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    现在外贸中,有两种公司,另一种是胆子很小的,订单都要款到发货的。一种是胆子很大的,什么订单都接的,收不收的回来款子全看运气,这两种公司其实都非常危险。正确的做法必然是接单时能够对客户的信誉与实力有一个全面的分析。

    以下推荐5招能够快速全面了解客户信誉和实力的做法

    通过国际公司数据库网站查询

    1. 标准普尔 SP:可以查银行的(比如国外客户开证时,可以查下开证行的信用情况)、企业的、保险金融机构等:
    https://www.standardandpoors.com/en_US/web/guest/home

    在这个评级中,不要觉得A以下的都不是好公司,普通的公司,一般能到B就很不错了。

    关于评级标准的解读,可以参考这里:https://www.standardandpoors.com/en_US/web/guest/article/-/view/sourceId/504352
    中文解释关注公众号“fobamg”回复“标准普尔”后下载

    2. 穆迪 MOODYS: https://www.moodys.com/

    3. 惠誉国际 Fitch Rating
    https://www.fitchratings.com/jsp/general/login/Login.faces;jsessionid=7AF8F87FCFA1814B99DFBE9170C5A34E?code=20161101021140262836

    4. 邓白氏,外贸中用的比较多。

    都需要注册一下才可查询,因为外贸市场涉及国家比较多,如果对方公司比较小,可能就查不到。

    自己通过查询分析

    1、查看官网,查看whois网站注册时间
    如果对方whois注册时间很短,网站产品很杂,问的产品很杂,客户表现的也不太专业,非常大的情况,对方是一个空手套白狼的创业型贸易商/个人soho,面对这种人,生意做的起来做不起来还是个未知数,对于这类客户,外贸jackson建议是不要过多的搭理他了,要注意机会成本,宁愿错过,也不浪费时间。

    如果网站注册时间比较长,网站商产品比较杂,说明对方是一个贸易商,做的时间也比较久了,有一定规模,但是这类客户也是空手套白狼,只是这种模式就是和他们日常的合作模式,他们他们手里没有实单,先询问价格,拿着报价信息去开发市场,但是去开发市场,那么机会就非常有限。大部分行业我想大家都是有这个体会的,样品间里几百上千种产品,经常在卖的就那么几种,因此对方一次次询问不同的产品,但是没有订单就非常正常。对于这类客户,我们可以认真回复他,但是不要提供免费样品给他们。

    [回复并刷新后可见]

    请国外客户或者朋友帮忙
    可以委托当地的朋友或老客户对该客户的进行深入调查,就像我们在国内,查询公司的工商信息就比较简单,同样的国外客户或者朋友他们对当地的网络和政策制度比较熟悉、调查起来比较方便。调查内容包括:企业性质、创建历史、分支机构、注册资本、财产及负债情况、经营范围、营业额、销售渠道、有无经营风险、信誉度等。但该种方式只能作为参考,毕竟客户或朋友不是专业人士。

    当然不要本末倒置,如果你还没什么潜在客户,那么更重要的应该是利用高效的客户开发方法(见签名)先把重点放在开发客户上面,等客户来了,谈到订单的细节了,那么再着手对客户分析,确保客户提出交易条件时,能够马上做出反应,谈我们能接受的付款方式,接下订单。


    Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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    Ps. 扫码签名栏二维码,免费送实用外贸工具,已添加的,回复外贸工具即可,请勿重复添加

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    Wechat:65617052,免费领取“外贸实用工具包”,回复“实用工具”下载

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    顶易-外贸主动找客户QQ:1735909957

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    谢谢分享,每天学习一点点

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    哈萨克俄罗斯专线

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    Jacky

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    谢谢分享~

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    做外贸没有客户怎么办,我司专注搜索引擎开发客户,直接把您的产品推到有需求的客户手中,主动开发客户!详情加3167349103

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    个人不限额收汇结汇账户

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    优贸网外贸海关数据18929139551

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    内容很好,感谢分享呀

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    adadadad

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    订单都要款到发货的,请问一下风险和危险在哪里???????????

  • 14 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    cn1521786187kxgl:订单都要款到发货的,请问一下风险和危险在哪里???????????回到原帖
    他的意思可能丢失客户

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    16 楼#

    小鸟游

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    小谢2017

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 18 楼#

    schqjt

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    通过国际公司的数据库网站
    通过海外的银行
    通过中信保 查询的方式很多

  • 19 楼#

    cn220076470

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