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    崔海玲

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    我是北京百福得环保材料技术有限公司的外贸经理崔海玲, 我们销售的产品是我们代理的美国产的玉米淀粉制成的手工玩具Magic Nuudles

    图片:Magic Nuudles packing boxes.jpg


    在加入阿里一年多的时间阿里巴巴的平台上开发了很多国外买家。因此,我们对阿里巴巴推出的各种活动都会积极参与。团批也是一样。我是抱着试试看的心态,阿里巴巴负责团批的工作人员非常负责任,一直指导我如何修改。使产品更具有竞争力,包括产品名称大小写,产品介绍,价格,图片质量等。 经过几次修改,审批终于通过了。11月13日正式上线,14日就收到了一个新加坡客户的订单,当时非常兴奋,于是不经思索就点了确认,客户就马上付款了,付款之后就牵扯到要发货的问题。还没来的及阅读物流的程序。 后来发现客户只付了货款,没有支付运费。因为我设置的价格是 EXW 的价格。跟阿里巴巴联系,看是不是可以修改订单,但是阿里回复说,客户已经付款,订单不能再修改了。 于是我找到客户的信息,给客户发了邮件,第一,询问客户是否有快递到付账户,能不能接受货到付款,如果没有,我通过阿里巴巴的物流平台查询了运费,看看客户是否可以接受,并且再次支付。 第二是询问客户是否需要我安排同一价位,同一个规格但是不同包装设计的产品混装。 发完之后还给客户打了电话。 客户非常痛快 ,询问如何再支付运费。我给了客户我们Papal 的账户。 客户很快付款。于是我们通过阿里巴巴上海的物流仓库将货物发出。 直到客户确认收货放款,过程很顺利。
    之后第二天,又收到俄罗斯的订单。这次我没有确认。因为我们在俄罗斯有独家代理,我们不能卖到那里。 于是订单取消了。
    同样,第三天有个新西兰客户在阿里旺旺上联系我,关于团批产品,询问运费。因为我们在新西兰也有代理,我直接把代理联系方式告诉客户。这个订单也取消了。
    第一次做团批,可以成交,我已经很满意,目前对这个流程已经很熟悉。接下来我们还会继续参与。
     
    针对这次团批,我有几点心得体会与大家分享。
    第一,我们需要发布一个有竞争力的产品。
    产品名称: 名称中包含产品卖点,(材质,特征,用途,规格型号等)。
    例如:Cornstarch Building Blocks-Educational toy Magic Nuudles 5824(400pcs) Safe Fun Eco-friendly
    产品图片: 图片清晰,有吸引力,包装细节图最好是有打开包装后的图片。

    图片:400 pcs packing.jpg


    详细描述: 可以选用文字,图片相结合。(包括产品图片,展会图片,商场陈列图片,孩子玩的图片,认证图片等)
     
     

    图片:exhibition.jpg

    图片:kindergarten  001.jpg

    图片:Magic Nuudles in TRU toy store.jpg


     
    第二,定价与MOQ
    团批的特点,价格低,数量小,这样才可以吸引团批的目标买家。
    但是对于卖家来说,把利润降低是否可以承受。这点我是这样想的,对于团批的订单,我们节省了发推销信和洽谈的过程。订单周期缩短了,阿里的物流也很方便。我们付出的人工销售成本降低了。
    对于价格条款,我用的是EXW. 这样不管客户选择怎样的运输方式,我们的利润不变。
    MOQ 我定的是一箱。这样发快递就可以了,节省了出口报关操作。
    第三,订单确认
    接到订单后不要急于确认,要核实运费后再确认。
     
     
    希望在这个平台上与大家多多交流,共同成长。
     
     

  • 1 楼#

    玩转吧

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    图文并茂,给参加团批的同学提供很好的指导!赞!

  • 2 楼#

    Hachi

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    分享很精彩,期待你的更多share

  • 3 楼#

    cn1001171711

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    真的不错,谢谢分享

  • 4 楼#

    cn220035892

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  • 5 楼#

    魅狐小C

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    很不错的分享哦!希望有更多接单的分享!

  • 6 楼#

    嫣然一笑(阿里华南中供拍档运营)

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    学习ING

  • 7 楼#

    右护法

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    超棒的分享!期待更多的客户能够出单!

  • 8 楼#

    鲁班大人

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    真是有图有真相,很清楚明了,学习到了,谢谢楼主

  • 9 楼#

    曹曹

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    卖家的心思很美妙哦

    与用户互动,棒!

  • 10 楼#

    april

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    谢谢,哈哈,很好的交流

  • 11 楼#

    cn1001262960

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    做外贸就要不断尝试新的方法,谢谢分享。

  • 12 楼#

    跑步机专业厂家

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    有心想参加,但对图文并茂处理没信心,还有就是我们产品太重了,五六十公斤一个,走快递不合适,走海运不好报关,咋整....

  • 13 楼#

    cn1001589286

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    我刚做外贸没多久,想问一下怎么个团批法?

  • 14 楼#

    玩转吧

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    cn1001589286:我刚做外贸没多久,想问一下怎么个团批法? (2012-12-05 19:42) 

    团批类似于聚划算,但是面向的买家是国外的批发商或者是大的零售商,详细请看:
    宝贴在手,团批无忧!产品发布,审核退回,订单操作,尽入囊中!
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-43649.html

    团批审核退回问题,请看这里:
    吐血整理,多图解释,团批产品审核退回TOP5焦点问题,躺着也中枪!
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-41925.html
     
    团批订单来了,我要怎么办啊?
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-43501.html

  • 15 楼#

    玩转吧

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    cn200007649:有心想参加,但对图文并茂处理没信心,还有就是我们产品太重了,五六十公斤一个,走快递不合适,走海运不好报关,咋整.... (2012-12-04 14:29) 

    快递方面,阿里巴巴有阿里仓库,运费折扣也是比较低的,可以咨询一下阿里仓库:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-41029.html

    海运方面,我们有物流集拼,目前只开通深圳-美国的集拼:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-42057.html

  • 16 楼#

    Angel Shaw

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    丽琴,是不是单价只有几美金的 才适合团批呢?我们产品算玩具里的贵族,高档遥控模型车 原价最便宜都是几十美金,上次参加团批总说我们价格没优势,实际上已经比原价降很多了!

  • 17 楼#

    everchris

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    这个分享真赞!

  • 18 楼#

    Kestin

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    可惜我们的产品不适合参加这个

  • 19 楼#

    玩转吧

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    cn201234023:丽琴,是不是单价只有几美金的 才适合团批呢?我们产品算玩具里的贵族,高档遥控模型车 原价最便宜都是几十美金,上次参加团批总说我们价格没优势,实际上已经比原价降很多了! (2012-12-06 21:33) 

    你好!价格不要太离谱,一般审核都没有太大的问题的。因为价格太高,会影响贵司的订单情况,所以建议你选择价格比较有优势的产品来报名团批。



  • 我是北京百福得环保材料技术有限公司的外贸经理崔海玲, 我们销售的产品是我们代理的美国产的玉米淀粉制成的手工玩具Magic Nuudles

    图片:Magic Nuudles packing boxes.jpg


    在加入阿里一年多的时间阿里巴巴的平台上开发了很多国外买家。因此,我们对阿里巴巴推出的各种活动都会积极参与。团批也是一样。我是抱着试试看的心态,阿里巴巴负责团批的工作人员非常负责任,一直指导我如何修改。使产品更具有竞争力,包括产品名称大小写,产品介绍,价格,图片质量等。 经过几次修改,审批终于通过了。11月13日正式上线,14日就收到了一个新加坡客户的订单,当时非常兴奋,于是不经思索就点了确认,客户就马上付款了,付款之后就牵扯到要发货的问题。还没来的及阅读物流的程序。 后来发现客户只付了货款,没有支付运费。因为我设置的价格是 EXW 的价格。跟阿里巴巴联系,看是不是可以修改订单,但是阿里回复说,客户已经付款,订单不能再修改了。 于是我找到客户的信息,给客户发了邮件,第一,询问客户是否有快递到付账户,能不能接受货到付款,如果没有,我通过阿里巴巴的物流平台查询了运费,看看客户是否可以接受,并且再次支付。 第二是询问客户是否需要我安排同一价位,同一个规格但是不同包装设计的产品混装。 发完之后还给客户打了电话。 客户非常痛快 ,询问如何再支付运费。我给了客户我们Papal 的账户。 客户很快付款。于是我们通过阿里巴巴上海的物流仓库将货物发出。 直到客户确认收货放款,过程很顺利。
    之后第二天,又收到俄罗斯的订单。这次我没有确认。因为我们在俄罗斯有独家代理,我们不能卖到那里。 于是订单取消了。
    同样,第三天有个新西兰客户在阿里旺旺上联系我,关于团批产品,询问运费。因为我们在新西兰也有代理,我直接把代理联系方式告诉客户。这个订单也取消了。
    第一次做团批,可以成交,我已经很满意,目前对这个流程已经很熟悉。接下来我们还会继续参与。
     
    针对这次团批,我有几点心得体会与大家分享。
    第一,我们需要发布一个有竞争力的产品。
    产品名称: 名称中包含产品卖点,(材质,特征,用途,规格型号等)。
    例如:Cornstarch Building Blocks-Educational toy Magic Nuudles 5824(400pcs) Safe Fun Eco-friendly
    产品图片: 图片清晰,有吸引力,包装细节图最好是有打开包装后的图片。

    图片:400 pcs packing.jpg


    详细描述: 可以选用文字,图片相结合。(包括产品图片,展会图片,商场陈列图片,孩子玩的图片,认证图片等)
     
     

    图片:exhibition.jpg

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    第二,定价与MOQ
    团批的特点,价格低,数量小,这样才可以吸引团批的目标买家。
    但是对于卖家来说,把利润降低是否可以承受。这点我是这样想的,对于团批的订单,我们节省了发推销信和洽谈的过程。订单周期缩短了,阿里的物流也很方便。我们付出的人工销售成本降低了。
    对于价格条款,我用的是EXW. 这样不管客户选择怎样的运输方式,我们的利润不变。
    MOQ 我定的是一箱。这样发快递就可以了,节省了出口报关操作。
    第三,订单确认
    接到订单后不要急于确认,要核实运费后再确认。
     
     
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  • 真的不错,谢谢分享



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  • 做外贸就要不断尝试新的方法,谢谢分享。



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  • 我刚做外贸没多久,想问一下怎么个团批法?



  • cn1001589286:我刚做外贸没多久,想问一下怎么个团批法? (2012-12-05 19:42) 

    团批类似于聚划算,但是面向的买家是国外的批发商或者是大的零售商,详细请看:
    宝贴在手,团批无忧!产品发布,审核退回,订单操作,尽入囊中!
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    团批审核退回问题,请看这里:
    吐血整理,多图解释,团批产品审核退回TOP5焦点问题,躺着也中枪!
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-41925.html
     
    团批订单来了,我要怎么办啊?
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    快递方面,阿里巴巴有阿里仓库,运费折扣也是比较低的,可以咨询一下阿里仓库:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-41029.html

    海运方面,我们有物流集拼,目前只开通深圳-美国的集拼:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-42057.html



  • 丽琴,是不是单价只有几美金的 才适合团批呢?我们产品算玩具里的贵族,高档遥控模型车 原价最便宜都是几十美金,上次参加团批总说我们价格没优势,实际上已经比原价降很多了!



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  • 可惜我们的产品不适合参加这个



  • cn201234023:丽琴,是不是单价只有几美金的 才适合团批呢?我们产品算玩具里的贵族,高档遥控模型车 原价最便宜都是几十美金,上次参加团批总说我们价格没优势,实际上已经比原价降很多了! (2012-12-06 21:33) 

    你好!价格不要太离谱,一般审核都没有太大的问题的。因为价格太高,会影响贵司的订单情况,所以建议你选择价格比较有优势的产品来报名团批。


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