高端产品,一般都在500美金以上,且人发50%以上为长发

    最贵的为人造头皮+人发+手钩+前lace产品,一般都要1000刀以上

    单纯前蕾丝单纯人造头皮的价位差不多,在164-324左右。

    黑人假发的价位较低,一般都在$30-$60。材质一般都为capless(无基底)的。

    小结:此站的主要客户是集中在大学肄业、高中和高中以下教育水平,大部分客人是中产阶级及以上,女性客户为主,收入以10W美金以上居多。有年轻、中年及老年三个阶层,白人客户和美国黑人客户数量相当,黑人客户的收入也是位于美国平均收入之上。因此这个站的产品种类也较丰富。

    2、[url=http://.http://www.wowwigs.com/]http://.http://www.wowwigs.com[/url]
    这个站的主要客户群是25-44年龄段的女性,有孩子,大学肄业,高中和高中以下教育水平。者个站点的主要客户为青年阶段。黑人客户多于白人。收入为30K-60K以及100K以上。并且100K以上站多数,即中产阶级偏多。
    Wow wigs的高端头发与wig.com情况相似,主要客户为白人。而这个站的特色是,黑人假发款式较多。也分高端和低端两种。低端的一般是lace front(半蕾丝)人造丝的产品。价位从$40-$150不等。高端的一般为真人发。价位相差也较大。从$150-$600美金的产品都有。这一点就可 以解释为什么这个站的美国黑人客户比白人多。一般情况下,黑人会选择白人的假发。但是白人很少会选择黑人的假发,有种族歧视原因在内。
    3、http://www.wilshirewigs.com/
    这个站的主要客户群是25-54年龄段的女性,有孩子,大学肄业,高中和高中以下教育水平。者个站点的主要客户为青年到中年年龄段。黑人客户与白人客户数 量相当。收入为$30K-$60K以及$60K-$100K。$30K-$60K客户数量较多,人均收入以上的客户偏多。
    这个站主打African American,Costume Wigs和Human Hair Wigs。并且African假发数量较多。
    Human Hair wig的价位较wigs.com低,平均价位$200-$700。African American的价位与wow wig.com相当。
    4、http://www.paulayoung.com/
    这个站整体的排名和关键词情况都不错。

    这个站的主要客户群是55以上的女性,没有孩子,大学肄业,高中和高中以下教育水平用户为主。可以说这个站的主要客户偏向老龄化。并且白人和美国黑人的客户人数不相上下。
    这个站的用户收入水平,总体在3W-6W美金。还有一部分为10W美金以上的,专以及大专以下教育水平的美国平均收入水平以上的女性客户。他们的收入以 3W-6W美金以上居多。以中老年人群为主。白人客户和美国黑人客户数量相当,黑人客户的收入也是达到或者超过美国平均收入。由于年龄层的限制,这个站的 产品比较单一。
    55-64这个年龄段的收入已经呈下降趋势。而65岁以上的平均收入为55-64年龄层的一半。从收入数字显示,这个年龄层购买假发心里价位是较低的。他 们对假发注重的是舒适度和自然度,对于造型追求没那么高。因此这个站的假发以短发为主。短发60%;中发30%;长发10%。这个站整体价格都是比较低 的。
    黑人比较喜欢的款式主要分两类:
    1、根据他们自身头发特色做成的一些造型。有dreadlocks (长发咎), braids(绑辫), corn rows,(盘辫) the afro(爆炸头)。

    图片:6.jpg


    2、白人的头发造型。在西方国家,黑人备受种族歧视。由于他们的脸型,肤色和头发。为了在能够赢得白人的认同。而脸型肤色又不可能随意变动(毕竟不是韩国 人),所以他们会想办法改变自己的发型。很多黑人会选择把头发拉直。而更多人会选择购买假发。很多网站上面的美国黑人的款式多为如下几种,颜色多为“酒 红”和“褐色”。

    图片:7.jpg


     
    综合以上站点分析可以看出,假发的目标客户群可以分为如下几类:
    1. 黑人客户(占40%):虽然美国黑人家庭只有白人家庭的1/7。但是对于假发的需求量白人和黑人势均力敌。并且。黑人假发的价位在白人的1/3。由于假发 是黑人的必备品。他们对于full lace(全蕾丝)的真人发假发需求很大(可以扎马尾辫,而且发际线看起来很自然)
    2. 白人客户(占45%):1) 脱发人群,比较适用人造头皮(较自然)。本身脱发或者头发比较稀少的人。这类人对于秃头的概念比较敏感。很多人会对去商店柜台购买假发有心理障碍。网购是 解决他们这一问题的最好方法。这类人群对假发的造型较自然度要求最高。目标产品会是中高端产品,例如:真人发丝+人工编织+全蕾丝。
       2)追求时尚,并且家庭条件较好。喜欢随时变换发型的人群。这类人对于假发的可造型性要求不高。只需要假发产品款式时尚且舒适度较高。未来针对这一块需要不间断关注美国知名美发沙龙,国际上流行的发型会是这类人群的首选,提供定制服务是一个特色服务。3. 节日/舞会/舞台用假发(占10%):如万圣节,万圣节假发价位都相对较低在$50以下。虽然舞会假发远远小于假发整体搜索量。但是每年9-10月份起都 会有个搜索高峰。正好迎合10月31日的万圣节。老美喜欢在家里开化装舞会。Costume wig会很受欢迎。
    4. 其他种族裔客户(占5%或者忽略)
    每年的10月份都会有一个搜索高峰(如图)

    图片:8.jpg


    (资料来源:开锣网)




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    cn1001717958

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    沙发~

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    蝶舞沧海

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          很好!!

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    cn1500095633

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    Yada

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    谢谢分享

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    VIctorleejun

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    聚合天下外贸精英,共创大家美好未来!

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    chinahairextension

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    谢谢!



  • 在美国EBAY站搜索关键词:wigs得出90天购销数据;查询得出:平均价格在20美元左右、产品数量上架比较多30万件以上,但是成交率约为24.54%(9万件)。
    从垂直站点得出的数据显示:产品主体价格是:15~30美金、30~60美金、50~100美金、200美金,200~上千美金的产品数量约占20%的比重,是高端产品。
    EBAY平台-TOP10假发产品-关键词-90天数据(2012年10月15日-2013年1月12日数据)

    图片:4.jpg

    图片:1.jpg

    图片:2.jpg


    EBAY站wigs前三名大卖家数据(2011年数据3月份数据)
    上架量比较活跃,普遍集中在中低档次产品,主力价格大约为三个层次:30~50美金、50~100美金、100-200美金;他们的成交率明显比EBAY平均成交率高,说明假发产品的在线消费有一定的基础,较为适合做在线销售。
    EBAY大卖家-30天销售数据

    图片:3.jpg


    图片:5.jpg


     
    部分知名品牌:
    1、Raquel Welch
    2、Jon Renau
    3、Revlon
    4、Noriko
    5、Henry Margu
    6、Louis Ferre
    国外主流的品牌有Raquel(拉克尔),Jon Renault(乔恩雷诺), Revlon(露华浓),Noriko, Henry Margu(亨利)等。这些品牌大部分都没有官网或者官网只是展示站。主要的销售渠道是通过经销商和一些代理网站。
    主要的代理网站有:
    http://www.wigs.com/
    http://www.wowwigs.com/
    http://www.paulayoung.com/
    http://www.wilshirewigs.com/
    垂直站分析(2011年数据3月份数据)
    1、http://www.wigs.com/
    这个站总体价位较高,产品价差也较高。$100-$1200的产品都有。
    这个站点的用户群分3个年龄段。24-35岁、45-54岁、65岁以上。并且65岁以上的浏览者占绝大多数,教育背景主要集中在No college(无学历)和some college(一般学历),白人用户和黑人用户数量持平。这个站浏览用户的年收入。主要集中在3W-6W美金和10W美金以上,并且10W美金的占绝大 多数。


    这个站浏览用户的年收入。主要集中在3W-6W美金和10W美金以上,并且10W美金的占绝大多数。
    这个站的大部分产品价位相对较高的,见下表(价格为美金)
     
    短发价格
    中发价格
    长发价格

    人造发丝
    163-255
    202-247
    119-324

    半蕾丝(人造发丝)
    122-350
    229
    238

    无基底(人造发丝)
    85-114
    96-130
    99-125

    无基底/半蕾丝(混合发丝)
    127
    134-229
    97-337

    手工编织(混合、真人发丝)
    514-530
    699-872
    791-978

    手工编织全蕾丝(混合、真人发丝)
     
     
    1090-1250

    半机织半蕾丝(人造发丝)
     
    310-327
     

    半蕾丝(混合发丝)
    169
    262-350
    229-266

    无基底(真人发丝)
     
     
    664


    表中数据为从以上站点抽样调查的数据
    直发/卷发:假发价位的高低和是否直发,卷发并无多大联系;
    头发长短:除了human hair,头发长短对于价格的影响也不是特别大;

    Capless无基底:一般都在125刀以内,短发最低仅售85刀,而capless 75%为短发。

    Human Hair:高端产品,一般都在500美金以上,且人发50%以上为长发

    最贵的为人造头皮+人发+手钩+前lace产品,一般都要1000刀以上

    单纯前蕾丝单纯人造头皮的价位差不多,在164-324左右。

    黑人假发的价位较低,一般都在$30-$60。材质一般都为capless(无基底)的。

    小结:此站的主要客户是集中在大学肄业、高中和高中以下教育水平,大部分客人是中产阶级及以上,女性客户为主,收入以10W美金以上居多。有年轻、中年及老年三个阶层,白人客户和美国黑人客户数量相当,黑人客户的收入也是位于美国平均收入之上。因此这个站的产品种类也较丰富。

    2、[url=http://.http://www.wowwigs.com/]http://.http://www.wowwigs.com[/url]
    这个站的主要客户群是25-44年龄段的女性,有孩子,大学肄业,高中和高中以下教育水平。者个站点的主要客户为青年阶段。黑人客户多于白人。收入为30K-60K以及100K以上。并且100K以上站多数,即中产阶级偏多。
    Wow wigs的高端头发与wig.com情况相似,主要客户为白人。而这个站的特色是,黑人假发款式较多。也分高端和低端两种。低端的一般是lace front(半蕾丝)人造丝的产品。价位从$40-$150不等。高端的一般为真人发。价位相差也较大。从$150-$600美金的产品都有。这一点就可 以解释为什么这个站的美国黑人客户比白人多。一般情况下,黑人会选择白人的假发。但是白人很少会选择黑人的假发,有种族歧视原因在内。
    3、http://www.wilshirewigs.com/
    这个站的主要客户群是25-54年龄段的女性,有孩子,大学肄业,高中和高中以下教育水平。者个站点的主要客户为青年到中年年龄段。黑人客户与白人客户数 量相当。收入为$30K-$60K以及$60K-$100K。$30K-$60K客户数量较多,人均收入以上的客户偏多。
    这个站主打African American,Costume Wigs和Human Hair Wigs。并且African假发数量较多。
    Human Hair wig的价位较wigs.com低,平均价位$200-$700。African American的价位与wow wig.com相当。
    4、http://www.paulayoung.com/
    这个站整体的排名和关键词情况都不错。

    这个站的主要客户群是55以上的女性,没有孩子,大学肄业,高中和高中以下教育水平用户为主。可以说这个站的主要客户偏向老龄化。并且白人和美国黑人的客户人数不相上下。
    这个站的用户收入水平,总体在3W-6W美金。还有一部分为10W美金以上的,专以及大专以下教育水平的美国平均收入水平以上的女性客户。他们的收入以 3W-6W美金以上居多。以中老年人群为主。白人客户和美国黑人客户数量相当,黑人客户的收入也是达到或者超过美国平均收入。由于年龄层的限制,这个站的 产品比较单一。
    55-64这个年龄段的收入已经呈下降趋势。而65岁以上的平均收入为55-64年龄层的一半。从收入数字显示,这个年龄层购买假发心里价位是较低的。他 们对假发注重的是舒适度和自然度,对于造型追求没那么高。因此这个站的假发以短发为主。短发60%;中发30%;长发10%。这个站整体价格都是比较低 的。
    黑人比较喜欢的款式主要分两类:
    1、根据他们自身头发特色做成的一些造型。有dreadlocks (长发咎), braids(绑辫), corn rows,(盘辫) the afro(爆炸头)。

    图片:6.jpg


    2、白人的头发造型。在西方国家,黑人备受种族歧视。由于他们的脸型,肤色和头发。为了在能够赢得白人的认同。而脸型肤色又不可能随意变动(毕竟不是韩国 人),所以他们会想办法改变自己的发型。很多黑人会选择把头发拉直。而更多人会选择购买假发。很多网站上面的美国黑人的款式多为如下几种,颜色多为“酒 红”和“褐色”。

    图片:7.jpg


     
    综合以上站点分析可以看出,假发的目标客户群可以分为如下几类:
    1. 黑人客户(占40%):虽然美国黑人家庭只有白人家庭的1/7。但是对于假发的需求量白人和黑人势均力敌。并且。黑人假发的价位在白人的1/3。由于假发 是黑人的必备品。他们对于full lace(全蕾丝)的真人发假发需求很大(可以扎马尾辫,而且发际线看起来很自然)
    2. 白人客户(占45%):1) 脱发人群,比较适用人造头皮(较自然)。本身脱发或者头发比较稀少的人。这类人对于秃头的概念比较敏感。很多人会对去商店柜台购买假发有心理障碍。网购是 解决他们这一问题的最好方法。这类人群对假发的造型较自然度要求最高。目标产品会是中高端产品,例如:真人发丝+人工编织+全蕾丝。
       2)追求时尚,并且家庭条件较好。喜欢随时变换发型的人群。这类人对于假发的可造型性要求不高。只需要假发产品款式时尚且舒适度较高。未来针对这一块需要不间断关注美国知名美发沙龙,国际上流行的发型会是这类人群的首选,提供定制服务是一个特色服务。3. 节日/舞会/舞台用假发(占10%):如万圣节,万圣节假发价位都相对较低在$50以下。虽然舞会假发远远小于假发整体搜索量。但是每年9-10月份起都 会有个搜索高峰。正好迎合10月31日的万圣节。老美喜欢在家里开化装舞会。Costume wig会很受欢迎。
    4. 其他种族裔客户(占5%或者忽略)
    每年的10月份都会有一个搜索高峰(如图)

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    (资料来源:开锣网)






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